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Muito Bem-Vindo
ATUAÇÃO DO VENDEDOR
1- VENDEDOR ESPERA O CLIENTE NA PORTA?
2- VENDEDOR CUMPRIMENTA O CLIENTE E ESTAVA SORRINDO?
3- VENDEDOR PERGUNTA E MEMORIZA O NOME DO CLIENTE?
4- VENDEDOR SABE TRABALHAR COM AS OBJEÇÕES DOS
CLIENTES?
5- VENDEDOR FALA DAS PROMOÇÕES VIGENTES?
6- VENDEDOR ACOMPANHA O CLIENTE ATÉ O CAIXA NA
CONVERSÃO?
7- VENDEDOR PRESTA ATENÇÃO NO CLIENTE NA CONVERSÃO?
8- VENDEDOR INSTIGA O CLIENTE A OLHAR AS PEÇAS QUANDO O
MESMO SAI DO CAIXA APÓS UM PAGAMENTO?
ATUAÇÃO DO CAIXA
1- ESTÁ ATENDENDO O CLEINTE EM PÉ?
2- CONFIRMA SE O CLIENTE QUE ESTÁ PAGANDO É O TITULAR
DO CREDIÁRIO?
3- FALOU SEU NOME E PEDIU O NOME DO CLIENTE?
4- FALA O LIMITE DISPONÍVEL PARA O CLIENTE?
5- DESTACOU UMA PEÇA COMPRADA NO CARNÊ?
6- PREENCHEU MINUTA COM OS DADOS DO CLIENTE?
7- FALOU DAS PROMOÇÕES VIGENTES?
8- ENCAMINHOU O CLIENTE PARA O VENDEDOR ATENDER?
Já vamos resolver
1- VENDEDOR SABE O QUE É UMA OBJEÇÃO?
2- PROCURA ENTENDER O MOTIVO DA OBJEÇÃO?
3- ESCUTA COM ATENÇÃO?
4- MOSTRA ALTERNATIVAS?
5- É PERSISTENTE?
6- TRABALHA PERGUNTAS ASSERTIVAS?
ATUAÇÃO DO CAIXA:
1- ELOGIA AS PEÇAS ESCOLHIDAS PELO CLIENTE?
2- CONFERE A QUANTIDADE DE PEÇAS COMPRADAS?
3- AGREGA ITENS ADICIONAIS?
4- REFORÇA BENEFÍCIOS DO MONJUCRED?
5- CONSEGUE VENDER ACRÉSCIMO?
6- FALA O VALOR DO ACRÉSCIMO POR PARCELA PARA O
CLIENTE?
7- FALA OS BENEFÍCIOS EM FAZER PARCELAS COM
ACRÉSCIMOS?
8- TEM PROPRIEDADE NA FALA AO OFERTAR PEÇAS E
ACRÉSCIMO?
9- OFERTA O MONJUBANK?