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IMOBILÍARIA
Treinamento prático sobre as
informações cruciais no processo
MINHA CASA MINHA VIDA
CONTEÚDO DO
TREINAMENTO
SIMULAÇÃO(80/20) e valor de AVALIAÇÃO e de
VENDA – Villa Caxanga – Ecovila Praia – Residence
Club
20%
Então, no cenário ideal, fica ESSE PREÇO
148k financiado e 37k de Poupança
VALOR DE VENDA
ECOVILA PRAIA É 150K É O VALOR QUE A CONSTRUTORA
Então, no cenário ideal, fica VENDE O APÊ PARA O CLIENTE.
DE SALDO POUPANÇA 120k financiado e 30k de Poupança VALOR DE NEGOCIAÇÃO FINAL.
VALOR DE
VALOR DE AVALIAÇÃO
AVALIAÇÃO ?? MAIOR QUE
É O VALOR QUE O
BANCO DIZ QUE VALE O DE VENDA
É IGUAL A DESCONTO
VALOR DE VALOR DE
VENDA AVALIAÇÃO MENOR
É O VALOR QUE A QUE O DE VENDA
CONSTRUTORA
OFERTA NO GERA ENTRADA A SER
MERCADO. É O SOMADA COM O VALOR
VALOR QUE O NÃO FINANCIADO
CLIENTE COMPRA.
E QUANDO O VALOR DE
AVALIAÇÃO É MAIOR OU MENOR
QUE O VALOR DE VENDA?
PREÇO DE VENDA E VALOR DE AVALIAÇÃO
EXEMPLO
VILLA CAXANGA
O PREÇO DE VENDA É IGUAL AO VALOR DE AVALIAÇÃO.
CONSIDERANDO OS 80% FICA APENAS OS 20% PARA NEGOCIAÇÃO
AVALIAÇÃO 190K
VENDA 190K
No caso do Villa Caxanga, seria 36 meses, corrigidos pelo INCC + a evolução de obra.
P.S – Esse empreendimento tem algumas unidades com preço acima do valor de avaliação.
Nesse caso, pegamos o valor excedente e somamos com o valor NÃO FINANCIADO, para
começar a fazer as subtrações dos valores que o cliente dispõe.
PREÇO DE VENDA E VALOR DE AVALIAÇÃO
EXEMPLO
ECOVILA PRAIA
O PREÇO DE VENDA É IGUAL AO VALOR DE AVALIAÇÃO.
CONSIDERANDO OS 80% FICA OS 20% PARA NEGOCIAÇÃO
AVALIAÇÃO 150K
VENDA 150K
30k de negociação, é desse valor aonde subtraímos a entrada que o cliente tem para
dar, o FGTS que ele pretende usar, o desconto ofertado pela construtora na unidade
escolhida, o valor de subsidio que saiu na analise de crédito e então, após fazer essas
subtrações do valor cheio, pegamos o saldo restante e dividimos pelo período de
negociação proposto pela construtora; que pode ser o período de obras, ou pode ir
além, dependendo exclusivamente de como a construtora do empreendimento quer
negociar.
No caso do Ecovila Praia, seria 19 meses(prazo restante para entregar a obra), não
corrigidos pelo INCC, ou seja, parcelas fixas + a evolução de obra.
PREÇO DE VENDA E VALOR DE AVALIAÇÃO
EXEMPLO
RESIDENCE CLUB
A LOGICA MATEMATICA AQUI É UM POUCO DIFERENÇA, MAS TAMBEM É DE FACIL
COMPREENSÃO:
AVALIAÇÃO 156K
VENDA 132K
Então, 80% de 156k é 31,200k para negociação, é desse valor que subtraímos os 21k de
diferença entre avaliação e venda, restando 10.200k para negociação.
É desses 10.200k que subtraímos a entrada, o FGTS, 0 desconto, 0 subsidio e dividimos o
saldo pelo período que a construtora nos dá, gerando as mensais(se restar algum valor,
caso contrário o cliente pagaria apenas a evolução de obra) + evolução de obra.
CENÁRIO DE NEGOCIAÇÃO PRÁTICA
CLIENTE COM 5K DE FGTS, ENTRADA DE 5K
NEGOCIANDO O VILLA CAXANGA
MENSAIS = PARCELAS
Valor do saldo restante a ser dividido na negociação com a construtora. A
quantidade de mensais varia de empreendimento para empreendimento e pode ser
ate a entrega da obra(pré-chaves) ou por um determinado período após a
entrega(pós-chaves). As pré-chaves pode ser corrigida pelo INCC ou não(FIXAS).
Mas todas as pós-chaves, são corrigidas pelo IGPM +1%.
P.S – Enquanto houver pré-chaves e Evolução de Obra, não existe pós-chaves e
parcela de financiamento.
O que é?
Seguro de definição tríplice de aplicação.
(1) A função primordial dela é garantir a entrega do empreendimento. Caso a
construtora venha a declarar falência ou sofrer algum impedimento judicial, a
CAIXA contrata outra construtora para terminar a obra e entregar o apê conforme
o contrato.
Como é calculada?
Um engenheiro calculista da CAIXA, vai a obra, acompanhar e verificar se o
cronograma apresentado pela construtora no ato da contratação do financiamento
do empreendimento, esta sendo seguido.
Por exemplo: No cronograma diz que no primeiro mês, a obra andará 5%, no
segundo mês 10%, no terceiro mês 15%, no quarto mês 20% e assim
sucessivamente ate a entrega do condomínio aos moradores pelo HABITE-
SE(Documento da Prefeitura afirmando que a obra foi construída conforme
padrões técnicos exigidos por lei.)
EVOLUÇÃO DE OBRA
Como é calculada?
Essas porcentagens de Evolução da Obra, definem o valor do seguro a ser pago
naquele mês correspondente, de acordo com a parcela da CAIXA, que por sua vez,
é definida segundo o perfil financeiro e de renda do cliente.
Como é cobrada?
No ato da contratação, na assinatura dos formulários da CAIXA que conferem os
dados para elaboração do contrato de financiamento, também é assinado a
DAMPE(Autorização para uso do FGTS), e alguns formulários de abertura de uma
CONTA CORRENTE com um limite pré-estabelecido de cheque especial e um
CARTÃO DE CRÉDITO.
Outra diferença é a origem dos recursos. O MCMV é pago pelo saldo de FGTS
dos Trabalhadores CLT. Já o SBPE, é da Poupança e dos Juros oriundos de
empréstimos.
Quando o cliente tem um perfil financeiramente comprometido, com vários cartões de crédito, crediário, utiliza o cheque especial com
frequência, tem muitos compromissos financeiros em se CPF, por exemplo. A CAIXA sabe disso, pela movimentação do CPF na Receita
Federal e no Banco Central, e isso pode acarretar no CONDICIONAMENTO das condições de financiamento. Por exemplo, ao invés dela
financiar 80%, ela libera apenas 60% de financiamento, gerando 40% de poupança a ser negociado. Em números práticos, vamos supor que
ela libere 60% de 150k, ou seja apenas 90k, gerando assim uma poupança a ser negociada de 60k com a construtora.
SAC e PRICE Modalidades de Financiamento MCMV
Emerson Amancio
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