MÉTODO 1

ANO 2019 Janeiro Fevereiro Março Abril Total no Período

Receita 125,000.00 135,000.00 140,000.00 138,000.00 538,000.00
Distribuição 23.23% 25.09% 26.02% 25.65% 100.00%

ANO 2020 Janeiro Fevereiro Março Abril Total no Período

Receita 137,500.00 148,500.00 154,000.00 151,800.00 591,800.00
Distribuição 23.23% 25.09% 26.02% 25.65% 100.00%

Observações:

Ao definir a meta de vendas (normalmente anual com desdobramento mensal) é

importante ter um embasamento para o crescimento esperado, por exemplo, estimasse
um crescimento de 10% em relação ao ano anterior em função do: aumento no ticket
médio, lançamento de novos produtos, investimentos realizados, entrada em novas
regiões etc.
Por vezes devemos avaliar se a sazonalidade do último ano é a mais adequada e
provável para utilizarmos como referência para o período projetado.
Também é importante analisar os últimos meses, a fim de identificar se não há uma
distorção entre o projetado e o passado mais recente da companhia.

Obs.: Independente do método, lembre-se de analisar valores de mercado como referência.

MÉTODO 2 MÉTODO 3

Defini-se o tamanho do mercado e qual fatia a organização Volume atual (unidades)

conseguirá atender. Preço Médio de Venda

Exemplo: ( + ) Faturamento
( - ) Custos e Despesas Variáveis
A cidade de Rio Verde-GO detêm uma área útil para plantação
de soja equivalente a 100 mil ha. Para produdir neste espaço ( = ) Margem de Contribuição
será necessário R$ 200 milhões de investimento em insumos, ( + ) Custos e Despesas Fixas
sementes, químicos e fertlizantes, portanto, temos o potencial ( = ) Lucro
de consumo da região.

Qual fatia deste mercado a empresa consegue atender? Ponto de Equilíbrio

Para responder a esta pergunta, deve-se considerar o capital de Meta de Lucro
giro que a empresa dispõe ou consegue captar no mercado para Meta de Vendas
bancar suas vendas. Variação

A partir da estrutura de gastos da organizaçã

Este método é muito usual para definição da
 1,111 Volume atual (unidades) 1,282
R$ 180.00 Preço Médio de Venda R$ 180.00

R$ 200,000.00 100% ( + ) Faturamento R$ 230,769.23 100%

R$ 70,000.00 35% ( - ) Custos e Despesas Variáveis R$ 80,769.23 35%
R$ 130,000.00 65% ( = ) Margem de Contribuição R$ 150,000.00 65%
R$ 100,000.00 50% ( + ) Custos e Despesas Fixas R$ 100,000.00 43%
R$ 30,000.00 15% ( = ) Lucro R$ 50,000.00 22%

R$ 153,846.15
R$ 50,000.00
R$ 230,769.23
15.38%

tos da organização, define-se a meta de lucro e com base nesta define-se a meta de vendas.
para definição da meta de vendas do mês seguinte, ou seja, curtíssimo prazo.