COMO

CONQUISTAR AS
PESSOAS A
PENSAREM DO
SEU MODO?
1: A ÚNICA MANEIRA DE GANHAR UMA
DISCUSSÃO É EVITANDO-A.
BREVE REFLEXÃO

Será que toda a

discussão é má e por
isso deve ser
desincentivada?
 COMO EVITAR QUE UMA DIVERGÊNCIA SE TORNE NUMA DISCUSSÃO

1. Aceite a discordância como algo natural;

2. Desconfie de sua primeira impressão instintiva;
3. Controle seu temperamento;
4. Ouça primeiro;
5. Procure áreas de acordo;
6. Seja honesto;
7. Prometa pensar nas ideias de seus oponentes e estudá-las cuidadosamente;
8. Agradeça sinceramente a seus oponentes pelo interesse;
9. Adie acções de contra-ataque para que os dois lados tenham tempo para reflectir sobre o
problema.

(artigo de Bits and Pieces citado no livro)

2. RESPEITE A OPINIÃO DOS OUTROS,
NUNCA DIGA: "VOCÊ ESTÁ ENGANADO".

Se desejamos provar alguma coisa a alguém, a

melhor maneira de fazê-lo é com subtileza.
Exprimir sua opinião de forma modesta torna a
outra parte mais receptiva a ela.
3. SE ESTIVER ERRADO, RECONHEÇA
O SEU ERRO RÁPIDA E
ENFATICAMENTE.

Diga sobre si mesmo o que a outra pessoa

poderá dizer antes que ela tenha oportunidade
de fazê-lo, isso apelará por uma atitude
generosa da outra parte.
4. COMECE DE MANEIRA AMIGÁVEL.

” A aproximação amistosa e a apreciação

podem fazer as pessoas mudarem de ideia
mais prontamente que todo o barulho e
tempestades do mundo.”
5. CONSIGA QUE A OUTRA PESSOA
DIGA "SIM, SIM", IMEDIATAMENTE.

Oriente, no sentido afirmativo, todo o processo

psicológico dos ouvintes. Obtenha o máximo de
respostas “Sim, sim”.
6. DEIXE A OUTRA PESSOA FALAR DURANTE
BOA PARTE DA CONVERSA.
A maioria das pessoas procura conquistar outras para o seu modo
de pensar conversando demasiadamente. E se fizer o contrário?

7. DEIXE QUE A OUTRA PESSOA SINTA

QUE A IDEIA E DELA.
Ninguém gosta de sentir que estão dizendo-lhe para fazer determinada
coisa. Preferimos sentir que estamos a agir de acordo com nossas
próprias ideias.
 8. PROCURE HONESTAMENTE VER AS
COISAS DO PONTO DE VISTA DA
OUTRA PESSOA.
Lembre-se de que as pessoas, mesmo quando estão completam erradas,
não gostam de saber de tal coisa. Não as condene. Esforce-se por entendê-
las.

9. SEJA RECEPTIVO AS IDEIAS E

DESEJOS DA OUTRA PESSOA.
10. APELE PARA OS MAIS NOBRES
MOTIVOS

Toda a pessoa se tem em alta conta, e gosta de ser correcta e

pródiga na sua auto-avaliação.
Mostre crença de que a pessoa irá agir da forma correcta,
guiada pelos motivos mais nobres.
11. DRAMATIZE AS SUAS IDEIAS.
Afirmar uma verdade não é bastante. Há que dá-la vida, torná-la
interessante e dramática por forma a apelar pelo interesse e atitude
voltados ao que almejamos alcançar.

12. LANCE UM DESAFIO

Um meio para conseguir realizações , é estimular a competição
guiada pelo desejo de superar um marco. A Luta e o desafio
constituem oportunidades de provar o seu valor.
GRATA
PELA
ATENCAO
DISPENSADA!!!