I-food

Ana Victória M.Bruni 3781, Arthur Sales 3501, Luanna 4026, Mikaella 3754, Arthur Teixeira
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Pitch de vendas

O pitch nada mais é do que uma comunicação sucinta e objetiva que visa despertar interesse nos
clientes ou investidores.

O primeiro passo para um pitch efetivo é conhecer profundamente seu propósito como
empreendedor e o propósito do negócio em desenvolvimento. O que me trouxe até aqui? Que
contribuição pretendo deixar? Quais meus valores? O que busco?

O propósito é sempre em benefício do outro, da coletividade. Quais valores atendem às dores

alheias, ou melhor, o que seduz e atrai seus possíveis clientes?

A metodologia do Círculo Dourado busca um processo de comunicação eficaz. A seta indica o

sentido correto de como deve ser formulado: do “Porquê” para “O quê”.

Figura 1 - Círculo Dourado

O preparo do pitch deve ser claro, atrativo e objetivo e não deve ser mais longo do que 5 minutos.

Cuidado com pormenores desinteressantes e desnecessários, por exemplo, aspectos técnicos da

tecnologia que o cliente e/ou investidor não domina, e ser sucintos nas questões de mercado,
concorrentes e diferencial competitivo, que é o que realmente importa.

Precisa-se, ter uma postura firme, ativa, determinada. Por isso, a história deve ter linearidade e
fluidez, para convencer.

É preciso estar preparado para improvisar se for o caso, quando, por exemplo, você é
interrompido por um investidor ou cliente.

Um pitch para um investidor deverá ser diferente de um pitch para clientes. Não há uma receita
de bolo aplicável a quaisquer situações para se construir um pitch perfeito.

Exercício

Construa uma proposta de Pitch de Vendas de um produto da sua empresa seguindo os elementos
fundamentais imprescindíveis:

• Apresentação rápida da essência do produto e seu principal valor.

O iFood oferece hoje para os restaurantes o produto de agendamento de pedidos. Pensando em

tornar a forma de fazer um pedido ainda mais prática para os clientes e mais organizada para os
restaurantes, o iFood disponibiliza sem custo adicional a função de Agendamento de Pedidos nos
turnos do almoço e jantar. Assim, o restaurante poderá saber antecipadamente quantos pedidos
foram agendados para cada janela de entrega em cada turno.
• Problema a ser solucionado: quais as dores?

Com a modalidade de "Agendamento de Pedido" o ifood tem como objetivo facilitar a

organização e o planejamento dos pedidos aos restaurantes, para que possam se programar e
conseguir atender toda a demanda. Além de possibilitar ao cliente, programar seus pedidos, caso
tenham alguma indisponibilidade no horário de almoço/janta para realizar a compra.

• Solução proposta, de forma clara, sem aprofundar em aspectos técnicos.

O iFood propõe agilidade e praticidade para quem precisa realizar algum pedido, ele atua como
um facilitador entre o restaurante e o cliente visando que os atendimentos sejam feito de maneira
prática. Então a solução é realizar o pedido pelo aplicativo de maneira agendada para que no
horário de almoço ou jantar as pessoas não precisem se preocupar em realizar o pedido caso não
tenha tempo para executar tão ato. Para os restaurantes também é muito benéfico, visto que é
possível ter o controle de quantos pedidos eles precisarão atender e consequentemente planejar
melhor seus serviços diários.

• Dimensionamento de mercado: Quem são os clientes ou possíveis clientes?

A população como um todo que deseja comodidade na hora de comer; restaurantes que precisam
de agilidade e comodidade para atender os seus clientes e ser engajado na sua área de comércio; e
entregadores que estão em busca de oportunidades de trabalho. O iFood é feito por pessoas que
têm um desejo em comum: revolucionar o universo da alimentação.

• Competidores diretos ou indiretos: quem são eles? Quais meus diferenciais competitivos?
(Achar que, devido à grande inovação, não há competidores é uma postura equivocada. É preciso
encontrar aquelas empresas que atualmente suprem, de alguma forma, a dor em questão.)

Nesse ramo de prestadores de serviço, existem vários outros aplicativos, como o Rappi, Uber eats
e até mesmo os próprios restaurantes que não fecham parcerias com aplicativos. Contudo, essa
facilidade de agendamento é um grande diferencial pelo fato da pessoa não precisar se preocupar
em parar suas atividades diárias para realizar seu pedido, então a ideia tem um grande potencial
para se destacar entre a concorrência.

• Visão de futuro: Quais realizações até aqui? Quais os planos futuros?

As fusões com várias empresas fizeram o iFood crescer rapidamente. Em 2015, alcançaram o
primeiro milhão de pedidos. No ano seguinte, quase triplicaram esse número, impulsionados pela
fusão com a Spoon Rocket. Atualmente, o Ifood Quer continuar alimentando e desenvolvendo a
comunidade que faz o iFood. Por isso, tem investido em novas tecnologias e em expansão. Hoje,
são a FoodTech referência na América Latina e estamos presentes em dois países (Brasil e
Colômbia), com o maior orgulho de ser uma empresa brasileira.

• Time: quem é a equipe? Como ela se complementa e é multidisciplinar para atuar no negócio?
Nosso time é composto por uma equipe reduzida, contando apenas com Dev's que desenvolverão
todo o projeto, avaliando todas as dores de mercado para entregar um produto que atenderá o
cliente e o restaurante da melhor maneira.