SCRIPT - MARIA PITANGA - METODOLOGIA B.A.N.

Introdução:

Jaqueline: Olá, meu nome é Jaqueline, Responsável pelo sucesso de

Empreendedores na Maria Pitanga. Estou aqui para entender as suas
necessidades e ver o melhor caminho para uma abertura de uma Franquia
Maria Pitanga.

Etapa 1 - Budget (Orçamento):

Jaqueline: Antes de começarmos, gostaria de entender o que você faz da vida,

o que você procura em uma franquia?

Cliente: Bom, sou um gestor há mais de 20 anos e estava pensando em abrir

uma franquia para ver com uma fonte de renda principal.

Jaqueline: Perfeito! hoje você tem uma verba em mente ? Que você tem
disponível? Pergunto isso para entender qual modelo de franquia se encaixa
melhor para você.

Etapa 2 - Authority (Autoridade):

Jaqueline: Ótimo! Para entender, existe alguma outra pessoa que irá investir
com você ou que participa do processo de decisão ?

Cliente: Eu sou o responsável para tomar essa decisão.

Jaqueline: Excelente! Isso tornará o processo mais ágil.

Etapa 3 - Need (Necessidade):

Jaqueline: Agora, vamos falar um pouco sobre suas necessidades. Quais são
os motivos que o levaram a considerar abrir uma franquia de açaí?

Cliente: Eu percebi que o mercado de açaí está em alta e gostaria de

aproveitar essa oportunidade de negócio. Além disso, acredito que meu
público-alvo está interessado em alimentos saudáveis e nutritivos.

Jaqueline: Compreendo. Nossas franquias de açaí oferecem exatamente isso,

uma opção de alimentação saudável e deliciosa para seus clientes. Nós
também fornecemos todo o suporte necessário para ajudar você a ter sucesso
nesse ramo.
Etapa 4 - Timing (Tempo):

Jaqueline: Por fim, qual é o prazo que você tem em mente para abrir uma
franquia de açaí?

Cliente: Eu gostaria de abrir a franquia o mais rápido possível, idealmente

dentro de 3 meses

Jaqueline: Entendido. Com base no seu prazo, trabalharemos para garantir

que todos os processos de licenciamento, treinamento e seleção de
localização sejam concluídos dentro do prazo desejado.

Conclusão:

Jaqueline: Muito obrigado por compartilhar essas informações comigo. Com

base no seu orçamento, autoridade, necessidades e prazo, tenho certeza de
que podemos encontrar a melhor opção de franquia de açaí para você.
Segundo as informações que você me passou, você se encaixa no escopo para
a nossa próxima etapa. [FALAR SOBRE A FICHA]

Cliente: Não, obrigado. Estou ansioso para ouvir mais sobre as opções
disponíveis.

Jaqueline: Perfeito! Entrarei em contato em breve com todas as informações

necessárias. Tenha um ótimo dia!

Lembrando que esse é apenas um exemplo de script utilizando a metodologia

BANT, e pode ser adaptado conforme as necessidades da empresa e as
características do público-alvo.