○ PERÍODO, RISCO E FINALIDADE ○ PERFIS: CONSERVADOR, MODERADO E AGRESSIVO ■ SUITABILITY - RESOLUÇÃO CVM Nº30 ○ NÃO SERÁ OBRIGATÓRIO PARA: ■ INVESTIDOR QUALIFICADO ■ PESSOA JURÍDICA DE DIREITO PÚBLICO ■ CLIENTE QUE TEM CARTEIRA ADMINISTRADA DISCRICIONARIAMENTE POR UM ADMINISTRADOR DE CARTEIRA DE VALORES MOBILIÁRIO, AUTORIZADOS PELA CVM ○ O PROFISSIONAL ESPECIALISTA EM INVESTIMENTOS NÃO PODERÁ RECOMENDAR PRODUTOS PARA: ■ CLIENTES COM PERFIL DESATUALIZADO ■ CLIENTE SEM PERFIL DE INVESTIDOR ■ CLIENTE COM PERFIL DESENQUADRADO ● HEURÍSTICAS E VIESES ○ PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO NÃO É ESTRITAMENTE RACIONAL ○ TEORIA MODERNA ■ SUSTENTA QUE O INVESTIDOR É RACIONAL E MAXIMIZADOR DE LUCRO ■ AVALIA O RISCO OBJETIVAMENTE ○ A TEORIA DA PERSPECTIVA ■ SUBSTITUI O CONCEITO DE AVERSÃO A RISCO PARA AVERSÃO A PERDA ■ AS PERDAS TRAZEM UMA DOR MAIOR QUE A ALEGRIA DOS GANHOS ● HEURÍSTICAS ○ CONJUNTOS DE “REGRAS DE BOLSO, ATALHOS” QUE NOS AUXILIAM NA TOMADA DE DECISÃO ○ ANCORAGEM - TOMADA DE DECISÃO BASEADA EM INFORMAÇÃO PRÉVIA QUE O INVESTIDOR SE ANCOROU E TOMOU COMO REGRA ○ DISPONIBILIDADE - TOMADA DE DECISÃO BASEADA NO CONHECIMENTO OU INFORMAÇÃO MAIS FACILMENTE DISPONÍVEL, EM MAIOR FREQUÊNCIA, EM VEZ DE OLHAR TODAS AS ALTERNATIVAS ○ REPRESENTATIVIDADE - UMA LEMBRANÇA DE ALGO NO PASSADO OU DETERMINADO EVENTO, SERVE DE REFERÊNCIA PARA A TOMADA DE DECISÃO, PARA CONSTRUIR ESTIMATIVAS DE PROBABILIDADE DE OCORRÊNCIA. REPRESENTA MAIS DO QUE DEVERIA ○ STATUS QUO - DEIXAR AS COISAS COMO ESTÃO MESMO QUE A MUDANÇA SEJA CLARAMENTE POSITIVA - MEDO DA MUDANÇA. AS DESVANTAGENS DE SAIR DA POSIÇÃO ATUAL PARECEM MUITO MAIORES DO QUE AS VANTAGENS ○ MOVIMENTO DE MANADA - REFLETE A NECESSIDADE QUE AS PESSOAS TÊM DE AGIR COMO A MAIORIA. MEDO DE FICAR DE FORA ○ FRAMING - ENQUADRAMENTO - A FORMA OU A MANEIRA COMO A INFORMAÇÃO É PASSADA, INFLUENCIA NA DECISÃO DO INVESTIDOR, ACABA DEIXANDO DE LADO OS FATOS DA INFORMAÇÃO. TAMBÉM CHAMADO DE EFEITO DE ESTRUTURAÇÃO ○ DESCONTO HIPERBÓLICO - TENDÊNCIA DE PREFERIR, DENTRE DUAS OPÇÕES, AQUELA QUE OFERECE UM GANHO IMEDIATO. SUPERVALORIZAR O PRESENTE ○ EXCESSO DE CONFIANÇA - INVESTIDOR ACHA QUE SUA CAPACIDADE DE DECISÃO É MELHOR QUE A MÉDIA DAS OUTRAS PESSOAS - EXCESSO DE CORRETAGEM ○ AVERSÃO A PERDA - INVESTIDOR TENDE A MANTER POSIÇÕES PERDEDORAS E SE DESFAZER RAPIDAMENTE DAS POSIÇÕES GANHADORAS PELO MEDO DE PERDER ● ETAPAS DO PLANEJAMENTO FINANCEIRO ○ DEFINIR O RELACIONAMENTO COM SEU CLIENTE ○ INFORMAÇÕES - COLETAR INFORMAÇÕES SOBRE O CLIENTE ○ ANALISAR - AVALIAR COMO SERÁ FEITA A RECOMENDAÇÃO ○ DESENVOLVER AS RECOMENDAÇÕES ○ IMPLEMENTAÇÃO - QUEM FARÁ O QUE NA PRÁTICA ○ MONITORAR - PERIODICAMENTE ACOMPANHAR SE O PLANEJAMENTO ESTÁ OCORRENDO CONFORME O PREVISTO ● ORÇAMENTO PESSOAL ○ FLUXO DE CAIXA - ABORDA EM ESSÊNCIA O CONTROLE FINANCEIRO BASEADO EM RECEITAS MENOS DESPESA, OU SEJA, O QUÃO SAUDÁVEL FINANCEIRAMENTE O CLIENTE ESTÁ, DE ACORDO COM SEU FLUXO DE CAIXA ■ RELACIONAR DESPESAS E RECEITAS RECORRENTES ■ VERIFICAR O ENDIVIDAMENTO TOTAL ● O índice de endividamento é o Passivo Total (Total exigível) dividido pelo Ativo Total. ● Passivo Total: 297.600 ● Ativo Total: 790.000 ● IE = 297.600/790.000 = 0,38 ■ ÍNDICE DE LIQUIDEZ - DIVIDIR OS ATIVOS DE CURTO PRAZO POR ATIVOS DE CURTO PRAZO, OU SEJA ATIVO CIRCULANTE PELO PASSIVO CIRCULANTE ■ ANALISAR SE VIVE DENTRO DA SUA CAPACIDADE FINANCEIRA ● SUPERÁVIT ORÇAMENTÁRIO ● DÉFICIT ORÇAMENTÁRIO ■ VERIFICAR SE HÁ CAPACIDADE DE POUPANÇA/ INVESTIMENTO ■ REFLETIR SE AS METAS SÃO COMPATÍVEIS COM O FLUXO DE CAIXA ■ CONFERIR SE HÁ RESERVA DE EMERGÊNCIAS ○ RECEITAS / RENDAS ■ SALÁRIOS ■ BÔNUS E COMISSÕES ■ TRABALHO AUTÔNOMO ■ RENDIMENTOS DE INVESTIMENTOS ■ BENEFÍCIOS DO GOVERNO ■ RENDA PROVENIENTE DE APOSENTADORIA ■ HONORÁRIO DE CONSULTORIAS E ASSESSORIAS ○ DESPESAS FIXA ■ PRÊMIOS DE SEGURO ■ ALUGUEL OU PARCELAS DE FINANCIAMENTO IMOBILIÁRIO ■ PENSÃO ALIMENTÍCIA ■ PROGRAMAÇÃO DE INVESTIMENTOS ■ FINANCIAMENTOS ○ DESPESAS VARIÁVEIS ■ TRANSPORTE ■ COMUNICAÇÃO ■ LUZ, GÁS, ENERGIA ■ ETC ○ COMPROMETIMENTO DA RENDA ■ APÓS ANALISAR O FLUXO DE CAIXA, QUANTO DA RENDA TOTAL ESTÁ COMPROMETIDA COM PAGAMENTO DE DÍVIDAS. ■ TOTAL DE DESPESAS DIVIDIDO PELA RECEITA TOTAL ○ CAPACIDADE DE POUPANÇA ■ QUANDO EXISTE SOBRA DE RECURSOS ENTRE A RENDA TOTAL x DESPESAS TOTAIS, OU SEJA, QUANDO SE GASTA MENOS DO QUE SE GANHA ■ (RECEITA - DESPESAS) / RECEITA TOTAL ● BALANÇO PATRIMONIAL ○ REALIZAR O LEVANTAMENTO PATRIMONIAL DO CLIENTE É IMPORTANTE PARA QUE O PLANEJADOR FINANCEIRO POSSA TER UMA VISÃO COMPLETA DA ATUAL DISTRIBUIÇÃO DOS ATIVOS TOTAIS ○ BENS DE USO - DESPESA ■ IMÓVEL RESIDENCIAL ■ CASA DE VERANEIO ■ CARRO ■ EMBARCAÇÃO ○ BENS DE INVESTIMENTO - PRODUTIVIDADE E RENDA ■ APLICAÇÕES FINANCEIRAS ■ IMÓVEIS PARA LOCAÇÃO ■ TERRAS PRODUTIVAS ○ A SOMA DE TODOS OS BENS (USO E INVESTIMENTO), DESCONTADAS AS DÍVIDAS (SALDO DEVEDOR) RESULTARÁ NO PATRIMÔNIO LÍQUIDO DO CLIENTE ○ RESERVA DE EMERGÊNCIA ■ TEM POR OBJETIVO EVITAR QUE QUALQUER MUDANÇA NO ATUAL NÍVEL DE RECEITAS OU DESPESAS POSSA COMPROMETER A SAÚDE FINANCEIRA E O EQUILÍBRIO DO FLUXO DE CAIXA E CONSEQUENTEMENTE, DISTANCIAR O CLIENTE DE SEUS OBJETIVOS ■ RECOMENDA-SE DE 6 A 12 MESES DO SEU CUSTO MENSAL ■ APLICAÇÕES COMO TESOURO SELIC, FUNDOS DI TAXA 0 ○ INCREMENTO DE RENDA ■ O PRIMEIRO ASPECTO A AVALIAR É SE EXISTE ALGUMA FORMA DE AUMENTO NO ATUAL NÍVEL DE RENDA. COMO PLANO FINANCEIRO INVARIAVELMENTE TERÁ COMO OBJETIVO ELEVAR A CAPACIDADE DE POUPANÇA, ESSE SERIA O MELHOR CAMINHO, POIS, AO CONTRÁRIO DA REDUÇÃO DE DESPESAS,ELE NÃO IMPACTA NO PADRÃO DE VIDA ATUAL ○ REDUÇÃO DE GASTOS E AVALIAR IMPOSTOS ■ ESGOTADAS AS POSSIBILIDADES DE INCREMENTO DE RENDA, É HORA DE REVER OS GASTOS, REDUZINDO DESPESAS NÃO NECESSÁRIAS. O PRIMEIRO AUXÍLIO OBJETIVO QUE O PLANEJADOR FINANCEIRO PODE OFERECER EM RELAÇÃO ÀS DÍVIDAS É AVALIAR O CUSTO DE CADA UMA DELAS. NA PARTE DE IR, BUSCAR SEMPRE A ELISÃO FISCAL ● BALANÇO PATRIMONIAL - RESUMO ○ RESERVA DE EMERGÊNCIA ○ APRESENTAÇÃO DE CARTEIRA DE INVESTIMENTOS DE LONGO PRAZO ○ ACOMPANHAMENTO DE PERFORMANCE DA CARTEIRA E ADEQUAÇÃO AO PERFIL ○ RECOMENDAR MUDANÇAS NA CARTEIRA EM RELAÇÃO A MUDANÇAS NA CONDIÇÃO RISCO / RETORNO DO MERCADO ○ ALTERNATIVAS ADEQUADAS AO PLANEJAMENTO FISCAL EM FUNÇÃO DA SITUAÇÃO ECONÔMICA
● O cálculo do índice de coberturas de despesas mensais será:
○ Ativos de curto prazo ÷ Despesas mensais. ○ Portanto, na HP12c: ○ 6000 [enter] ○ 12 [x] ○ 30000 [+] ○ 102.000 [aparece na HP12c] ○ Este valor representa os ativos de curto prazo. ○ 1000 [enter] ○ 12 [x] ○ 1200 [enter] ○ 12 [x] [+] ○ 650 [enter] ○ 12 [x] [+] ○ 1150 [enter] ○ 12 [x] [+] ○ 48000 [aparece na HP12c] ○ Este valor representa as despesas mensais e agora basta dividir. ○ [÷] ○ 2,13 [resposta na HP12c] —---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------