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Selecionar os clientes com perfil para o BPO Financeiro

Nome dos clientes Selecionar os 5 primeiros para o prcesso comercial/reunião
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es com perfil para o BPO Financeiro Pontos que precisamos entender para prospectar clien
BPO na carteira da contabilidade
Selecionar os 5 primeiros para o prcesso comercial/reunião
1ª - Precisamos entender se o cliente sabe da importância da ge
financeira para o sucesso da empresa

- Precisamos fazer o cliente entender da importância em ter gestão f

eficiente

- Fazer o cliente entender que uma coisa é controle financeiro e outr

gestão financeira
- Fazer ele entender que tem uma estatística do SEBRAE que demo
que a maioria da empresas fecham no Brasil é por falta de gestão fin
eficiente

2ª - Entender se é o gestor(a) que faz a operação do financiamen

SIM
- Perguntar quanto tempo em média ele gasta com o financeiro por d
- Fazer ele entender que não é a pessoa ideal para isso
- Entender o que falta para ele delegar para alguém a gestão finance

NÃO
- Mesmo tendo uma pessoa no financeiro, você precisa ficar monitor
ensinado o que essa pessoa faz?
- Se não precisasse mais fazer o controle do financeiro, essa pessoa
te ajudar em outra área da empresa e com isso gerar mais resultado

3ª - Entender se ele toma as decisões do dia a dia da empresa, t

como base as informações financeira

- Quando você vai comprar alguma coisa você sempre olha o fluxo d
projetado para verificar o impacto dessa compra no financeiro?

4ª - Fazer algumas provocações para fazer ele refletir e concluir

precisa ter gestão financeira
- Perguntar se ele sabe o resultado da empresa dele do mês anterio
- Perguntar se ele sabe exatamente qual é o seu ponto de equilíbrio
- Perguntar se ele sabe qual é a sua margem de contribuição
- Perguntar se ele tem reserva de segurança ou se tem planejament
como criar

5ª - Precisamos entender se o cliente tem capacidade financeira

contratar o serviço. Uma pergunta interessante para isso seria:

- Se você encontrasse um estagiário ninja, com experiência no finan

que soubesse tudo que precisa ser feito, sem ficar dependendo de v
(coisa rara, não é mesmo?). Você teria condições de contratar esse
estagiário para fazer a sua operação do financeiro?
ender para prospectar clientes de
dade

iente sabe da importância da gestão

presa

der da importância em ter gestão financeira

a coisa é controle financeiro e outra e

estatística do SEBRAE que demonstra

m no Brasil é por falta de gestão financeira

e faz a operação do financiamento

a ele gasta com o financeiro por dia

essoa ideal para isso
egar para alguém a gestão financeira

anceiro, você precisa ficar monitorando e

ontrole do financeiro, essa pessoa poderia

a e com isso gerar mais resultados?

isões do dia a dia da empresa, tendo

ceira

a coisa você sempre olha o fluxo de caixa

dessa compra no financeiro?

para fazer ele refletir e concluir que

o da empresa dele do mês anterior

e qual é o seu ponto de equilíbrio
ua margem de contribuição
segurança ou se tem planejamento de

iente tem capacidade financeira para

ta interessante para isso seria:

io ninja, com experiência no financeiro,

r feito, sem ficar dependendo de você
teria condições de contratar esse
ão do financeiro?