Programa 1

TOP 5 EMPREENDIMENTOS
PARA GRANDES ÁREAS

Olá, tudo bem.

Seja muito bem vindo a melhor programação SOBRE INCORPORAÇÃO DE ÁREAS

do Brasil.

Meu objetivo neste vídeo é te ensinar, da maneira mais rápida que eu

conseguir, as 5 oportunidades mais lucrativas do ramo imobiliário.

(ao vivo)Antes deixa eu olhar aqui... seja bem vinda Marisa, Renato
Corretor, advJuliana, seja bem vindo reinaldo, Gustavo, opa Tellis meu
parceiro, eng.Taíss....sejam todos muito bem vindos.

Este vídeo foi feito tanto para o INVESTIDOR entender os negócios para
multiplicar 10x seu capital, quanto para o PRESTADOR DE SERVIÇO: (seja
corretor, advogado, engenheiro, arquiteto, topógrafo ou dono de área)
entender que é possível ganhar dinheiro com estes negócios
imobiliários, sem investir dinheiro.

Afinal de contas tem muito herdeiro de terra sentado em milhões de

VGV, então quem tem o conhecimento só precisa achar essas áreas e
saber o que fazer com elas para com 1(uma) única tacada resolver sua
vida e a do herdeiro.

Por isso eu preciso começar falando das 4 linhas de atuação no mercado

imobiliário moderno:

1.a. é a INTERMEDIAÇÃO DE IMÓVEIS: que consiste no varejo de compra e

venda que todo corretor conhece, é o feijão com arroz da profissão.

2.a. linha de atuação são os LANÇAMENTOS, que significa volume de

vendas no curto prazo. Aqui já requer um conhecimento técnico que a
maioria não possui e agente ainda tá falando de vendas, mas a partir
da...

3.a. linha de atuação que é o ENI – Estruturador Negócios

Imobiliários, que basicamente significa identificar a vocação da área,
avaliar o negócio e estruturar o projeto visando atrair parceiros. Já
começamos falar de mais coisas, mas também de vendas, por isso
recomendo fortemente que você assiste este vídeo todo e outros 2 que
farei sobre a MELHOR MÁQUINA DE VENDER LOTES E CASAS NA PLANTA DO
MUNDO, se você estiver assistindo a aula gravada vai ter o link desses
vídeos em algum lugar dessa tela. Agora voltando: O ENI investe tempo,
não investe dinheiro, joguei nesta posição 12 anos e posso afirmar que
ser ESTRUTURADOR DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS – ENI - coloca o prestador
de serviço em outro patamar em termos de grana e reconhecimento
social.

4.o. linha de atuação é o IGA - INCORPORADOR DE GRANDES ÁREAS,

atividade empresarial que engloba tudo (ENI, LANÇAMENTO,
INTERMEDIAÇÃO). O IGA investe tempo e dinheiro, é a posição que eu
jogo há 13 anos e por isso me sinto preparado do ponto de vista
teórico e prático para gravar este vídeo.

Eu sou Marcelo Frossard, atuo desde 98 como ENI e desde 2010 como IGA.
Eu costumo dizer ...Pera ai...gente eu estou gravando ao vivo e lendo
o chat... importante eu responder esse amigo, a porta é a serventia da
casa...meu propósito aqui não é ser objetivo, estamos num conteúdo
raíz, só para os realmente interessados... o Conteúdo Nutella fica lá
no Instagram...pode ir para lá, agora deixa aqui quem quer aprofundar
neste assunto...(adoro esses carinhas). Voltando aqui gente, eu
costumo dizer que o sobrenome do Negócio Imobiliário é Retorno e se
você gosta desse papo eu já quero diferenciar INCORPORAÇÃO IMOBILIÁRIA
DE INCORPORAÇÃO DE ÁREA: Incorporação imobiliária é para vender casa
ou apartamento na planta, portanto a construção civil é o objetivo
principal, pois o que você tá vendendo só existe no papel.

Agora na Incorporação de Área o objetivo não é construir... mas sim

subdividir e urbanizar a terra, por isso, essa terra será o capital
incorporado no CNPJ pra execução da subdivisão e urbanização. Isso
você pode fazer abrindo a empresa do zero ou com uma empresa que já
exista e... na minha prática não paguei ITBI nesta Incorporação porque
abri a empresa do zero e o dono da terra era sócio da empresa.

Pegou a diferença?

Então é o seguinte, sem terra não tem Incorporação de Área e sem a

Incorporação de Área não tem Incorporação Imobiliária, ou seja,
ninguém constrói nada!

Meu amigo, eu quero que você entenda que o mercado imobiliário

brasileiro é um dos maiores do mundo, só em 2022 foram financiados
mais de 120 bilhões em créditos imobiliários. Então incorporando uma
única área, pode ser a menor que eu recomendo, 2 hectares, 40 lotes
(um filezinho, com um tapa vende) que sendo ENI ,ou seja, investindo
TEMPO, zero de dinheiro, ganhará de 400 a 600mil; agora se for IGA,
que você já sabe que investe tempo e dinheiro, vai colocar no bolso 2
milhões. Isso repito: usando a menor área que eu recomendo e fazendo
um loteamento popular de 40 lotes.

Então fica comigo porque agora vamos falar de Como fazer esse tal de
loteamento?

A oportunidade de fabricar lotes do zero, ou seja, parcelar o solo

urbano surge quando você tem ou encontra uma área rural ou urbana
bruta, sem nenhuma rua ou estrada e deseja fatiar ou subdividir esta
área em vários pequenos pedaços, ou seja, é quando você tem ou
prospecta um sítio ou uma fazenda encostada na cidade e deseja lotear.
O loteamento é o modelo que mais uso no meu dia a dia.

Então vem comigo para o Quadro...

(cortar para flipchart ONDE FAZER LOTEAMENTO?: zonas, art 32 parágrafo

1.o. e 2.o. ctn área urbana x IPTU)

Corte>Dica de quem faz: (qual área mínima para dividir em lotes?) Você
não fará loteamento com áreas menores que 1 gleba rural mínima, que na
minha região são 2 hectares ou 20.000m2. Me diz aqui embaixo: você
sabe qual a gleba rural mínima na sua cidade?

Corte>Dica de quem faz: (qual recuo mínimo de córrego, rio ou

nascente?): Antes de começar eu quero fazer um acordo com você, “não
deixe rabo para ser pisado”, isso parece bobo, mas eu já vi prejuízos
gigantes gerados por decisões simples e normalmente a problema vem do
meio ambiente. Então voltando ao tema evite dor de cabeça respeitando
os 15m de recuo nas 2 margens dos cursos de água com largura menor que
10m e fique atento que a legislação ambiental do município pode
diminuir esse recuo. Se você quiser saber mais sobre esse assunto
coloca um SIM nos comentários que faço uma live e me segue para eu
poder te avisar quando começar.

Corte>Dica de quem faz:(como uso APP no loteamento?)

Você pode intervir em APP (Área de Proteção Permanente) para ruas ou

equipamentos públicos e também pode colocar a APP para complementar os
35% de área do município, mas tudo dependerá de um conversa com o
Prefeito ou departamento responsável. Atenção que esse percentual de
35% para doação é obrigatório na lei federal, mas pode ser reduzido
por lei municipal e engloba tudo que for público: ruas, praça, área.
Você sabe se a Prefeitura da sua cidade já tem lei para reduzir APP no
perímetro urbano? Me diz aqui nos comentários.

2 – Agora vamos falar: Como fazer desmembramento e desdobro?

É importante você saber que a oportunidade de desmembrar o solo

urbano, que é uma outra forma de fazer lotes, surge quando você tem ou
encontra uma gleba rural ou urbana atravessada por uma via pública
(rua ou estrada) e deseja dividir essa gleba.

Eu uso essa modalidade, que é mais barata que loteamento porque na

maioria das vezes não precisa de infraestrutura e conjugo exatamente
com o Loteamento, que vc já sabe que precisa fazer toda infra do zero.

(cortar para flipchart ONDE FAZER DESMEMBRAMENTO e DESDOBRO? zonas,

ctn área urbana x IPTU, desdobro lei estadual 19417/2017 lotes mínimos
360m2, máximo 18.140m2 (docs necessários), desmembramento docs da lei
6766.

Corte>Dica de quem faz (loteamento e desmembramento) NA MINHA PRÁTICA,

o que difere loteamento de desmembramento é a existência ou não de via
pública e ponto final. Não inventa, não entra em discussão de livro.
Aqui nosso foco é tirar o projeto do papel. Se você quiser saber mais
sobre esse assunto coloca um SIM nos comentários que faço uma live e
me segue para eu poder te avisar quando começar.

Corte>Dica de quem faz (desmembramento, desdobro e loteamento) NA

MINHA PRÁTICA, desdobro é quando você divide um lote em 2 respeitando
o mínimo e máximo permitido na lei municipal, e se não tiver, vale a
estadual que em MG define o lote mínimo em 360m2 e a área máxima em
18.140m2. Agora desmembramento não tem área máxima, mas também tem
lote mínimo definido em 125m2 com 5m de frente na lei federal, mas tem
que olhar a municipal que sempre prevalece, o desmembramento ocorre
quando você subdivide uma área que faz divisa com uma via pública em
diversos lotes menores, se não tiver a via pública, você tem que fazer
loteamento. Se você quiser saber mais sobre esse assunto coloca um SIM
nos comentários que faço uma live e me segue para eu poder te avisar
quando começar.

Corte>Dica de quem faz (loteamento sem dinheiro?) Prospecte áreas que

você possa fazer primeiro um desmembramento e na sequência um
loteamento. Porque vendendo os lotes desmembrados você paga a área e
não raras vezes financia a obra do loteamento. A rentabilidade vai na
lua quando isso acontece, é lindo! Se você quiser saber mais sobre
esse assunto coloca um SIM nos comentários que faço uma live e me
segue para eu poder te avisar quando começar.
Corte>Dica de quem faz (como reduzir a faixa de domínio DER?) (Art.4.o.,
inciso III da lei 6766) ao longo das rodovias, a reserva de faixa não edificável e de no mínimo
15m de cada lado, contando do centro da pista, mas poderá ser reduzida por lei municipal até
o limite de 5m para cada lado e tudo que for anterior a lei 13.913/2019, que alterou redação
deste artigo, e não respeitou esta norma está legalizado! Se você quiser saber mais
sobre esse assunto coloca um SIM nos comentários que faço uma live e
me segue para eu poder te avisar quando começar.

Corte>Dica de quem faz (Alteração Loteamento: desdobro, desmembramento

ou retificação? Depende, na minha prática se você não tiver vendido
nenhum lote na quadra o caminho é a retificação do loteamento. Agora
se tiver vendido, você tem que avaliar o trabalho de ter que colher
assinatura de todos compradores e credores com alienação fiduciária,
nestes casos eu prefiro pagar mais no cartório e fazer via
desmembramento ou desdobro.

3 – Agora vamos falar: Como fazer Condomínio Horizontal?

A oportunidade de organizar um condomínio horizontal surge quando você

encontra uma lote maior (1.500m2 no mínimo por exemplo) e deseja
subdividi-lo em frações ideais independentes (5 áreas de 200m2
seguindo nosso exemplo) para construção futura de residências, cada um
pode fazer o projeto da sua casa ou quando você quiser que todas casas
sejam iguais deverá usar o nome: Condomínio de Casas.

Para você entender o loteamento usa a lei 6766/79 que tem como objeto
jurídico o lote e o condomínio horizontal ou Condomínio de Casas usa a
lei 4591/64 que tem como objeto jurídico a construção.

Na minha prática já utilizei esse modelo devido ao Código de Postura

do Município ter restrições de tamanho de lote ou largura de rua, por
exemplo, e precisar fazer lotes ou ruas com dimensões menores para
viabilizar o negócio.

Então vem comigo para o quadro:

(cortar para flipchart) invés de rua - servidão de passagem, ao invés

de lote - fração ideal independente – ao invés de calçada falamos em
área de uso comum / nomenclatura correta serve para defesa técnica do
requerimento no cartório).

Corte>Dica de quem faz DICA de quem faz: (Como altero a casa padrão
aprovada no Condomínio Horizontal?) Simples, você ENI já sabe que na
minha prática utilizei o condomínio horizontal para driblar as
restrições urbanísticas utilizadas no parcelamento de solo da cidade
que fazia o empreendimento, por isso aprovei uma casa padrão para
todas as frações, ou seja, “lotes”, mas é natural que o comprador não
queira executar o projeto que fiz igual para todo mundo, esse problema
é facilmente resolvido, basta vc orientá-lo a fazer projeto que ele
quiser e alterar a casa padrão aprovada na prefeitura, pois o Alvará
de Construção será retirado individualmente, por cada cliente que
adquirir o seu “lote”: que tecnicamente é uma fração ideal com direito
de construção futura da residência. Se você quiser saber mais sobre
esse assunto coloca um SIM nos comentários que faço uma live e me
segue para eu poder te avisar quando começar.
Corte>Dica de quem faz (Como resolvo a administração do condomínio no
Condomínio Horizontal ou Loteamento com acesso controlado?) você
resolverá essa questão através de uma Associação de Moradores. Me diz
aqui embaixo se você precisa do modelo para criar uma associação de
moradores? Te enviarei...

Corte>Dica de quem faz (Incorporar 1 casa para vender na planta, tem

como?) Claro que sim, após a lei 14.382/22 você pode fazer a
incorporação imobiliária de 1 (uma) única casa para vender na planta
optando pelo RET (regime especial de tributação) e ter a construção
paga pela instituição financeira assim como é feito nos prédios de
apartamentos. Se você quiser saber mais sobre esse assunto coloca um
SIM nos comentários que faço uma live e me segue para eu poder te
avisar quando começar.

Corte>Dica de quem faz Dica de quem faz: Qual a Diferença entre

Condomínio Horizontal e Condomínio de Casas? A diferença é que no
condomínio horizontal as casas podem ser diferentes e no condomínio de
casas são iguais. Se você quiser saber mais sobre esse assunto coloca
um SIM nos comentários que faço uma live e me segue para eu poder te
avisar quando começar.

4 – Agora vamos falar Como fazer Condomínio de Lotes?

O Condomínio de Lotes foi aprovado em 2017, na minha opinião para

regulamentar a construção doutrinária do Condomínio Horizontal em 3
questões: 1) encerrar com a flexibilização em relação ao Código de
Postura Municipal no que diz respeito à Infraestrutura. 2) resolver a
discussão acerca da obrigatoriedade de pagar condomínio e 3)
regulamentar a figura do condomínio fechado.

Quando eu falo construção doutrinária quero dizer que o condomínio

horizontal não tinha uma lei específica então os estudiosos da lei
para fazer prédio construíram uma tese para fazer condomínio deitado.
Mas ai tinhas os 3 problemas acima que o condomínio de lotes por ter
lei específica já resolveu.

Recentemene a Lei 14.382/22 tornou o CONDOMÍNIO DE LOTES mais atrativo

que o bom e velho LOTEAMENTO por pagar menos imposto com a adoção do
RET – regime especial de tributação (que cobra 4%), mas isso só pode
ser feito no CONDOMÍNIO DE LOTES quando o empreendimento é vinculado à
venda das casas, porque é modalidade de incorporação imobiliária.
Loteamento com empresa no simples cobra aproximadamente 6%... então
tem que avaliar se essa economia faz sentido para você. Para mim não
faz ainda.

Mas o velho loteamento não ficou para traz não, tem a MP 1162/23 onde
tem uma proposta de Emenda que, se aprovada, permitirá o RET em
Loteamentos (HOJE NÃO PODE)...ai o jogo empata novamente e só fará
sentido usar o condomínio de lotes em cidades violentas para fechar o
condomínio, cobrar pela segurança e cobrar por outros serviços que o
grupo desejar.

Corte>Dica de quem faz (lotes em cidades violentas) Para fazer lotes

em cidades violêntas você precisa neutralizar o fator segurança, então
faz sentido o uso do Condomínio de Lotes exatamente por regulamentar o
fechamento do condomínio e assim controlar o acesso, o que o
LOTEAMENTO DE ACESSO CONTROLADO na prática faz, mas perante a lei só
poderia exigir a identificação e liberar o acesso de qualquer um,
assim como o pagamento dos custos inerentes a este e outros serviços
oferecidos. Se você quiser saber mais sobre esse assunto coloca um SIM
nos comentários que faço uma live e me segue para eu poder te avisar
quando começar.

5 – Agora vamos falar Como fazer Chacreamento?

A oportunidade de fazer o seu chacreamento surgirá quando você

encontrar ou possuir uma fazenda ou sítio fora da zona urbana e
pretender dividi-lo em pequenas chácaras.

Se a prefeitura não tiver regulamentado o Condomínio de Lotes, que é o

tipo que utilizamos normalmente para fazer chácaras menores, você pode
fazer via loteamento ou condomínio horizontal, em todos os casos você
vai usar a zona de urbanização específica, esse é o pulo do gato.

Agora se fizer sentido para você, pode respeitar a gleba rural mínima
regulamentada para sua região, na minha são 2 hectares (20.000m2). Mas
eu não aconselho fazer chácara grande assim, seja porque a
rentabilidade cai muito, você precisa de um fazendão para fazer um bom
FGV... seja porque Chácara é igual SUV, a pessoa quer ter a sensação
de poder andar na estrada de chão, de estar mais alta, mas não gosta
de estrada de chão.

Na minha prática percebo o deseja da sensação do campo, do refúgio em

lotes espaçosos com segurança e infraestrutura. Ninguém quer ter muito
trabalho com grandes áreas.

Apesar alguns cartórios aceitarem com restrições...é crime quando você

faz uma espécie de “Parcelamento de Solo Rural” subdividindo 1 gleba
rural mínima em 10 lotes de 2.000m2, por exemplo. Gerando vários
proprietários para mesma Gleba sem a devida infraestrutura exigida
pela lei.

Corte>Dica de quem faz (O segredo do zoneamento de solo da sua cidade

que ninguém te conta!) Todo mundo conhece: zona urbana, zona de
expansão urbana e zona rural, agora o que ninguém te conta é que
existe a zona de urbanização específica, que é por onde estruturamos o
seu chacreamento. Se Você quiser saber mais sobre chacreamento, me diz
aqui SIM que vou fazer uma live sobre o assunto e me segue para eu
poder te avisar quando começar.

Corte>Dica de quem faz Quando uso Condomínio de Lotes, Condomínio

Horizontal ou Loteamento num chacreamento? Condomínio de Lotes quando
quiser fechar o perímetro, controlar o acesso, cobrar condomínio e já
desejar inserir o projeto (não precisa construir a casa, pode vender
na planta) das casas para entrar no RET; Condomínio Horizontal quando
precisar driblar algumas regras de urbanização da sua cidade com
largura de ruas, calçadas, infraestrutura, etc... e Loteamento quando
desejar seguir as mesmas regras da rua ou seja da urbanização na
cidade. Se Você quiser saber mais sobre chacreamento, me diz aqui SIM
que vou fazer uma live sobre o assunto e me segue para eu poder te
avisar quando começar.

Terminamos aqui nosso papo onde cobrimos os 5 principais

empreendimentos oriundos da incorporação de áreas no mercado
brasileiro. Me Segue no Instagram: doutorincorporador para eu
conseguir lhe avisar toda vez que fizer alguma live sobre este
assunto.
Na próxima consultoria vou desvendar o melhor plano de ação do mundo
para você vender seu empreendimento, afinal de contas eu não me canso
de dizer que o sobrenome do empreendimento imobiliário é RESULTADO!
ENTÃO BORA ADQUIRIR CONHECIMENTO PARA CONQUISTAR OS RESULTADOS QUE NOS
LEVARÃO PARA OUTRO PATAMAR FINANCEIRO e de RECONHECIMENTO SOCIAL.

Se você chegou até aqui parabéns, você já tem o conhecimento básico

necessário para olhar algo que todo mundo enxerga e ver um negócio
diferente.

Se quiser saber mais sobre esse assunto me segue no Instagram:

doutorincorporador (tudo junto e minúsculo) para eu poder te avisar
quando começar lives. Entrego muito conteúdo gratuitamente lá...

Agora se você não quiser fazer isso sozinho, talvez, a mentoria

Marcelo Frossard faça sentido, então só fazer contato que minha equipe
lhe explicará tudo. Obrigado e até nosso próximo vídeo

PROGRAMA 2

MELHOR MÁQUINA DE VENDAS DE LOTE E

CASA NA PLANTA DO MUNDO (TEORIA)

Olá, tudo bem.

Seja muito bem vindo a melhor programação SOBRE INCORPORAÇÃO DE ÁREAS

do Brasil.

Seja bem vinda Cristiane, Marina Engenheira, Meu xará Marcelo,

(ao vivo)
seja muito bem vindo meu amigo Diogo, hoje vou contar o seu
case...legal você estar presente.

Meu objetivo nesse vídeo é te mostrar a técnica por traz da melhor

máquina de vender terreno e casas na planta do mundo e no vídeo 3
aplico essa teoria na prática.

Eu gravarei 2 vídeos sobre vendas e já gravei 1 sobre os top 5

empreendimentos mais lucrativos na Incorporação de Áreas para você
INVESTIDOR entender como pode multiplicar 10x seu capital, ou para
você PRESTADOR DE SERVIÇO: corretor, advogado, engenheiro, arquiteto,
topógrafo ou dono de área... entender que é possível ganhar dinheiro,
sem investir dinheiro, no ramo imobiliário. E não se preocupe que
deixarei os links dos vídeos em algum lugar dessa tela.

Tem muito herdeiro de terra sentado em milhões de VGV então quem tem
o conhecimento só precisa achar 1 área e saber o que fazer para com 1
único empreendimento imobiliário resolver sua vida.

Todo vídeo eu preciso começar falando das 4 linhas de atuação no

mercado imobiliário moderno, para que você que já está no mercado ou
que deseja ingressar possa se posicionar melhor e a partir desta
decisão buscar conhecimento e crescer!

1.a. linha de atuação é a INTERMEDIAÇÃO DE IMÓVEIS: que consiste no

varejo de compra e venda que todo corretor conhece, é o feijão com
arroz da profissão.

2.a. linha são os LANÇAMENTOS, que significa volume de vendas no curto

prazo. Aqui já requer um conhecimento que a maioria não possui.
3.a. linha de atuação é o ENI – Estruturador Negócios Imobiliários,
que basicamente significa identificar a vocação da área, avaliar os
riscos e estruturar o projeto para atrair parceiros. O ENI investe
tempo, não investe dinheiro e coloca o prestador de serviço em outro
patamar em termos financeiros e reconhecimento social. Eu joguei nessa
posição por 12 anos.

4.o. linha de atuação é o IGA - INCORPORADOR DE GRANDES ÁREAS,

atividade empresarial que engloba tudo (ENI, LANÇAMENTO,
INTERMEDIAÇÃO). O IGA investe tempo e dinheiro, é a posição que eu
jogo há 13 anos e por isso me sinto preparado do ponto de vista
teórico e prático para gravar este vídeo.

Eu sou Marcelo Frossard, atuo desde 98 como ENI e desde 2010 como IGA.
Eu costumo dizer que o sobrenome do Negócio Imobiliário é Retorno e se
você gosta desse papo eu já quero te mostrar Como MONTAR a melhor
MÁQUINA DE VENDAS DE TERRENOS do mundo:

Hoje se você for numa corretora de imóveis ou perguntar para um

LOTEADOR DAS ANTIGAS, por exemplo: Quanto você vai ganhar este mês?
Pode ter certeza que terá as respostas mais variadas possíveis! Então
esse é o problema que vamos abordar agora, esse problema existe porque
não há uma média de vendas, num mês vende muito bem, no outro nem
tanto... e é exatamente isso que você ENI vai aprender a exterminar do
seu mundo desenhando na prática uma operação comercial baseada numa
esteira de vendas para que uma oportunidade de venda percorra desde o
interesse inicial até o fechamento, tudo alinhado a uma estratégia
para não só cobrir os investimentos do negócio e retirar as despesas
da manutenção de lotes ou chácaras das suas costas, mas
fundamentalmente para lhe proporcionar uma bela receita mensal.
Resumindo investir pouco, ganhar muito e sempre.

Todo loteador sabe que não pode controlar a venda, mas o que muitos
ignoram é que podem controlar os processos necessários para que a
venda ocorra, ou seja, a Jornada de Compra do Cliente.

Picos de vendas imprevisíveis não farão seu negócio crescer ano a ano,
a metodologia tropicalizada por mim é originária destes 2 livros:

(corta para imagem dos livros)

Portanto estamos falando de uma fórmula mundialmente testada e
aprovada, então vamos ao que interessa para você implementar o MÉTODO
DE VENDAS a partir de agora.

É o seguinte: para você ter vendas previsíveis você precisa

implementar um processo comercial denominado funil de vendas, no
MÉTODO uso um funil de vendas com 06 etapas individualizadas,
organizamos num CRM e todas juntas caminham com o lead dentro da
esteira de vendas.

Vou contar para vocês uma rápida história que ilustra o poder do
negócio que estamos falando:

Eu tenho um conhecido, o Diogo Garcia ... que inclusive tava aqui no

início do vídeo, dá um alô no chat se tiver ainda na área Diogão....
ele montou a 1.a. agência digital de Juiz de Fora, hoje ele é
especializado no marketing para o ramo imobiliário e por isso sabia
que eu fazia lotes... um dia ele me ligou dizendo Marcelo quero fazer
um loteamento, tenho um plano de negócio e queria me consultar
contigo, imediatamente eu disse: vem para perto, não tenho nada
organizado de forma didática mas posso te mostrar o que faço com
prazer, passamos um sábado juntos, durante o dia mostrei O QUE eu
fazia, rodamos as obras... e à noite tomando uma mostrei COMO eu fazia
o que ele tinha visto.

No dia seguinte percebi que ele acordou empolgado, rasgou o plano de

negócio que tinha, colocou um monte de papel numa pasta e sumiu...
algum tempo depois vi pelo Instagram que ele iria lançar o
empreendimento e na véspera enviei uma mensagem desejando boa sorte,
quase no final do dia do lançamento que começou às 08:00 horas, ele me
envia esse depoimento:
Vender quase 30% no 1.o. dia do lançamento e ter uma previsibilidade
de vender 20% no 2.o. dia, ou seja, vender metade do seu estoque de
produtos imobiliários em 2 dias não lhe parece bom?

Claro que o mérito da venda foi 100% dele... mas fiquei feliz de ter
dado uma pequena contribuição na estruturação do negócio imobiliário.

Era uma propriedade da família numa cidadezinha com menos de 10.000

habitantes no interior de Minas que não gerava renda alguma e com um
único empreendimento o Diogo conseguiu melhorar a vida da família...
vcs têm noção do poder disso?

...estou lendo o chat aqui... todo vídeo tem o carinha do Nutella, e

eu sempre falo a mesma coisa, amigo aqui é conteúdo raíz, só para quem
tá realmente interessado no assunto, vídeo rápido tem la no Instagram,
doutorincorporador, a porta é a serventia da casa, não me leve a mal,
valeu!

Então voltando ao conteúdo (os carinhas nutella até me ajudam não

ficar contanto muito caso aqui): para você ter eficácia e
previsibilidade nas vendas de imóveis é muito importante a compreensão
de cada etapa do Método, assim como é muito importante a definição dos
responsáveis no seu time, com tarefas claras para que você possa
montar a esteira de vendas e assim consiga gerar um aproveitamento
melhor das oportunidades geradas pelo marketing.

Todo IGA sabe que no antigo ramo de negócios imobiliários, gasta-se

com marketing e não se obtém resultados satisfatórios exatamente
porque não há uma esteira de venda capaz de aproveitar ao máximo as
oportunidades geradas.

O Mercado imobiliário antigo terceiriza a geração e gestão dos leads

para agências de publicidade ou imobiliárias e por isso perde muito,
porque os produtos imobiliários não são trabalhados com foco. Afinal
de contas o foco das imobiliárias ou agências de publicidade antigas
está na geração dos leads, eles querem volume e quando esse volume de
oportunidades chega, eles simplesmente não sabem gerir e muito menos
gerir com foco no interesse do cliente.

Vem comigo para o quadro:

CORTE> Para quadro antigamente o corretor pegava a bola com o goleiro

do time e percorria todo campo sozinho até chegar no gol do
adversário. Ocorre que na prática nesse nosso jogo maluco tinham
várias bolas: umas estavam saindo do goleiro, outras estavam no meio
de campo e algumas na pequena área do adversário, onde vocês acham que
nosso corretor focava? Nas bolas da pequena área, certo? O corretor
quer fazer gol! No máximo ele vai no meio campo pegar uma bola, mas se
tiver bola na área é muito difícil fazer o corretor dar a devida
atenção as bolas que estão saindo do goleiro, concordam?

Então o treinador reorganizou esse jogo colocando 2 jogadores com

ações distintas: o primeiro, chamamos de pré-vendedor que tem a função
de levar a bola até o meio de campo e o segundo, o corretor que é o
centro avante que tem o objetivo de fazer gol.

Vou explicar isso na prática no próximo vídeo... vamos voltar...

Se você perguntar para o dono de um negócio antigo: qual é o produto

fim da sua Incorporadora? Provavelmente ouvirá que é organizar o
negócio. Poucos vão responder VENDAS... mas mesmo nas imobiliárias
antigas que tem como objetivo principal a VENDA, na maioria dos casos,
não vemos um processo que produza vendas, ou seja, um funil de vendas
que basicamente são etapas que o Lead tem que percorrer com
atendimento correto, métricas corretas, atividades e responsáveis
corretos, tudo objetivando gerar VENDA. E pior do que isso, quem vende
LOTE via de regra, não tem uma estratégia robusta para atingir 5
objetivos:

1) Custear obras de infraestrutura sem colocar a mão no bolso

2) Valorizar o valor do lote no tempo;
3) Sair dos custos de manutenção: IPTU e roçadas;
4) Movimentar o Loteamento, colocando-o na boca do povo;
5) Gerar uma robusta renda mensal, extremamente segura seja porque
tem garantia real ou porque é pulverizada na mão de diversas
pessoas.

Durante muito tempo eu, tvz como você que já é do ramo, só fiz o
feijão com arroz do loteamento e perdi a oportunidade de ganhar muito
mais dinheiro, hoje eu entendo que fiz isso porque tive que aprender
muita coisa na prática e não tinha a disciplina de parar e estudar.

Não tinha funil de vendas perpétuo, não tinha lançamento com

estratégia matadora mas mesmo assim rodava bem, então eu simplesmente
ia tocando... ocorre que as coisas começaram apertar no Governo Dilma:
os custos foram apertando, principalmente com IPTU, a mão de obra para
manter foi ficando mais cara, o custo para fazer loteamento, pós
pandemia, foi ficando maior e o preço do lote não subia porque a CAIXA
não alterava o teto do financiamento na linha do Minha Casa Minha
Vida, que também após anos de crescimento, apresentava sinais de
estabilização.

Então diante da margem caindo e queda das vendas começaram as

caneladas entre sócios... e percebi que algo precisava ser feito,
decidi virar a mesa e estruturei um modelo de financiamento
completamente diferente da minha estratégia originária, organizei um
processo de vendas, equipe e fui para guerra! Para minha surpresa
vendi meus lotes 20% mais caros para cobrir alguns custos extras,
praticamente zerei o estoque disponibilizado em poucos dias atingindo
os 5 objetivos que citei acima e voltaram os bons tempos... lembrei da
cena do filme do fundador McDonald`s, onde um consultor falava que ele
não estava no mercado de vender hamburguer e sim no mercado
imobiliário... no meu caso: eu não estava no mercado de lotes eu havia
entrado no mercado financeiro!

BUM!!! Minha cabeça explodiu... Patrícia, na próxima aula eu falo um

pouco mais sobre a estratégia, pois meu tempo está estourado e ainda
preciso falar que no próximo vídeo mostraremos na prática a melhor
máquina de vendas do mundo...

Se quiser saber mais sobre esse assunto me segue no Instagram:

doutorincorporador (tudo junto e minúsculo) para eu poder te avisar
quando começar lives. Entrego muito conteúdo gratuitamente lá...

Agora se você não quiser fazer isso sozinho, talvez, a mentoria

Marcelo Frossard faça sentido, então só fazer contato que minha equipe
lhe explicará tudo. Obrigado e até nosso próximo vídeo

PROGRAMA 3

A MELHOR MÁQUINA DE VENDER LOTE E

CASA NA PLANTA DO MUNDO (PRÁTICA)

Olá, tudo bem.

Seja muito bem vindo a melhor programação SOBRE INCORPORAÇÃO DE ÁREAS

do Brasil.

Seja bem vindo meu amigo Tellis Imóveis... seja bem vindo Mateus,
Wallace, Glaucia arquiteta, seja muito bem vindo luizadv, sergio
topogrago...sejam todos muito bem vindos...

Meu objetivo neste vídeo é te mostrar na pratica como funciona a

melhor máquina de vender terreno do mundo.

Esse é o 2.o. vídeo que gravo sobre vendas e gravei 1 sobre os Top 5
empreendimentos mais lucrativos do Brasil, todos objetivando mostrar
para você INVESTIDOR que é possível multiplicar 10x seu capital, ou
para você PRESTADOR DE SERVIÇO que é possível ganhar dinheiro, sem
investir dinheiro, no ramo imobiliário.

Afinal de contas tem muito herdeiro de terra sentado em milhões de

VGV, então quem tem o conhecimento só precisa achar essas áreas e
saber o que fazer para com 1 único negócio resolver sua vida e a do
herdeiro.

Eu preciso começar falando das 4 posições que você pode jogar no

mercado imobiliário moderno:

1.a. posição é a INTERMEDIAÇÃO DE IMÓVEIS: que consiste no varejo de

compra e venda que todo corretor conhece.

2.a. posição é o LANÇAMENTO, que significa volume de vendas no curto

prazo. Aqui já requer um conhecimento que a maioria não possui.

3.a. posição é o ENI – Estruturador Negócios Imobiliários, que

basicamente significa identificar a vocação da área, avaliar os riscos
e estruturar o projeto para atrair parceiros. O ENI investe tempo, não
investe dinheiro e coloca o prestador de serviço em outro patamar em
termos financeiros e reconhecimento social. Joguei nesta posição por
12 anos.
4.a. posição é o IGA - INCORPORADOR DE GRANDES ÁREAS, atividade
empresarial que engloba tudo (ENI, LANÇAMENTO, INTERMEDIAÇÃO). O IGA
investe tempo e dinheiro, é a posição que eu jogo há 13 anos e por
isso me sinto preparado do ponto de vista teórico e prático para
gravar este vídeo.

Eu sou Marcelo Frossard, atuo desde 98 como ENI e desde 2010 como IGA.
Eu costumo dizer que o sobrenome do Negócio Imobiliário é Retorno e se
você gosta desse papo eu já quero te mostrar na prática a melhor
máquina de vendas do mundo!

No vídeo anterior eu prometi falar um pouco mais sobre a ESTRATÉGIA

MATADORA PARA VOCÊ APOSENTAR COM 1(UM) ÚNICO EMPREENDIMENTO QUE
DESCOBRI NO CAMPO DE BATALHA, então vamos la:

Todo mercado financeiro é estruturado pela garantia real, que é o

imóvel, portanto sem imóvel o crédito é pequeno, difícil e mais caro.

A partir dessa informação todo IGA entende que o LOTE OU CHÁCARA é

MEIO e o verdadeiro problema do cliente é o CRÉDITO, é o DINHEIRO.

Então você pode resolver esse problema do crédito de 2 formas:

1) terceirizando para os bancos;

2) financiando direto.

Durantes anos eu simplesmente ignorei o financiamento direto, eu

achava que o LOTE era o meu produto final e terceirizava o crédito.

Ai eu comecei a sentir 5 dores:

1) Financiamento CAIXA no MCMV parou de crescer;

2) Estoque alto de terrenos;
3) Custo alto para manter terrenos: basicamente IPTU e roçar;
4) Inflação;
5) Não conseguir repassar para o preço dos lotes nem sequer a
inflação devido o teto do MCMV.

Eu estava sangrando, algo precisava ser feito. Mas o que?

Buscando a resposta eu pensei: será que existe uma fatia do mercado

que esta inexplorada: pessoas que podem dar um pequeno sinal e pagar a
prestação, mas por algum motivo, não têm acesso ao crédito bancário?

Achei um parceiro que tinha uma força de vendas, combinamos de fazer

um teste e boom! A mágica aconteceu... eu não vou ter tempo de
explicar toda estratégia nesse vídeo, mas eu já dei uma pincelada
conforme prometido no vídeo passado...

..estou lendo a mensagem aqui do Tellis imóveis, também doooo Walace,

Tamires, muita gente pedindo para falar mais sobre estratégia, ocorre
que a proposta desse vídeo é mostrar na prática a melhor máquina de
vendas do mundo, depois em outro vídeo eu posso detalhar mais a
estratégia que resumidamente trata-se do financiamento direto, com
pequeno sinal + parcelas distribuídas no mínimo 15 e no máximo 20
anos, corrigidas anualmente.

Avancei um pouquinho mais, espero ter te atendido vocês aí do chat,

agora vem comigo para o quadro:
(corta para flipchart com FUNIL com 6 cortes: 100/70/28/19/8/4) + campo futebol

Essa é a melhor máquina de vendas do mundo para vender terrenos

A Fase 1 chamamos de Lead

É quando um interessado entra no seu funil através do marketing feito

no Facebook, Instagram, Google, OLX, ZAP ou plantão de vendas no local
por exemplo.

Esse interessado ainda não é uma oportunidade de venda, tem um pulo do

gato para qualificar o interessado que comecei falar no vídeo anterior
antigamente o corretor pegava a bola com o goleiro do time e percorria
todo campo sozinho até chegar no gol do adversário. Ocorre que na
prática nesse nosso jogo maluco tinham várias bolas: umas estavam
saindo do goleiro, outras estavam no meio de campo e algumas na
pequena área do adversário, onde vocês acham que nosso corretor
focava? Nas bolas da pequena área, certo? O corretor quer fazer gol!
No máximo ele vai no meio campo pegar uma bola, mas se tiver bola na
área é muito difícil fazer o corretor dar a devida atenção as bolas
que estão saindo do goleiro, concordam?

Então o treinador reorganizou esse jogo colocando 2 jogadores com

ações distintas: o primeiro, chamamos de pré-vendedor que tem a função
de levar a bola até o meio de campo e o segundo, o corretor que é o
centro avante que tem o objetivo de fazer gol.

O pré-vendedor faz o 1.o. atendimento, gera o engajamento e qualifica

o lead para conduzí-lo até o agendamento da visita.

A figura do pré-vendedor é importante porque como o volume de

oportunidades geradas pelo marketing é grande, ele que separa o joio
do trigo e passa a bola redonda para o corretor focar no fechamento.

No jogo onde o corretor jogava sozinho pegávamos um volume grande de

oportunidades e jogávamos direto na mão do corretor, perdíamos muito
porque não existia um roteiro de 1.o. atendimento, o corretor ligava,
mandava whatsapp para o contato bruto vindo do marketing, mas se esse
contato não retornasse ou seja não tivesse engajamento, simplesmente
seria descartado.

Com a entrada do pré-vendedor criamos uma cadência de 1.o. contato bem

orquestrada, onde eliminamos o problema de ter muita oportunidade e
não darmos conta de atender.

Dica Quente: Quanto mais rápido o pré-vendedor estabelecer o 1.o.

contato maior será a taxa de engajamento que inicia a fase de
Qualificação.

A fase 2: que é o Atendimento: onde busca-se entender o perfil do

cliente, e isso é feito através de um questionário de qualificação,
usamos a metodologia BANT – Budget (qto pode gastar) / Autoridade (a
oportunidade que decide ou influencia) / Necessidade (o que ele quer,
o que precisa, bairro, experiências negativas com outros imóveis, tem
permuta?) / Tempo (em quanto tempo vai decidir comprar o imóvel?).

Dica Quente: Um ENI sabe que perguntar qual canal e horário melhor
para você comunicar com seu lead fará toda diferença.

Dica Quente: Um ENI não vende imóvel, resolve problemas de moradia.

Portanto vende soluções de moradia.
Então vamos a fase seguinte ao Atendimento, que é o Agendamento (fase
3):

Lead – engajou, inicia o atendimento – qualificou, inicia o

agendamento. Essas 2 fases iniciais (engajamento e atendimento)
chamamos de MQL – Lead Qualificado pelo Marketing2

Agora vamos falar da 3.a. fase que é o Agendamento, você ENI sabe que
esta é a fase de transição do pré-vendedor (que faz parte da time de
marketing) para o time de vendas, por isso chamamos de SQL – Lead de
Vendas e quem trabalha com vendas é o corretor, então essa é a etapa
de passagem de bastão.

Dica Quente 1: Um ENI sabe que mostra-se no máximo 2 imóveis por vez
para o cliente e para escolher esses imóveis sabe da importância da
atenção nas informações da etapa de qualificações.

Dica Quente 2: Um ENI sabe que uma incorporadora fazendo uma ação
específica para seu empreendimento pode ter o pré-vendedor agendando a
visita. Agora um ENI também sabe que no caso de uma corretora por
exemplo, com diversas opções de imóveis, essa tarefa de selecionar os
imóveis e agendar a visita fica com o vendedor (corretor), portanto
não pode ficar com o pré-vendedor.

Então vamos a fase seguinte ao agendamento no Método ENI, que é a

Visita (fase 4).

Ou seja é a realização da visita ao imóvel, é natural ter uma perda

entre o agendamento e a visita... o principal motivo é o LEAD não
comparecer a visita. Para neutralizar isso combine enviar mensagem na
véspera e no dia do agendamento.

Quem compra imóvel está comprando o ativo mais caro da vida dele, por
isso é importante ganhar confiança do cliente e para isso busque
informações sobre o cliente.

Dica Quente: conheça o imóvel que você vai apresentar.

Então vamos a fase seguinte a Visita no Método ENI, que é a Proposta

(fase 5).

Um ENI sabe orientar seu vendedor (corretor) trabalhar em cima da

tabela sugerida para obtenção de uma proposta emitida pelo lead, nunca
ficar perguntando se tem melhor preço ou condição. Isso pode acontecer
sim, mas mediante uma proposta concreta que sendo aceita realizamos o
último passo seguinte à proposta que é o Fechamento (fase 6).

Então basicamente a etapa de proposta é a negociação entre os 2 lados,

que entrando num acordo inicia o último passo do nosso Método ENI que
é o fechamento ou venda, objetivo de tudo isso que falamos nessa
consultoria.

Dica Quente: Um ENI sabe que proposta e contraproposta deve ser sempre
oficializada.

Encerramos aqui a ilustração prática da melhor máquina de vendas do

mundo para vender imóveis.

Se quiser saber mais sobre esse assunto me segue no Instagram:

doutorincorporador (tudo junto e minúsculo) para eu poder te avisar
quando começar lives. Entrego muito conteúdo gratuitamente lá...
Agora se você não quiser fazer isso sozinho, talvez, a mentoria
Marcelo Frossard faça sentido, então só fazer contato que minha equipe
lhe explicará tudo. Obrigado e até nosso próximo vídeo

Vídeo de Vendas

Neste vídeo eu tenho a missão de te explicar da maneira mais rápida que eu conseguir como
você pode ganhar dinheiro fazendo lotes, condomínio ou casas na planta.

Mas não é só ganhar dinheiro, estou falando em resolver a vida com 1 único empreendimento.

Vou explicar na prática como funciona: imagine que você encontrou uma área de 4 hectares e
convenceu o dono da área sobre o negócio que enxergou ali, chamou o topografo e o
convenceu a fazer um estudo preliminar, conseguiu fazer 150 lotes, vc fez o estudo de
viabilidade e chegou ao VGV de 11 milhões..., você já tem um negócio milionário na mão
concorda? (sem gastar nada além do tempo e conhecimento para agregar 2 parceiros no seu
projeto), só que você ainda não está milionário, mas imagine você sabendo exatamente o que
fazer para colocar a mão nessa grana, então você convence um arquiteto para vestir seu
projeto com uma roupa linda. Com 5 imagens e 1 filme na mão, você já sabe novamente o que
tem que fazer para lançar e vender na planta seu lote ou casa. Agora imagine que o evento foi
um sucesso! Grana levantada, você já coloca um pouco no bolso, paga os parceiros e planeja a
execução da urbanização horizontal (que é muito mais simples, rápido e barato que construir
prédio e você já terá o fluxo de Caixa que precisa através das vendas parceladas no
lançamento), para finalizar imagine tudo pronto, você entregando o que vendeu, todo mundo
recebendo, feliz e por este trabalho seu prêmio é colocar no bolso R$3 milhões.

Essa grana resolve sua vida? Se sim, você já tem uma meta. Agora se não você precisa
encontrar uma área maior ou fazer uma escada com 2 ou 3 empreendimentos menores.

O que eu quero que você enxergue é que isso é completamente possível, eu já fiz e pessoas
que mentorei também já fizeram e não conheço outro treinamento no Brasil que te entregue
isso pelo valor que vou te entregar.

Então se você tem interesse em abrir um projeto no ramo de lotes, chácaras ou casas na
planta ou já está no ramo imobiliário e quer fazer mais e melhor, você achou as respostas para
todos seus problemas.

Eu não canso de falar que em TODA CIDADE tem herdeiro encima de terra com milhões de
VGV enterrados, então você só precisa encontrar esses carinhas, fazer parcerias e desenterrar
o tesouro através do conhecimento ou se você é o herdeiro, melhor ainda, só lhe falta o
conhecimento para tirar da sua terra tudo que ela pode te dar.

Tem um ditado que diz: quem investe em terra, nuca erra. E eu complemento: quem compra
terra em hectare e vende em m2 pode transformar 100mil em 1milhão e 1 milhão em 10
milhões.

Um bom exemplo é a história de Maria das Graças, moradora de uma pequena

cidade no interior de Minas Gerais. Ela herdou um terreno de 50 hectares de
seus pais e decidiu investir na construção de um loteamento. Com muito
trabalho e perseverança, ela conseguiu vender todos os lotes em poucos anos e
faturou mais de R$ 10 milhões.

Outro exemplo é o de João Carlos, que comprou uma grande área rural nos
arredores de uma cidade em expansão. Ele dividiu a área em chácaras de lazer e
começou a vender cada uma delas por um valor muito acima do que havia pago
pelo terreno. Com isso, ele faturou mais de R$ 5 milhões em poucos anos.

Tem o Luiz Carlos de Araújo - Começou a sua carreira vendendo terrenos em São Paulo
e, aos poucos, foi adquirindo mais propriedades para vender. Hoje em dia, é dono de
uma das maiores empresas de loteamentos do país.

Odair dos Santos – Começou a sua carreira vendendo frutas nas ruas de São Paulo e,
aos poucos, foi comprando terrenos para investir em loteamentos. Hoje em dia, é dono
de uma das maiores empresas do setor e tem uma fortuna estimada em mais de 500
milhões de reais.

O Hélio Seibel - Ele começou a sua carreira vendendo produtos de limpeza e,

posteriormente, investiu em lotes. Hoje em dia, é dono de uma das maiores empresas
de loteamentos do país e tem uma fortuna estimada em mais de 300 milhões de reais.

Até o Carlos Wizard que é conhecido por ter fundado a rede de escolas de idiomas
Wizard... e todo mundo acha que ele ficou rico com isso, mas não, na verdade antes de
se dedicar à educação, ele fez fortuna investindo em lotes e chácaras no interior de São
Paulo.

Por isso que eu falo: com 1 único empreendimento você pode resolver sua vida.

Eu já tive sócio que construiu prédios e hoje vive de renda passiva e viaja de moto pelo mundo,
inclusive no momento que gravo este vídeo ele está na Patagônia. Outro começou a rodar o
Brasil passeando e buscando oportunidades, sem a pressão de ter que encontrar, nos falamos
hoje pela manhã: ta na Bahia... enfim, são tantos os casos que eu posso ficar o dia inteiro
contando histórias...
Cara, eu sinceramente não me importo se você está começando do ZERO ou JÁ TEM
LOTEAMENTO, se TEM OU NÃO TEM dinheiro, se TEM OU NÃO TEM terra, porque com o
TREINAMENTO SUBDIVISÃO TOTAL, você irá poder escolher a melhor SOLUÇÃO para o seu
momento: se você quiser ser Prestador de Serviço e só investir tempo e conhecimento, pode!
Se Você quiser ser INVESTIDOR e só investir dinheiro, pois não tem tempo, também pode...vc
vai precisar encontrar um parceiro Empreendedor, que também pode ser sua escolha, se
puder colocar um pouco de dinheiro e tempo, enfim, você escolhe! Até quem já está com
LOTEAMENTO e quer destravar as vendas do seu negócio, prevenir e resolver problemas, ou
até mesmo, fazer outro, pode se beneficiar deste treinamento.

Eu já tive mentorado que TINHA loteamento e sofria com os custos de grandes estoques de
lotes, porque é caro manter patrimônio, tem Loteador que recebe IPTU no carrinho de mão e
não consegue rentabilizar o lote no ritmo da inflação e custos... se na época eu tivesse esse
curso, esse mentorado não precisaria investir tanto dinheiro com minha mentoria que custa
40mil, pois teria acesso a minha estratégia para destravar as vendas de terrenos.

Recentemente um cliente de Ubá - MG, me contratou para uma mentoria, então eu vi na

prática o que é o efeito manada de empreendedores, todos LOTEADORES foram para o mesmo
lugar, todos cometeram os mesmos erros, todos estão tendo os mesmos problemas com
MINISTÉRIO PÚBLICO ou CONCESSIONÁRIAS... se um destes tivesse feito o SUBDIVISÃO TOTAL
não teria essas dores de cabeça gigantescas e estaria voando alto pois seria o único 100%
legalizado em operação numa micro região que tem mais de 500 industrias de móveis.

Imagine um carro em alta velocidade, com farol ruim numa estrada

escura, o risco do motorista deste carro não enxergar uma pessoa no
acostamento ou um animal no meio da pista é enorme!

Agora imagine o TREINAMENTO SUBDIVISÃO TOTAL como um potente farol de

milha, onde você conseguirá evitar todos os riscos e enxergar todas
oportunidades que esse mercado milionário oferece.

Você tem noção do valor do conteúdo desse curso?

Eu demorei 25 anos e gastei alguns milhões com estudos, consultorias e correção de erros para
aprender. Depois demorei uns 5 anos para organizar tudo e gastei outra pequena fortuna para
estar aqui com tudo pronto para você consumir.

Com o Treinamento SUBDIVISÃO TOTAL você vai aprender tudo: Lei, Negócio e Prática: 100%
on-line com um módulo inteiro ao vivo. Só os 3 vídeos que distribuo gratuitamente, já valeria o
valor deste treinamento. Se você não viu ainda no final deixarei o link para você assistir.

As aulas gravadas são a caixa de ferramentas, para você consultar e aplicar quando precisar e o
treinamento ao vivo é a simulação da guerra, é onde eu te mostro como faço na prática.

Pois, não ter todo conhecimento necessário quando olhar uma terra pode lhe causar
problemas, perda de tempo e prejuízos.

 Qual o Percentual do terrenista?

70% x 30% - 60% x 40% - 50% x 50%
 Vou precisar investir dinheiro?
SPE ou SCP?
 Como Incorporar a terra?
 Qual o passo a passo para criar, legalizar e lançar o empreendimento?
 Como achar a OPORTUNIDADE?
 O que fazer quando achar a OPORTUNIDADE?
 Como vender casa na planta e receber os recursos para construir do banco?
 É possível RET – regime especial de tributação em lotes?

São tantas dúvidas, mas fique tranquilo que o TREINAMENTO tem todas as respostas e
soluções, mesmo incorporadores antigos terão seu negócio transformado ao conhecer a
estratégia aplicada a melhor MÁQUINA DE VENDAS de lotes do mundo.

Pertença à Elite do Mercado Imobiliário.

Construa um negócio com base em conhecimento testado e aprovado.
Escale seu negócio sendo mais estratégico e delegando atividades.

Após este PLANO DE AÇÃO você SABERÁ EXATAMENTE O QUE FAZER QUANDO ENCONTRAR
UMA ÁREA PERFEITA, como analisar O NEGÓCIO, COMO VIABILIZAR O PROJETO E COMO tirar
do papel um LOTEAMENTO, CONDOMÍNIO DE LOTES OU CHACREAMENTO

DO ZERO AO LANÇAMENTO

 Aquisição ou Permuta;
 Estudo de viabilidade;
 Cronograma do Projeto;
 Cronograma do Lançamento
 Projetos;
 Aprovações;
 Registro no CRI;
 Fórmula de Lançamento;
 Venda Perpétua até zerar estoque.

Tudo, tudo, organizado para você CORRETOR ter mais embasamento para intermediar compra
e venda de grandes áreas e ainda poder ir além por compreender os negócios relacionados a
esta área, podendo assim estruturar e participar como sócio de um loteamento, condomínio
ou chacreamento, entrando em outro patamar financeiro, investindo somente seu tempo e
conhecimento.

Ou para você ADVOGADO poder assessorar empreendedores e investidores imobiliários, pois

irá além da segurança jurídica ao entender do negócio, poderá estruturar e participar como
sócio, entrando em outro patamar financeiro, investindo somente seu tempo e conhecimento.

Ou também para você ENGENHEIRO, ARQUITETO ou TOPÓGRAFO compreender o negócio e

assim poder valorizar e melhorar seu trabalho indo além do que aprendeu na faculdade,
podendo estruturar e participar como sócio.

Ou você DONO DA TERRA saber como calcular o VGV da sua área, por exemplo, para poder
valoriza-la sem precisar de avaliações que custam 10x mais que este treinamento! E não para
por ai, conhecendo o passo a passo para criar, legalizar e vender poderá escolher melhor os
parceiros e desenvolver uma bela renda passiva por longos anos.

E por fim para você EMPREENDEDOR OU INVESTIDOR com este conhecimento poderá
selecionar os melhores negócios e formatar as melhores parcerias no melhor mercado do
mundo!

Então você pode estar se perguntando: Quem sou eu para querer te ensinar algo?

Meu nome é Marcelo Frossard, tenho 48 anos, sou Advogado com Mestrado em Negócios
Imobiliários pela FGV-Rio com 25 anos de Prática no Direito Imobiliário e nos últimos 13 anos
me dediquei a empreendimentos imobiliários próprios e ainda achei tempo para escrever o
Livro: O Visionário Investidor Imobiliário e montar este treinamento.

Veja quem já fez e aplicou as estratégias e táticas deste treinamento:

(CORTA PARA MOSTRAR TELA DE COMPUTADOR COM DEPOIMENTOS NOS
INSTAGRAM NO MODELO DO DIOGO GARCIA)

Patricia Amorim

Recentemente, usei os conhecimentos do Dr. Marcelo Frossard para estruturar um projeto de

loteamento e os serviços foram excelentes. Ele tem um conhecimento profundo da teoria por
trás do loteamento, mas fundamentalmente tem total compreensão prática de como ganhar
dinheiro com a venda de lotes. Com a experiência dele, consegui concluir o projeto com
rapidez e eficiência. Altamente recomendado.

(Marcelo Frossard) Obrigado Patricia, nossa conversa foi ótima mesmo.

Renato Herdi

Trabalhar com Marcelo Frossard tem sido uma experiência incrível. Ele me forneceu as
informações e conhecimentos mais atualizados sobre loteamento, ao mesmo tempo em que
me deu conselhos práticos sobre como ganhar dinheiro estruturando meus lotes. Com
Marcelo Frossard, consegui focar na prática e me proteger de muita dor de cabeça com a
teoria, o que me permitiu ganhar dinheiro de forma rápida e eficiente!

(Marcelo Frossard) Herdi, você já tem boa experiência e foi cirúrgico nas indagações legais,
que reputo serem vitais em empreendimentos como o seu... obrigado.

Mauricio Matoso

Foi ótimo, quero mais treinamentos assim.

(Marcelo Frossard) Como você sabe demos o primeiro passo para criar a Maior Oficina de
Empreendedores Imobiliários do Brasil e os alunos da OFICINA PARA FAZER LOTEAMENTO
terão 50% de desconto nos próximos treinamentos.

Claudia de Castro

Nunca vi nada igual.

(Marcelo Frossard) você foi muito gentil no comentário Claudia, obrigado.

(corta para TELA COM PROGRAMAÇÃO DO CURSO com minha locução)

Agora veja os tópicos que você vai aprender:

Introdução

O Fluxo da Incorporação de Áreas

1 Regulamentação do Loteamento (gravado)
(A Lei)

1.1 Breve Contexto Histórico do Loteamento;

1.2 Introdução ao processo de subdividir o solo Lei 6766/79: conceitos
básicos e legislação aplicável;
1.3 Principais etapas do Processo: o GPS de quem faz;
1.4 Como Alterar ou Cancelar Loteamento?
1.5 Como vender Lotes com Segurança Lei 9514/1997 / Lei 13786/2018;
1.6 Como não cometer crimes fazendo Loteamento? Meio Ambiente e
Registro de Imóveis. Lei 6766/79 e legislação ambiental;
1.7 Condomínio de Lotes Lei 13.777/2018;
1.8 Condomínio de Casas x Condomínio Horizontal Lei 4591/1964;
1.9 Chacreamento: Como fazer da forma certa, 100% legalizado?
1.10 Fiscalização e manutenção: responsabilidades do loteador e garantia da
qualidade da infraestrutura e dos serviços prestados no loteamento.

2 Estudo Viabilidade do Loteamento (gravado)

(O Negócio)

2.1 Introdução ao Módulo II;

2.2 Profissionais e Carreira na Incorporação de Áreas;
2.2 Como Localizo Grandes Áreas para Parcelar o Solo?
2.3 Como Saber se é Melhor Comprar ou Adquirir por Pareceria?
2.4 Como Analisar a Vocação de uma Área Específica? Plano Diretor, as Leis de
Zoneamento e de Uso do Solo e Pesquisa de Mercado;
2.5 Como Ter Segurança na Compra da Área?
2.6 Estudo Preliminares: estudos topográficos, sondagens, impacto ambiental
e de infraestrutura;
2.7 Como Analisar o Mercado e Definir Preço do Lote?

3 A Prática que Ninguém te Conta (ao vivo)

3.1 Como Incorporo grandes áreas: SCP e SPE?

3.2 Como Viabilizo o Loteamento antes do Registro?
3.3 Quanto Tempo Gasto do Zero ao Registro do Loteamento?
*Analise da Planilha onde Controlo o passo a passo do Zero ao Registro;
3.4 Como calculo VGV do Loteamento e Custo de Cada Lote? A conta de
padaria;
3.5 Como monto minha Tabela de Preço?
3.5 Como Defino o Percentual do Terrenista?
 3.6 Licenciamento: solicitação e obtenção das licenças e autorizações
necessárias como Alvará de Loteamento;
3.7 O Mínimo que Você Precisa Saber para executar obras de um Loteamento:
água, esgoto, energia elétrica e pavimentação;
3.8 O Mínimo que Você Precisa Saber para fazer um Lançamento.
3.9 Boas Práticas e Cases de Sucesso;
3.10 Conclusão e avaliação do Treinamento: avaliação do treinamento por
partes dos participantes.

Então é isso: se você quiser adquirir este TREINAMENTO agora é só

clicar em algum lugar dessa tela, cair no ambiente seguro e pagar... a
vista era R$4.000,00 (quatro mil reais)10% da mentoria... ai Leandro,
vcs me conveceram a fazer por quanto mesmo? (1497) Isso: 1.497 ou
parcelar em 12 X de... ,mais ou menos, 139 reais... em seguida você
receberá um e-mail para ter acesso ao curso.

Leandro, vc e a equipe do mkt me fizeram baixar o preço, mas eu não

aceitei retirar a garantia que vou falar agora, me disseram que era
uma loucura e tal, mas eu não quero saber, se você não aprender fazer
o que eu te prometi neste treinamento, basta me falar o que não
aprendeu, que devolvo o dinheiro na hora. Em algum lugar desta tela
tem as regras da GARANTIA INCONDICIONAL que não existe em nenhum
treinamento no ramo imobiliário.

Enquanto você decide, eu vou deixar rodando na tela alguns outros depoimentos
que recebi, estamos só começando e espero que o seu esteja em breve aqui
também... e antes que eu me esqueça no final tem o link dos 3 vídeos que se você
não assistiu recomendo fortemente que assista.

1. "Fazer esse curso foi uma das melhores decisões que tomei! Aprendi tudo o que
precisava saber para começar a investir em lotes e chácaras e agora estou
ganhando dinheiro de verdade."

2. "Gostei muito do curso! O Marcelo é muito experiente e compartilhou dicas

valiosas que não encontrei em nenhum outro lugar. Agora, estou confiante para
começar a investir em imóveis e estou ansioso para ver onde isso me levará."
3. "O curso superou todas as minhas expectativas! Eu tinha pouca ou nenhuma
experiência em investimentos imobiliários, mas o conteúdo do curso foi
apresentado de uma maneira clara e fácil de entender. Agora, estou confiante
em minhas habilidades para começar a investir em lotes e chácaras"

4. "Este curso mudou minha vida! Eu estava procurando uma maneira de ganhar
dinheiro extra e, graças a este curso, agora estou ganhando dinheiro com
chácaras numa propriedade da família. Recomendo este curso a todos que
desejam aprender a investir em imóveis com sucesso."

5. "Eu estava completamente perdido antes de fazer este curso. Eu tinha recebido
uma grana e sabia que queria investir em imóveis, mas não tinha ideia de como
 começar. Depois de concluir este curso, eu finalmente entendi o que precisava
fazer para que meu negócio desse certo. Agora, estou mais confiante do que
nunca e já estou vendo possibilidade de resultados nas minhas buscas por
áreas"

6. "Eu não tinha muita experiência em investimentos imobiliários antes de fazer

este curso, então eu me sentia completamente perdido. Mas com o Marcelo
consegui enxergar o passo a passo de todo o processo e anotei todas as dicas
valiosas para que eu pudesse alcançar o sucesso. Eu não poderia estar mais feliz
com os resultados."

7. "Eu já tinha tentado investir em lotes antes, mas acabei perdendo dinheiro. Eu
estava tão frustrado que estava pensando em desistir. Mas depois de fazer este
curso, tudo mudou. Aprendi novas estratégias e técnicas que nunca teria
descoberto sozinho. Agora, estou ganhando dinheiro de verdade e me sinto
muito mais confiante como investidor.

8. "Eu sabia que queria investir em imóveis, mas não tinha ideia de onde começar.
Este curso me deu uma direção clara e me ajudou a entender os prós e contras
de investir em lotes e chácaras. Aprendi como avaliar o valor dos terrenos e
como encontrar as melhores oportunidades. Agora, estou construindo minha
carteira de investimentos imobiliários e estou muito feliz com os resultados."

# link vídeo 1: TOP 5 EMPREENDIMENTOS PARA GRANDES ÁREAS

#link vídeo 2: MELHOR MÁQUINA DE VENDER DO MUNDO 1

(Teoria para vender lotes e casas na planta)

#link vídeo 3: MELHOR MÁQUINA DE VENDER DO MUNDO 2

(Prática para vender lotes e casas na planta)