PLANO DE NEGÓCIO

SIMPLIFICADO
PARA PESCA ARTESANAL

"REESTRUTURAÇÃO DE CRÉDITO"

Empresa/Promotor:
PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA
NIF: 5000854387
RF – SOYO

NOVEMBRO, 2023
 ELABORAÇÃO

Este projecto técnico agrícola foi elaborado pela empresa LUNGWENO – COMÉRCIO
GERAL E PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS, LDA, sob NIF: 5001080717, representada
por Teófilo Mavinga Tati – Empreendedor e Consultor de Negócios para o
Desenvolvimento Comunitário, sediada no município do Soyo, rua do Sentir,
província do Zaire. É uma entidade de Direito Angolano, vocaciona em consultoria,
negócios e intermediação financeira nacional e estrangeira para outras empresas,
proporcionado deste modo um ambiente de negócio consistente na província do Zaire.

APOIO

Este trabalho teve apoio do Núcleo Municipal do Fórum Angolano de Jovens

Empreendedores do Soyo.

Apoio: Fórum Angolano de Jovens Empreendedores

Núcleo Municipal do Soyo
Telefone: 922 986 493, 924 291 531
Rua do Sentir

Núcleo Municipal do Soyo

2
FICHA TÉCNICA

Elaboração do Conteúdo:
Teófilo M. Tati – Empreendedor e Consultor de Negócios; Coordenador do Núcleo
Municipal do FAJE (Fórum Angolano de Jovens Empreendedores);

Revisão e Contabilidade:
Vicente Flaust Mangovo – Licenciado em Transporte e Logística e Comércio
Internacional.

Consultor Financeiro, OCPCA nº 20201081

Laurindo Maurício Isabel – Licenciado em Contabilidade; Contabilista inscrito na
Ordem dos contabilistas.

Tempo de Duração:
22 dias

Metodologias:
Pesquisa do Mercado local através de diálogo

Fontes e Referências: Mercados

municipais

Originalidade:
Núcleo Municipal do FAJE- Soyo

Ferramentas de Execução e Elaboração do Projecto:

Notebooks, Computador (Microsoft Word, Microsoft Excel), Internet;

Fonte de letra:
Times Nem Roman

Tamanho de letra:
12

Espaçamento:
1,15

3
RESUMO

Este trabalho se propõe a apresentar uma análise financeira de reestruturação crédito do

plano de negócio para a empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA –
Comércio Geral e Prestação de Serviço, Lda vocacionada na Pesca Artesanal na
província do Zaire, município do Soyo sendo um seguimento económico que
proporciona rendimento a empresa. O plano de negócios passa desta forma, a tomar
uma outra projecção em função do estado actual da empresa no ponto de vista
operacional. Esta projecção visa concentrar o negócio da empresa em alternativas de
captação financeira para poder acudir a situação da dívida que a empresa tem por pagar
junto do banco Atlântico no âmbito do crédito do Aviso 10/202 que obteve no ano de
2021, um montante de Akz 5. 000. 000,00 (Cinco Milhões de Kwanzas) para compra de
um motor de popa Yamaha e um barco de madeira. Sendo que actualmente a empresa
tem uma dívida de 2.

Palavras-chave: Reestruturação; Plano de Negócios. Reembolso.

4
Índice
1. SUMÁRIO EXECUTIVO................................................................................................. 6
2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ................................................................................. 6
2.1. Informações da empresa ............................................................................................. 6
1.1. Historial da Empresa .................................................................................................. 7
1.2. Identificação dos Sócios e suas Funções .................................................................... 7
1.3. O Perfil e CV do Empreendedor ................................................................................... 7
3. APRESENTAÇÃO DO PROJECTO E NEGÓCIO ......................................................... 8
3.1. Identificação do promotor .......................................................................................... 8
3.2. Análise de mercado e competitividade ...................................................................... 8
3.3. Recursos Humanos ...................................................................................................... 9
3.4. Descrição Dos Produtos / Serviços ............................................................................. 9
3.5. Estratégia Competitiva ................................................................................................ 10
4. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO ................................................. 10
4.1. Preços .......................................................................................................................... 10
4.2. Preços do pescado - kwanzas ...................................................................................... 10
5. PLANO DE EXPLORAÇÃO ......................................................................................... 11
5.1. Pressupostos do Negócio............................................................................................. 11
5.2. Volume de Negócios ................................................................................................... 11
5.3. Previsão de produção (considerando 8 viagens por mês para cada Chata) ......... 11
5.4. Produção Bruta e Real/Mês – Previsão ....................... Erro! Marcador não definido.
5.5. Custos Fixos/Custos Associados ................................... Erro! Marcador não definido.
5.6. Recursos Financeiros .................................................... Erro! Marcador não definido.
5.7. Amortizações ................................................................. Erro! Marcador não definido.
5.8. Custo Com Pessoal/Ano ................................................ Erro! Marcador não definido.
5.9. Projecção Dos Principais Indicadores (2024-2028) (Akz) .......... Erro! Marcador não
definido.
5.10. Demonstração de Resultados.................................... Erro! Marcador não definido.
6. CONSIDERAÇÕES FINAIS ....................................................................................... 14
7.1. Plano Do Reembolso Da Dívida ............................................................................... 15

5
 1. SUMÁRIO EXECUTIVO

Na reestrutura deste presente projecto micro e simplificado considerou-se que a

actividade de Pesca artesanal para empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL
(SU), LDA, será retomada na província do Zaire, município do Soyo, uma zona litoral,
cercada também pelo rio Zaire, um dos maiores rios de Angola potencialmente rico em
peixes e outros tipos de pescados. Sendo que a mesma empresa já tivera se beneficiado
um crédito estimado no valor em 5.000.000,00 (Cinco milhões de kwanzas) no ano de
2022.

O nosso objectivo é posicionar a empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO

GERAL (SU), LDA como organização capaz de operar na actividade de pesca artesanal
de forma eficaz e célere. A empresa tem como público-alvo as empresas do sector
hoteleiras e restauração, empresas privadas locais e não só, de outros sectores e pessoas
singulares, sobretudo os turistas que constantemente frequentam o município do Soyo.

A experiência do promotor e a sua nova equipe operacional obtido aos longos

dos anos atrás na actividade actual, por via informal e formal permitirá coordenar e
direccionar um esforço do trabalho, para que toda a equipe trabalhe no posicionamento
da unidade, estrategicamente oferecendo um serviço favorável para a empresa.

Por tanto, pode-se afirmar que, com este presente estudo a empresa poderá
remarcar seus passos firmes para os exercícios de suas actividades e assim, também para
desenvolvimento económico e financeiro que se espera através da pesca artesanal.

2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
2.1. Informações da empresa

A empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA, constituída no

ano 2022, sob a forma jurídica de Sociedade em nome individual, com sede na
província de Zaire, município de Soyo.

❖ Denominação da Empresa: PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA,

❖ Designação Comercial: PEDRO J.K.Z
❖ Domicílio Fiscal: Bairro 1 de Maio
❖ Natureza Social: UNIPESSOAL
❖ Data da Constituição: 01/07/2022
❖ NIF: 5000854387
❖ Telefone: 921 777 404

6
 1.1. Historial da Empresa

A Sociedade por quotas com a denominação social de PEDRO J.K.Z. -

COMERCIO GERAL (SU), LDA, com sede na província de Zaire, município de Soyo,
foi constituída em Outubro de 2021, com um capital social de AOA 100.000,00 (Cem
Mil kwanzas) representado pelo sócio único Pedro José faz a quota total de 100%.

A empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA, pretende prestar

outros serviços e actividades tais como: transporte de mercadoria para ilhas, comércio
de bens alimentícios, que poderão ser de seguimento de suporte da própria empresa.

De realçar, por um lado, a empresa, logo após a sua constituição iniciou à sua
actividade pela exploração de pesca artesanal que até ao momento lhe tem mantido em
pé. Por outro lado, pretende aumentar o seu volume de produção e facturação pelo que
recorre à um investimento de um reforço bancário.

O próximo passo da empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA

passa por consolidar o trabalho feito até agora, através do desenvolvimento de um
projecto bem estruturado para pesca artesanal. Desta forma pretende-se pôr em prática
todo o know how da empresa e elevar os níveis de qualidade dos serviços oferecidos no
mercado da região.

1.2. Identificação dos Sócios e suas Funções

NOMES CARGOS
Pedro José Gerente
Directora Financeira
Comercial/Secretário
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

1.3. O Perfil e CV do Empreendedor

PEDRO JOSÉ, solteiro, natural de Tomboco, província de Zaire, reside

actualmente no município do Soyo, Bairro 1 de Maio, Casa S/N, portador de B.I.
Nº 003962960ZE032

• Habilitações Literárias: Ensino superior feito;

• Formação Profissional: Enfermeiro
• Experiência de Trabalho: 8 anos de experiência de Pesca Artesanal
• Contacto: 921 777 404
• E-mail:

7
 3. APRESENTAÇÃO DO PROJECTO E NEGÓCIO
3.1. Identificação do promotor

Neste capitulo, queremos fazer uma referência sobre o posicionamente actual do

projecto no ponto de vista estratégico sobre as reais caractériscas de sua zona de
implementação.

A empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA, constituída no

ano 2022, sob a forma jurídica de Sociedade em nome individual, com sede na
província de Zaire, município de Soyo, bairro 1 de Maio, pretende reestruturar o seu
crédito adquirido sob aviso 10/2022 um investimento no valor total de 5.000.000,00
(Cinco milhões de kwanzas). Para exercer actividade económica no sector de Pesca
Artesanal, com início em 2022. Actualmente a empresa contém uma dívida estimada em
2 729 066,76kz (Dois milhões e Setenta e Vinte e Nove Mil, Sessenta e Seis, Setenta
e Nove Cêntimos).

Actualmente a empresa poderá dar a continuidade do seu projecto numa

perspectiva diferente, tendo em conta a nova experiência que obteve depois do acidente
que o deixou em dificuldades operacionais e inclusive dificuldades e reembolsar a
dívida. No entanto, com reestruturação de divida e deste projecto, acredita-se que a
presa e o seu promotor estará a altura de prosseguir e alcançar os resultados projectados.

3.2. Análise de mercado e competitividade

❖ Oportunidades

Na actividade pesqueira a concorrência não é tão relevante e não apresentam

alguma ameaça. Apesar disso, a promotora possuí uma equipa estratégica que possa
contornar e dar a volta por cima quando necessário.

É de realçar que para esta actividade há muita escassez em termos de oferta, pois
quantos mais operadores ou promotores surgirem melhor será para o mercado.

8
 3.3. Recursos Humanos

DESCRIÇÃO DO PESSOAL FUNÇÕES QTD TOTAL

Mestre Gestor de equipa 1 1
Capitão Orientador de viagem 1 1
Tripulantes Condutores 2 2
Operadores Pescadores e Comercias 6 6
Auxiliadores no caso da
Trabalhadores Temporários 3 3
demanda
TOTAL 13
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

❖ Produtos E Serviços

A cooperativa levará em curso como sua actividade principal a Pesca Artesanal

mas terá também um segmento de suporte que é a exploração de madeira, aproveitando
desde modo o potencial desde sector que a provincia do Zaire apresenta.

3.4. Descrição Dos Produtos / Serviços

CARACTERÍSTICA PRODUTO 1 PRODUTO 2

Nome / Versão PEIXE MARISCOS
Etapa* / Previsão de
Uma semana/mês Uma semana/mês
pescado
Garupa, corvina, cachucho, Lagostas, camarão, caranguejos,
Descrição resumida
parco, peixe prata, etc. polva, etc.
Área de aplicação Consumo humano Consumo humano
Tecnologias utilizadas Sonda GPS, Sonda cardume Sonda GPS, Sonda cardume
Recursos humanos Pescadores
Concorrentes Pescadores locais
Mercado-alvo
Mercados formais, informais e Mercados formais, informais e
Canal de vendas
restaurantes restaurastes
Prazo de implantação Duas semanas depois do crédito

Outros produtos e
serviços associados ao Transporte de mercaria para ilhas e salgar o peixe
provimento

Serviços de pós venda Aplicações bancárias e outros que possam beneficiar a empresa

Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

9
 3.5. Estratégia Competitiva

Comprometimento e resiliência são a qualidade que a promotora poderá aplicar

como estratégia no mercado, fazendo diferença que já conhece o funcionamento do
mercado.

Efectuada a análise da concorrência é possível afirmar que o projecto possui vantagens

competitivas, uma vez que permite criar um negócio ou actividade de forma organizada
com metas claras por se alcançar.

4. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO

A estratégia comercial que a empresa poderá exercer no mercado, sobretudo

para aqueles clientes como: empresas ou ainda, aqueles que potencialmente têm um
grande poder de compra será a entrega ao domicílio e venda por direita.

A promotora poderá manter um contacto constante com seus clientes de maneira

a informar sempre as novidades e como poderão adquirir em primeira a mão produtos
frescos. Posteriormente será necessário usar até mesmo as redes sociais para manter
informado o cliente.

4.1. Preços

Em função dos valores internos e externos inerentes à actividade, foi

estabelecida a política de preços que se segue, para tarifa individual e colectiva. Um dos
factores determinantes dos valores externos foi o preço de referência predominante no
mercado, que nos permitirá proporcionar vantagens competitivas.

4.2. Preços do pescado - kwanzas

DESCRIMINAÇÃO PREÇO/KG
Corvina 1.000,00
Parco 2.500,00
Cachucho 1.000,00
Garopa 2.700,00
Lagosta 2.500,00
Linguado 1.000,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

10
 5. PLANO DE EXPLORAÇÃO

5.1. Pressupostos do Negócio

Para garantir o normal funcionamento do negócio considera-se necessária a

utilização de um conjunto de recursos humanos, materiais e financeiros, que têm em
conta a forma de funcionamento do mercado no Soyo e em particular de acordo com os
objectivos a atingir. O negócio funcionará regularmente tendo em conta os períodos
próprios e, excepto nos casos de algumas situações climáticas não favoráveis.

5.2. Volume de Negócios

Na tabela a seguir, encontram-se ilustrados a previsão de venda depois de

aquisição do motor, isto é com duas embarcações em operação. Sendo que será o duplo
daquilo que se produz com uma embarcação.

5.3. Previsão de produção (considerando 8 viagens por mês para cada Chata)
QUANT./KG
DESIGNAÇÃO PREÇO/AKZ VALOR/MÈS VALOR/ANO
CHATA 1
Corvina 1.000,00 95 95.000,00 114.000,00
Parco 2.500,00 15 37.500,00 426.000,00
Cachucho 1.000,00 85 85.000,00 1.020.000,00
Garopa 2.700,00 70 189.000,00 2.268.000,00
Choco 2.700,00 87 234.900,00 2.818.800,00
Lagosta 2.500,00 35 87.000,00 1.044.000,00
Linguado 1.000,00 95 95.000,00 1.140.000,00
TOTAL 1.914,29 482 823.900,00 8.830.800,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

As quantidades vendidas de todos os produtos do pescado adquirido, vendido em

cada quilo num valor médio de 1.914,29kz, a promotora prevêem efectuar um volume
de negócio no total de 8.830.800,00kz em um ano.

5.4. Produção Bruta e Real/Mês – Previsão

1 MÊS DE PRODUÇÃO
1 ANO DE TOTAL EM 1 ANO
QUANT./KG / AKZ
PRODUÇÃO Akz Akz
4 viagens/mês - médio
482 823.900,00 8.830.800,00 8.830.800,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

11
 5.5. Custos Fixos/Custos Associados
PREÇO
ITEM QTD UNITARIO VALOR /MES VALOR/ANO
CUSTO FIXO
Combustível 80L 300,00 24.000,00 288.000,00
Gelo 12 200,00 2.400,00 28.000,00
Salários 10 35.000,00 350.000,00 4.200.000,00
TOTAL CUSTO FIXO 376.400,00 4.516.000,00
CUSTO VARIÁVEL
Honorários
1 50.000,00 50.000,00 600.000,00
Contábil
Manuntenção 1 32.000,00 32.000,00 384.000,00
Taxas portuárias 1 72,000,00 72,000,00 72.000,00
Outros 1 00,00 00,00 00,00
TOTAL CUSTO VARIAVEL 154.000,00 1.056.000,00
TOTAL DE CUSTOS 154.000,00 530.400,00 5.572.000,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

5.6. Recursos Financeiros

ITEM DESCRIÇÃO VALOR (Akz) %
01 Recursos próprios 210.000,00
02 Outras fontes 423.000,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

5.7. Amortizações
TAXA DE
VALOR DE VALOR
ITEM AMORTIZAÇAO
ORIGEM AMORTIZADO
ANUAL
Motor popa ymamha 16,66% 4.357.823,00 726.014,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

5.8. Custo Com Pessoal/Ano

ORDEM DESCRIÇÃO VALOR %
01 Permanente 4.200.000,00 93
02 Temporário 156.000,00 7
03 Outros 00,00 0
TOTAL 4.356 000,00 100
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

12
 5.9. Projecção Dos Principais Indicadores (2024-2028) (Akz)
ANO 2024 2025 2026 2027 2028
RECEITA BRUTA 8.830.800,00 8.830.800,00 8.830.800,00 8.830.800,00 8.830.800,00
CUSTOS FIXOS 6.369.000,00 6.369.000,00 6.369.000,00 6.369.000,00 6.369.000,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

5.10. Demonstração De Resultados 1

DESCRIÇÃO ANO 1 ANO 2 ANO 3
PROVEITO
Venda/ Receita Bruta 8 830 800,00 8 830 800,00 8 830 800,00
Outros ganhos 1 800 000,00 1 800 000,00 1 800 000,00
Sub-total (A) 10 630 800,00 10 630 800,00 10 630 800,00
CUSTOS (-)
Combustível 288.000,00 288.000,00 288.000,00
Pessoal (Salários) 4.200.000,00 4.200.000,00 4.200.000,00
Taxas Portuárias 72 000,00 72 000,00 72 000,00
Manutenção 384.000,00 384.000,00 384.000,00
Despesas financeiras, Juros, 7,5% 797 310,00 797 310,00 797 310,00
Outros 628 000,00 628 000,00 628 000,00
Sub-total (B) 4 261 490,00 4 261 490,00 4 261 490,00
RESULTADO OPERACIONAL 4 261 490,00 4 261 490,00 4 261 490,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

5.11. Demonstração de Resultados 2

VALOR
ITEM ÍNDICE LUCRO LÍQUIDO
(Akz) ANO
01 LUCRATIVIDADE 4 261 490,00
02 PRAZO DE REEMBOLSO/ MATURIDADE + 2 anos
03 JUROS 7,5%
04 CARÊNCIA 3 MESES
05 PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO + 2 anos
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

Os indicadores de desempenho evidenciam um negócio com alto potencial de

sucesso uma vez que, além de proporcionar um expressivo retorno financeiro à
promotora depois do tempo de sua maturidade, o negócio também irá contribuir no
aumento de postos de emprego direitos e indirectos e qualidade de vida das pessoas.

13
 6. CONSIDERAÇÕES FINAIS

Constando os resultados a alcançar por via desta reestruturação de plano de

negócio para poder obter resultados necessários que possam favorecer o reembolso do
crédito em causa, empresa PEDRO J.K.Z. - COMERCIO GERAL (SU), LDA mostra-se
incentivado a prosseguir em suas actividades. Pois, este plano reestruturado, permitirá
que a empresa faça pagamentos pontuais do seu empréstimo sem mais causar problemas
financeiros para o promotor tendo em conta a situação económica e financeira que o
país vive.

Soyo, 09 de Novembro 2023.

A promotor do projecto
_______________________

Pedro José

Elaborado por
_______________________

Teófilo Mavinga Tati

Consultor de Negócio

14
 7. ANEXOS

7.1. Plano Do Reembolso Da Dívida

PERÍODO MÊS PRESTAÇÕES SALDO DEVEDOR

0 2 729 066,76
1 Nov/23 111 184,20 2 617 882,56
2 Dez/23 110 405,20 2 507 477,36
3 Jan/24 109 626,20 2 397 851,16
4 Fev/24 108 847,20 2 289 003,95
5 Mar/24 108 068,20 2 180 935,75
6 Abr/24 107 289,20 2 073 646,55
7 Mai/24 106 510,20 1 967 136,35
8 Jun/24 105 731,20 1 861 405,15
9 Jul/24 104 952,20 1 756 452,95
10 Ago/24 104 173,20 1 652 279,75
11 Set/24 103 394,20 1 548 885,55
12 Out/24 102 615,20 1 446 270,34
13 Nov/24 101 836,20 1 344 434,14
14 Dez/24 101 057,20 1 243 376,94
15 Jan/25 100 278,20 1 143 098,74
16 Fev/25 99 499,20 1 043 599,54
17 Mar/25 98 720,20 944 879,34
18 Abr/25 97 941,20 846 938,14
19 Mai/25 97 162,20 749 775,93
20 Jun/25 96 383,20 653 392,73
21 Jul/25 95 604,20 557 788,53
22 Ago/25 94 825,20 462 963,33
23 Set/25 94 046,20 368 917,13
24 Out/25 93 267,20 275 649,93
25 Nov/25 92 488,20 183 161,73
26 Dez/25 91 709,20 91 452,53
27 Jan/26 91 452,53 0,00
Montante 2 729 066,76 0,00
Fonte: elaborado pela Lungweno, Lda, 2023.

15
16