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Resposta: O aluno deverá observar sua resposta de acordo com o quadro Diferenças
entre Bens e Serviços. Veja o quadro das características de produtos e serviços na
plataforma no link “Exercícios e Complementos”.
1- Por comoditização de produtos entende-se a dificuldade cada vez maior que um produto tem
para se diferenciar de outro, tanto do ponto de vista técnico, quanto de ponto de vista de
utilidade;
2- Ao contrário das empresas de produtos que buscam em suas estratégias de promoção e
propaganda valorizar os atributos dos seus produtos, algumas empresas de serviços colocam o
cliente como agente do seu próprio serviço;
3- Hoje em dia não se vende mais um produto, vende-se um pacote que inclui um produto e
serviços que agregam valor ao mesmo.
4ª Questão - Criar valor para o cliente é o objetivo de qualquer negócio. Associe os conceitos
descritos na coluna da esquerda com a coluna da direita (Valor da questão: 2,0 pontos)
Estabelecimento e defesa de uma posição
1- Valor para o cliente (8)
competitiva vantajosa
2- Abordagem para criar valor – de
O ciclo de vida útil de um cliente para a
estabelecimento e mobilização de (7)
empresa.
recursos superiores
3- Abordagem para criar valor - de Aspectos centrais que envolvem a prestação de
(6)
captura de oportunidades um serviço ou a compra de um produto [...]
Consiste em pesquisa de mercado,
monitoramento das novas tendências, avanços
4- Oferta de valor (3)
tecnológicos e mudanças legais e institucionais
que afetam o mercado e o setor.
O conjunto de atributos do produto ou serviço
5- Benefícios para os clientes (4) que geram diversos benefícios para o cliente,
juntamente com os preços.
Os componentes incluídos nas transações com o
6- Pontos de conveniência (5) cliente e os componentes embutidos no próprio
produto ou serviço e extensivos a sua vida útil.
Estabelecimento e mobilização de ativos
7- Valor vitalício do cliente (2)
tangíveis e intangíveis.
Ideia associada à comparação entre o que é
8- Abordagem para criar valor - oferecido pela empresa (pacote de produtos e
(1)
Vantagem de posicionamento serviços) e o que é exigido por ele (preço e
qualidade do produto e do serviço).
a) 1, 2, 4, 3, 5, 8, 7, 6
b) 8, 7, 6, 3, 4, 5, 2, 1
c) 1, 2, 7, 8, 5, 4, 3, 6
d) 8, 7, 6, 4, 3, 2, 5, 1
e) Nenhuma das respostas acima Resposta certa: letra b, Aula 6