Caso DOBRO

1. Qual o melhor modelo de distribuição para a DOBRO atingir uma escala nacional?

O melhor modelo de distribuição é indireto, pois nesse caso, seria a melhor maneira do público-alvo
conhecer e ter algum tipo de contato com a marca

2. Quais as vantagens e desvantagens de adotar um modelo de distribuição direta (via e-

commerce) e indireta (varejista, distribuidor, marketplace)? Discorra sobre os impactos em
distribuição e margem na adoção de cada uma das estratégias e os caminhos percorridos pelos
empreendedores da DOBRO.

Direta

Vantagem: controle maior do seu produto

Desvantagem: não consegue alcançar a população nacional

Indireta

Vantagem: maior alcance do público nacional

Desvantagem: não tem controle de que seu posicionamento está sendo passado corretamente adiante e
maior dificuldade em reconhecer seu público.

3. Quem deve gerenciar e como acompanhar o processo de comunicação do produto nos diversos
pontos de venda espalhados pelo Brasil?

Setor de Trade Marketing deve gerenciar a partir de visitas inesperadas e constantes.

4. Quem são os concorrentes diretos da DOBRO no mercado atual? E qual a estratégia que a
empresa deve considerar para lidar com um cenário de aumento de concorrência?

Os concorrentes diretos são as barrinhas de proteína. A estratégia que deve ser considerada é a
segmentação e uma boa análise na hora da escolha do ponto de venda (seja online ou não) para evitar
aumento de concorrência, se colocando em uma posição de destaque.

5. Você acredita que o próximo passo para a empresa crescer será buscar investidores externos?
Qual o impacto dessa possível decisão?

Por hora não, pois a partir dos dados apresentados a empresa está em crescimento constante e a melhor
opção é continuar com essa estratégia.