I-food

Ana Victória M.Bruni 3781, Mikaella 3754,

Pitch de vendas

O pitch nada mais é do que uma comunicação sucinta e objetiva que visa despertar interesse
nos clientes ou investidores.

O primeiro passo para um pitch efetivo é conhecer profundamente seu propósito como
empreendedor e o propósito do negócio em desenvolvimento. O que me trouxe até aqui? Que
contribuição pretendo deixar? Quais meus valores? O que busco?

O propósito é sempre em benefício do outro, da coletividade. Quais valores atendem às dores

alheias, ou melhor, o que seduz e atrai seus possíveis clientes?

A metodologia do Círculo Dourado busca um processo de comunicação eficaz. A seta indica

o sentido correto de como deve ser formulado: do “Porquê” para “O quê”.
Figura 1 - Círculo Dourado

O preparo do pitch deve ser claro, atrativo e objetivo e não deve ser mais longo do que 5
minutos.
 Cuidado com pormenores desinteressantes e desnecessários, por exemplo, aspectos técnicos
da tecnologia que o cliente e/ou investidor não domina, e ser sucintos nas questões de
mercado, concorrentes e diferencial competitivo, que é o que realmente importa.

Precisa-se, ter uma postura firme, ativa, determinada. Por isso, a história deve ter linearidade e
fluidez, para convencer.

É preciso estar preparado para improvisar se for o caso, quando, por exemplo, você é
interrompido por um investidor ou cliente.

Um pitch para um investidor deverá ser diferente de um pitch para clientes. Não há uma
receita de bolo aplicável a quaisquer situações para se construir um pitch perfeito.

Exercício

Construa uma proposta de Pitch de Vendas de um produto da sua empresa seguindo os

elementos fundamentais imprescindíveis:

1. Apresentação rápida da essência do produto e seu principal valor.

O iFood oferece hoje para os restaurantes o produto de agendamento de pedidos. Pensando em
tornar a forma de fazer um pedido ainda mais prática para os clientes e mais organizada para os
restaurantes, o iFood disponibiliza sem custo adicional a função de Agendamento de Pedidos
nos turnos do almoço e jantar. Assim, o restaurante poderá saber antecipadamente quantos
pedidos foram agendados para cada janela de entrega em cada turno.

2. Problema a ser solucionado: quais as dores?

Com a modalidade de "Agendamento de Pedido" o ifood tem como objetivo facilitar a
organização e o planejamento dos pedidos aos restaurantes, para que possam se programar e
conseguir atender toda a demanda. Além de possibilitar ao cliente, programar seus pedidos, caso
tenham alguma indisponibilidade no horário de almoço/janta para realizar a compra.

3. Solução proposta, de forma clara, sem aprofundar em aspectos técnicos.

O iFood propõe agilidade e praticidade para quem precisa realizar algum pedido, ele atua como
um facilitador entre o restaurante e o cliente visando que os atendimentos sejam feito de
maneira prática. Então a solução é realizar o pedido pelo aplicativo de maneira agendada para
que no horário de almoço ou jantar as pessoas não precisem se preocupar em realizar o pedido
caso não tenha tempo para executar tão ato. Para os restaurantes também é muito benéfico, visto
que é possível ter o controle de quantos pedidos eles precisarão atender e consequentemente
planejar melhor seus serviços diários.

4. Dimensionamento de mercado: Quem são os clientes ou possíveis clientes?

5. Competidores diretos ou indiretos: quem são eles? Quais meus diferenciais

competitivos?(Achar que, devido à grande inovação, não há competidores é uma postura
equivocada. É preciso encontrar aquelas empresas que atualmente suprem, de alguma forma, a
dor em questão.)
Nesse ramo de prestadores de serviço, existem vários outros aplicativos, como o Rappi, Uber
eats e até mesmo os próprios restaurantes que não fecham parcerias com aplicativos. Contudo,
essa facilidade de agendamento é um grande diferencial pelo fato da pessoa não precisar se
preocupar em parar suas atividades diárias para realizar seu pedido, então a ideia tem um
grande potencial para se destacar entre a concorrência.

6. Visão de futuro: Quais realizações até aqui? Quais os planos futuros?

7. Time: quem é a equipe? Como ela se complementa e é multidisciplinar para atuar no
negócio?