INSTITUTO SUPERIOR POLITÉCNICO DO ZANGO

MARKETING

MÉTODOS DE SE ESTIMAR A DEMANDA

CORRENTE

DOCENTE

_________________________

LUANDA, DEZEMBRO DE 2023

 MARKETING

MÉTODOS DE SE ESTIMAR A DEMANDA

CORRENTE

Grupo nº 12
ANO: 1º

TURNO: TARDE

SALA Nº 12

CURSO: GESTÃO DE EMPRESA

INTEGRANTE DO GRUPO

1. FREDERICO FONTOURA SIMÃO

RESUMO
 Demanda ou procura é a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam
adquirir por um preço definido em um dado mercado, durante um dado período de tempo.
A demanda pode ser interpretada como procura, mas nem sempre como consumo, uma
vez que é possível demandar (desejar) e não consumir (adquirir) um bem ou serviço. A
quantidade de um bem que os compradores desejam e podem comprar é chamada de
quantidade demandada. A quantidade demandada depende de variáveis que influenciam a
escolha do consumidor pela compra ou não de um bem ou serviço: o seu preço, o preço
dos outros bens substitutos ou complementares, a renda do consumidor e o gosto ou
preferência do indivíduo. Para estudar a influência dessas variáveis, considera-se
separadamente a influência de cada uma nas decisões do consumidor.

ÍNDICE GERAL PÁGINAS

Resumo

INTRODUÇÃO-----------------------------------------------------------------------------------------01

1. MÉTODOS DE SE ESTIMAR A DEMANDA CORRENTE.......................02

1.1. Fazer o prognóstico da demanda ajuda também a empresa
a...................................02
1.2. Previsão de Demanda e Previsão de
Vendas...........................................................03
1.3. Métodos de Projeção de
Demanda..........................................................................03

2. POTENCIAL
TERRITORIAL.....................................................................04
3. METODOS PARA ESTIMAR A DEMANDA
FUTURA...........................05
4.LEVANTAMENTO DE INTENSÕES DOS
COMPRADORES................06

4.1. Os dados de Intenção do

Comprador...................................................06
4.2. A actividade do comprador pode ser interpretada (Consciência /
percepção) ...........................................................................................................07

5. COMPOSTO DA OPINIÃO DA FORÇA DE

VENDAS............................08

5.1. Gestão da força de vendas: entenda os principais

aspectos............................08
5.2. Os objetivos da força de
vendas.....................................................................08
5.3. Funcionamento de gestão da força de
vendas................................................09
5.4. Foco da força de
vendas................................................................................10

6. MÉTODO DE TESTE DE
MERCADO.......................................................10

6.1. Importância de realizar um teste de

mercado.................................................12
7. ANALISES DE SERIES
CRONOLÓGICAS..............................................12

8. ANALISE DA ESTATÍSTICA DA
DEMANDA.........................................14

8.1. Abordagem
Ampla...............................................................................14
CONCLUSÃO---------------------------------------------------------------------------15

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS---------------------------------------------16
 INTRODUÇÃO

Decisões de negócios são muitas vezes tomadas em meio a situações internas e externas de
riscos e incertezas. Justamente por ser o mundo corporativo um ambiente que muda
constantemente, é que controllers lidam diretamente com diversas análises para apoiar
gestores nas tomadas de decisão. Uma dessas análises é chamada de Previsão de Demanda.

Como o nome sugere, trata-se de uma projeção, ou seja, uma antecipação da demanda
tomando diversos fatores como base (como fatores mercadológico, financeiro e econômico,
por exemplo).

Em uma cadeia de suprimentos essa previsão é tida como essencial para as tomadas de
decisões estratégicas e para elaboração do planejamento estratégico, tático e operacional da
empresa. Para entender melhor os três níveis de planejamento.

O objetivo da Previsão de Demanda é entender qual será a demanda de uma empresa para que
gestores estejam aptos a tomarem decisões precisas sobre preços, potencial de mercado e
possibilidade de expansão.

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 1. MÉTODOS DE SE ESTIMAR A DEMANDA CORRENTE

Organizações já estabelecidas utilizam a Projeção de Demanda para avaliar a viabilidade de

entrar em um novo mercado.

Caso perceba que a demanda por seu produto aumentará no futuro, a organização poderá
melhor elaborar um plano de ação para planejar o início das operações no novo mercado,
diminuindo, assim, possíveis riscos que afetarão sua competitividade e diminuirão sua
lucratividade.

A Previsão de Demanda é também fundamental para a Gestão de Estoque. Ao não utilizar

métodos de Projeção de Demanda a empresa corre o risco de ter excessos e/ou desperdícios, o
que afetará os resultados financeiros organizacionais.

1.1. Fazer o prognóstico da demanda ajuda também a empresa a:

 Planejar o orçamento da produção, bem como a produção em si;

 Planejar a necessidade de mão de obra adicional;
 Realizar o orçamento de matéria-prima de maneira mais acurada;
 Fazer previsões financeiras;
 Planejar atividades de marketing;
 Evitar a subprodução ou a superprodução e
 Formular estratégias de preço.

Especificamente sobre o último item, queremos deixar uma dica. Se a demanda influencia no
preço, o cliente é, por sua vez, muito influenciado pelo por ele.

Não vamos aqui entrar no mérito da questão, pois sabemos que deve haver a relação preço x
qualidade do produto, mas queremos nos atentar à formação do preço de venda.

Isso porque empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder
a lucratividade.

Para não nos alongarmos nesse assunto, deixamos aqui a dica do Guia completo para o
cálculo do Preço Ideal de Venda.

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1.2. Previsão de Demanda e Previsão de Vendas

Muitos profissionais ainda fazem confusão com ambos os termos, mas o fato é que eles não
devem ser utilizados como sinônimos. Para que não haja qualquer dúvida a respeito, analise
as definições abaixo:

A Previsão de Venda: é uma projeção feita pela empresa para o montante de receitas que
espera receber em um determinado período futuro. Ela é o início do planejamento
empresarial, porque é a partir das vendas que são derivadas todas as demais projeções e
simulações. Para elaborar planos empresariais a empresa precisa realizar a Projeção de
Vendas.

A Previsão de Demanda: por sua vez, depende bastante das condições econômicas e de
consumo no mercado. Embora podemos considerá-la como uma espécie de Previsão de
Vendas, seu objetivo é diferente, pois projetar a demanda significa determinar o interesse do
consumidor por um produto em todo o mercado. Na essência, a previsão de demanda fornece
dados críticos sobre os mercados em que uma empresa atualmente opera e aqueles que espera
atuar. Sem previsão de demanda, o negócio assume o risco de prosseguir e operar em um
mercado que potencialmente não precisa de seu produto.

1.3. Métodos de Projeção de Demanda

Os métodos para Projeção de Demanda podem ser divididos em dois:

Pesquisa Qualitativa pelo Método baseado em pesquisa: por meio desta metodologia é
realizada uma pesquisa com os consumidores para levantamento de informações ou para saber
sua opinião. Neste caso, o público-alvo é questionado sobre as intenções para um determinado
produto, quais são seus futuros planos de compra e qual a frequência em que ocorre. O
método de pesquisa é geralmente utilizado quando deve-se fazer a estimativa de demanda
para um curto período de tempo. A pesquisa qualitativa ainda poderá ser por:

 Método Delphi
 Força de vendas
 Analogia histórica

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  Juri Executivo

Pesquisa Quantitativa pelo Método estatístico: quando a previsão da demanda deve ser
feita para um período mais longo, esta é a opção frequentemente utilizada. Aliás, de um modo
geral o Método Estatístico é usado com mais frequência e, se comparado ao Método de
Pesquisa, tem alguns pontos de vantagem, pois:

 Não é subjetivo como o Método de Pesquisa;

 Trabalha com dados, portanto traz o elemento de confiabilidade;
 Possui um custo bem mais baixo de execução do que o Método de Pesquisa.

Existem diversos métodos estatísticos como:

 Regressão simples
 Regressão múltipla
 Média Móvel
 Suavização potencial
 Projeção de tendência (é um dos mais utilizados)
 Decomposição

2. POTENCIAL TERRITORIAL

É reconhecido que cada território tem um potencial (ou capital) específico, distinto do de
outros territórios e determinado por uma série de fatores, que podem incluir a localização
geográfica, a dimensão, a dotação de fatores de produção e de infraestruturas, o clima, os
recursos naturais, a qualidade de vida e do ambiente ou as economias de aglomeração das
suas cidades, as incubadoras empresariais, as áreas industriais ou outras redes empresariais
que reduzam os custos de transação.

Outras componentes são de natureza social e cultural e englobam fatores como as tradições,
percepções e regras informais que possibilitam que os atores económicos trabalhem em
conjunto sob condições de incerteza, solidariedade e apoio mútuo.

O conceito de potencial territorial engloba ainda uma dimensão mais intangível, que se
relaciona com o resultado da interação de instituições, regras, práticas e atores como os

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produtores, investigadores e os decisões que tornam possível a inovação e uma certa
criatividade.

O conceito de potencial (ou capital) territorial está subjacente às teorias e estratégias de

crescimento endógeno desenvolvidas e colocadas em prática desde os anos 1970, como reação
à instabilidade ou impactes negativos de fatores exógenos causadores de desemprego e
encerramento ou localização de empresas.

Em anos recentes, o conceito de potencial territorial reconquistou visibilidade devido à

crescente competição internacional e inter-regional no contexto da integração europeia e de
uma acelerada globalização.

3. METODOS PARA ESTIMAR A DEMANDA FUTURA

Tomar boas decisões comerciais pode ser a diferença entre lucro e prejuízo. Entre sobreviver
e prosperar. Para ter a melhor chance de tomar as decisões certas, a previsão efetiva da
demanda é a melhor ferramenta que você pode ter em seu arsenal.

Pesquisa quantitativa:

 Regressão simples. Regressões, em geral, tentam prever a demanda a partir da

previsão de outra variável (que pode ser externa ou interna à empresa) relacionada ao
produto. ...
 Regressão múltipla
 Média móvel
 Suavização exponencial
 ARIMA
 Método Delphi
 Pesquisa de clientes
 Pesquisa de vendas

Não importa se você está olhando para os níveis de estoque, ou para o escopo mais amplo de
toda a sua empresa, as previsões de demanda são cruciais.

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As previsões de demanda sustentam tudo, desde o estabelecimento de orçamentos anuais até
o planejamento tributário.

4. LEVANTAMENTO DE INTENSÕES DOS COMPRADORES

A intenção de compra, é a probabilidade, o grau de vontade e a inclinação dos consumidores

de comprar um produto ou serviço dentro de um determinado período.

Para avaliar a intenção de compra, os profissionais de marketing usam modelagem preditiva

para ajudar a identificar a probabilidade de resultados futuros com base em dados obtidos
anteriormente.

Em geral, a modelagem usa um conjunto essencial de variáveis que incluem fatores como
dados demográficos, atividade no site, compras anteriores, reação a mensagens de marketing,
etc.

4.1. Os dados de Intenção do Comprador

Os dados de intenção estão relacionados à atividade de navegação de uma pessoa ou

representante da empresa cujos interesses podem ser obtidos por meio de caches ou uma
pegada on-line (footprint) recente.

Os dados de intenção do comprador incluem pesquisa on-line das jornadas reais dos
compradores e definem um sinal de intenção de compra a partir do ruído da atividade normal.
Como resultado, ele cria a maneira mais precisa de prever quem está no mercado para o seu
produto.

As empresas aplicam dados de intenção para melhorar o desempenho do marketing baseado

em contas, programas de geração de demanda, publicidade direcionada, marketing de
conteúdo e muito mais.

Como funciona: O potencial comprador pode estar procurando um produto ou serviço

adequado para o uso de sua empresa.

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Para isso, eles podem entrar na internet, além de até mesmo apenas explorar algumas
informações básicas sobre itens de interesse privado. Enquanto a pessoa está navegando, ela
vê uma série de anúncios redirecionados que aparecem na janela do navegador.

Estes são sugestões indicativas ou produtos relacionados que a pessoa pode clicar ao explorar
o tema.

Os profissionais de marketing tentam identificar o que está sendo pesquisado pelos

indivíduos, em qual local e quando a consulta se eleva acima do ruído usual e mostra a
intenção de compra. É pesquisado através de:

Rastreamento de milhões de interações diárias de rede NLP-indexando palavras-chave para

cada página e mapeando para categorias de produtos. Prognosticando intenção de compra
através do aprendizado de máquina (machine learning) das jornadas do comprador

4.2. A actividade do comprador pode ser interpretada (Consciência / percepção)

Os profissionais de marketing realizam análises quantitativas da conscientização,

compreensão e percepção do comprador-alvo em relação aos concorrentes sobre os principais
critérios de escolha. Caso contrário, essas empresas estarão cegas à medida que alocam seus
investimentos em marketing e medem o impacto de vários programas.

A estimativa direta da conscientização e percepção é fornecida por meio de questionários de

prospectos relevantes. Os resultados orientam o posicionamento do produto, a segmentação de
mercado, as agendas de conteúdo e a estratégia de campanhas de marketing.

Depois disso, um mecanismo automatizado é implementado para rastrear o índice de

consideração como um KPI para avaliar continuamente o desempenho do marketing.

Jornadas do comprador: Os analistas de marketing fornecem clareza das jornadas do

comprador rastreando a atividade no site e através da web. Eles começam com as vitórias e
perdas do negócio e olham para trás sobre o índice anual de comportamento do comprador
para determinar as jornadas individuais do comprador. É possível definir os níveis de consulta
ativa antes da criação de oportunidades de vendas, variações de taxa de ganhos com base em
atrasos na participação e muito mais. Com base neste estudo, eles então calibram os limites do
sinal de intenção para maximizar as taxas de vitória.

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Pressões e desempenho do comprador: Os profissionais de marketing precisam de ativos
confiáveis que se alinhem às demandas dos compradores de hoje, destaquem resultados de
negócios alcançáveis e implementem os melhores métodos sobre como avançar.

A melhor solução é otimizar seu marketing, concentrando-se particularmente nas pressões e

dores do comprador e nas melhores técnicas para alcançar resultados.

5. COMPOSTO DA OPINIÃO DA FORÇA DE VENDAS

Um método de prever a demanda futura de um produto somando o que cada membro da força
de vendas espera poder vender em seu território.

Da mesma forma, como você faz a composição da força de vendas? O método composto da
força de vendas é a abordagem de baixo para cima, onde a força de vendas dá sua opinião
sobre a tendência de vendas para a alta administração.

Já que os vendedores são as pessoas, que estão muito próximas do mercado, podem dar uma
previsão de vendas mais precisa com base em sua experiência com os clientes diretos.

5.1. Gestão da força de vendas: entenda os principais aspectos

As empresas possuem um funcionamento similar, independentemente do segmento e do porte.

Elas fornecem um produto ou serviço, que é comercializado e, em troca, recebem o
pagamento. Esse valor se torna parte da receita e pode servir para a expansão do negócio no
futuro.

Para que tudo isso caminhe conforme o previsto, é preciso contar com os vendedores. Eles são
os elementos-chave para a relação com os clientes e trazem diversas informações relevantes
para o empreendimento. A questão é: como otimizar o trabalho desses profissionais para que a
sua empresa obtenha mais benefícios.

Devido a suas características, é impossível pensar essa força sem haver a associação entre
vendas e marketing. É assim que os resultados podem ser melhores e que os profissionais
conseguem colocar em prática suas estratégias para alcançar os objetivos traçados. Nesse
cenário, fica evidente que a existência da organização só é possível por meio das aquisições

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de produtos e serviços por parte dos clientes. Como dizia Peter Drucker, pai da administração
moderna, “empresa é um centro de custos, o centro de lucros é fora dela, nas vendas”.

5.2. Os objetivos da força de vendas

A empresa só terá efetivamente uma força de vendas se definir objetivos específicos que
devem ser atingidos. Caso contrário, contará com equipes de marketing e vendas, que podem
trabalhar conjuntamente, mas nunca visando uma finalidade maior. Essa é uma mudança de
paradigma.

Se, antes, era esperado que os vendedores apenas fechassem negócio, depois eles passaram a
ter mais responsabilidades. Primeiro, precisaram se preparar para oferecer uma solução para o
problema do cliente. Nos últimos anos, é cada vez mais necessário que a força de vendas se
constitua a partir do engajamento com a venda. Por isso, os vendedores superaram a ideia de
resolver uma demanda.

Na verdade, eles indicam de que forma sua empresa pode auxiliar o cliente a aumentar sua
rentabilidade. Nesse momento, surgem os objetivos da força de vendas. De modo geral, as
atividades desempenhadas pela equipe são:

 Prospecção: é a procura por novos clientes, sejam eles potenciam, sejam indicações;
 Definição de alvo: é a decisão de alocação sobre o tempo, que deve ser dividido entre
clientes potenciais e atuais;
 Comunicação: constitui-se na comunicação eficiente entre empresa e clientes a
respeito dos produtos e serviços;
 Venda: refere-se à abordagem, argumentação, apresentação, objeções, resposta e
fechamento do negócio entre empresa e cliente;
 Serviço: é a prestação de diferentes incumbências, como assistência técnica,
consultoria, entrega e orientação sobre financiamento;
 Coleta de informações: é o processo de aplicação de uma pesquisa de mercado para
reunir informações;
 Alocação de produtos: é a decisão sobre quais clientes receberão produtos escassos
durante períodos de privação.

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Os objetivos específicos da força de vendas devem ser delimitados pela própria empresa. Há
diversos exemplos dessa situação, como definir que 80% do tempo da equipe será voltado
para clientes atuais e o restante para potenciais; ou estipular que 85% do período de trabalho
deverá ser focado em produtos já comercializados e 15% nos novos.

5.3. Funcionamento de gestão da força de vendas

A compreensão do conceito de força de vendas evidencia que sua gestão passa pela correta
alocação do contingente de colaboradores, para que os objetivos traçados sejam atingidos.
Essa ideia se torna uma ferramenta relevante de marketing, na qual o contato com o cliente
por interação pessoal é privilegiado, para que o relacionamento seja mais profundo. Ainda há
impactos em:

Processo de compras, que têm um aumento em sua eficácia;

 Dados coletados, que podem ser otimizados pelo sistema adotado;

 Produtividade, porque os colaboradores sabem o que devem fazer e como aproveitar
melhor o tempo.

5.4. Foco da força de vendas

A equipe visa o aumento da lucratividade, não somente das vendas. Quando se pensa somente
nesse segundo ponto, o alcance do resultado é mais complicado, porque as ações necessárias
ficam indefinidas.

Por sua vez, elevar a lucratividade significa aumentar o valor que entrará no caixa — o que
não implica necessariamente o crescimento das vendas. É o caso, por exemplo, de quando se
deixa de vender para evitar a aplicação de descontos, situação que diminui o lucro do produto
ou serviço.

6. MÉTODO DE TESTE DE MERCADO

Teste de mercado: Um teste de mercado é um instrumento que permite avaliar se a estratégia

de marketing de um produto ou serviço foi bem-sucedida. O teste consiste em lançar uma
campanha para um grupo pequeno, mas representativo de pessoas em um contexto muito

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semelhante ao que eles enfrentarão e conhecer suas reações sobre o produto, a fim de obter
informações extremamente importantes antes de seu lançamento oficial.

Características de um Estudo de Mercado: Entre as características mais importantes de um

estudo de mercado estão:

 É responsável por identificar as necessidades dos consumidores e a maneira pela qual

eles podem satisfazê-los.
 Oferece produtos e serviços que já existem, mas que cumprem funções que outros não.
 Calcule a quantidade de produtos que são tendência no mercado.
 Define os melhores canais para distribuição e venda de produtos, de maneira que seja
mais fácil para os consumidores.
 Identifique os riscos enfrentados pelo produto quando já não forem algo que os
usuários exigem.
 Permite conhecer as características dos produtos concorrentes.

A informação obtida em um teste de mercado é útil para:

 Verifique se a estratégia de marketing está funcionando corretamente.

 Analise se o preço dos produtos é o indicado.
 Saiba como os clientes estão satisfeitos com um produto.
 Prever as vendas de um produto.
 Analisar as funções e utilidades de um produto.

Tipos de testes de mercado: Consiste em verificar se o produto possui um nome adequado e

relacionado ao seu conceito. Outro de seus testes é verificar as características de sua
embalagem e definir elementos que podem ser usados como publicidade.

Testes de produto: Este teste consiste em avaliar as características, qualidade e

funcionalidade do produto em comparação com o da concorrência. Aprenda sobre a
importância do contexto em um teste de produto.

Testes de mercado: Permite conhecer fatores como segmentação de mercado, se a

publicidade é clara e os meios são adequados.

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Teste de verificação: Este teste de mercado consiste em simular o lançamento do produto e o
nível de vendas. Além disso, verifica seu ciclo de vida e viabilidade.

Passos para realizar um teste de mercado: Para realizar um estudo de mercado é necessário
realizar os seguintes passos:

Estabelecer os objetivos do estudo: É possível que as análises de mercado tenham o objetivo

de verificar a viabilidade de um produto. No entanto, não é o mesmo que lançar algo novo no
mercado ou iniciar um novo negócio. Cada situação é diferente e as informações necessárias
também variam. Ao realizar uma pesquisa de mercado, o público-alvo e a concorrência devem
ser considerados.

Coleta de dados: O definir os objetivos e informações requeridas pelo estudo, o que segue é
definir a técnica de coleta de dados. Entre as fontes mais utilizadas estão entrevistas,
questionários, observação direta, grupo focal, etc.

Análise de dados: O último passo no teste de mercado é a análise das informações obtidas
com o objetivo de avaliar se a campanha é viável. Para isso, é necessário que os resultados
obtidos sejam claros.

6.1. Importância de realizar um teste de mercado

Um teste de mercado ajuda as empresas a reduzir om risco de lançar um produto ruim no

mercado. Embora este estudo exija dinheiro, é importante saber se a campanha será bem-
sucedida.

Além disso, um teste de mercado nos permite saber o que as pessoas pensam, especificamente
a meta para a qual estamos lidando, sobre as funções, preço e distribuição do produto.

Um teste de mercado é essencial para o lançamento de um produto ou serviço. Só assim as

empresas poderão conhecer a viabilidade e reduzir os níveis de risco.

A opinião do alvo permite analisar fatores importantes como o preço de produtos, funções,
campanha publicitária ou distribuição.

7. ANALISES DE SERIES CRONOLÓGICAS

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Uma série cronológica (ou temporal) é um conjunto ordenado de valores de uma variável y,
observados em intervalos regulares de tempo (semana, meses, trimestres, anos etc),

Para períodos de tempo sucessivos (iguais) atribui-se variável independente t os valores 1,2,
constituindo-se assim a variável dependente y.

 Velocidade máxima do vento em cada dia

 Índice de produção Industrial
 Taxas de juto
 Concentração de fosfatos num determinado curso de água;
 Produto Interno Bruto;
 Vendas Trimestrais;
 Evolução de população são exemplos práticos de series cronológicas.

Uma série cronológica é um conjunto de dados que representa a evolução de um fenómeno ao

longo do tempo. Caracteriza-se por:

 Componente 1, a tendência: evolução geral da série

 Componente 2, sazonalidade: variação de valores durante um período de tempo
definido (semana / mês / ano)
 Componente 3, ruído (ou residual): eventos que não podem ser previstos

Dos 3 componentes acima e da escolha correcta do modelo estatístico, é possível resumir os

dados e prever o futuro.

Escolha o seu modelo

Existem dois tipos principais de modelos, que são:

 O modelo aditivo onde os três componentes são somados

 O modelo multiplicativo onde os três componentes são multiplicados

A fim de decidir que modelo utilizar, é necessário observar se a estação aumenta ou diminui
com a tendência.

O método para fazer esta observação é o seguinte:

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  Ligar os máximos aos máximos
 Ligar os mínimos uns aos outros
 Estudar o paralelismo entre as duas linhas
 Se as linhas são paralelas, o modelo aditivo é o mais apropriado, se as linhas
divergem, o modelo multiplicativo deve ser escolhido

8. ANALISE DA ESTATÍSTICA DA DEMANDA

A previsão de demanda é algo crítico para empresas no mundo inteiro e em todas as

indústrias, como manufatura, bens de consumo, varejo, farmacêutica, automotiva, eletrônicos
e finanças, entre outros. Sua função é crítica porque não apenas diminui ineficiências no
supply chain, como afeta todas as partes da empresa. A previsão de demanda, por exemplo,
determina a quantidade de matéria-prima a ser comprada, a quantidade de produtos a ser
produzida, o número de produtos a ser entregue, o número de pessoas a se contratar ou o
número de plantas a se construir.

Estimativas: A análise preditiva permite não apenas estimar a demanda, mas também
entender o que impulsiona as vendas e como os clientes provavelmente se comportarão sob
certas condições. Já a previsão de demanda é a estimativa de uma provável demanda futura de
um produto ou serviço, enquanto o planejamento da demanda é um processo mais amplo que
começa com a previsão, mas não se limita apenas a ele.

Maior Precisão: Chegar o mais próximo possível da realidade é a chave para melhorar a
eficiência em toda a cadeia de suprimentos. Mas, como alcançar a maior precisão possível? É
aí que entram a previsão estatística tradicional e os algoritmos de aprendizado de máquina.

A previsão estatística tradicional é a abordagem mais popular para prever as vendas. As

soluções de planejamento de demanda, baseadas em técnicas estatísticas, se integram
perfeitamente ao Excel e aos sistemas existentes de Enterprise Resource Planning (ERP), sem
a necessidade de conhecimento técnico adicional. Os sistemas consideram a sazonalidade e as
tendências do mercado e a partir disso aplicam vários métodos para ajustar os resultados.

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8.1. Abordagem Ampla

Para ajudar a descobrir o que pode acontecer no futuro, o software de análise preditiva
executa o seguinte conjunto de operações:

 Agrega os dados históricos de diferentes fontes, incluindo sistemas de ERP e

Customer Relationship Management (CRM).
 Faz a limpeza e tratamento dos dados.
 Determina qual algoritmo de previsão se adapta melhor ao produto.

CONCLUSÃO

Sabendo que a demanda é representada pelo volume a ser consumido de um produto/serviço

por um grupo de pessoas em um mercado em determinado período, pode-se afirmar que a
estimativa de uma demanda é uma função onde as variáveis de mercado irão interferir
diretamente na sua solução. Um outro método para estimar a demanda de corrente é a
proporção em cadeia, onde se multiplica um número base por uma cadeia de percentuais de
ajuste.

As ferramentas de análise preditiva permitem que as empresas combinem informações da

empresa com importantes indicadores econômicos, eventos promocionais, mudanças
climáticas e outros fatores que afetam as preferências do cliente e as decisões de compra.
Facilita a identificação de novas oportunidades de mercado e gera insights mais granulares
sobre a demanda futura.

Devido a suas características, é impossível pensar essa força sem haver a associação entre
vendas e marketing. É assim que os resultados podem ser melhores e que os profissionais
conseguem colocar em prática suas estratégias para alcançar os objetivos traçados. Nesse
cenário, fica evidente que a existência da organização só é possível por meio das aquisições
de

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 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

https://www.questionpro.com/blog/pt-br/teste-de-mercado/

https://edisciplinas.usp.br/pluginfile.php/4301409/mod_resource/content/1/
TecnicasdePrevisoes.pdf.

https://engenhariaestacio.files.wordpress.com/2013/04/as_cic3aancias_classificac3a7c3b5es.pdf

Wikipédia, Disponível em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/Wikip%C3%A9di a:P

%C3%A1gina_principal > Acesso em: 23 de Março de 2013.

Ebah , Disponível em: http://www.ebah.com.br/ Acesso em: 23 de Março de 2013

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