Nome: Juliana Bernal Santos

Identificação de Oportunidades de Negócios

1) Responder as perguntas da ferramenta denominada 3M's

Existe um roteiro básico conhecido como 3M’s e que serve para auxiliar o
empreendedor a analisar o potencial da oportunidade:
– Demanda de Mercado (Market Demand);
– Tamanho e Estrutura do Mercado (Market Structure & Size);
– Análise de Margem (Margin Analysis).

1M- Demanda de Mercado

1. **Público-Alvo:**
O público-alvo da EasyConnect Tech Solutions são proprietários de residências e
pequenas empresas que desejam uma maneira fácil e acessível de automatizar e
controlar diversos dispositivos em suas propriedades.

2. **Durabilidade do Produto/Serviço no Mercado (Ciclo de Vida):**

O ciclo de vida do produto da EasyConnect Tech Solutions é esperado para ser
longo, pois a automação residencial e a conectividade inteligente são tendências
crescentes e esperadas para o futuro previsível.

3. **Acessibilidade dos Clientes (Canais):**

Os clientes são acessíveis por meio de estratégias de marketing digital, anúncios
em redes sociais, parcerias com revendedores locais e demonstrações práticas do
produto.

4. **Relacionamento com a Empresa (Valor Agregado):**

Os clientes valorizam o relacionamento com a EasyConnect Tech Solutions
devido à simplicidade de uso de seu sistema, suporte técnico dedicado e a
capacidade de transformar suas casas em casas inteligentes de forma rápida e fácil.

5. **Potencial de Crescimento do Mercado:**

 O mercado de soluções de conectividade e automação simples tem um potencial
de crescimento significativo, estimado em cerca de 20% ao ano devido à crescente
demanda por casas inteligentes e eficientes.

6. **Custo de Captação do Cliente Recuperável no Curto Prazo:**

O custo de captação do cliente é estimado como recuperável no curto prazo,
geralmente em menos de um ano devido à acessibilidade do produto e à demanda
crescente por automação residencial.

2M - Tamanho e Estrutura do Mercado

7. **Crescimento do Mercado (Emergente ou Fragmentado):**
O mercado está emergente devido à crescente demanda por soluções simples e
acessíveis de automação residencial. Não é altamente fragmentado, mas ainda
oferece espaço para novas empresas entrarem e capturarem uma parte significativa
do mercado.

8. **Barreiras de Entrada e Custos de Saída:**

As principais barreiras de entrada podem ser o desenvolvimento de tecnologia
confiável e intuitiva, além da construção de uma marca forte. Os custos de saída
podem ser gerenciáveis, pois o mercado está em crescimento e oferece
oportunidades para adaptação e inovação contínua.

9. **Concorrentes e Propriedade Intelectual:**

Existem concorrentes no mercado de automação residencial, mas a EasyConnect
Tech Solutions pode diferenciar-se por meio de sua abordagem simplificada e
focada na acessibilidade. Controlar a propriedade intelectual pode ser crucial para
manter uma vantagem competitiva.

10. **Estágio do Ciclo de Vida do Produto:**

O produto da EasyConnect Tech Solutions está em um estágio de introdução ou
crescimento, visto que a empresa está se estabelecendo no mercado e ganhando
participação com suas soluções inovadoras.

11. **Tamanho do Mercado e Participação Potencial:**

 O tamanho do mercado de automação residencial é amplo, e a EasyConnect
Tech Solutions tem potencial para conquistar uma boa participação de mercado
devido à acessibilidade de seus produtos e ao potencial de crescimento do setor.

12. **Estrutura do Setor (Poder dos Fornecedores, Clientes, Concorrentes e

Substitutos):**
Os fornecedores de tecnologia, clientes em potencial, concorrentes e produtos
substitutos desempenham papéis importantes na estrutura do setor de automação
residencial. A EasyConnect Tech Solutions precisa monitorar esses aspectos para
adaptar suas estratégias e manter sua posição competitiva.

13. **Tendências e Eventos Influenciadores:**

As tendências incluem o aumento da demanda por casas inteligentes, avanços
tecnológicos na área de automação residencial e a crescente conscientização sobre
eficiência energética e segurança em residências. Eventos influenciadores podem
incluir lançamentos de novas tecnologias e regulamentações governamentais
relacionadas à segurança e privacidade.

3M - Análise de Margem
14. **Forças do Negócio:**
As principais forças do negócio da EasyConnect Tech Solutions incluem sua
abordagem simplificada e acessível, suporte técnico dedicado, parcerias
estratégicas e o potencial de crescimento em um mercado em expansão.

15. Possibilidades de Lucro e Análise Financeira:**

As possibilidades de lucro da EasyConnect Tech Solutions estão relacionadas à
demanda crescente por soluções de automação residencial e à capacidade da
empresa de capturar uma boa participação de mercado. A análise financeira inclui o
cálculo dos custos, ponto de equilíbrio, retorno do investimento (ROI) e outras
métricas financeiras para garantir a viabilidade e rentabilidade do negócio.

16. **Cadeia de Valor do Negócio:**

A cadeia de valor da EasyConnect Tech Solutions envolve o desenvolvimento de
produtos, marketing, vendas, distribuição, suporte ao cliente e a entrega final do
produto ou serviço aos clientes. Cada etapa é crucial para garantir a qualidade e
eficácia das soluções oferecidas pela empresa.