Growth/ significa/crescimento/aumento/expansao

Hack/significa/atalho/cortar caminho

growth hackin/ pode ser entendido como marketing orientado a experimentos com o
objetivo de encontrar oportunidades que visam resultados rapidos para o crescimento
do proprio negocio

A aplicação da metodologia de growth hacking é um processo que consiste no

crescimento do negócio, que pode ser medido e ter cadência. Essa técnica é
atualmente muito utilizada na cultura das startups.

O Growth Hacking traz uma nova forma de pensar o Marketing Digital. Ele adota
estratégias para o crescimento do negócio, olhando para o seus pontos fracos e
realizando testes rápidos para melhorar o processo de venda de forma ágil e com
baixo custo

Para ser implementado de forma efetiva, esse método precisa:

1/Engajar toda a equipe da empresa.

2/Ser ágil.
3/Focar em resultados sustentáveis.

Mas atenção, o Growth Hacking é um processo!

Não corra para implementá-lo em seu negócio, sem um método, planejamento ou sem
aplicar as técnicas e ter um propósito.

Então, quando eu posso aplicar o Growth Hacking?

Essa é uma das principais dúvidas dos empreendedores! Primeiramente, é preciso

entender o momento em que o seu negócio se encontra.
Observe abaixo algumas indicações para saber como utilizá-lo de acordo com o
momento da sua empresa.
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Estruturando os principais processos internos da empresa ou em fase de planejamento

Aguarde! É aconselhável focar em outros aspectos do seu planejamento estratégico.

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Empresas com operação já rodando, mas ainda em fase de estruturação

Já é possível aplicar o Growth Hacking para saber por qual caminho seguir para
determinadas ações.
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Empresas já estruturadas

É muito aconselhável aplicar o Growth Hacking para garantir a maximização do uso

dos recursos e testar
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Essa é uma técnica que exige pensamento colaborativo, envolvendo outros

profissionais da equipe, além do empresário ou empresária, no processo de geração
de ideias, modelagem, teste e análise de resultados.

O intuito é que as ideias sejam mais diversificadas e as responsabilidades

compartilhadas.

As quatro etapas do processo de Growth Hacking são:

4/Geração de ideias;
3/Modelagem;
2/Teste;
1/Análise de resultados.

O primeiro ponto, antes de aplicar essas etapas/passos do Growth Hacking, é definir

o problema que o seu negócio precisa resolver.

Dica: para ajudar a definir o problema, olhe para o funil de vendas e identifique
em quais etapas possui dificuldades.
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Passos para implementação do Growth Hacking

1-Geração de ideias

É importante que você conheça claramente a métrica do seu negócio que precisa ser
melhorada. Depois do objetivo definido, reúna a sua equipe e faça um brainstorming
para levantar as ideias de melhorias para o problema.

2-Modelagem

Nessa etapa é preciso definir:

O que será feito para resolver o problema?

Qual o resultado esperado?
Quais as pessoas envolvidas?
Qual a tarefa de cada uma?
Quais serão as ferramentas envolvidas?
Quais serão as métricas a serem analisadas?

Para facilitar o processo, crie um documento com o registro de todas as tarefas

necessárias para a modelagem. Defina também como será o acompanhamento (diário,
semanal e mensal), pois isso facilitará a análise dos resultados.

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3- Teste
Essa etapa consiste na execução daquilo que foi planejado na modelagem.

Atenção: garanta que aquilo que foi planejado não seja mais do que a sua equipe
pode cumprir. Portanto, coloque as ações em prática!

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4-Análise de resultados

Antes de analisar os resultados, lembre-se: o objetivo principal é o aprendizado!

Essa etapa consiste em verificar se os resultados, que foram definidos, foram
validados por meio dos testes realizados. Registre os aprendizados que o seu
negócio teve com esse experimento.

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Principais estratégias de Growth Hacking

Marketing de referência

Consiste em transformar seus clientes em promotores da marca, também conhecido como

marketing de fidelização. Com isso, incentiva também a divulgação boca a boca,
ajudando a alavancar a base de clientes e a potencializar o crescimento do negócio.

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Marketing de conteúdo

Umas das principais estratégias para aumento de tráfego e aquisição de leads. Crie
posts em redes sociais ou blogs, com conteúdos relevantes sobre o seu segmento e
aplique técnicas de SEO.

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Princípio da escassez

Esse é um dos principais gatilhos mentais utilizados na metodologia do Growth

Hacking. Com a percepção de que o produto ou serviço está escasso e restrito, as
pessoas tendem a comprar mais rápido para garantir a aquisição.

Dica: utilize esse princípio para divulgar edições e quantidades limitadas ou

descontos por prazos predeterminados.