Sumário

Análise de Concorrência SP e
Introdução; ZL;
Posts para o Meta; Survey Monkey;
Organização do Projeto; Amostragem;
A Piracanjuba; Definição de mercado (SWOT);
Pesquisa; Penetração (São Paulo, Band
Plano de Mídia em SP);
(Objetivos); Afinidade;
Definição de Target; Plano de mídia (Tática);
Alcance; Veiculação primária;
Cálculo de frequência; Veiculação secundária;
Cobertura; Adequação editorial (Band: Os
Inserção/Frequência; donos da bola);
Continuidade; Cálculo de GRP na Band;
Formatos; Adequação Editorial (Mídias
Plano de Mídia Sociais;
(Estratégia); Cálculo CPM;
Storytelling/Storyboard;
 Introdução
O mercado de laticínios no Brasil é um dos mais competitivos e dinâmicos da indústria
alimentícia. Nesse contexto, a empresa Piracanjuba tem se destacado ao longo dos anos
por sua qualidade e variedade de produtos, além de sua forte presença em redes sociais.
Diante desse cenário, este trabalho tem como objetivo apresentar um Plano de Mídia
elaborado para a empresa Piracanjuba, no qual foram desenvolvidos posts para o
Facebook e Instagram, além de um comercial em stop motion. O plano foi desenvolvido
a partir de uma análise de mercado, incluindo uma pesquisa de público-alvo,
concorrentes e tendências do setor. O objetivo do plano é fortalecer a presença digital
da empresa e promover seus produtos, utilizando técnicas de comunicação e marketing
digital para alcançar resultados positivos.
 01
Projeto
Organização do Projeto -
A Piracanjuba -
Pesquisa do produto + Cluster -
 Organização do Projeto
A “Feitos de Publicidade” foi contratada pela empresa brasileira “Piracanjuba Laticínios Bela Vista S.A.” para a criação e
veiculação de uma campanha para a divulgação de seu principal produto conhecido como “Leites Longa Vida”.

Para tal, foi elaborado um comercial com temática western onde um cowboy chega em uma cidade, vai até o saloon,
pede um copo de leite e logo em seguida vai para o lado de fora do saloon onde ele desafia bandidos que sequestraram
uma moça inocente e ao derrotá-los, toma mais um copo de leite. No final, surge a marca da empresa acompanhada de
seu jingle modificado para um estilo western com o som de disparos sendo usados para pontuar as sílabas.

O projeto foi apresentado no formato de stop-motion e pode ser aplicado dessa mesma forma ou convertido para uma
versão com atores em live-action, cabendo à empresa tomar a decisão final sobre a produção.

Optamos por apresentar o comercial em redes sociais como Facebook e Instagram, além do canal de televisão
“Bandeirantes” onde o comercial irá ao ar no período da tarde nos intervalos do programa “Os Donos da Bola”. Esses
meios foram escolhidos com base no público-alvo que queremos atingir.
 A Piracanjuba
A marca Piracanjuba surgiu em 1955, na cidade de Piracanjuba, Goiás, como uma cooperativa de leite fundada por
produtores locais que enfrentavam dificuldades na comercialização de seus produtos. Com o passar do tempo, a
cooperativa expandiu sua produção e diversificou sua linha de produtos. A partir da década de 1970, a Piracanjuba se tornou
uma das cooperativas mais importantes do estado de Goiás, produzindo milhares de litros de leite diariamente e exportando
seus produtos para países da América Latina e da África. Em 1991, a cooperativa mudou seu nome para Piracanjuba
Alimentos e se tornou uma empresa de capital fechado, com foco na produção e comercialização de produtos lácteos. Em
2013, a Piracanjuba foi adquirida pelo grupo francês Lactalis, e desde então, a marca tem se expandido e diversificado sua
produção, mantendo seu compromisso com a qualidade, a inovação e a sustentabilidade. Atualmente, a Piracanjuba é uma
das maiores empresas de lácteos do Brasil, com mais de 3.000 colaboradores e um portfólio de mais de 200 produtos.
 Pesquisa sobre a Piracanjuba
Em nossas pesquisas, obtivemos os seguintes dados referentes a empresa contratante e seu produto:

“Nas pesquisas feitas

pelo Datafolha, a
ar, a “Pirac
e p ré -escol Piracanjuba foi anjub
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 Pesquisa sobre a Piracanjuba

Cluster
18 a 65+ anos

Vão para a escola, faculdade ou trabalham pela manhã e à

tarde, tomam algo relacionado a marca no café da manhã
para dar uma energia na rotina de trabalho, tendo pais ou
não nessa idade, sendo ele pai ou mãe de filhos
adolescentes ou jovens. Assistem Tv, vídeo e live no Youtube
ou na Twitch, acompanham o Facebook constantemente.
Passam o seu tempo indo ao shopping, parques,
restaurantes, cinema e outros. Curtem filmes de faroeste e o
jogo Red Dead Redemption.

Piracanjuba divulga Relatório de Sustentabilidade 2021

02
Plano de Mídia
- Objetivos - Cálculo de Frequência
- Definição de Target - Cobertura
- Alcance
- Personas
 Objetivos
Definição de Cobertura
Target (Alcance)
Divisão do target em 01 02 Separação por
grupos geografia e público

Partes
Formatos 05 03 Frequência
Definição de prováveis Definição de qual
canais e meios frequência média
04 queremos atingir

Continuidade
Período que o
comercial será
veiculado
 Definição de Target
Alinhamento Divisão do
com setores Target
Junto a contratante foi definido que o
Pessoas da zona leste de São
comercial será produzido com
Paulo, de idades entre 16 à 65
reprodução nacional e regional
que consomem os produtos da
seguindo as diretrizes da empresa
empresa

Pesquisas Estratégias
Que comprovam as escolhas com Um comercial que
base na empresa e no público-alvo converse com o público
de forma irreverente e
cômica para maior
aceitação e identificação
 Persona 1
HISTÓRIA
Juliana Felix, uma jovem de 18 anos que trabalha na agência de jornalismo e estuda
das 7h da manhã até às 12h35, morando na região de São Miguel Paulista, Zona
Leste de São Paulo.

Ela sempre adora passar horas assistindo as notícias na Band antes de ir para a
escola, com o objetivo de estar sempre sabendo das últimas notícias que ocorrem
pelo mundo e pelo Brasil. Além disso, gosta de sair com os amigos para bares e
baladas e adora experimentar novas comidas nos restaurantes da cidade.

Pela manhã, quando acorda e vai para a cozinha, sempre topa alguma vitamina, café
com leite ou até um achocolatado para dar uma energia para o trabalho que tem que
fazer e, por isso, sempre compra Piracanjuba, sendo a marca já comprada por sua
família por anos e anos.
 Persona 2
HISTÓRIA
Djair Cristiano, um senhor de 56 anos que tem um grande amor pela música e por
tudo que envolve a cultura nordestina, morando em São Miguel Paulista, Zona Leste
de São Paulo.

Ele adora tocar sanfona e ouvir músicas antigas, principalmente de Luiz Gonzaga e
outros nomes do forró.Além disso, ele também gosta de jogar baralho com os
amigos e acompanhar grupos de facebook para conversar e também acompanhar os
jogos de futebol.

Ele tem saudades da sua infância e uma frase ele guarda que sua mãe dizia, com
frequência, compra para mim filho , aquele leite que reforça os ossos, o Piracanjuba.
 Cálculo de
Frequência
FREQUÊNCIA
EFICIENTE
= 4,85
 Cobertura
Geográfica Público
Foram levantados os seguintes dados:

TARGET UNIVERSO: 4.143.130 - 100%

TARGET A ATINGIR: 3.613.900 - 87%
HOMENS: 1.740.497 - 42%
MULHERES: 1.873.403 - 45%

INVESTIMENTO DA CAMPANHA
R$ 400.000,00
 Inserção/Frequência
Inserção Frequência
Entre
Alta 3e7
Maior do que 70%

Nossa cobertura é de 87% da Zona Leste, uma vez

que o produto é comum e consumido por grande
parte, com exceção de alérgicos ou com proibições Frequência Média = 4
médicas

Para atingir esse número fizemos:

3.613.900/4.143.130*100= 87%
 Continuidade
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

Post divulgando o comercial

Tipo: Concentrada
Comercial
 Formatos
Optamos por utilizar canais digitais através de posts e anúncios no
Facebook e Instagram.
Além disso, utilizamos também a Rede Bandeirantes como meio para
divulgação.

Principal Secundaria Apoio

Mídias Digitais Meio Mídias Digitais
● Facebook ● Band ● Facebook
● Instagram ● Instagram
 Estratégia
Definição de
Análise de mercado
concorrência 01 02 Análise SWOT
Entender quais as
estratégias usadas
pelos concorrentes Partes

03
Definição de
meios
Adequação de mercado
e verba
 Análise de Concorrência
Penetração São Paulo e Zona Leste
Pessoas que possuem Pessoas que possuem TV
TV em casa - São Paulo em casa - Zona Leste
Domicílio Domicílio
Individual: Individual:
76.577 25.375
Domicílio Domicílio
com 4 com 4
pessoas: pessoas:
205.377 101.500

281.954 pessoas que 126.875 assistem na Zona

assistem TV em São Paulo Leste, o que corresponde a 9%
da população que assiste TV
em SP
Survey Monkey
Essa pesquisa
representa 9% de cada
um dos bairros que
compõem a Zona Leste de
São Paulo
Amostragem
Essa pesquisa
representa cada
porcentagem de cada
distrito da região da Zona
Leste de São Paulo
Definição de Mercado - SWOT

Forças Oportunidades

Marca Forte e Reconhecida Crescimento do mercado de

Investimento em Marketing produtos naturais e orgânicos
Diversidade de Produtos Utilização de Influencers

Mudanças no comportamento do
consumidor
Baixa qualidade dos produtos Concorrência Acirrada
Falta de qualificação da equipe Instabilidade Econômica

Fraquezas Ameaças
 Definição de Mercado
O mercado de leite e derivados é importante para a economia brasileira, com muitas empresas
competindo, incluindo a Nestlé, Lactalis, Danone, JBS e Parmalat. O alcance e frequência da Nestlé e
Italac nas redes sociais é alta, enquanto a Itambé tem um alcance menor devido à sua baixa frequência
de postagem em algumas redes.

O Brasil é um dos maiores produtores de leite do mundo, com uma produção de cerca de 35,4 bilhões de
litros em 2020.
Penetração
Tem a função de medir a incidência
percentual de consumo de
produto/serviço ou meio/veículo em
diferentes targets. Assim conseguimos
entender em qual target o produto/serviço
ou mídia é mais consumida em relação aos
demais targets .
 Penetração de São Paulo
281.954 pessoas que assistem TV em São
Paulo

- Domicílio Individual: 76.577

- Domicílio para 4 pessoas: 205.377

25.375 pessoas que assistem tv na Zona

Leste (corresponde a 9% de quem
assiste TV em São Paulo
Penetração
7,31(inviável)
 Penetração Band em São Paulo
IBOPE (Donos da Bola)

Audiência por Domicílio

161.601

Audiência por Indivíduo

434.015

Penetração
7,31(inviável)
 Afinidade

Afinidade é 7,31, ou seja,

baixa afinidade

Penetração
7,31(inviável)
 03
Plano de Mídia
Adequação
Cálculo de GRP - Band
Tática Adequação Editorial
Veiculação Cálculo de CPM
Mídia Secundária
 Tática
Adequação
Veiculação Editorial
01 02 Adaptação do texto
Locais onde o para as mídias
comercial irá
Partes

03
CPM/GRP
Público e contas
 Veiculação
Adequação Editorial+Audiência+Preço
META

“META” + 6.400.000 + R$108.220,00

Veiculação - Mídia Secundária
Adequação Editorial+Audiência+Preço
Os Donos da Bola

“Os Donos da Bola” + 3.613.900 + R$297.620,00 (semana)

 Adequação Editorial
Optamos por anunciar no Donos da Bola como mídia
secundária pois seu público-alvo conversa com o
mesmo que escolhemos, abrangendo todas as faixas
etárias necessárias.
Porém, devido ao seu custo alto, ela foi colocada
como secundária.
O objetivo da campanha neste meio serve para guiar
o público-alvo para a campanha no META através de
um QR Code.
 Cálculo de GRP - Band

Custo Total
Insersões Audiência

5
R$
291.780,00
1.526.800
 Adequação Editorial
Optamos por realizar a maior parte da nossa
veiculação nas mídias sociais, pois é onde a maior
parte do nosso público-alvo se encontra. Além disso,
as redes sociais permitem um filtro melhor,
garantindo que o público seja atingido com maior
precisão.
 Cálculo de CPM

102.380,00
1000 16 CPM
6.400.000
04
Storytelling
- Storytelling
- Storyboard
- Stop Motion
 Storytelling
Contratante: Piracanjuba;
Teor: Cômico;
Gênero: Velho Oeste
Produto: Leite

Storytelling
Início:
O herói chega na cidade de Passo Curto a cavalo pela rua principal. A cidade está vazia exceto pelo coveiro
que fica próximo às lápides. Ele anda até o saloon onde entra.
Algumas pessoas olham para ele, o herói anda até o balcão e pede uma bebida, o barman serve um copo de
leite e o desliza para o herói pelo balcão, acontece um close na mão dele conforme ele pega o copo, quando
copo some de cena, é visível no fundo uma caixa de leite da Piracanjuba.
 Storytelling
Meio:
O xerife entra no Saloon, o som das esporas fazem o herói se virar para a porta. Eles se encaram até que
ouvem uma voz feminina gritando do lado de fora do Saloon. Os dois saem correndo e se deparam com a
filha do xerife rendida por três bandidos. O bandido que a segura mostra um papel onde se lê uma
recompensa pela garota: “A Moça por 7 barris de leite Piracanjuba”, a câmera nessa hora faz um “PAM” e
mostra os barris ao lado do Saloon.

Fim:
O herói desafia o líder dos bandidos entrando na frente do xerife e saca sua arma. O líder dos bandidos
empurra a moça para o lado e nessa hora o coveiro surge para medir o bandido de cima a baixo, a câmera
mostra o herói e com isso o coveiro aparece também medindo ele.
Uma cena bird’s eye mostra os dois sozinhos na rua.
Um plano aberto mostra uma bola de feno passando por entre eles.
Os dois sacam suas armas e o som dos tiros é ouvido.
Quem cai é o bandido líder, os outros capangas correm para longe, a moça corre até o herói que a ignora,
virando em direção aos barris. Chegando lá ele enche um copo com leite.

Uma tela preta desce escurecendo o comercial.

Buracos de tiro surgem junto dos dizeres e slogan da marca “Pi” ‘Ra” “Can” “Ju” Ba”.
 Storyboard
DESTAQUES
DESTAQUES

DESCARTADOS
Stories Posts
Fiquem com nosso
comercial
STOP MOTION
Obrigado!