Estratégia:

São as ações, iniciativas e intervenções tomadas para que se atinjam as metas de

desempenho determinadas. São as iniciativas ou projetos estratégicos que traduzem a
estratégia em ações práticas, que devem ser medidas e acompanhadas.

Objetivos:

Definir o que a empresa deseja alcançar em cada perspectiva estratégica.

O Balanced Scorecard(BSC) tem um conceito de partir e reorganizar cada etapa da análise até
chegar ao nível operacional: nos fazendo chegar aos objetivos estratégicos da empresa

Indicadores:

São os indicadores que medem o sucesso do alcance do objetivo. Independentemente

dos tipos de indicadores escolhidos para cada meta, eles precisam ser: claros, de fácil obtenção
e mensuráveis.

Metas:

Em função dos indicadores, qual o nível de performance esperado que se deve atingir.

E para que tudo isso fique mais fácil de se entender e divulgar pela empresa, devemos
construir um Mapa Estratégico do BSC.

Perspectivas:

O Balanced Scorecard(BSC) usa o conceito de 4 perspectivas

1. Perspectiva Financeira

Essa perspectiva tem o objetivo de analisar os impactos das decisões estratégicas nas
metas estabelecidas. É necessário esclarecer os objetivos financeiros a longo prazo, ligando
eles a um plano de ação que esteja atrelado aos processos financeiros, aos clientes, aos
processos internos e também aos funcionários e sistemas para se chegar num resultado
satisfatório.

2. Perspectiva do Cliente

É onde é verificada a participação da empresa no mercado e a satisfação dos clientes. É

importante identificar seus stakeholders e selecionar os resultados que serão avaliados, como
participação de mercado, aquisição, retenção, satisfação e rentabilidade.

3. Perspectiva de Processos Internos

Um dos diferenciais do BSC nessa perspectiva é a inserção de novas técnicas em

diversas fases dos processos internos para acompanhar o desenvolvimento tecnológico e,
como resultado, se sobressair no mercado. A eficiência é uma consequência do engajamento
da equipe. Kaplan aponta 3 características essenciais para essa perspectiva:

Inovação: foco em atender necessidades dos clientes-alvo e estar pensando sempre à

frente;

Operação: aprimoramento do custo, qualidade e tempo de resposta. A operação inicia

com o pedido do produto/serviço e termina em sua entrega;

Pós-venda: essencial para a construção da reputação da empresa. Inclui garantias,

consertos, comunicação bem-sucedida, devoluções etc.

4. Perspectiva do Aprendizado e Crescimento

Essa perspectiva é a responsável por avaliar a satisfação interna dos colaboradores.

Procure pautar os ativos intangíveis conquistados, ou seja, aqueles que não são financeiros,
mas fazem parte do desenvolvimento da organização ao pensar em um futuro de sucesso.

Para tornar a empresa mais valiosa e lucrativa, busca satisfazer o mercado e o clientes.
Melhorando os processos internos, aprendendo e praticando a inovação.

Finalizando com o Mapa Estratégicos, cada empresa também nos mostrara que a nem todas
usam essas perspectivas e que tem suas próprias, podendo sim ser diferentes dessas 4 mais
usadas.