RENAN PHELIPE

GUIA DE

LINGUAGEM
CORPORAL

2019
Introdução

Neste guia estão relacionadas as “mensagens” não verbais mais comuns que
acontecem em uma interação entre duas pessoas. É muito importante que
você não se baseie em uma expressão apenas para tirar suas conclusões, elas
são muito mais precisas em conjunto, pois a linguagem corporal não é uma
ciência exata.

Também é preciso se ter em mente que a intensidade e a quantidade das

expressões corporais variam com idade e gênero. Quanto mais jovem for a
pessoa, mais expressiva é a linguagem corporal. Na maioria das vezes, os
homens têm uma linguagem corporal mais pronunciada que as mulheres por
questões culturais.

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Expressões corporais positivas:

1. Contato visual (falando): Honestidade e confiança;

2. Contato visual (ouvindo): Atenção, interesse;
3. Olhando para esquerda: Lembrando, recordando;
4. Olhos arregalados: Interesse, apelo;
5. Piscar frequente: Empolgação;
6. Sorriso com a cabeça erguida: brincadeira, provocação;
7. Risada natural: Relaxamento;
8. Balançar a cabeça para baixo: Concordância, submissão;
9. Balançar a cabeça para baixo devagar: Ouvindo com atenção;
10. Queixo para cima: Orgulho, confiança;
11. Mãos juntas atrás do quadril: Confiança, autoridade;
12. Palmas para baixo, dedos para frente: Autoridade, força, dominância;
13. Palmas abertas para cima: Honestidade, submissão, apelo;
14. Mão no lado esquerdo do peito: Procurando convencer;
15. Dedo apontado para alguém piscando o olho: Confirmação,
reconhecimento;
16. Dedo apontado para cima: Ênfase;
17. Pontas dos dedos das mãos juntas: Pensativo, concordância,
autoridade, controle;
18. Esfregar uma mão na outra: Apreço, antecipação;
19. Coçar o queixo: Pensativo;
20. Cabeça erguida: Neutralidade, atenção
21. Acariciar o queixo ou barba: Pensativo, tomando uma decisão;
22. Dedão embaixo do queixo, dedo indicador para cima: Avaliação;

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23. Mãos na cintura: Confiança, prontidão, disponibilidade;
24. Aperto de mão fraco: Várias características. Não necessariamente falta
de confiança;
25. Aperto de mão forte: Confiança;
26. Aperto de mão com a palma para baixo: Dominância;
27. Aperto de mão com a palma na vertical: Neutro;
28. Joelhos direcionados a você (sentado): Interesse, atenção;
29. Pernas descruzadas (sentado): Confiança, abertura;
30. Pernas paralelas (sentado, mulheres): Boas maneiras;
31. Pés direcionados a você: Interesse;
32. Postura aberta (ocupando espaço): Confiança, dominância;
33. Duas mãos atrás da cabeça, cotovelos abertos: Relaxamento,
confiança, intimidação;

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Expressões corporais negativas:

1. Olhando para direita: Criando, inventando, contando histórias,

mentindo;
2. Coçando os olhos: Desinteresse, chateamento ou cansaço;
3. Olhada rápida para cima: Frustração;
4. Sorriso forçado: Desprazer;
5. Sorriso em linha reta: Algo mantido em segredo por desconfiança ou
desgosto;
6. Risada forçada: Nervosismo, cooperação;
7. Mordendo os lábios: Tensão, ansiedade;
8. Ranger dentes: Tensão, supressão;
9. Empurrar a língua para frente rapidamente: Desaprovação, rejeição;
10. Mão sobre a boca: Escondendo algo, se segurando, choque;
11. Roer unhas: Frustração, supressão;
12. Balançar a cabeça para baixo rápido: Impaciência, sinal para agilizar;
13. Cabeça para cima: Superioridade, arrogância;
14. Cabeça inclinada para o lado: Submissão, pensativo;
15. Cabeça inclinada para baixo (ouvindo): Desaprovação, desinteresse,
crítica, discordância;
16. Cabeça inclinada para baixo (falando): Cansaço, derrota;
17. Balançar cabeça para o lado: Discordância;
18. Balançar cabeça para o lado com intensidade: Forte discordância;
19. Braços cruzados: Relutância, posição defensiva;
20. Braços cruzados e punhos fechados: Posição defensiva agressiva;
21. Braços cruzados segurando os braços: Insegurança;
22. Braço cruzando o corpo segurando o braço do outro lado
(mulheres): Nervosismo;

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23. Segurando a bolsa na frente do corpo (mulheres): Nervosismo;
24. Segurando papéis no peito (homens): Nervosismo;
25. Mexer no botão da manga, relógio, gravata: Nervosismo;
26. Mãos ou braços cobrindo a genitália (homens): Nervosismo;
27. Tocando ou coçando o ombro com o braço cruzando o corpo:
Nervosismo;
28. Palmas para cima, dedos para cima: Posição defensiva, sinal de pare;
29. Dedo apontado para alguém: Agressão, ameaça, ênfase;
30. Bater a ponta dos dedos na mesa: Cansaço ou impaciência;
31. Punhos fechados: Resistência, agressão, determinação;
32. Dedão para cima: Aprovação, concordando;
33. Dedão para baixo: Desaprovação, descordando;
34. Dedão envolto pela mão: Auto-gratificação, frustração, insegurança;
35. Tocar/coçar o nariz (falando): Mentindo ou exagerando;
36. Beliscar/esfregar o nariz (ouvindo): Pensativo, escondendo um
comentário;
37. Dedo no nariz: Pensamento longe, desatento, desconectado,
estressado;
38. Beliscar o osso nasal: Avaliação negativa. Geralmente vem
acompanhado de uma piscada de olhos longa;
39. Beliscar a orelha: Rejeição ou resistência a algo;
40. Mãos na cabeça: Calamidade, desespero;
41. Mão no pescoço: Insegurança, submissão;
42. Mão regurando o queixo ou a lateral do rosto: Pensativo, cansaço ou
desinteresse;
43. Coçar pescoço: Dúvida, descrença;
44. Mãos esfregando o punho: Frustraçao;
45. Mãos no bolso: Desinteresse, chateamento;
46. Retirar os óculos: Desejo de falar;
47. Aperto de mão com a palma para cima: Submissão;

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48. Pernas cruzadas (sentado): Cautela, desinteresse;
49. Perna cruzada em forma de número 4 (sentado): Independência,
teimosia;
50. Calcanhares cruzados (sentado): Posição defensiva;
51. Pernas cruzadas em forma de tesoura: Sob pressão;
52. Postura fechada (ocupando pouco espaço): Insegurança, submissão;

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Referências:

• Businessballs.com – “Guide to body language” - Roger E Axtell;

IMPORTANTE: Esse guia é entregue de forma gratuita junto com os mateiriais

do Persuasão Sem Limites e deve servir exclusivamente para consulta na
aplicação dos métodos lá ensinados. O material no qual este Guia de
Linguagem Corporal foi baseado é disponibilizado de forma gratuita pelo autor
e não pode ser vendido. O valor global do Persuasão Sem Limites não sofreu
nenhuma alteração pela inclusão deste material e ele não foi explorado como
objeto de marketing. As referências utilizadas originalmente pelo autor Roger E.
Axtell para elaboração do material estão listadas abaixo.

Referências originais

• Willhelm Wundt, The Language of Gestures, 1921

• Charles Darwin, The Expressions of the Emotions in Man and Animals,
1872, Murray
• Edward Twitchell Hall, The Silent Language, 1959, Doubleday
• E T Hall, Proxemics - A Study of Man's Spatial Relationship, 1963,
International Universities Press
• E T Hall, The Hidden Dimension, 1966, Doubleday
• J S Bruner and R Taquiri, The Perception of People, 1954, Handbook of
Social Psychology, Addison Wesley
• Robert Ardrey, The Territorial Imperative, 1966, Dell
• Desmond Morris, The Naked Ape, 1967, Cape
• Julius Fast, Body Language, 1971, Pan
• D Hartland and C Tosh, Guide to Body Language, 2001, Caxton

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• P Ekman, E R Sorenson and W V Friesen, Pan-Cultural Elements in
Facial Displays of Emotion, Science Vol 164, No 3875, 4 Apr 1969
• C Boyes, Need to Know Body Language, 2005, Harper Collins
• E Kuhnke, Body Language for Dummies, 2007, Wiley
• Judi James, The Body Language Bible, 2008, Random House
• Other significant and founding body language writers include:
• Tinbergen, N; Watchtel, P L; Schlefen, A E; Ortega Y Gasset, J;
Carpenter, C R; Cherry, C; Dittman, Parloff & Boomer; Frank, L K;
Goffman, E; Kinzell, A F; Mehrabian & Wiener; Nielsen, G; Lorenz, K;
Mahl, G F.

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