TREINAMENTO DE

VENDAS
PORQUE VOCÊ É
VENDEDOR(A)?
 CARACTERISTICAS
PESSOAIS DE UM
VENDEDOR BEM
SUCEDIDO:
- AMBICIOSO! - INCONFORMADO COM A VIDA QUE TEM
- FOME DE VENCER! - ENTENDE QUE PRECISA MUDAR!
O QUE É VENDA?
 O QUE É MELHOR?
FECHAR UMA VENDA
OU CONQUISTAR UM
CLIENTE SATISFEITO?
O QUE PRECISAMOS
FAZER PARA
CONQUISTAR UM
CLIENTE SATISFEITO?
 ORIENTAR!
OU SEJA, INSTRUI-LO
PARA O MELHOR
CAMINHO!
 COMO ORIENTAR O
CLIENTE DE MANEIRA
ACERTIVA PARA
CONQUISTA-LO?
CONHECENDO O SEU
PRODUTO/SERVIÇO E
TODO O MERCADO
QUE O ATINGE!
PERFEITO! TENHO AS
CARACTERISTICAS
NECESSÁRIAS E
CONHEÇO MEU
PRODUTO! E AGORA?
 TODOS OS CLIENTES
FALAM SIM? TODOS
OS CLIENTES QUEREM
O PRODUTO/SERVIÇO?
 NÃO!
ENTÃO VOCÊ VAI
PRECISAR SABER
QUEM É O SEU
PÚBLICO.
 SIIIM!!!
VENDEDOR PRECISA
TER ATITUDE E
PENSAR EM COMO
VENDER MAIS!
 VENDEDOR QUE
ESPERA O LEAD OU
CLIENTE CAIR NA
MÃO PRA VENDER
NÃO VENCE!
 COMO NOS
PREPARAMOS PARA
FAZER UM
ATENDIMENTO DE
QUALIDADE?
 VOCÊ SABE QUAIS
SÃO AS OBJEÇÕES
MAIS COLOCADAS
PELOS SEUS CLIENTES?
LISTA TODAS!
ESTEJA PREPARADO
PARA CONTORNAR
TODAS AS OBJEÇÕES
DO SEU CLIENTE!
VOCÊ POSICIONA OS
BENEFICIOS DO SEU
PRODUTO/SERVIÇO
DE FORMA
ESTRATÉGICA?
LISTA TODOS!
 UTILIZE OS
BENEFÍCIOS COMO
ARMA! COMO SE
ESTIVESSE EM UMA
GUERRA!
 EM UMA GUERRA
VOCÊ JOGARIA GÁS
LACRIMOGÊNEO EM
UM HELICOPTERO?
EM UM ATENDIMENTO
UTILIZE COM SEUS
CLIENTES APENAS
AQUILO QUE ELES
QUEREM OUVIR!
O QUE VOCÊ PRECISA
CONHECER PARA
VENCER E SE TORNAR
O MELHOR VENDEDOR
DO SEU TIME?
 VOCÊ PRECISA:
- TER UM BOM ATENDIMENTO;
- CONHECER O PRODUTO;
- PASSAR CONFIANÇA PARA O
CLIENTE;
- POSICIONAR DE FORMA
ESTRATÉGICA SEUS BENEFICIOS;
- CONTORNAR DE FORMA
ACERTIVA AS OBJEÇÕES;
- PASSAR O PREÇO E SE HOUVER
OBJEÇÕES SOBRE O PREÇO
EXALTE O VALOR DO CURSO;
- FAZER UM BOM FECHAMENTO;
- TRABALHAR BEM SEU PÓS
VENDA.
E POR ULTIMO:
ESTUDE!
DIFERENÇA ENTRE
INFORMAÇÃO,
CONHECIMENTO E
SABEDORIA.
 PARA SE TORNAR
TODA ESSA POTÊNCIA
QUE FALAMOS É
PRECISO COMEÇAR DO
BÁSICO!
 PRECISAMOS SER
EXCELENTES NA
GESTÃO DO TEMPO!
GESTÃO DO TEMPO
E PRODUTIVIDADE!
 O QUE VOCÊ PODE
FAZER PARA AUMENTAR
SUA PRODUTIVIDADE
GERINDO MELHOR O
SEU TEMPO?
 VOU TE DAR
ALGUMAS DICAS E TE
MOSTRAR ALGUMAS
FERRAMENTAS!
COMPRE UMA AGENDA
OU USE FERRAMENTAS
PARALALEAS
(DESPERTADOR,
CADERNO, TRELLO)
 FAÇA SEMPRE O
PLANEJAMENTO DO
SEU DIA ANTES DE
INICIA-LO!
SAIBA QUANTO TEMPO
VOCÊ GASTA PARA
FAZER SUAS LIGAÇÕES
E ATENDIMENTOS!
DESCUBRA QUAIS SÃO
SEUS HORÁRIOS DE
PICO DE
PRODUTIVIDADE E TIRE
PROVEITO DISSO!
 TIRE 10 MINUTOS
ANTES DE ENCERRAR O
DIA E ANALISE SEU
DESEMPENHO E REVISE
SUA AGENDA.
SEJA AUTO CRÍTICO! E
SE COBRE DIANTE DOS
RESULTADOS! AFINAL
DE CONTAS VOCÊ TEM
FOME DE VENCER!
 TENHA SEMPRE
ALINHADO SUAS
PRIORIDADES E SEUS
OBJETIVOS!
 EXERCÍCIO PARA
APLICAR E GANHAR
CONHECIMENTO!
 OBRIGADO PELO
TREINAMENTO DE
HOJE!
VOCÊS SÃO FOODA.
TEMA DA SEMANA QUE
VEM:
COMO CONQUISTAR
CLIENTES E FAZER COM
QUE ELES TRABALHEM
PARA VOCÊ!