Tenho escrito muitos livros e palestrado a muitas centenas de milhares de pessoas

sobre a hipnose e PNL, e as pessoas ainda estão confusas sobre as semelhanças e diferenças
entre os dois. Neste livro eu espero simplificar essa questão. Minha atitude é que, em algum
nível ou outro, tudo é hipnose. Pessoas não estão simplesmente dentro ou fora do transe, mas
se deslocam de um para outro. Eles têm o seu transe no trabalho, seu transe no
relacionamento, seu transe enquanto dirigem, seu transe parental, e toda uma coleção transe
com seus problemas.

Uma das características do transe é que é modelável. É repetitivo ou habitual.

Também é a maneira que nós aprendemos.

Depois que nascemos, temos muito conhecimento e experiência para adquirir - tudo a
partir de andar, falar e alimentar-nos a tomar decisões sobre o que queremos fazer com o
resto nossas vidas. Nosso cérebro é rápido para aprender como automatizar o
comportamento. Claro, isso não significa que o cérebro aprende sempre o comportamento
correto para automatizar; muitas vezes, o nosso cérebro aprender a fazer as coisas de
maneiras que nos fazem infelizes e até mesmo doente.

Aprendemos por repetição. Algo que fazemos bastante vezes obtém seus próprios
caminhos neurais no cérebro. Cada neurônio aprende a se conectar e dispara para o próximo e
o comportamento se toma lugar.

Dormir e sonhar são importantes partes do processo do aprendizado.

Freud pensou que os sonhos são meramente realização dos desejos e talvez para ele
eles realmente eram. Eu defendo que o sonho é o ensaio do inconsciente. Se eu faço alguma
coisa que eu nunca fiz antes eu tendo a ir para a casa dormir e fazer isso a noite toda. Isto é
uma das funções do sono REM (Movimento rápido dos olhos). O sono REM é a maneira com
que a mente inconsciente processa o que é experenciado durante o dia. Isto é literalmente
praticado repetitivamente ao padrão do novo aprendizado a nível neurológico. Informação de
qualidade e material de qualidade são importantes para o processo de aprendizagem. Se o
cérebro não recebe nada específico é um processo sem sentido. Se nós planejamos ter
controle sobre nosso aprendizado nós precisamos entender que não é só repetição que é
importante, mas a velocidade também. O cérebro é designado a reconhecer padrões e o
padrão precisa ser apresentado rápido o suficiente para que o ser humano seja capaz de
perceber o padrão pelo o que ele é.

Muitas pessoas têm desenhado uma serie de figuras em palitos nas margens dos seus
livros de escola, então eles folheiam eles até parecerem que a figura se movimenta. Cada
página tem uma imagem estática, mas o cérebro vai encontra um padrão – neste caso o
movimento – ser estas imagens se moverem rápidas o suficiente.

Nós não seríamos capazes de gostarmos de filmes se não forem esse processo. Nós
nunca seríamos capazes de entendermos a história se fizemos um frame por dia.

Então, quando nós sonhamos, estamos correndo através de coisas para aprender e
nós não estamos fazendo isso em tempo real. O tempo "interno" difere do relógio em que
podemos expandir ou reduzi-lo. Aprendemos em uma velocidade extraordinária - que
podemos fazer valer cerca de oito horas de trabalho em cinco minutos antes de acordar. Os
pesquisadores do sono sustentam esta ideia. Os indivíduos que relatam sonhos maciçamente
longos e complexos são vistos através de digitalização neural ter sido sonhados por apenas
alguns minutos, ou mesmo segundos, de cada vez.