AULA 065

Fala, meu amigo! Seja muito bem-vindo a nossa aula 65 aqui pelo Novo
Mercado. Me chamo Ícaro de Carvalho. Se você está aqui conosco ao vivo,
houve um pequeno atraso por conta de uma banda infantil que estava ensaiando
Daft Punk aqui ao lado. Caso você esteja assistindo essa aula através de uma
gravação, meu amigo, não importa o dia, o horário ou a data estelar, — pode
mesmo até ser daqui a 1000 anos! —, você está no Novo Mercado, aula 65. E o
tema de hoje é Mapa de ação.
Como é que eu cheguei nisso daqui? Como é que cheguei nesse tema? Como
é que eu criei esse negócio? Isso existe em algum canto? Isso é experiência
própria?
Você não vai encontrar isso em nenhum site, nenhum blog, talvez algumas
coisas parecidas. Mas, genuinamente, isso você não vai encontrar. Porque isso
são 10 anos de tomadas no cu que me fizeram evoluir até chegar a essa ideia
do mapa de ação.
Seguinte: Eu estava acompanhando o conteúdo de um youtuber americano —
ele dá aulas de roteiro para quem fazer filme, produzir documentários. E eu
venho num momento em que eu estou estudando muito sobre produção de
documentários. Porque eu acredito que é um dos grandes... (falha na
transmissão.)
As pessoas ainda não acreditam nisso, acham que é trabalhoso demais, que o
Brasil Paralelo foi sorte. Enfim, elas acham que as coisas não vão acontecer
exatamente dessa maneira e que um documentário custa muito dinheiro. A
verdade é que todo mundo tem meio que um cagaço de gastar 150 mil para botar
um milhão de volta. Mas, eu acredito que não. Eu acredito que a qualidade de
um documentário, de uma produção, vai ser exigida até mesmo num vídeo muito
pequeno. Até mesmo num vídeo de vendas de 5 minutos numa página simples.
Eu acredito muito nisso, o suficiente para investir muito dinheiro e muita energia.
Enfim, esse tempo todo agora eu estou focando para aprender a fazer roteiros
cada vez melhores. O Bruno Papi, para quem não conhece o Bruno Papi, ele é
um dos nos nossos alunos — caso você esteja assistindo essa gravação em
2020 ele foi um dos nossos alunos. Ele sugeriu o seguinte: "Cara, dá uma aula
de roteiro." E essa aula de hoje foi uma resposta a essa sugestão dele. Cara, eu
não vou dar uma aula de roteiro. Por que é que eu não vou dar uma aula de
roteiro?
"Ah, Ícaro, eu pago a mensalidade. Então, eu tenho direito a ter uma aula de
roteiro."
Você não vai ter uma aula de roteiro. Primeiro, porque eu não vou dar um curso
sobre algo em que eu ainda sou um aprendiz. Apesar de sempre ter criado
roteiros em alto nível, eu ainda estou começando agora. Então, eu não gosto de
dar uma aula sobre algo que eu não tenho 100% de domínio.
Agora, um outro ponto: Eu até poderia dar. Eu já estou fazendo 4 ou 5, são 3
documentários saindo só nesse ano, não é? Na verdade, quando eu falo
documentário é um documentário que está plotado em um produto. Nós estamos
produzindo 3 documentários agora aqui na produtora.
Estamos fazendo um documentário que combate a alopatia, ou seja, que
combate a ideia de que os remédios simplesmente e por si só curam todas as
doenças do mundo. Ele é excelente. Tomara que ninguém me processe.
Um documentário sobre futebol. Esse é o produto que todo mundo acha mais
legal. Mas, como eu não gosto de futebol e não entendo nada de futebol, o único
jogador de futebol que eu lembro o nome é o Rogério Ceni. Para mim é um
produto qualquer. Você vai entrevistar jogadores e tal. A galera curte para
caralho. Mas, para mim é um produto como outro qualquer.
E nós estamos produzindo um grande documentário, um documentário caro,
com uma porrada de gente envolvida, para esse ano ainda. Provavelmente, nós
não vamos conseguir cumprir o prazo que é agosto, eu tenho quase certeza. O
que não tem problema também. Os prazos servem para te deixar em movimento.
Mas, você também não pode ficar deprimido caso você não consiga cumprir um
prazo. Porque, cara, na internet — novos projetos, coisas surgindo —, quase
sempre você não vai conseguir cumprir prazo. E esse é sobre economia, geração
de riqueza, produção de riqueza. Então, é muito legal. Tem entrevistados lá de
fora, até um prêmio Nobel vai estar envolvido nesse projeto.
Caso você esteja assistindo essa aula em 2020, você já deve ter visto esse
projeto lançar. E provavelmente, ele já vai ser até velho, não é?
Mas é o seguinte: Por que é que eu não vou dar uma aula de roteiro para vocês?
Eu estava acompanhando um conteúdo desse youtuber americano que produz
uma série de dicas para produção de roteiro que são fodidas. O cara realmente
é muito bom. É que esses caras todos são muito pobres, não no sentido de
riqueza, ele é americano, então pobre ele não é. Mas, esses caras detém
toneladas de conhecimento e o que eles fazem? Eles recebem um salário
baixíssimo para criar um roteiro de um filme de média ou baixa produção. E eles
fazem 2 por ano. Então, o cara ganha os seus 200 mil dólares por ano.
"Ícaro, 200 mil dólares por ano é muito dinheiro! Você não sabe o que você está
falando." Mas, cara, esse cara é uma empresa, não é? E 200 mil dólares,
digamos que seriam 200 mil reais brutos por ano.
Aluno: “Qual o nome desse youtuber?”
Então, cara, está naquele vídeo que eu colei ali naqueles comentários de hoje
do Bastardos Inglórios.
E ele tem um levantamento que me fez pensar nessa aula e no porquê de eu
não dar uma aula de roteiro para vocês. Chegou uma hora que esse cara estava
quase fechando o canal dele, ele estava pedindo patreons, e ele estava pedindo
patrocínio — para que não sabe, o Patreon é uma ferramenta que te faz doar
para projetos que você gosta.
E essa cara falou assim: "Ah, está foda. Conciliar está muito foda." Esses caras
que trabalham com cinema também não podem fazer nada de baixa qualidade.
Tem que ser tudo muito bonito porque é o trabalho deles, é a carta de visita
deles. E ele falou: "Ah, eu vou fechar o meu canal. Eu trabalho para caralho, não
está dando resultado. A galera está achando legal, o feedback é do caralho. Mas,
eu estou fechando o canal.
Aí, veio um surto de negos absurdo, cara. "Porra! Não feche o seu canal, o teu
conteúdo é muito bom." Cara, fazer conteúdo em inglês é totalmente diferente
de fazer conteúdo em português, a gente nunca pode esquecer isso. A
comunidade internacional é muito mais amigável, mais receptiva, mais educada,
mais cordial, mais participativa. Fazer conteúdo no Brasil é só zoeira, cara. Fazer
conteúdo no Brasil é sobreviver. Você começa a fazer conteúdo, aí o cara já ri,
xinga, vira um monte de meme. Fazer conteúdo no Brasil é como fazer qualquer
coisa no Brasil, você não pode se levar a sério. Você nunca pode se levar a sério.
Se você se levar (a sério), você está fodido. Se um dia você responder uma
daquelas questões, acabou. Você vira um meme para sempre.
E aí esse cara levantou uma questão que é muito boa. Ele falou: "Pessoal, eu
estou com esse canal há um ano — gerando conteúdo para vocês para caralho,
de graça. O que é que vocês já fizeram com tudo isso?" Caralho! Essa foi uma
questão muito boa. Porque, no caso do Novo Mercado, vocês não estão
recebendo esse conteúdo de graça. Vocês estão pagando todo mês por ele. E
não só por esse, mas por todos os outros 64 (conteúdos) que estão no módulo.
O que vocês estão fazendo, ou fizeram, com isso? O que vocês já colocaram em
prática?
Então, o roteiro é uma situação absurdamente abstrata. É uma questão
intelectual em que você tem que ser criativo, abstrair, juntar pecinhas. Se você
ainda não fez nada propriamente dito, se você não pegou toda essa tonelada —
essas 100 horas de conteúdo que tem aqui —, se você não pegou tudo isso e
fez alguma coisa, fez 10 mil ou 20 mil, vendeu todos os produtos que você tinha
encalhados, melhorou o teu escritório de advocacia, fez uma campanha bem-
sucedida no Facebook, do que adianta eu falar de roteiro? Do que adianta eu
falar do sexo dos anjos, como construir uma grande campanha, uma campanha
complexa, uma campanha roteirizada, se a maioria aqui talvez ainda não tenha
feito nada, não é? Fica só aprendendo, melhorando e dizendo: "Ah, não é a
hora."
Então, quando o Papi falou: "Cara, dá uma aula de roteiro." Eu falei: "Cara, não
faz sentido dar uma aula de roteiro. Mas, eu vou dar uma aula sobre ação."
Bom, se a resposta que você deu para a minha pergunta do que você fez até
agora foi: "Nada. Nunca fiz nada, Ícaro, estou aprendendo tudo, mas ainda não
fiz nada." Se a tua resposta foi essa, cara, aproveita a aula de hoje e faz alguma
coisa aqui. Nós tivemos várias aulas em que você poderia pegar apenas aquela
aula (e fazer alguma coisa).
Vocês lembram daquela aula de audiência em que eu falei que a audiência não
funciona assim (de maneira linear) na internet, ela funciona assim (com um
grande pico e em seguida, um retorno ao baixo volume inicial) e quando você
pegava uma celebridade, fazia um link de produto com eles? Cara, só essa aula
já dá para você fazer alguma coisa imediatamente, pelo menos, se você quiser.
Então, o que é um mapa de ação? Um mapa de ação é um passo a passo
simples que é suficientemente didático para que você faça alguma coisa agora,
se você quiser. É como se fosse um roteiro, só que ao invés de falar de roteiro,
de discurso, nós estamos falando de um roteiro de ação, de prática. É como se
fosse um GPS: "Vire à direita, vire à esquerda, vire à direita novamente, depois,
à esquerda e você chegou ao seu destino.", e não um: "Olhe, o bairro que você
está indo é violento e a violência surge pela desigualdade social.” Isso é um
roteiro.
Um mapa de ação é: "Vire aqui, vire ali, e parabéns, você chegou. E foda-se
onde você chegou exatamente”.
Quando nós falamos de mapa de ação, estamos falando basicamente de
reconhecer uma oportunidade do mercado — e isso existe o tempo inteiro. Veja
como a Empiricus basicamente sobrevive disso. A Empiricus sobrevive
simplesmente de texto. O mesmo produto. Ela tem a mesma peça de dominó
que é um conjunto de análises. Se você vai comprar dólar, se vai vender dólar.
É o mesmo. E toda vez ela muda a roupagem.
Então, quando estava o PT, era: "O fim do Brasil". Aí acabou o PT, é: "A grande
retomada, o grande crescimento". Em janeiro: "E se o Lula for preso?" É o
mesmo produto, eles só anunciam de maneira diferente. E agora, com o Temer,
haverá um novo ritmo. E antes disso, era: "A vaca leiteira." Antes de tudo isso:
"Faça dinheiro, viva de dividendos". E antes disso, lá na época do Marcos Elias
— ninguém lembra quem ele é porque a internet tem mente vazia, uma mente
curta. Antes do Marcos Elias, era: "Ações são os instrumentos mais rentáveis
que existem a longo prazo."
Daí eles faziam umas vendas tipo: "Ah, se você tivesse comprado (ações) Lojas
Americanas no ano de 98, você teria ganho 8.000%." Esse tipo de coisa. Mas a
peça é a mesma, é uma peça de dominó de 5 pontinhos ali. (Ilustrado em
desenho: uma peça de dominó cercada por várias camadas que são as
roupagens do produto) Quando eu vejo uma empresa fazendo isso, o que é que
isso me diz?
"Ah, Ícaro, isso me diz que ela é uma empresa de merda."
Não! A gente tem que parar de criticar tudo o que a gente não gosta. Se vocês
pegarem as primeiras aulas do Novo Mercado, vocês percebem que eu evoluo
junto com o Novo Mercado. Cara, o Novo Mercado me dá por mês o que uma
ação rápida me dá, que eu faço em 5 ou 6 dias. Mas o Novo Mercado é momento
em que eu vou — primeiro — criando pouquinho, aula sobre aula, e quando eu
tiver 100 aulas aqui eu vou ter pelo menos uns 100 mil para tirar do mercado.
"Tudo o que eu aprendi." Então, o Novo Mercado é um dinheirinho também. Mas,
o Novo Mercado é o momento em que eu desligo a cabeça, em que eu ponho o
meu pijama, essa roupa. Eu não saio na rua com uma roupa com o nome
“corrupção”, esse é o meu pijama. É o momento em que eu ponho o meu pijama,
fecho minha porta, esqueço os meus clientes e converso com vocês.
Se vocês pegarem as primeiras aulas do Novo Mercado, vão ver um Ícaro muito
mais crítico, muito mais ácido, muito mais agressivo, muito mais ferino, muito
mais "isso está errado, aquilo é errado, isso é ruim, aquilo é ruim". E hoje, mais
de um ano depois, você vê um Ícaro muito mais maduro, mais leniente, mais
razoável. Antigamente, eu falaria: "Ah, fazer isso é uma merda — vender o
mesmo produto com diversas caixas". Hoje eu tento encontrar uma qualidade do
outro lado. Então, por exemplo, quando a gente vê uma empresa fazer isso, e
muitas empresas fazem isso — empresas grandes.
Aluno: "Mentor. rs"
Cara, eu nem poderia ficar tão paciente assim. Porque os mentores de hoje são
muito bundões. Mas é muito difícil eu fugir do arquétipo do mago. É muito difícil
porque boa parte do meu conhecimento não é verbal.
Então, por exemplo, tem posts de Facebook que eu faço, eu posto e falo: "Cara,
o balanço dos parágrafos não está legal." Eu não consigo verbalizar isso. Eu
olho e eu sinto que o (parágrafo) do meio está muito gordo. Percebo que o meu
parágrafo não está visualmente bonito. Não estou falando do conteúdo, estou
falando só da forma, da distribuição.
Então, muitas coisas não são verbalizadas. E o mentor não, o mentor consegue
verbalizar tudo, consegue te ensinar tudo. Ele tem uma dica para tudo, um truque
para tudo, uma resposta para tudo.
No TED, aqui em Santos, nós recebemos um coach, que é um desses coaches
mais famosos do mundo. Sabe esse cara supermotivado, que está sempre super
feliz, sempre superaberto, e que tudo é oportunidade? É um "você me ajuda, eu
te ajudo, você me ajuda, eu te ajudo, e a gente chega lá”.
Eu estava conversando com um cliente, e esse cliente conhecia o cara. Aí ele
me apresentou e falou: "Cara, esse é um cara muito criativo, um cara que está
indo bem, está com uns projetos muito bons. Nós estamos fazendo documentário
juntos." E esse coach é o cara mais mentor que existe no mercado. É um coach
de produtividade. É um menino novo até, ele é carioca. Aí ele falou assim: "E aí
cara, tudo bem? E o feriadão, doutor?”. E eu falei: "E aí, tranquilo." Todo mundo
estava feliz.
Aí estavam falando de livros, depois o cliente perguntou assim: "Cara, qual é o
livro que você me recomenda, para que eu leia esse ano?" Qual seria a minha
resposta? Eu ia falar: "Ah, do Syd Field, o Manual do Roteiro. Porque eu estou
lendo e achando legal." (Cliente:) "Por que está sendo legal para você, Ícaro?"
(Ícaro:) "É porque eu estou entendendo as questões mais complexas." Mas o
coach, não. Ele já responde assim, de cara: "Mas qual problema você quer
resolver?" Cara, eu não leio um livro para resolver um problema, entendeu? Não
precisa de um livro para resolver um problema. Mas, ele já respondeu tudo: "E
qual é o problema que você precisa resolver?"
Se o cara falasse "foco", ele teria 5 (livros). Se o cara falasse "produtividade", ele
teria 5 (livros). Se o cara falasse "leitura", ele teria 5 (livros). Então, isso é um
mentor. É um cara que se prepara para responder tudo. Ele verbaliza todo o seu
conhecimento. Até porque nenhum conhecimento dele é intuitivo. Ele sempre
gera esse conhecimento, porque para o mentor o conhecimento que ele tem é
um modo de vida.
Então, por exemplo, o Conrado Adolpho é um mentor. Se você chegar para o
Conrado Adolpho e for ver os vídeos dele, você vai ver que ele aparece, de
repente, em um restaurante e aí ele fala assim: "Olá! Eu estou aqui num
restaurante com os meus clientes e eles vão me fazer várias perguntas". E aí ele
fica assim (olhando para o alto com a mão no queixo) e o cara pergunta:
"Conrado, como isso?" (Conrado:) "Isso!" (Outra pessoa pergunta:) "E como
isso?" (Conrado:) "Isso!" E ele responde várias vezes. O mentor está sempre
respondendo. O mentor está sempre fazendo um sei lá o quê.
O mago jamais se posiciona dessa maneira. Ele jamais vai chegar e falar: "Eu
estou aqui nessa roda respondendo perguntas." Porque várias vezes o mago vai
falar: "Cara, eu não sei. Não tenho nem ideia. Eu não sei como eu cheguei a esta
trilha. Não sei como eu cheguei até essa vinheta, mas ficou bom para caralho,
não ficou? Deu um puta resultado, não deu? Então, cara, eu não tenho ideia de
como eu consegui essas cores, essa referência."
Por exemplo, muitas pessoas perguntam: "Cara, como você chegou ao preço do
Brasil Paralelo?" Aí eu falo: "Não sei, cara. Foi feeling". Ficamos discutindo por
um dia — menos de 24 horas — e chegamos no preço. Como? Nenhum modelo,
foi feeling. Então, essa é diferença.
Eu gosto muito de arquétipo. É por isso que gosto tanto de falar sobre isso. Mas,
voltando ao assunto, quando você pega uma empresa que faz uma carenagem
do bem, ou seja, está sempre vendendo o mesmo produto o tempo todo. Tem
gente que faz isso. A Empiricus faz isso perfeitamente. E por que ela faz isso?
Porque ela está sempre vendendo a crista da onda, ainda que o produto seja
exatamente o mesmo.
É como a indústria da dieta. No momento, é detox. Depois, é paleo. Depois, é
jejum intermitente. O produto é o mesmo. Você tem que gastar mais calorias do
que você ganha. Isso é o mínimo para você perder peso. Como isso vai ser feito?
Coisas que já estão na moda. Porque (o emagrecimento) está sempre na moda.
Teve a dieta dos chás. Eu tinha uma prima que só tomava sopa. Era a dieta da
sopa. Então, essa empresa tem uma qualidade de discurso. Ela cria discursos
muito fáceis. Ela não cria produtos muito fáceis. Por quê? "Porque eu sou do
departamento criativo, talvez não tenha tantas cartas na manga. Porque eu tenho
o único modelo que funciona muito bem." Não se sabe. Tem que entrar lá (na
empresa) para saber. Mas, o fato é isso daqui: Existe um plano de ação para
cada nova carenagem. Existe um planinho de ação, que é o nosso mapa de
ação.
Quando a gente pensa em mapa de ação, a gente tem que sempre ter 3
elementos principais (ilustrado em tela: Ambiente, Proposta e Audiência). Sem
esses elementos, a gente não está falando de mapa de ação. Nós temos que
pensar no ambiente.
Bom, o primeiro ponto é o seguinte: A gente quer dinheiro, quer uma ação bem-
sucedida, quer uma comunicação bem-feita, quer muitos negócios fechados,
quer contratos sendo feitos, quer dinheiro caindo na conta. Esse é o nosso drive,
é o nosso placar. O Trump fala muito isso, não é? Ele fala: "Não é que eu gosto
de dinheiro. Não é que eu queira mais dinheiro. Mas, dinheiro é o resultado de
que eu estou fazendo o meu trabalho bem-feito."
E eu acredito muito nesses drives assim. Porque, do que adianta eu falar: "Ah,
hoje eu sou um comunicador melhor do que eu era antes.", se eu ganho 1/3 do
que eu ganhava antes? Espera aí! Isso não tem sentido. Eu não sou um santo.
Eu não sou um padre. Se eu estou me comunicando melhor e menos pessoas
querem que eu me comunique com elas, tem alguma coisa errada. Então, o meu
drive sempre vai ser dinheiro. Porque é o sinal de que eu estou fazendo alguma
coisa bem-feita.
Então, todos nós queremos uma operação bem-feita, seja para um negócio que
não existe ou seja para um negócio que já existe. Quando a gente pensa nisso,
a gente tem que pensar nesses 3 elementos principais.
O primeiro deles é o ambiente. Onde nós vamos fazer a nossa ação? Nós vamos
fazer a nossa ação no Facebook? Nós vamos fazer a nossa ação no Instagram?
Nós vamos fazer a nossa ação em um blog? Nós vamos fazer a nossa ação
dentro de uma página de uma pessoa que já é conhecida?
"Ah, Ícaro, eu não tenho audiência nenhuma. Eu não tenho referência. Eu não
sou autoridade em nada”.
Ótimo, monta um mapa de ação sobre uma pessoa que já tenha 100 mil
seguidores. Nós já falamos isso algumas vezes na aula 50 e pouco aí. Monta o
seu mapa de ação em cima de uma pessoa que tenha 100 mil seguidores.
E aí você precisa pensar na audiência. Eu recebi uma proposta que eu neguei,
porque eu estou sem agenda, de um cliente que queria aproveitar esse grande
ataque hacker. E ele é um hacker e queria vender um curso sobre segurança da
informação. Ele queria ensinar as pessoas a serem hackers do bem e queria
vender um curso para isso, porque o tema estava estourando. "O maior ataque
hacker do mundo parado por um menino lá do interior da Inglaterra." E eu falei
assim: "Cara, legal nós já temos o ambiente. Nós vamos fazer tudo isso através
do Facebook. Legal! Bacana! Mas, para quem? Você quer vender para quem?"
E ele disse assim: "Cara, para quem quiser aprender". E eu falei: "Bom, se você
quer vender para quem quer aprender, como é que você seta (define) o
discurso? Você fala para quem? Você oferece para quem? Você escreve para
quem? Para quem quiser aprender? É um homem ou uma mulher? Tem quantos
anos? Tem que gosto? Está acostumado a ler que tipo de redação?" E ele: "Ah,
Ícaro, é genérico."
Então, quando você tem essa audiência, todo mundo quer um grande mercado,
porque no grande mercado você faz muito dinheiro. Mas, você nunca pode
vender para um grande número de pessoas. É sempre ideal trabalhar num
grande mercado e fatiar pedaços dele em diferentes ações.
Por exemplo, imagine o Brasil Paralelo. No Brasil Paralelo, há um grande
mercado: a política; economia, cultura. Agora, imagine se nós falássemos para
todos: "Ah, então, o nosso público é todo brasileiro que está insatisfeito." Fodeu!
Porque, espera aí! E nos meus anúncios vai aparecer uma foto do Lula? Tudo
bem, pode até aparecer. Mas, o Lula vai estar como? Sorrindo e triunfante,
resistente e vitorioso, ou abatido e derrotado? Um canalha? Um bandido? Se eu
tentasse pegar o mercado inteiro, eu estaria fodido. Porque, em algum momento,
as pessoas começariam a gritar: "Cara, em que posição você está? O que você
defende? No que você acredita?”. E as pessoas não compram nada de quem
não tem credibilidade. As pessoas que têm credibilidade possuem um conjunto
de crenças muito forte. Então, a gente fatia o mercado.
A mesma coisa acontece com esse cara dos hackers. Eu falei para ele: "Cara,
na minha opinião, você tem que fatiar esse público. Tem que fatiar isso, ou para
as pessoas que já estão desempregadas e oferecer para elas a oportunidade.
'Cara, você está desempregado, você já gosta de computador, já gosta da
internet, já gosta de tecnologia. Cara, nesse emprego aqui está faltando mão de
obra. Os salários estão crescentes, é uma grande oportunidade. É o emprego do
futuro.' Mas, fatiar para esses caras. E aí com os outros você não vai falar."
"Ah, Ícaro, mas e se nos outros estiver o dinheiro?"
Numa side campaign — uma campanha lateral — você vai pegar eles. Às vezes,
oferecendo o mesmo produto de dominó com uma carenagem diferente.
Então, quando você pensa em audiência, pensa exatamente: "Tá bom! Eu quero
um grande mercado. Mas, eu quero uma audiência definida para essa ação e
proposta. Tá bom! O que é que eu vou oferecer para esse cara?" E não é um
produto. "Ah, eu vou oferecer um curso para hackers." Não! É a proposta. "Eu
estou te oferecendo uma nova possibilidade, uma solução para a crise, ser o seu
próprio patrão num emprego crescente e com ausência de mão de obra."
Cara, é incrível. Para onde eu olho, eu só vejo oportunidades. É sério. Eu falo
isso para as pessoas e elas não acreditam. Elas acham que é papo de
marqueteiro, de comunicador. Eu não sei o que elas acham. Mas, para onde eu
olho, eu só vejo um monte de dinheiro parado e as pessoas com medo de pegá-
lo.
Então, eu comecei a estudar roteiro. Cara, eu descobri que 9 em cada 10 dez
produtoras de documentários e vídeos do país repetem o mesmo mantra:
"Qualquer idiota pode gravar. Qualquer idiota pode filmar. O problema é que no
Brasil não tem roteiristas." E eu descobri que um roteiro — para um roteirista em
meio de carreira — custa entre 10 e 12 mil reais. Só que um documentário tem
entre 45 a 68 minutos e uma página de roteiro é equivalente a 1 minuto de filme.
Ou seja, esse roteiro vai entre 60 e 120 páginas — 45 páginas se for num modelo
europeu de documentário, e 68 se for no modelo americano.
Cara, ninguém suporta escrever 60 páginas de roteiro. Eu só escrevo no
Facebook toda semana de graça. Eu poderia virar roteirista. "Ah, então, eu vou
virar roteirista porque tem algo que sei." Não, porque eu não vou ganhar dinheiro
com roteiro. Eu tenho que pagar um roteirista e não ser um roteirista.
E aí eu comecei a estudar câmera, ISO, frame, lentes. Eu estou começando
agora. Porque eu estou cansado de pagar um monte de fotógrafo e as coisas
não ficarem realmente boas. Eu tenho que entender mais para poder cobrar mais
dos meus profissionais.
E aí, o que eu descubro? Cara, uma edição de vídeo vai te custar,
tranquilamente, 200 reais por minuto finalizado. E trabalha para caralho para
pegar (aprender). Um monte de curso de (Adobe) Premiere, curso de CC, curso
de Photoshop — tudo é barato — e um monte de gente precisando de
profissionais. Então, para onde eu olho, eu só vejo oportunidades e as pessoas
só reclamando. "Cara, porque é crise, porque agora está difícil, porque agora
está ruim, porque agora eu estou sofrendo."
Teve uma menina que postou no Facebook: "Porque quando o meu marido
perdeu o emprego, ele não conseguiu comprar um lápis para o meu filho". E eu
falei: "Cara, no dia em que eu não conseguir comprar um lápis para o meu filho,
pode ter certeza que estou carregando saco de cimento nas costas em vez de
estar no Facebook tranquilão".
Então, você tem que pensar no ambiente e qual vai ser distribuição dele. Existem
produtos que rodam muito melhor no Instagram. Existem produtos que rodam
muito melhor no Facebook. Existem produtos que rodam muito melhor no
Google, no Taboola, nas redes de display, que nem passam perto do Facebook
ou do Instagram — é só anúncio embaixo de artigo e a proposta definida para
um público fatiado, de preferência, de um grande mercado.
"Ah, Ícaro, se o público é tão fatiado, por que ele precisa ser de um grande
mercado?" Porque a taxa é muito maior.
A partir de tudo isso, quando você seta (define) esses 3 elementos, ainda que
você não tenha uma resposta, você começa um brainstorm. Beleza!
"Ícaro, o que é isso — um brainstorm? Todo mundo fala sobre isso."
Olha o arquétipo mago falando agora. Cara, cada um faz o seu brainstorm, cada
um sabe como fazer, sabe como chegar nas suas respostas, sabe como queimar
a cabeça. Se é falando com um amigo, se é fumando um baseado num quarto
escuro, se é conversando com um coach, se é conversando com um analista, se
é contando para a própria mulher, se é tomando banho, não importa.
Aluno: "Proposta = oferta?"
Não! Não, Renan. Proposta é completamente diferente de oferta. E oferta é
completamente diferente de produto.
Vamos lá, vamos usar o (exemplo do) hacker. Qual é o produto do hacker? É o
curso. Qual é o produto? “Cara, é o meu curso. Você compra o curso e eu te
jogo num módulo de alunos”. Qual é o produto do Novo Mercado? Aula toda
semana e um banco de aulas gravas para você acessar quando você quiser.
Qual é a proposta? Você vai aprender marketing com criatividade. Aqui é uma
escola criativa de marketing. Você vai ter comunicação genuína, aprender
técnicas que funcionam, você não vai ficar aprendendo "formulinhas", abczinhos,
mentirinhas.
No curso de hacker, você vai ser o seu próprio chefe. "Corra paralelo à crise,
num mercado crescente, com salários mais pujantes." Essa é a oferta. "79,90
por mês. Compre o anual e você não paga 2 meses." Outra oferta: "Esse curso
vai ser feito em 12 vezes. Até a semana que vem, terá 25% de desconto. Com o
cupom de desconto tal, você ganha mais 5%. Se você indicar 3 amigos, o seu
sai de graça. Compartilhe no Facebook e ganhe 10%". Então, a diferença é essa
entre esses 3 tipos de elementos.
Cada um sabe exatamente como fazer um brainstorm. Se você não sabe, na
internet tem um milhão de coisas no Google te ensinando isso. Mas, o fato é:
Quando eu uso a palavra brainstorm, todo mundo fala: "Ah, eu sei o que é."
Foda-se o que é brainstorm. Porque o que eu quero aqui é uma data. O que eu
quero é uma data. Você tem que ter uma data para saber quais são essas 3
respostas (Ambiente, Audiência e Proposta).
Qual é o ambiente em que você vai vender o teu negócio? Para que audiência?
E qual é a sua proposta? Você tem que ter uma mensagem central. Vem mais
um erro que as pessoas cometem comumente: Elas vendem um produto sem ter
uma mensagem central.
O que é uma mensagem central? É uma frase que dialoga diretamente com
aquela fatia do público que você selecionou. E basta que essa fatia leia essa
frase, que todo o seu produto faz sentido. Por exemplo: "Apple. Think different
— Pense diferente." Isso que é foda. Agora, tudo é diferente. É um sistema
operacional diferente, um carregador diferente, mas também a qualidade do meu
produto é diferente, a maneira como que a tecla funciona é diferente, os teclados
iluminados são diferentes, o seletor do brilho é diferente, o seletor do áudio é
diferente. “Então, por que é que você não pensa diferente? Por que é que você
não abre mão do que você já tem? Pense diferente, seja Apple”.
O Novo Mercado: Escola Criativa para negócios. Você quer ser criativo? Você
tem um negócio? Faça o seu marketing diferente. Tinha uma época em que nós
fizemos uma campanha aqui para o Novo Mercado e que a mensagem central
era: "Chega de comprar tráfego! Você está cansado de comprar tráfego? O Novo
Mercado trabalha com tráfego orgânico.
A série do Brasil Paralelo agora: "Brasil: A última cruzada." (Pessoa:) "Porra! O
que é a última cruzada?" Então, você precisa ter uma mensagem central. É
lógico que essa mensagem do Brasil Paralelo é mais artística, não é? Porque já
é um produto consolidado. No primeiro congresso, quando ninguém era
conhecido, era: "O maior congresso político do Brasil. O maior congresso político
— gratuito — do Brasil."
Ótimo, você consegue resumir o benefício do seu produto. Você consegue
resumir tudo aquilo que você pretende despejar no colo do seu cliente. Porque
você já tem o ambiente, uma proposta, um meio, já tem datas. E agora, você tem
uma frase central. E essa frase vai ser referência nos seus anúncios, na sua
comunicação, na sua página de vendas.
E você entra num público definido ideal. Qual é o público definido ideal? É aquele
que é o correto equilíbrio. E você só vai descobrir qual é o correto equilíbrio com
o tempo. Você vai errar qual é o seu público ideal. É isso que ninguém te fala.
Por exemplo, um mentor falaria: "Olha, faça isso, isso, e isso, e você acertará o
seu público ideal." É mentira. O mago fala: "É mentira". O mentor nunca fala que
é mentira. Mas, é mentira. Você não vai acertar de primeira o seu público ideal.
Eu demorei, pelo menos, 6 anos para começar a entender como é que se seta
(define) o público ideal. E porque o ideal é a correta medida entre a quantidade
de pessoas e o dinheiro que elas têm.
Nós temos youtubers com muito público, mas não têm público ideal. Qual é o
público do Felipe Neto? 11 milhões de seguidores. Qual é o público ideal do
Felipe Neto? Pessoas com menos de 16 anos. Ideal para quê? É porque ele
recebe através de visualização. Então, ele sabe que tem muito mais moleques
vendo o YouTube todo dia. Então, ele criou o modelo de negócio dele. Agora,
qual foi a última publicidade que você viu o Felipe Neto fazendo? Ele deu o
documentário dele para Netflix. E o documentário era o último show do
espetáculo dele. Por que as pessoas não fazem propagandas publicitárias com
ele? Porque ele não tem nada a oferecer de público ideal. O público dele não
tem dinheiro. O público dele vive de mesada. Você vai vender um carro? Vai falar
de conta em banco? 5% do público dele tem conta em banco.
"Ah, Ícaro, 5% de 11 milhões é bastante."
É, mas você vai ter que convencer só aqueles. E, detalhe, você está pagando
por 11 milhões, não está pagando por 5% de 11 milhões. Então, o seu público
ideal é uma correta medida entre a multidão e o dinheiro. Existem produtos que
têm como público ideal 2 mil pessoas no Brasil. (Vendedores de) Iate. Eles fazem
isso. Eles têm o público deles. Você tem que definir um público ideal.
"Ah, Ícaro, e como eu defino?"
Cara, se você vai trabalhar com desempregados, por exemplo, com um produto
econômico de trabalho — serviços, revenda, receita pela internet — e você opta
por ir atrás daqueles que não têm emprego mas têm nível. Porque se você cair
no varejo, do cara que não tem emprego, mas terminou como porteiro...
Tem gente que trabalha muito bem com isso. Vejam o cara lá do curso da
máquina de lavar, até hoje ele vende curso ensinado como consertar máquina
de lavar. Mas, a comunicação do cara é toda simples, ele é o próprio cara, ele
dá aula, já consertou muitas máquinas. Mas na verdade, esses caras não
conseguem entender que o produto é para eles. Se você não for a própria
persona, você não consegue. Os caras olham e falam: "Mas isso não é para
mim." Isso é engraçado. Você fez uma página realmente muito bonita para o cara
de varejo e cara não compra, ele não se sente identificado, ele gosta de
coisinhas feias.
E aí você tem que se cobrar. Se você não se cobrar, você nunca vai fazer. Se
você não tiver uma data, não tiver um revés, algo ruim que aconteça a você
mesmo quando essa data chegar e você não tiver feito, você nunca vai fazer.
Porque você vai ter preguiça, vai ter vergonha, não é prioridade, você vai ver
depois.
"Ah, Ícaro, o que eu posso fazer de ruim para mim mesmo?"
Não sei. Depende, é muito individual. Por exemplo: Se você anunciar
publicamente que vai fazer algo — mesmo que você não precise dizer o que é
esse "algo" —, mais do que triplica a probabilidade de você fazer isso. Se você
anunciar o que você vai fazer, mais do que quintuplica a possibilidade de você
fazer isso. Porque você anunciou publicamente. Eu não estou falando para você
fazer assim: "Ah, se eu não fizer isso, vou pegar o meu dedinho e cortar, vou
pegar o meu celular e vou destruir ele."
Bom, aí chegou a hora de começar, não é? "Você ficou falando e falando. Beleza!
Eu sei tudo. Eu tenho audiência, tenho ambiente, tenho proposta, fiz o meu
brainstorming, tenho uma mensagem central, tenho o meu público definido ideal,
já me cobrei, estou pronto."
Agora, é a hora de chutar para o gol, meu amigo. Existem 3 maneiras básicas
de você começar a construir o seu roteiro. Agora, é a parte pequeninha de
roteiro: A hora de desenhar uma ação. Quando você pensa em iniciar um plano
de comunicação, existem milhares de variáveis que pulam no seu colo. "Ah, vou
falar como? Vou escrever como? Vou me posicionar como? Que tipo de
mensagem? Como é que eu elaboro? Como é que começo? Estou fodido."
Existem 3 delas que são consolidadas pelo mercado como sendo aquelas que
mais geraram dinheiro para os comunicadores.
São elas:
A autoridade crescente;
O herói relutante;
Os clientes resultados.
Não tem que ter cada uma delas. Você vai assumir uma dessas 3 estratégias e
aplicar à sua comunicação.
"Ah, Ícaro, porque só uma das 3?"
Porque elas são conflitantes. Se você usar mais de uma delas, elas não vão se
tornar mais fortes, elas vão se destruir.
O que é a autoridade crescente? A autoridade crescente é o que eu sou. É o que
faço. Eu sempre me comuniquei dessa maneira, sempre. Eu simplesmente sou
o cara que só fala em todas as minhas redes sociais. Eu só falo, não faço
propaganda, não fico anunciando.
Qual é o site da minha agência? Não existe. Cadê os meus clientes? Você tem
que me perguntar, tem que me procurar e eu te passo. Alguns maiores você vai
ver: o Primo Rico, Liberta Global, WeAudit, Brasil Paralelo, esses documentários.
Alguns maiores, vocês vão saber que sou eu. Mas, vocês só sabem que sou eu
porque vocês me acompanham. Aí, de repente, eu vou lá e boom, posto um puta
de um projeto do caralho que eu estou fazendo. Eu não fiz propaganda dele,
simplesmente apareceu ali.
Eu fiz agora todo o acompanhamento da produção da Monetizze num evento
para sei lá quantas mil pessoas, vocês só viram um vídeo lá, tranquilo. E os
índices vão aumentando, o engajamento vai aumentando, o valor dos contratos
vai aumentando, os equipamentos vão melhorando, tiro uma foto com o
Castanhari e faço um projeto junto com ele. Faço um negócio aqui, outro negócio
ali. É uma autoridade crescente, mas nunca fazendo propaganda, fazendo vários
cursos, estando disponível. Você quer ver o Novo Mercado? Vai lá e assina.
Teve um caso muito engraçado de um cara que chegou ontem por inbox — foi o
Renato Siqueira, eu acho —, e ele falou: "Cara, me recomendaram muito o seu
curso." Eu falei: "Pô, cara. Legal! Bacana! Dá uma olhada lá." (E ele disse:) "Mas,
e aí, me diz, o que ele tem de diferente dos outros?" (E eu falei:) "Tem um
conteúdo legal, vai lá e vê." (Ele respondeu:) "Ah, mas ele é bom mesmo?" (Eu
disse:) "É bom, cara. Vai lá e dá uma olhada, vê se você gosta." (Ele respondeu:)
"Ah, mas eu queria saber se..." (Eu disse:) "Cara, custa 79 pau! Assina! Se você
não gostar, cancela e eu te devolvo." A autoridade crescente é assim. Não é um
vendedor. "Não, não, não. Se você falou assim, então eu vou assinar." Eu
respondi: "Tá bom! Se quiser, assina. Se não quiser, não assina. Não faz
diferença." A autoridade crescente faz isso.
Qual é a grande vantagem de ser uma autoridade crescente? Cara, na verdade,
só tem uma única. A conversão é muito alta. Você já colocou tanta dificuldade
— não tem site, não tem atendimento, não tem propaganda — que, se o cara
chegou até você... Basicamente, eu consigo fechar 90% dos contratos que
chegam até mim — se eu quiser fechar. Se eu falar: "Beleza! Vou colocar um
preço competitivo, vou falar com esse cara, atender ele." Eu fecho 90% dos
contratos que eu quiser. Porque eles já foram represados. O cara que chega até
mim, é como se ele tivesse passado por um processo. Ele me acompanha há
um tempo, ele fica em silêncio, ele vê o resultado. Agora, de resto, é só
desvantagem. Você é menos visto, tem menos propaganda, tem menos "fala,
fala", tem menos aliança, está em menos lugares, não está em todos eventos
fazendo arroz de festa com todo mundo.
Magos, geralmente, são autoridades crescentes. E aí nós temos o herói
relutante. Como as autoridades crescentes, eles também fazem pouquíssimos
anúncios. O último curso que eu fiz, já faz mais de um ano, foi o Arquitetura
Digital. E, provavelmente, nunca mais eu vou fazer esse Arquitetura Digital. Sei
lá. Por quê? Sei lá.
O herói relutante é bem diferente. Ele já um cara mais marqueteiro. Ele é um
cara que fala: "Olha, eu estou junto com vocês. Eu estou aprendendo junto com
vocês. Todo mundo está aprendendo. Eu só sei um pouquinho mais do que
vocês porque eu já tomei muito no cu."
Quem conhece o Tiago Vieira? O Tiago Vieira é daqui de Santos, é um amigão
meu. O cara mora aqui ao lado, literalmente. Cara, quem não conhece digita lá
na busca dos meus amigos. Ele é daqui de Santos. O Tiago Vieira é o maior
herói relutante da internet. É o maior de todos. Eu vou falar para ele que citei ele
na aula de hoje. Cara, o herói relutante é sempre aquele cara que dá uma
solução. Tipo: "A maioria das pessoas se perdem porque não são produtivas.
Mas, elas não sabem que a produtividade está ligada a 3 elementos. Quais são
os 3 elementos? O foco, o compromisso e a energia. E elas são feitas assim." E
aí ele reluta. Ele vem como herói, matou todos os dragões da questão, e aí, ele
reluta. (Tiago:) "Muitas pessoas me pedem para fazer um curso, um livro, ou
produzir algum material sobre isso, mas eu não quero, tenho outras coisas para
fazer. Eu não tenho tempo, estou trabalhando. Não é disso que eu ganho a vida."
E o herói está sempre relutante. "Ícaro, por que ser um herói relutante? Por que
relutar? Eu não preciso fechar negócios? Como é que eu vou relutar?" Cara, as
pessoas relutam por diversos motivos. O primeiro é fazer cera.
Boa parte dos heróis relutantes fecham contrato via inbox. Eles relutam só para
fazer charminho. Porque num mercado em que todo mundo quer se vender o
tempo todo, quando você não se vende você ganha atenção. Lembre-se do que
gera atenção é o contraste. Quando todo mundo está de vermelho e você
aparece de amarelo, você é o contraste. E quanto todo está se vendendo o
tempo todo e você reluta, você é contraste. "Esse cara não se vende por quê?
Eu quero ele, então." É que nem aqueles problemas de casa. A mulher fala:
"Qual é o seu orçamento?". Você fala: "170 mil". E aí mulher quer a porra da
casa de 190. Por quê? Porque é a mais cara. Você sente que tem a sensação
de que você está um pouquinho melhor.
Aluno: "Thiago ficando famoso, mesmo relutante. rs"
E fica cara, o herói relutante fica famoso. Nós temos vários heróis relutantes
absurdos na história. Cara, qual é o maior de todos eles? O Alan Moore — o
escritor de quadrinhos. "Ah, Alan, vamos pegar um quadrinho seu." Ele vai lá e
constrói. (Alan:)"Ah, o quadrinho é isso, o quadrinho é aquilo. Essa obra de arte
é desse jeito." (Contratante:) "Alan Moore, vamos transformar isso num filme de
Hollywood." (Alan:) "Não!" (Contratante:) "Como não? Não entendi. Você é um
personagem, não é? Olha aqui. Por debaixo dos panos, eu vou te pagar 200
milhões de reais." (Alan:) "Não. Eu não estou a fim." O Woody Allen ganha Óscar
e está tocando banjo — sei lá que caralho ele toca —, clarinete. Tem vários
heróis relutantes — atrizes que abandonaram, diretores que pararam, escritores
que pararam, operadores de fundos da bolsa de valores que saíram. É que esses
são os heróis relutantes de verdade. Mas, geralmente, é estratégia de marketing
para fechar negócio por debaixo dos panos. De frente, você é um cara totalmente
"Ah, não estou me importando com isso" e por detrás está fechando negócio.
Qual é a grande diferença da autoridade crescente para o herói relutante? A
autoridade crescente nunca diz que não quer fechar negócio, que não gosta de
dinheiro, que o negócio não é esse. A autoridade crescente está sempre
mostrando resultados. Muitas vezes, o herói relutante fica anos sem mostrar
resultado nenhum.
Agora, é a armadilha perfeita para fraude. A maioria das pessoas que vendem o
que não são, a maioria das pessoas que vendem o que não fazem, que pegam
projetos recebem o dinheiro e depois não devolvem, são todos heróis relutantes.
Ou, é o cara mais vendedor do mundo, que é o falastrão. Mas, muitos heróis
relutantes usam essa máscara para... (fraudes). Eu vi um (relutante fraudulento)
com os meus olhos. Cara, dói. Você tem vontade de encher o cara de porrada.
O cara que reluta, reluta e fala: "Tá bom! Então, vamos fechar esse contrato
porque eu gostei muito de você". E o cara não entrega o serviço. E aí ele volta
insurgido, nervoso. "Olhe, eu só fiz o nosso acordo por causa de você. E agora,
você está me pedindo isso? Eu não vou te devolver (o dinheiro) porque foi o
tempo que eu perdi falando com você." Então, a maioria dos embusteiros
também se mascaram sobre a forma de heróis relutantes.
E nós temos os clientes resultados. São aqueles caras que não querem mostrar
tanto o que eles fazem. Eles querem mostrar portfólio e pessoas que vêm e
falam: "Eu comprei uma coisa com você e é do caralho". E aí esse cara tem um
site com um monte de depoimentos. Esse cara tem um monte de depoimentos
em vídeo. Esse cara está no Facebook, ele marca um cara e diz: "Quando eu
conheci o João, ele tinha problemas nisso, nisso e nisso. Cara, nós
conversamos, eu pude trabalhar com ele, foi ótimo. E agora, o João tem esse
problema resolvido". Aí o João vem nos comentários: "É verdade! Esse trabalho
mudou a minha vida, a minha empresa. Cara, aquela consultoria que você me
deu... Cara, aquele negócio que você fez... Aquela dieta que você preparou para
mim...”.
Esse é o que mais fecha negócio. Quem fica trazendo resultado toda hora de
clientes e não o próprio. É o que mais fecha negócio. Agora, ele é o cara que
fica meio fora do contraste. Tem muito cara com cliente resultado. E você fecha
mais negócio, mas está meio num oceano vermelho. Então, depois que você
definiu tudo isso, você vai definir uma dessas 3 personalidades majoritárias.
"Ah, Ícaro, e se eu quiser uma 4º (personalidade)?"
Tudo bem. Tem mil. Tem o vilão, tem o que é o fator sistema, o anti-herói. Tem
muitos. Eu estou dando um planinho para você. Você constrói toda a sua
comunicação — de médio prazo às vezes — baseada numa dessas 3
personalidades majoritárias. Nem existe mais slide aqui nessa aula. E aí, ao final,
meu amigo, você vai fazer alguma coisa. Você vai voltar aqui com, pelo menos,
5, 6, 7 mil reais e falar: "Pô, legal, Ícaro. Na aula 65, finalmente, eu fiz alguma
coisa." É isso que eu espero de você.
Vamos lá! Perguntas?
Aluno: "Fala, Ícaro! Eu entendi as coisas que você falou, mas tenho dúvidas
sobre como aplicar sendo designer. E não me vejo dando cursos, mas tenho
vontade de abrir um escritório."
Cara, designer é uma das profissões mais polivalentes que existem no mercado.
Cara, se você tem vontade, significa que você não decidiu ainda, não é? Tudo
bem. Não tem problema. Se você trabalhar uma estratégia de comunicação, se
você setar (definir) uma rede social — e ir com calma, você não precisa decidir
isso agora, você não precisa sair amanhã com essa ideia na cabeça. Mas, se
você começar a montar uma estratégia de autoridade crescente, upar conteúdo,
analisar sites, analisar portfólios, postar 1 portfólio seu, e fazer mais conteúdo —
falar como o design muda muitas vidas, falar como o designer pode ser uma
profissão do futuro, como o design é tudo, desde o seu processo de
armazenamento de inteligência até o final, que é um desenho de um device —,
e postar mais um portfólio... Cara, esse simples processo já vai fazer as pessoas
virem procurar orçamentos com você.
Aluno: "Cara, tenho um excelente cliente de varejo que está se envolvendo
com Hinode. O interesse dele, segundo o próprio, é na rede de vendedores
que ele pode montar e aproveitar em outros negócios. Compensa?"
Então, Hades, se der dinheiro, compensa. A grande questão dessas pirâmides
de merda é você saber que elas pirâmides de merda. Agora, imagine você tirar
2 milhões de reais disso e sair para sempre. Foi ruim para você? Não, foi bom
para caralho. Poderia ter explodido na sua mão? Cara, você pode ter gasto isso
com cerveja, entendeu? Agora, você tem que saber exatamente o que está
fazendo numa pirâmide dessa. Se não pode entrar, para. Se você já tem um
plano, bom ou ruim é (o mesmo que) ganhou ou perdeu dinheiro.
Aluno: "Desenhou muito bem os dois primeiros perfis; praticamente, os
antagonizou."
É, eles são bem antagonistas. A autoridade crescente é muito mais antagonista
do herói relutante do que do anti-herói. Todo mundo fala: "Ah, qual é o contrário
do herói?" O contrário do herói não é o anti-herói, é a autoridade. A autoridade
não é herói, porque nada é heroico para ela.
Aluno: "Ícaro, dentro do que diz respeito a escolher uma rede social, em
um esquema de vídeos, você apostaria no YouTube ou no próprio
Facebook?"
Cara, no YouTube eu só apostaria se você tem um horizonte de pelo menos 100
vídeos. Você está disposto a postar, pelo menos, 100 vídeos antes de
efetivamente começar a colher esse resultado? Se você está disposto a, pelo
menos, 12 meses de trabalho. Se você for uma máquina e postar um vídeo por
dia, são 100 dias de trabalho — 3 meses e uns quebrados. E eu acho que o
YouTube é superior ao Facebook em tudo — no longo prazo. Por que eu não
estou lá? Não me pergunte. Porque eu sou burro, preguiçoso. Vídeo é uma
merda, cara. Tem que editar o vídeo. Eu não tenho saco para isso. Mas eu
deveria ter, com certeza eu estaria muito melhor. Eu vou viajar agora no dia 13,
vou para os Estados Unidos, eu vou trazer um monte de equipamento. Cara, eu
trouxe uma câmera fodida — eu poderia estar filmando — eu trouxe uma porra
de uma Black Magic para filmar. Filmar um vlog com qualidade de cinema. Mas,
sei lá, eu tenho preguiça.
Mas, eu quero quebrar essa preguiça. Primeiro, porque eu preciso descobrir qual
é o meu posicionamento. Eu vou ser um posicionamento Nando Moura? Que vai
falar umas coisas engraçadas da vida e me posicionar mais à direita e ter um
milhão de seguidores e não ter propaganda. Ou eu vou ser um cara nichado?
Vou falar de negócios, de dinheiro, de criatividade e vou ter pouca gente, mas
vou converter muitos deles em clientes. Não sei. Eu vou pensar. Tenho que fazer
brainstorm. Tenho que separar um dos dois. Mas, isso só acontecerá no segundo
semestre.
Vamos lá!
Qualquer outra pergunta pessoal, joguem lá no grupo.
Obrigado pela aula e até a próxima quarta-feira.

Livros citados:
Syd Field, o Manual do Roteiro