Seja Bem Vindo (a)!

É com grata satisfação que comunico que você inicia seu processo Ser um
Coach de Alta Performance. Fico muito feliz em poder contribuir para seu
crescimento e desenvolvimento em sua vida pessoal e profissional. Esperamos
que possa aproveitar ao máximo e aplique o conteúdo adquirido nesse
treinamento. Que você possa impactar sua vida e a de outras pessoas,
carregando com você esse material para sua vida, para que suas anotações e
conhecimentos possam ser lapidados constantemente, podendo gerar
mudanças positivas e extraordinárias.

Desejamos tudo de melhor para você e que verdadeiramente permita-se a

esvaziar sua “mochila” e saia deste treinamento com ela preenchida de novos
conhecimentos.

Gratidão!

Douglas de Siqueira

Master Coach Esportivo

Academia Mente de Campeão

A Academia Mente de Campeão surgiu inicialmente para que atender atletas a

melhorarem seus resultados, gerenciamento das emoções em competições e
situações que exigiam confiança e controle. Obtendo grandes resultados, a
ideia da Mentalidade de Campeão foi se expandindo para profissionais ligados
a área do desenvolvimento humano, empreendedores e empresários de outros
setores. Através do Coaching e com uma metodologia específica para área do
desenvolvimento humano a Academia Mente de Campeão quer ajudar pessoas
a acelerarem seus resultados com técnicas e ferramentas que vão ajudar você
a ver seus sonhos e objetivos de uma nova forma, com planejamento e gestão,
autoconfiança, autocontrole, foco, ação e gestão das emoções. Levando você
aos resultados que deseja para sua vida pessoal e profissional.
Trabalhamos com Inteligência e Gestão de Emoções onde nossos serviços
estão alicerçados na Tríade do Autoconhecimento, Propósitos e Poder de
Realização, desenvolvendo temas como Autoconhecimento, Propósitos,
Valores, Planejamento, Definição de objetivos, Poder de Realização, Liderança
(Leader Coach), empreendedorismo (Entrepreneur Coaching).
Atendemos empresas, profissionais liberais, associações e instituições.
Sempre com o objetivo de estimular o desenvolvimento humano e a inteligência
emocional, hoje tão valorizado no mercado de trabalho e no mundo dos
negócios, de forma técnica, prática, através de ferramentas extremamente
eficientes.

MISSÃO

Formar um time Campeão de Coaches com nossa metodologia para ajudar e

impactar pessoas a se desenvolverem e acelerarem seus resultados, atingindo
seus sonhos e objetivos através do Coaching.
Valores

• Felicidade
• Liberdade
• Respeito
• Resultados
• Altruísmo
 TRAINER

DOUGLAS DE SIQUEIRA

Douglas Moreira é formado em Gestão no Agronegócios, Gestão Empresarial

pela Fatec de Mogi das Cruzes, Pós Graduado em Gestão Estratégica de
Pessoas pela Universidade Brás Cubas. Master Coach, Professional Coach &
Leader Coach formado pelo renomado Instituto IAPERFORMA com certificação
e reconhecimento internacional. Gestão de Pessoas & Life Coach pela Kotzen.
Atleta de Jiu Jitsu.

Hoje através do Coaching e a suas experiências profissionais vê a

oportunidade de contribuir e ajudar outros profissionais Coaches para que
atinjam seus objetivos e alcancem resultados extraordinários, com ferramentas
poderosas que o Coaching pode proporcionar.

Minha Missão

Ajudar a Profissionais Coaches a Serem e Viverem de Coaching, fazendo mais de 5

dígitos de faturamento todos os meses.

Visão

Ser referência como Coach Internacionalmente ajudando Profissionais Coaches com

foco em resultados extraordinários.

Valores

Deus
Família
Felicidade
Liberdade
Respeito
Resultados
 Depoimentos

“Fiz 5 meses de Coaching com o Douglas, um excelente trabalho. Evoluiu

minha vida pessoal e minha carreira, evoluindo muito. Só tenho a agradecer ao
Douglas tive muitos ganhos. Abrindo minha mente, estou mais confiante, nos
treinos, nas lutas e até mesmo no dia a dia com minha família.”
Kelvin Murillo – Atleta Profissional de MMA

Tive resultados excelentes ao longo das sessões de Coaching com o Douglas,

onde eu tive minhas primeiras competições fora do Brasil. Tive grandes
resultados nos eventos, e com a ajuda do Douglas tive muita tranquilidade e
confiança para ser Campeão em Berlin (ALE), sendo campeão e
posteriormente sendo vice-campeão do Europeu em Portugal.

Breno – Atleta de Jiu Jitsu

Fiz o processo de Coaching com o Douglas e a experiência foi fantástica,

obtendo grandes resultados, sou atleta paraolímpico de vôlei. Onde fomos
campeões (Bi campeão paulista e Brasileiro). O processo me deu confiança,
tranquilidade, dando um norte para a tomada de decisões. Fazendo a diferença
na vida de um atleta de alto rendimento, sendo de grande valor para mim.
Permitindo-me ter mais clareza nos treinos e competições em momentos
chaves para a performance.

Marcio Borges – Atleta paraolímpico do SESI-SP

Pude fazer o Coaching com o Douglas para uma competição grande que queria
me preparar minha mente. Pude fortalecer minha mente para atingir meus
objetivos, aprendendo a planejar minhas ações e fortalecer minha mente.
Entendi o quão a mente é importante para atingir o que desejava, mais
importante que o condicionamento físico, foi o condicionamento mental. No
meu caso já havia participado antes, estava bem fisicamente, mas a mente
não, acabei não atingindo o que queria. Com o processo de Coaching, cheguei
com a mente tão forte e alcancei o que queria e até além do que eu esperava.
Obtive resultados fora até do que foi o contratado, tive resultados na minha
vida como um todo. Fiquei muito feliz com tudo que foi obtido.
- Gustavo Midorikawa – Para-atleta de MTB

Quero relatar o quanto acrescentou e o tanto que foi gratificante para minha
vida pessoal e esportiva. Esse Coach é fora de série! Obtive grandes
resultados nas competições. Minha vida mudou após iniciar o processo de
Coaching. Foi um instrumento de Deus em minha vida.

Franklin – Atleta de Jiu Jitsu (Faixa Preta)

Agradeço ao Douglas pelo treinamento, foi algo transformador, me deu uma

visão melhor de mim, autoconhecimento, me ajudando a ver o que posso
melhorar. É algo realmente fantástico e eu indico para quem quiser fazer.

Rodrigo Moraes – Atleta de Jiu Jitsu (Faixa Roxa)

Participei do treinamento de Coaching, sendo um treinamento que impactou

tanto na vida pessoal, profissional e esportiva.

Alessandra Abreu – Boticário

Me ajuda diariamente nas competições e só tenho a agradecer, o Douglas

acreditou em mim mesmo quando eu mesmo não acreditava, muitos resultados
estão surgindo. Um excelente Coach.

Gustavo Yori – Atleta de Jiu Jitsu (Faixa Azul)

Procurei o Coaching porque queria expandir meus conhecimentos como atleta.

Em questão física e técnica sou bem orientado, porém precisava treinar minha
mente. Para quem não sabe 70% da luta é psicológico. Logo na primeira
sessão eu tive resultados fantásticos, e em seguida já tive uma luta e ganhei,
naquele momento ele (Douglas) não tinha obrigação nenhuma de entregar tudo
o que conversamos na primeira sessão, mas ele entregou além. Foi ai que me
surpreendi mais ainda, pois o processo de Coaching além de me ajudar nas
lutas, me ajudou nas minhas aulas e com a minha família e na relação com
pessoas. Eu indico por que ele te permite ampliar não somente o que você
quer, mas sim em tudo na vida. Uma palavra que eu tenho para o Douglas é
“Gratidão” por ter me ajudado a ter essa mentalidade, e hoje sou um atleta
diferenciado no aspecto mental. Antes eu via meu adversário maior que eu, e
hoje eu sei do meu potencial e minhas qualidades, sabendo o que preciso
fazer.

Willian Costa – Alteta de Muay Thai e Kick Boxing

Coaching me ajudou muito, pois antes eu tinha muitos pensamentos negativos,

colocando empecilhos criados por mim mesma. Hoje consigo tomar atitudes
ações que estão me fazendo crescer na minha vida profissional, tendo mais
clareza sobre meus sonhos e as metas que preciso para alcançar o que eu
quero. Eu não sabia nem por onde começar. Depois de começar o processo
com o Douglas passei a acreditar que meu sonho é possível de ser alcançado,
encarando os problemas como desafios, vendo o lado positivo das coisas.

Mayra Mango - Empreendedora

O processo de Coaching me fez crescer muito. O principal que aprendo com

ele além da questão da performance mental, é também a questão de saber
trabalhar o amor, perdão e como lidar com o próximo. Hoje em dia eu não fico
mais me perguntando se vai dar certo, pois hoje eu tenho certeza e clareza, me
ajudando a acreditar em mim mesmo. O processo me fez chegar a um estágio
acima. Sou muito grato ao Douglas por tudo que temos trabalhado.

Lincoln Raphael – Atleta de Jiu Jitsu (Faixa Azul)

Comecei a fazer o processo de Coaching com o Douglas e gostei muito, tenho

aprendido bastante, sabendo lidar com meus pensamentos e emoções nos
treinos e competições. Conseguindo ficar mais focado nas competições, me
ajudando dentro e fora dos tatames.

João Pedro Rocha – Atleta de Jiu Jitsu (Faixa Roxa)

Eu via que antes do Coaching eu perdia para mim mesmo, e quando comecei o
processo pude ver que muitas coisas da minha vida pessoal impactavam nos
meus resultados dentro do ringue, através do processo de Coaching Esportivo
consegui ver o que não via antes. Quando fui campeão do Ichiban foi na
vontade e através da mente. O poder da mente é fantástico, pois em uma
semana turbulenta de muitos acontecimentos, consegui lutar outra competição
e me sair bem e com a vitória. O processo de Coaching para mim é presente e
futuro, tendo impacto direto nos meus resultados pessoais e esportivos.
Percebi que mente e corpo quando trabalham juntos tem muita força. Antes
minha confiança era baixa, e após o processo minha confiança aumentos
muito. O processo de Coaching me trouxe felicidade, pois além da minha
carreira, me ajudou muito minha vida pessoal. Foi uma evolução muito grande.
Após o processo passei a viver realmente do esporte, pois comecei a acreditar
no meu sonho. Hoje estou vivendo do meu sonho.
Jorge Garcia – Atleta de Kick Boxing
Sumário
Introdução .................................................................................................................................... 1
Coaching ...................................................................................................................................... 2
O que é Coaching? .................................................................................................................... 2
Mercado de Coaching ................................................................................................................ 4
Aplicações do Coaching ............................................................................................................ 5
Competências do Coach ........................................................................................................... 7
Características de um Coach ................................................................................................... 8
Banco de Perguntas Poderosas ............................................................................................ 11
Definições e papeis no Processo de Coaching ................................................................... 26
Padrões, conduta e ética......................................................................................................... 27
Benefícios do Processo de Coaching ................................................................................... 32
Habilidade de comunicar e encantar: RAPPORT ............................................................... 35
Perfil Comportamental ............................................................................................................. 36
Por que analisar os tipos de perfis comportamentais é tão importante?......................... 46
Quais são os 4 principais tipos de perfil comportamental? ............................................... 47
Como identificar as características pessoais dos meus alunos, atletas e
professores?.......................................................................................................................... 51
Aplique testes de comportamento ................................................................................. 51
Faça uma entrevista comportamental STAR ............................................................... 52
Personalidade MBTI................................................................................................................. 53
Mas de onde surgiu o teste de personalidade MBTI? .................................................... 53
As 16 Personalidades do teste MBTI ................................................................................ 56
Exemplos: Marilyn Monroe, Adele, Serena Williams. ......................................................... 63
Pirâmide de Maslow: entenda a hierarquia das necessidades ......................................... 63
O surgimento da teoria de Maslow ................................................................................ 64
As camadas da Pirâmide de Maslow ............................................................................ 64
A teoria de Maslow conectada ao Coaching ........................................................................ 66
A teoria de Maslow aplicada ao marketing e às vendas no............................................... 68
Entenda as motivações do público ........................................................................... 68
Compreenda o comportamento do seu Cliente de Coaching ............................ 68
Alinhe estratégias de marketing e vendas no Coaching ..................................... 69

Academia Mente de Campeão

 Desenvolva produtos e serviços desejáveis .......................................................... 69
MOTIVOGRAMA ...................................................................................................................... 70
Buscando a Excelência na Vida Pessoal e Profissional .................................................... 78
Ferramenta: Roda da Excelência .......................................................................................... 80
Mentalidade de Campeão ....................................................................................................... 84
Ferramenta: Roda da Mentalidade Campeão...................................................................... 95
Momento atual .......................................................................................................................... 96
Identificar o estado atual? ................................................................................................... 96
Por que o autoconhecimento .................................................................................................. 97
Ferramenta: Aumento de Percepção .................................................................................... 99
Ferramenta: Roda do Equilíbrio da Vida ............................................................................ 101
Sonhos e Objetivos ................................................................................................................ 103
Autocontrole ............................................................................................................................ 105
Você é daquelas pessoas que procrastina? ...................................................................... 106
Disciplina (comportamento) e Monitoramento ................................................................... 106
Planejamento e Estratégia .................................................................................................... 107
Definição de objetivos ............................................................................................................ 107
Ferramenta: Definição de objetivos ..................................................................................... 109
Modelo 2: Definição e Especificação de Objetivos ........................................................... 110
Ferramentas: Análise SWOT (FOFA) ................................................................................. 113
Princípio de Pareto ................................................................................................................. 114
Princípio de Pareto no Coaching ......................................................................................... 115
Preparo Mental ....................................................................................................................... 116
Preparo Mental ....................................................................................................................... 119
SER, FAZER para TER ......................................................................................................... 120
Ferramenta: Missão e Propósito .......................................................................................... 123
Ferramenta: Valores .............................................................................................................. 125
Garra......................................................................................................................................... 126
Escala de Garra ...................................................................................................................... 130
Crenças .................................................................................................................................... 133
Gestão das emoções ............................................................................................................. 133
O MEDO................................................................................................................................... 135
Ansiedade ................................................................................................................................ 136

Academia Mente de Campeão

Estado de Flow ....................................................................................................................... 138
O que é estado de fluxo ou Flow? ................................................................................... 138
Como alcançar o estado de fluxo? .................................................................................. 139
Treine como se fosse um jogo ..................................................................................... 140
Realize uma atividade de cada vez ............................................................................. 140
Evite a autocrítica em excesso ..................................................................................... 141
Desenvolva o seu autoconhecimento ......................................................................... 142
Faça o que você ama .................................................................................................... 142
Você tem usufruído do estado de flow? .................................................................... 143
Adaptado de MARQUES, 2018 ............................................................................................ 144
Inteligência Emocional ........................................................................................................... 145
Ferramenta: Crenças ............................................................................................................. 147
Ensaio Mental ......................................................................................................................... 148
O DESAFIO MENTAL DE DEZ DIAS.................................................................................. 151
Confiança ................................................................................................................................. 165
Controle das Distrações ........................................................................................................ 169
Ferramenta: Gestão do Tempo ............................................................................................ 171
Aprendizado Contínuo ........................................................................................................... 173
Confie em VOCÊ! ................................................................................................................... 173
Faça a diferença ..................................................................................................................... 173
TENHA UM CALENDÁRIO SEMPRE A MÃOS ................................................................ 174
Resultados e Aprendizado .................................................................................................... 175
Independente do Resultado veja o lado Positivo .............................................................. 177
5 passos para Resultados Extraordinários ......................................................................... 179
Referências ............................................................................................................................. 182
Metáforas ................................................................................................................................. 185
O mendigo que virou executivo ............................................................................................ 186
PROGRAMA DE CONDICIONAMENTO DE 90 DIAS MENTALIDADE DE CAMPEÃO
................................................................................................................................................... 188

A reprodução deste material integral ou parcial sem prévia autorização da Academia Mente de
Campeão é expressamente proibido.

Academia Mente de Campeão

Academia Mente de Campeão
Introdução

O desenvolvimento humano, de acordo com o Programa das Nações Unidas

para o Desenvolvimento (PNUD), é aquele que situa as pessoas no centro do
desenvolvimento, promovendo a realização do seu potencial, o aumento de
suas possibilidades e o desfrute da liberdade de viver a vida que elas desejam.
Ao contrário do crescimento econômico, o desenvolvimento humano não está
diretamente relacionado com a análise dos recursos financeiros, mas sim com
a satisfação das pessoas com o modo como vivem a vida.
O desenvolvimento humano se refere à formação da identidade do
indivíduo, ou seja, o seu comportamento, os valores, capacidades, e etc.
Neste aspecto, o desenvolvimento humano leva em consideração vários
fatores distintos, como características genéticas, padrões intelectuais,
emocionais, os grupos de convívio em que está inserido, o desenvolvimento
físico, entre outros.
Essa metodologia é voltada para o desenvolvimento de diversas competências
que o ser humano possui como autoconhecimento, auto responsabilidade,
comportamentos, gestão das emoções (medos, ansiedades, frustrações),
crenças e valores voltados para a aceleração de resultados e o alcance de
seus sonhos e objetivos.
É muito comum ver pessoas que possuem grande aptidão física e técnica para
o esporte, que de alguma forma não conseguem desempenhar seu máximo
potencial e por vezes buscando diversos meios de melhorar. Ai entra uma
questão fundamental que é o treino da Mente.

1
Coaching

Fui relutante em conhecer a arte do Coaching, tive o primeiro contato em 2011,

achei interessante, sempre tive essa vontade intrínseca de buscar evolução,
porém a tomada de decisão de fazer minha primeira formação levou cerca de 7
anos. Li livros, fiz cotações e por algum motivo acreditava que não era a hora,
tinha dúvida se verdadeiramente o curso faria algum sentido e se valeria a
pena investir aquele montante em um treinamento. Pensava que aquele valor
poderia ser investido em um carro, em casa, com a família. Cada vez que tinha
a oportunidade criava uma desculpa para mais uma vez deixar para depois.
Quando realizei a formação entendi o por que isso acontecia, mais adiante
explico mais o motivo desse comportamento e o que me fez realizar a
formação e a transformação em minha vida.

Falando sobre Coaching é uma metodologia voltada para o desenvolvimento

humano, composto por ferramentas e conhecimentos de diversas ciências
como psicologia, gestão de pessoas, administração, Programação
Neurolinguística, entre outras. Com ele você adquire autoconhecimento,
desenvolvimento pessoal e profissional, identificando, planejando e alcançando
suas metas e objetivos, atingindo a sua melhor versão.

O que é Coaching?

O Coaching tem como objetivo fazer com que as pessoas atinjam seus
objetivos pessoais e profissionais.

O processo de Coaching pode ser conceituado como um processo de

desenvolvimento humano no qual convergem conhecimentos de diversas
ciências, com o objetivo de levar o individuo a alcançar resultados
extraordinários. Nesse processo, considera-se o desenvolvimento de
2
competências técnicas, emocionais, psicológicas e comportamentais, permite
também a expansão da consciência humana de maneira focada para
potencialização do ser humano em seus resultados. (MATTEU, 2011)

O Coaching permite ao individuo despertar seu potencial de forma sistêmica e

assistida de maneira a ampliar sua visão sobre si e o ambiente, identificando
seus sonhos e objetivos de vida, focando no que verdadeiramente importa para
atingir o que deseja, criando ações de forma organizada e coesa, gerando
aprendizados e a mensuração de seus resultados. Acelerando seus resultados
de forma extraordinária, trabalhando seu propósito de vida, crenças e valores
que potencializem o individuo e saia da média para uma vida extraordinária.

O Coaching é um processo definido como um mix de recursos que utiliza

técnicas, ferramentas e conhecimentos de diversas ciências como
a administração, gestão de pessoas, psicologia, neurociência, linguagem
ericksoniana, recursos humanos, planejamento estratégico, entre outras. A
metodologia visa a conquista de grandes e efetivos resultados em qualquer
contexto, seja pessoal, profissional, social, familiar, espiritual ou financeiro.
(MARQUES, 2011)

O Coaching por sua vez, emprega uma abordagem diferenciada, pois utiliza o
conhecimento e a experiência do próprio cliente. Utilizando-se principalmente
de perguntas que vão levar o Coachee a pensar e acessar sua sabedoria
interna, suas experiências, desenvolvendo uma parceria para conquista do
objetivo pretendido. (MATTEU, 2016)

Coaching é um método de desenvolvimento humano construído a partir de

ciências diversas como administração, gestão de pessoas, neurociência,
programação neurolinguística - PNL, antropologia, sociologia, conceitos da
psicologia, entre outras técnicas e ferramentas que são aplicadas pelo Coach
(profissional) para ajudar o Coachee (cliente) a conquistar resultados melhores
e até 20x mais rápidos em curto espaço de tempo. (INSTITUTO BRASILEIRO
DE COACHING, 2018)

3
É muito comum o Coaching ser comparado à outras áreas como: psicologia,
terapia, consultoria, mentoring, entre outras. O Coaching possui abordagem
generativa, abordando o problema, focando presente e futuro, objetivando a
ação, possuindo efeito indireto no todo. Tem como função realizar perguntas,
normalmente sendo um processo individualizado com o Coachee, com exceção
quando trabalha voltado para grupo especifico (Coaching in Group). A
experiência no negócio ou atividade do cliente é desnecessária, porém a
expertise pode ser um diferencial, possuindo um direcionamento não diretivo.

O Coaching permite que o Coachee desperte para o seu Autoconhecimento,

sendo assim identificando aspectos antes não vistos, filtrando seus
conhecimentos, habilidades e atitudes que verdadeiramente o levarão para
atingir o que realmente deseja, de forma orgânica e ecológica.

Mercado de Coaching

O mercado de coaching, em 2011, movimentou algo em torno de 5 bilhões de

reais no mundo. Das maiores empresas americanas, 93% utilizaram o
coaching. De acordo com o estudo Executive Coaching in Latin America, de
2010, realizado por iniciativa da Latin American Human Resource Partnership
(LAHRP), que pesquisou 182 empresas em 16 países latino-americanos, sendo
39 no Brasil, 84,6% já utilizaram o coaching. No Brasil, 84% das grandes
empresas aplicaram o coaching em 2011(SOCIEDADE BRASILEIRA DE
COACHING, 2013).

Dados da International Coach Federation (ICF) apontam que nos últimos

quatros anos, o coaching cresceu mais de 300% no Brasil. A estimativa é que o
segmento tenha movimentado mais de R$ 50 milhões nos últimos anos. Outra
pesquisa, realizada pela consultoria PwC, entre 2009 e 2012, mostra que o
número de Coaches certificados no Brasil subiu de 350 para 1.100. (EXAME,
2019)

4
O mercado de Coaching é responsável por movimentar uma parcela econômica
altamente significativa em nível mundial. Apenas nos Estados Unidos, são gerados
mais de 2,3 bilhões de dólares ao ano. (INSTITUTO BRASILEIRO DE COACHING,
2018).

Através do estudo realizado fica evidenciado que existe pouco material ligando
coaching e o mercado fitness, onde cresce cada vez mais o número de
academias e a demanda. A pergunta que fica é como fazer para se destacar e
desfrutar de um diferencial de mercado. Sendo assim conforme já citado a
proposta é trazer o Coaching como alternativa do investimento no capital
humano como diferencial, tanto para a equipe que compõe o corpo de
colaboradores e consequentemente impactando nos resultados dos seus
clientes. Fazendo com que se mantenham motivados e gratos pelos resultados
obtidos, gerando uma série de benefícios, como: gratidão, foco, resultados,
clareza, confiança, controle, entre outros. Assim o profissional passa a ter mais
resultados, fidelizando seus clientes e aumentando seus resultados com um
processo metodológico e que gera inúmeros resultados, seja na comunicação,
aplicação de feedback, gestão, planejamento, mais foco, confiança, controle e
autoconhecimento.

Aplicações do Coaching

O Coaching pode ser aplicado em diferentes segmentos, possuindo um vasto

campo de atuação, entre elas:

• Life Coaching (Coaching para Vida): Coaching de relacionamentos,

emagrecimento, comunicação, casais, pais, entre outros;

Aplicado ao contexto empresarial e organizacional:

• Coaching de empreendedores
• Coaching de Liderança
• Coaching de Alta Performance

5
 • Coaching Empresarial
• Coaching de Equipes

Possuindo outras inúmeras terminologias que podem ser encontradas.

6
Competências do Coach

Liste abaixo 10 competências que você julga fundamental para atuação do

Coaching.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Depois de preencher as 10 competências para o Coaching Esportivo, preencha

a Roda das Competências abaixo, enumerando de 1 a 10 cada competência
listada:

7
Características de um Coach

• Otimista e positivo sobre si mesmo, dos outros e do mundo.

• Apoio ao aprendizado e desenvolvimento humano e comprometido com
seu próprio desenvolvimento.
• O Coach é altruísta
• Orientação para a vida e para o trabalho de “aprendiz” jamais de
“julgado”.

Habilidades e Competência do Coach

• Ética
• Estabelecer contrato/ regras
• Criar segurança e confiança
• Viver o aqui e agora
• Saber escutar
• Perguntas poderosas e comunicação clara
• Feedbacks positivos, verdadeiros e construtivos
• Planejar e Estabelecer metas
• Gerar consciência, sensibilização e ação
• Orientar e sugerir ações;
• Mensurar resultados

Global Coaching Community

8
Habilidade de fazer perguntas

O Coaching é, por excelência, a arte de perguntar. Saber fazer perguntas é

uma arte. Existem perguntas que fazemos e pedem respostas dos Coachees.
São perguntas que fazem vir à tona explicações e esclarecimentos.

Além disso, há perguntas que surpreendem ao serem feitas, perguntas que nos
fazem refletir e ir buscar as respostas dentro de nós mesmos, a partir de nossa
percepção e nossas experiências vivenciais e profissionais. Essas são as
Perguntas Poderosas.

Existem potencialidades imensas dentro de cada um, de acordo com diversos

estudos de 5 a 10% do que cada pessoa sabe é consciente, os outros 90 a
95% são inconscientes. Imagine ter a possibilidade de ampliar a percepção e
ter uma poder ainda maior de clareza. Saber fazer as perguntas certas pode
trazer respostas poderosas e acessar recursos antes inexplorados.

No Coaching as perguntas poderosas possuem grande poder, ajudando a

despertar um potencial gigantesco. As perguntas permitem o crescimento do
autoconhecimento, assim acessando o lado mental e emocional inseridos as
questões fisiológicas e técnicas.

As poder das perguntas são utilizadas a milhares de anos, com o Filósofo

Socrates por volta de 470 A. C. Através das perguntas poderosas o Coach faz
o Coachee ampliar sua visão e mudar suas perspectivas e descobrir novos
caminhos para resultados extraordinários.

O ato de realizar perguntas poderosas não é simplesmente fazer indagações

que respondam a simples curiosidade. São perguntas que levam seu Coachee
à reflexão e questionamentos e trazem uma visão mais ampla de si mesmo,
das situações, comportamentos, crenças e, especialmente, avanços que
conquistou ao cumprir o planejado.

Para fazer Perguntas Poderosas, é imprescindível saber ouvir, seja o que é dito
pelo Coachee, como o que é dito, observando gestos, tom de voz e reticências.

9
O papel do Coach é instigar seu Coachee a refletir a respeito de sua vida atual
ou de seu momento profissional.

Por isso, são as Perguntas Poderosas que fazem pensar e refletir, instigando e
proporcionando a evolução de seu Coachee, que vai descobrindo sua própria
verdade, além dos conhecimentos que já tem e uma vontade de
aperfeiçoamento, de saber mais.

Abaixo você terá um acervo com mais de 300 perguntas poderosas que
poderão lhe ajudar a acessar seu cliente através do Caoching. Para ampliar e
despertar sua consciência contribua e elabore duas perguntas para cada tipo
de pergunta.

10
Banco de Perguntas Poderosas

Perguntas do tipo (O que...)

1. O que você pode fazer para esteja mais próximo do seu sonho/ objetivo?
2. O que você ainda não fez, que se fizer irá ter novos resultados?
3. O que mais pode fazer?
4. O que mais te encoraja?
5. O que mais te dá medo?
6. O que é mais importante em sua vida?
7. O que te impede de atingir seus sonhos?
8. O que pode aprender para que tenha conhecimentos para chegar ao
seus objetivo?
9. O que te causa ansiedade?
10. O que te deixa mais feliz?
11. O que é felicidade para você?
12. O que essa atitude pode ajuda-lo no seu processo evolutivo?
13. O que esse pensamento representa para você?
14. O que te inspira continuar em busca do seu sonho?
15. O que pode fazer frente a este desafio?
16. O que você faria se tivesse um super poder e pudesse fazer o que
quisesse?
17. O que você vê nesse problema?
18. O que te inspira ao acordar?
19. O que esta te bloqueando que não permite avançar em sua vida?
20. O que pode fazer para ter mais autoconfiança?
21. O que vai te fazer crescer todos os dias?
22. O que te fez tomar esta decisão frente a esta situação?
23. O que você já fez antes que teve resultado, e que possa fazer
novamente?
24. O que poderia ser feito diferente e que traria resultados positivos para
sua vida?
25. O que você pensa, ouve e vê é realmente verdade?

11
 26. O que mais te aproxima da sua melhor performance?
27. O que é Alta Performance para você?
28. O que é Alta Performance na sua profissão?
29. O que seu esporte exige com relação a performance que você ainda não
atingiu?
30. O que falta para você atingir o resultado que você deseja?
31. O que é qualidade de vida para você?
32. O que falta para você ter uma mentalidade de campeão
33. O que você vê agora, que não via antes com relação a esta situação?
34. O que pode fazer de diferente caso isso volte a se repetir?
35. O que mais ama fazer?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Como...)

1. Como você acredita que pode alcançar os objetivos desejados?

2. Como será quando você atingir o resultado desejado?
3. Como você está vivendo seu propósito?
4. Como você vê sua evolução ao longo do processo de Coaching
Esportivo?
5. Como você pretende desenvolver ações para que avance em direção ao
que deseja?
6. Como seus sonhos irão impactar na vida de outras pessoas?
7. Como você tem contribuído para o seu desenvolvimento e de sua
equipe?
8. Como você tem praticado suas atividades para que você alcance os
resultados desejados?
9. Como posso estar mais próximo do meu objetivo?
10. Como posso ser mais grato ao longo do meu dia?
11. Como você vê sua vida hoje?
12. Como você vê sua vida após alcançar seus objetivos?

12
 13. Como você pretende ser campeão?
14. Como promover melhorias em sua atividade, que irá leva-lo ao próximo
nível?
15. Como esse (s) pensamento (s) podem te potencializar ou limitar para o
que deseja alcançar?
16. Como tem avançado em pról do seu objetivo?
17. Como pode ser mais produtivo?
18. Como pode fazer para que tenha disciplina para atingir seus objetivos?
19. Como tenho contribuído para com a sociedade?
20. Como posso desenvolver minhas habilidades intelectuais para que atinja
meus objetivos?
21. Como posso desenvolver novos conhecimentos e habilidades para estar
mais próximo aos meus objetivos?
22. Como essas ações irão te ajudar para chegar em seus objetivos?
23. Como está seu preparo mental frente aos desafios que terá de superar?
24. Como suas habilidades e conhecimentos vão permitir você atingir o que
deseja?
25. Como você olha para si mesmo?
26. Como você tem se comunicado com as pessoas mais importantes da
sua vida?
27. Como é sua comunicação com seus parentes, amigos e clientes?
28. Como você avalia sua comunicação nos ambientes em que você se
relaciona?
29. Como você pode contribuir mais com a sociedade?
30. Como pretende se preparar para a realização desta ação?
31. Como avalia as consequências de cada ação na sua vida?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Quando...)

1. Quando pretende atingir seu sonho?

13
 2. Quando essa ação será concretizada?
3. Quando você tem esses pensamentos, o que sente?
4. Quando acredita que esta meta será alcançada?
5. Quando você se sente mais produtivo?
6. Quando foi que se sentiu como um campeão?
7. Quando está situação ocorreu?
8. Quando será possível alcançar seus objetivos?
9. Quando as ações determinadas serão concretizadas?
10. Quando me diz isso, pode ser dito de uma outra forma?
11. Quando você passa por essa experiência, qual é a sensação?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Onde...)

1. Onde foi que isso aconteceu?

2. Onde está ação será realizada?
3. Onde foi que você viu a melhor fase de sua vida?
4. Onde foi que você sentou mais medo?
5. Onde você ganhou seu título mais importante?
6. Onde será seu próximo campeonato?
7. Onde você vê que pode fazer uma mudança, que irá fazer que você
esteja mais próximo do seu sonho?
8. Onde esta sua melhor versão?
9. Onde você aprendeu sobre isso?
10. Onde você acredita que pode encontrar a resposta para este problema?
11. Onde foi que você teve mais resultados em sua vida?
12. Onde está seu foco?
13. Onde pode encontrar os conhecimentos e habilidades que faltam para
que você atinja seus objetivos?
14. Onde você pode empregar mais energia que fará com que você chegue
mais rapidamente ao resultado desejado?

14
 15. Onde esse pensamento mais te incomoda? Em que momento?

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_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Por que...)

1. Por que você quer tanto atingir este objetivo?

2. Por que isso acontece com você?
3. Por que é possível atingir seu objetivo?
4. Por que acredita que é capaz de atingir seu sonho ao longo do prazo
estipulado?
5. Por que você acredita que o Coaching Esportivo pode de ajudar?
6. Por que sabendo o que você sabe ainda não iniciou esse projeto?
7. Por que acredita que merece atingir esse sonho?
8. Por que tem atingido esses resultados?
9. Por que você permite que isso aconteça?
10. Por que isso é tão importante para você?
11. Por que está permitindo que outras pessoas escrevam a sua história por
você?
12. Por que e pelo (para) que você vive?
13. Por que seus conhecimentos e habilidades são importantes para a
realização do seu objetivo? Será necessário desenvolver mais algum
conhecimento ou habilidade?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Quais...)

1. Quais ganhos terá ao atingir seu sonho?

2. Quais formas diferente para atingir seu objetivo?
3. Quais oportunidades este problema te apresenta?

15
 4. Quais alternativas você tem?
5. Quais são as possibilidades para seja campeão?
6. Quais ações vão te direcionar para os resultados que deseja?
7. Quais motivos você tem para acreditar que deve continuar por esse
caminho?
8. Quais resultados vão evidenciar que suas ações foram concluídas com
êxito.
9. Quais sonhos e objetivos são prioridades para você nesse momento?
10. Quais serão os desafios ao iniciar esse projeto?
11. Quais recursos serão necessários para que seu objetivo seja atingido?
12. Quais competências emocionais serão necessárias para que você atinja
seus objetivos?
13. Quais atitudes irão gerar resultados positivos?
14. Quais são os motivos de sucesso na sua vida?
15. Quais alternativas você tem para que drible esse momento de
adversidade?
16. Quais são as mudanças que você notou desde o inicio do processo?
17. Quais mentiras tem contado para si mesmo (a)?
18. Quais eram seus sonhos de infância?

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_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Quem...)

1. Quem é o responsável pela sua vida?

2. Quem é o responsável por ser o escritor da sua vida?
3. Quem pode te ajudar com essas ações?
4. Quem é modelo para você, que conseguiria superar esse desafio? O
que ele (a) faria?
5. Quem é referência para você que já tenha atingido o que você deseja?
6. Quem disse que isso é verdade?
7. Quem são as cinco pessoas que você mais convive nos treinos?

16
 8. Quem pode te ajudar a potencializar suas qualidades e habilidades para
que atinja o resultado desejado
9. Quem é referência para você no seu esporte? Como modelar essa
pessoa?
10. Quem ganha com essa decisão?
11. Quem é o piloto da sua vida?
12. Quem está escrevendo as páginas da sua vida? Você ou está
permitindo que outras pessoas escrevam por você?
13. Quem você pode perdoar em sua vida que irá desbloquear seu
caminho?
14. Quem disse que você não é capaz?
15. Quem você conhece que é autoridade e referência em sua área de
atuação?

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Perguntas do tipo (De que forma...)

1. De que forma pretende resolver este problema?

2. De que forma imagina atingir seus sonhos?
3. De que maneira acredita que pode concretizar essas ações em tempo
hábil?
4. De que forma você vê e sente está situação?
5. De que forma acredita que pode contribuir para o seu desenvolvimento e
de sua equipe?
6. De que forma você se vê quando atingir seus objetivos? Descreva em
detalhes?
7. De que forma esse problema pode ser transformado em oportunidade?
8. De que forma você aprende com essa derrota?
9. De que forma você enxerga que pode contribuir mais com o time?
10. De que forma você pode criar novas possibilidades?
11. De que outra forma você vê este problema?

17
 12. De que maneira você pretende colocar estas ações em prática?

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Perguntas do tipo (O que mais...)

1. O que mais você pode fazer, que ainda não fez?

2. O que mais você vê de oportunidade nesse problema?
3. O que mais pode ser mudado para a próxima apresentação?
4. O que mais você tira de aprendizado?
5. O que mais você acredita que irá contribuir para seu crescimento?
6. O que mais você ganha ao ser campeão?
7. O que mais estas ações trarão de benefícios?
8. O que mais você aprende com esse erro?
9. O que mais você aprende com esse resultado?
10. O que mais pode ver, ouvir e sentir?
11. O que mais você perde ao tomar esta decisão?
12. O que mais te deixa feliz?
13. O que mais faz com que você queira atingir seus sonhos?
14. O que fará você crescer como pessoa e atleta?
15. O que custa para você não fazer atividade física?
16. O que pode fazer para começar a fazer exercícios físicos?
17. O que é mais importante para você? Saúde ou dinheiro?
18. O que está disposto a investir para alcançar seus objetivos?
19. O que é preparo mental para você?
20. O que é resiliência para você?
21. O que pode resolver agora que irá alavancar seu processo evolutivo?
22. O que mais pode aprender que trará novos conhecimentos e
habilidades?
23. O que falta para que você seja o atleta que deseja?
24. O que ainda não sabe, que se soubesse faria com que você evoluísse
de acordo com o que deseja?

18
 25. O que este problema trás de positivo para você e que faz com que
cresça?
26. O que as pessoas pensam sobre você tem impacto na sua
performance?
27. O que você ainda não viu, que se talvez se afastar um pouco dos
problemas poderá ver?
28. O que você diria a si mesmo no passado com a visão que tem hoje?
29. O que pode fazer para adquirir novos conhecimentos?
30. Para você o que vem primeiro, sucesso ou felicidade?
31. Ao realizar esta visualização: O que você viu, ouviu e sentiu?
32. O que você pode fazer para transformar essa experiência negativa em
aprendizado?
33. O que fará para manter seu foco?
34. O que foi determinante para que atingisse esse resultado?
35. O que você aprendeu com o processo de coaching?
36. O que você ganhou com o processo de coaching?
37. O que mais pode ser mudado?
38. Em que você realmente acredita em sua vida?
39. O que faz seu dia ser positivo?
40. O que pode ser melhorado?

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_______________________________________________________________

Perguntas do tipo (Qual...)

1. Qual a possibilidade do seu sonho se realizar?

2. Qual a razão para querer que esse objetivo seja realizado
3. Qual evidência de que você alcançou seu objetivo ou meta?
4. Qual característica sua é a mais forte, e que te levará até onde deseja?
5. Qual o motivo para mudar neste momento?
6. Qual a possibilidade de mudar de ideia?
7. Qual será o parâmetro utilizado para mensurar seu resultado

19
 8. Qual forma de solucionar esse problema?
9. Qual o melhor caminho a ser seguido nesse momento?
10. Qual fato fez com que essa crença se tornasse limitante para você?
11. Qual é o sonho que você quer que se concretize primeiro?
12. Qual o verdadeiro motivo para que tomasse essa decisão?
13. Qual é o real causador deste problema? E o que pode fazer para
resolvê-lo?
14. Qual sua posição frente a esta tomada de decisão?
15. Você sabe me dizer a diferença entre Auto Performance e Alta
Performance?
16. Sonhar grande e sonhar pequeno da o mesmo trabalho, qual é o
tamanho do seu sonho?
17. Qual é o seu papel para que você atinja seus sonhos? Você tem sido
protagonista ou coadjuvante?
18. Você sabe me dizer quem exatamente é você? Qual a sua identidade?
19. Qual a cor tem este sentimento neste momento?
20. Qual cor você escolhe dar a essa emoção que esta sentindo nesse
momento?
21. Você tem clareza sobre a diferença de motivação e disciplina, e a
importância de ambos para seu processo evolutivo?
22. Qual será o primeiro passo que te deixará mais perto do seu objetivo?
23. Qual o legado pretende deixar para a humanidade?
24. Qual transformação você espera para sua vida? E como pretende fazer
para que isso aconteça?

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Perguntas do tipo (Quanto...)

1. Quanto ira te custar não ser campeão?

2. Quanto está disposto a atingir seu objetivo?
3. Quanto será necessário investir para que essa ação seja realizada?

20
 4. Quanto custa para você hoje não ter o resultado desejado?
5. Quanto você já perdeu com esses pensamentos negativos?
6. Quanto está ganhando com suas novas ações de mudança?
7. Quanto irá ganhar ao ser campeão?
8. Quanto está disposto a investir para que seu sonho se realize?
9. Quanto vale seu sonho?
10. Quanto você ganha ou perde ao dizer “não” para esta situação?
11. Quanto essa situação é desafiadora para você?
12. Quanto sua família influência na sua tomada de decisão?
13. Quanto você aprende com esse erro?
14. Quanto verdadeiramente você depende dessa situação para atingir seus
objetivos?
15. Quanto o descanso influência no seu desempenho?

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Perguntas do tipo (De 0 a 10...)

1. De 0 a 10 como você avalia sua performance no último campeonato?

2. De 0 a 10 como avalia sua evolução nos seus treinos?
3. De 0 a 10 como você vê sua mentalidade?
4. De 0 a 10 o quanto acredita ser capaz de atingir seus objetivos?
5. De 0 a 10 como está sua confiança?
6. De 0 a 10 o quanto você acredita que se conhece verdadeiramente?
7. De 0 a 10 o quanto acredita que merece ser campeão?
8. De 0 a 10 o quanto está comprometido em realizar as ações propostas?
9. De 0 a 10 como está sua performance?
10. De 0 a 10 qual seu grau de ansiedade antes de uma atuação,
competição ou momentos de pressão?
11. De 0 a 10 o quanto você se sente estressado?
12. De 0 a 10 seus objetivos são claros, desafiadores e têm por objetivo
alcançar seu melhor nível?

21
 13. De 0 a 10 tem clareza exata do que deseja, tanto que é capaz de
visualizar, ouvir e sentir o que pretende?
14. De 0 a 10 como você avalia sua inteligência emocional
15. De 0 a 10 como é seu nível de resiliência?
16. De 0 a 10 o quanto se sente preparado para realizar as ações
propostas?
17. De 0 a 10 como você sua produtividade?
18. De 0 a 10 o quanto a opinião dos outros influenciam o seu
desempenho?
19. De 0 a 10 o quanto você se sente confiante em realizar esta ação?

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Perguntas do tipo (Existe...)

1. Existe algo mais que possa fazer para que você atinja seus objetivos?
2. Existem outras formas para que você realize seus objetivos?
3. Existe algo que esteja te impedindo de avançar em pról de seus
objetivos?
4. Existe algum desafio que você não saiba como superá-lo?
5. Existe alguém que possa te ajuda-lo (a) nessa situação?
6. Existe alternativa para solucionar está situação?
7. Existe outra pessoa que já tenha feito o que você deseja alcançar?
8. Existem meios diferentes para solucionar este problema?
9. Existem outras formas para que você possa ser mais produtivo (a)?
10. Existe algum pensamento, sentimento ou emoção que esteja te
limitando e bloqueando sua evolução?
11. Existe algum momento em que você não consiga controlar suas
emoções?
12. Existe alguma forma de você perdoar essa situação?
13. Existe outra forma de você controlar suas emoções quando isso
acontecer?

22
 14. Existe um passo a passo que fará você chegar ao seu objetivo?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Outros tipos de perguntas...

1. Você está fazendo algo, todo dia, que o leve um passo mais próximo de
suas metas? O que você fez hoje para chegar um passo mais perto de
seu objetivo?
2. Sua mentalidade de potencializa ou limita para que você avance para
alcançar seus objetivos?
3. Depende unicamente de você a realização do seu objetivo?
4. Pelo que você é grato em sua vida?
5. Se você pudesse ser qualquer pessoa, quem você seria?
6. Se você tivesse todos os recursos necessários para atingir seus sonhos,
o que você faria?
7. Seus conhecimentos, habilidades e atitudes são suficientes para que
seus objetivos sejam alcançados?
8. Seus sonhos e objetivos são claros para você, ao ponto de ter clareza
de quando pretende atingi-los?
9. Sua produtividade está de acordo para que você tenha alta Performance
na sua atividade? O que mais pode ser melhorado?
10. Você está vivendo a vida que deseja?
11. Sua vida atualmente este do jeito que imaginou? Se sim, o que fez para
que isso acontece? Caso não, o que faltou para que sua vida estivesse
do jeito que havia planejado?
12. Seu nível de foco e disciplina faz de você uma pessoa realizadora e de
sucesso, ou pode melhorar?
13. Você vive da carreira que sonhou? Ou tem o sonho de ter uma nova
profissão ou carreira?
14. Qual a diferença de trabalho e carreira para você?

23
15. Se você pudesse emprestar uma habilidade ou conhecimento seu para
uma outra pessoa, qual seria?
16. Se você fosse um super herói, qual você seria e por que?
17. Imaginando que você soubesse a resposta para está pergunta, qual
seria?
18. Sabendo o que você sabe agora, que decisão você toma?
19. Imaginando que a pessoa que você mais ama está em perigo, e para
salvá-la será necessário que você realize seu sonho que parece
impossível, o que você faria?
20. O que é espiritualidade para você?
21. Tomar esta decisão depende única e exclusivamente de você?
22. Você sabe me dizer qual a sua missão na sua vida pessoal e na sua
carreira esportiva?
23. Você tem um propósito bem definido sobre o que espera de sua carreira
a curto, médio e longo prazo?
24. Verdadeiramente você deseja atingir seus sonhos e ter uma vida
próspera e abundante?
25. Sua comunicação é clara e objetiva?
26. Ao receber um feedback como você reage?
27. Ao dar um feedback como você se sente?
28. Na sua opinião quem é a pessoa que você conhece que melhor se
comunica e como você pode modelá-la?
29. Você verdadeiramente acredita que é possível e tem capacidade para
atingir seus objetivos?
30. Se você permitir-se a ver novas possibilidades, o que muda?
31. Em situações sobre forte e estresse e pressão como você gerencia suas
emoções?
32. Você tem clareza sobre sua missão de vida?
33. Sua missão está alinhada com seus valores e princípios?
34. Você tem muito claro para você quais são seus valores?
35. Isto é realmente um valor para você?
36. Seus planos estão alinhados com seu propósito de vida?

24
 37. Agora que você atingiu seu objetivo, tem ideia do que pretende fazer e
existem novos objetivos?
38. Isto realmente é necessário?
39. O que te impediu de terminar as tarefas? Qual foi a parte mais difícil?
40. Pode falar um pouco mais sobre isso?
41. Você sabe como pode mudar seu estado emocional ao longo do seu
dia?
42. Qual é o futuro que deseja para a sua vida?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

25
 Definições e papeis no Processo de Coaching

Coaching

O processo de desenvolvimento conduzido pelo Coach para com o Coachee.

Coach

Responsável pela condução do processo de Coaching

Coaches

Plural de Coach

Coachee

Quem passa pelo processo de Coaching

Master Coach

Mestre na Arte do Coaching, passando por formações especificas que lhe

permitem chegar ao nível de Mestre em Coaching.

26
Padrões, conduta e ética

Introdução

Coaching é ter parceria com os clientes em um processo de pensamento

provocante e criativo, que os inspire a maximizar o seu potencial pessoal e
profissional. Existe um relacionamento profissional de coaching quando este
coaching inclui um acordo ou contrato de negócios, definindo as
responsabilidades de cada parceiro.

Estes Padrões foram projetados para servir de diretriz ética fundamental para
pessoas que fazem coaching em todos os contextos de sua prática. Eles
servem para três metas primárias: para orientar a conduta dos coaches; para
informar os clientes dos coaches; e para promover no público a confiança de
que coaching é um processo para o desenvolvimento profissional e pessoal.

Nota sobre a Construção

Estes Padrões deverão ser lidos e interpretados em sua totalidade. Não há

significado de prioridade ligado à sequência em que os Padrões aparecem.

Vários aspectos do coaching, incluindo algumas das questões tratadas

nestes Padrões, poderão ser também afetados por outras regras profissionais
aplicáveis. Estas fontes poderão criar conflitos com e sentar precedências
sobre estes Padrões. Um coach, entretanto, deverá fazer todo o esforço para
cumprir com o espírito e a intenção desses Padrões ao servir os seus clientes.
Este esforço deve incluir o de honrar todos os demais Padrões que não
estejam em conflito com estas outras fontes.

Estes Padrões não possuem força de lei enquanto não forem adotados por
uma autoridade reguladora. Não obstante, o fato de que estes Padrões foram
adotados pelas respectivas entidades aprovadoras, deverá alertar os coaches
para o fato de que estes Padrões podem ser vistos como um estabelecedor de
padrão de orientação para os coaches.

Seção 1. Conduta Profissional Livre

27
1) Os Coaches não farão, conscientemente, qualquer declaração pública falsa
ou enganosa sobre o seu oferecimento como coaches, ou reivindicações falsas
em qualquer documento impresso relacionado à profissão de coaching ou de
suas credenciais.

2) Os coaches identificarão corretamente suas qualificações, habilidade,

experiência, certificações e credenciais como coach.

3) Os coaches reconhecerão e honrarão os esforços e contribuições de outros

e não os apresentarão como seus. Os Coaches entendem que, ao violar estes
padrões, poderão ficar sujeitos a demandas legais por parte de terceiros.

4) Os coaches sempre se empenharão para identificar questões pessoais que

possam prejudicar, conflitar ou interferir com seu desempenho de coaching ou
com seus relacionamentos profissionais de coaching. Sempre que fatos e
circunstâncias o fizerem necessário, os coaches prontamente buscarão
assistência profissional e determinarão que atitude deverá ser tomada,
inclusive a de suspender ou terminar o relacionamento(s) de coaching, caso
seja conveniente.

5) Os coaches se comportarão de acordo com estes Padrões de Conduta em

todas as situações de treinamento, monitoramento e supervisão.

6) Os coaches conduzirão e reportarão a pesquisa com competência,

honestidade, e dentro de padrões científicos reconhecidos e diretrizes de
assuntos aplicáveis. As pesquisas dos coaches serão realizadas com a
necessária anuência e aprovação dos envolvidos e com uma abordagem que
proteja os participantes de qualquer dano em potencial. Todas as atividades
da pesquisa serão realizadas de forma que estejam de acordo com as leis do
país no qual as mesmas forem realizadas.

7) Os coaches manterão, arquivarão e disporão de cuidadosos registros das

atividades realizadas durante seu trabalho de coaching, de maneira a
proporcionar sigilo, segurança e privacidade, e cumprir com quaisquer leis e
acordos aplicáveis.

28
Seção 2: Conflitos de Interesse

8) Os coaches procurarão evitar conflitos de interesses e conflitos de

interesses em potencial e tratar abertamente qualquer um desses conflitos. Os
coaches oferecerão retirar-se do trabalho, caso tal conflito se manifeste.

9) Os coaches informarão aos seus clientes e patrocinadores dos clientes

sobre qualquer remuneração antecipada de terceiros que o coach possa pagar
ou receber por referência deste cliente. O “patrocinador” é a entidade (incluindo
os seus representantes) que pagam por e/ou providenciam o fornecimento do
coaching.

10) Os coaches somente farão permuta por serviços, bens ou outra

remuneração não monetária quando isto não for prejudicial para o
relacionamento de coaching.

11) Os coaches não buscarão, intencionalmente, tirar qualquer vantagem ou

benefício pessoal, profissional ou monetário do relacionamento coach-cliente,
excetuada a forma de compensação constante do acordo ou contrato.

Seção 3. Conduta Profissional com os Clientes

12) Os coaches não enganarão nem farão alegações falsas, intencionalmente,

sobre o que seu cliente ou patrocinador poderá esperar receberá do processo
de coaching, ou dele, como o coach.

13) Os coaches não darão aos seus clientes ou patrocinadores em perspectiva

informação ou recomendações, que o coach sabe ou acredita serem
enganosas ou falsas.

14) Os coaches terão acordos ou contratos claros com seus clientes ou

patrocinadores, e honrarão todos os acordos ou contratos realizados no
contexto dos relacionamentos profissionais de coaching.

29
15) Os coaches explicarão cuidadosamente e se empenharão para deixar claro
aos seus clientes ou patrocinadores de coaching, antes ou durante a reunião
inicial, a natureza do coaching, a natureza e limites do sigilo, arranjos
financeiros, e quaisquer outros termos do acordo ou contrato de coaching.

16) Os coaches serão responsáveis por fixar os limites claros, apropriados e

culturalmente sensíveis que controlarão qualquer contato físico que os coaches
possam ter com seus clientes ou patrocinadores.

17) Os coaches não se envolverão sexualmente com qualquer um de seus

clientes ou patrocinadores.

18) Os coaches respeitarão o direito do cliente de encerrar o coaching em

qualquer estágio durante o processo, sujeito às disposições do acordo ou
contrato, e ficará atento às indicações de que o cliente não está mais sendo
beneficiado com o relacionamento de coaching.

19) Os coaches incentivarão os seus clientes ou patrocinadores a fazerem uma

mudança, se o coach acreditar que o cliente ou patrocinador seria melhor
servido por outro coach ou por outro recurso.

20) Os coaches sugerirão a seus clientes procurar os serviços de outros

profissionais, quando julgarem necessário ou apropriado.

Seção 4. Sigilo/Privacidade

21) Os coaches manterão os mais estritos níveis de sigilo com todas as

informações dos clientes e patrocinadores. Antes de liberar informações a outra
pessoa, os coaches deverão ter um acordo/contrato claro, a menos que se
trate de exigência legal.

22) Os coaches deverão ter um acordo claro a respeito da troca de

informações sobre coaching entre o coach, o cliente e o patrocinador.

23) Quando atuando como treinadores de estudantes de coaching, os coaches

deverão esclarecer as políticas de sigilo a esses estudantes.

30
24) Os coaches terão coaches associados e outras pessoas com as quais
lidam a serviço de seus clientes e seus patrocinadores de forma paga ou
voluntária, fazendo acordos ou contratos claros para aderir a estes Padrões de
Sigilo/ Privacidade e a todos os Padrões de Conduta, na extensão aplicável.

International Coaching Comunity

31
Benefícios do Processo de Coaching

Podemos dizer que o coaching surgiu nos esportes com o seu pioneiro,
Timothy Gallwey, técnico de tênis que nos anos 70 mostrou ao mundo o
coaching esportivo e suas técnicas universalmente relevantes para a melhor
performance esportiva. Para ele, “os verdadeiros adversários não são os
concorrentes e sim as suas próprias limitações e fraquezas internas”. (Vinocur,
2015, p.65)
O processo de coaching é uma técnica que vem mudando a visão de
comportamento das pessoas. (Vellasco, 2015, p.221)
O objetivo principal do coaching é ajudar o
coachee e deixa-lo sempre motivado, determinado
e com o comportamento positivo, para alcançar
seus objetivos. Auxilia a traçar e determinar o
planejamento de sua carreira, dando a diretriz
para onde quer chegar e em quais competições
poderá se superar. O principal é o cliente ter seu
autocontrole para conquistar o que planejou.
Existem diversos benefícios que o coaching pode trazer pessoal e
profissionalmente, citando alguns podemos ver: autoconhecimento,
autoconfiança, autorresponsabilidade, controle das emoções, melhora na
percepção, melhora no foco, determinação, autoestima, gestão e planejamento,
automotivação, entre outros.
Na maioria dos casos as pessoas desejam viver suas paixões, porém olhando
mais a fundo vive uma vida normal. Imagine uma pessoa no início de carreira,
ou mesmo já consolidado, como está a vida dele financeiramente? Familiar?
Social? Pessoal? Profissional? Como ele lida com todos esses fatores? É
necessário um nível de concentração e motivação elevados para
desempenharem fisicamente e mentalmente na sua plenitude, para alcançar
esses níveis precisa treinar sua mente a todo o momento, e isso é consciente
ou inconsciente?
Os humanos que são considerados seres
evoluídos, tem a capacidade de interagir a partir
do neocórtex (cérebro racional) com o meio
interno (organismo) e externo (meio ambiente) de
forma associada com o nosso paleocórtex
(cérebro emocional). Há também quatro
personalidades básicas que deve estar em

32
 constante equilíbrio: familiar, social, profissional e
pessoal. (Soler, 2015, p. 79)
Para equilibrar esses aspectos é necessário ter clareza e saber lidar com as
emoções para ter foco e poder atingir seus objetivos.
Para SOLER “muitas pessoas procuram o coaching como um meio para atingir
seus objetivos, ou seja, sair do estado atual e chegar ao estado desejado, mas,
para esse estado ser autossustentável, deve-se manter o equilíbrio dos trilhos
das quatro personalidades humanas sem perder a ecologia interna”. (2015,
p.79)
Este equilíbrio pode ser alcançado, o controle está dentro de cada um, porém
de maneira inconsciente não acessa as ferramentas que possui para que
alcance o equilíbrio e possa melhorar seu desempenho.
Os seres humanos têm todos os recursos internos necessários para fazer a
auto-organização de suas vidas, basta estimulá-los, proporcionando ao cliente
o que ele tem de melhor em sua trajetória. (Soller, 2015, p.80)
O papel do coaching é ajudar, inspirar, orientar, apoiar e motivar o atleta ou
aluno a identificar como está sua vida (momento atual) e o onde pretende
chegar, o coach irá ajudá-lo a identificar todos os fatores (crenças, emoções,
sabotadores, valores, estratégias) que estão limitando ou potencializando sua
performance e como pode fazer para atingir a alta performance. Trazendo
aspectos inconscientes para o consciente e assim aumentar o arsenal para seu
treinamento mental.
Associado ao Coaching existe uma ferramenta poderosíssima que pode ajudar
muito o atleta e auxilia-lo no alcance de seus objetivos, a PNL (Pesquisa
Neurolinguística).
A Programação se refere a como estruturamos e
organizamos nossas ideias para produzir
resultados, a Neuro está ligada a ideia de que
nossos comportamentos são originados dos
processos neurológicos e a Linguística indica que,
a todo o momento, usamos linguagem verbal e
não verbal para ordenar nossos pensamentos e
comportamentos determinando como nos
comunicamos com o mundo.
O coaching em sua essência se utiliza da neurociência, PNL, psicologia
positiva, comportamentos, entre outras.

33
Ter consciência das emoções e ações e poder controlá-las é o que muitos
atletas desejam, assim conseguem treinar e praticar os pensamentos e
consequentemente aumentar a performance física e mental.

34
Habilidade de comunicar e encantar: RAPPORT

Rapport é um conceito do ramo da psicologia que significa uma técnica usada

para criar uma ligação de sintonia e empatia com outra pessoa.
Esta palavra tem origem no termo em francês rapporter que significa "trazer de
volta". O rapport ocorre quando existe uma sensação de sincronização entre
duas ou mais pessoas, porque elas se relacionam de forma agradável. No
contexto teórico, o rapport inclui três componentes comportamentais: atenção
mútua, positividade mútua e coordenação.
O rapport é frequentemente descrito como um dos fundamentos
da PNL(Programação Neurolinguística), uma ciência que tem a mente humana
como objeto de estudo e que pode ser usada para reprogramar condutas
indesejadas.
Para que seja possível uma comunicação verdadeira e que gere empatia e
confiança com seu cliente é de extrema importância identificar os padrões e
comportamentos da pessoa com quem você está comunicando. A técnica para
essa comunicação é chamada de Rapport, podendo ser verbal e não verbal.

Prestar atenção como a outra pessoa, fala, movimenta, gesticula são sinais
verbais e não verbais. Ao estudar e compreender esses sinais fica mais fácil
para que mesmo inconscientemente você se conecte ao mapa dela e assim
conseguindo extrair o máximo de seus resultados, pois assim você gera
empatia, confiança e segurança. Fazendo isso o outro irá reconhecer o que
você está fazendo como um sinal de aceitação, compreensão e
reconhecimento, o que irá gerar um estado interno muito mais receptivo ao que
você pretende comunicar.

De diversas formas o Rapport pode ser aplicado, em seguida veja mais

detalhadamente:

• Expressões faciais: Usando expressões faciais semelhantes ao da

outra pessoa com quem está se comunicando.
• Corporal: Através da postura, gestos ou movimentos corporais é
possível ajustar seu corpo para que com movimentos ou postura

35
 similares possa espelhar a outra pessoa. Exemplo: Se a pessoa com
quem está se comunicando cruza as pernas, você sutilmente irá fazer o
mesmo, sem que pareça que a está imitando.
• Canal representacional: conhecer ao seu cliente ou pessoa com quem
se comunica é importante para falar na mesma linguagem que ela, seja
ela Visual, Auditiva ou Sinestésica. Observar como é a forma de falar, as
gírias e expressões são peças chaves, até mesmo o tom e volume de
voz.
• Validação: Atenção, recapitular e reafirmar pontos-chave da pessoa ou
cliente que esta se comunicando.
• Respiração: Acompanhar o ritmo, a profundidade e o tipo da respiração.

Rapport pode ser uma técnica muito eficiente e eficaz para se utilizar no mundo
esportivo, acessando seus alunos, atletas e em equipes melhorando a
comunicação e performance para resultados.

Perfil Comportamental

Cada pessoa tem diferentes competências e habilidades, que são construídas

com as vivências e experiências ao longo da vida. Da mesma maneira, as
formações técnicas e o ambiente contribuem para moldar essa pessoa, o que
se reflete diretamente no âmbito vivencial pessoal e profissional.

O perfil comportamental indica a maneira utilizada para identificar as posturas

adotadas por alguém diante de determinados estímulos. Em outras palavras, é
uma forma de compreender e identificar qual será a reação diante de uma
situação específica.

Aplicado na área esportiva indica características e motivos pelos quais

determinadas decisões são tomadas. Permite aumentar o autoconhecimento
de si mesmo e das pessoas com quem se conecta. Conhecer o perfil ajuda a

36
entender como aumentar a performance e os resultados, sendo um forte aliado
para a aceleração de resultados.

Segundo o Dicionário Michaelis Online, a palavra comportamento se refere a

um "conjunto de atitudes que refletem o meio social; forma de proceder".

Por exemplo: há quem trabalhe melhor e seja mais produtivo sob pressão,
enquanto outros preferem fazer tudo antecipadamente e com calma. Ao
mesmo tempo, existem pessoas que reagem muito mal a feedbacks e/ou têm
pouca inteligência emocional para lidar com críticas. Para cada perfil
encontrado, é preciso saber trabalhar para extrair seu potencial máximo.

A personalidade tem forte influência na postura do indivíduo. Então sabendo

disso e tendo a possibilidade de identificar o perfil comportamental é possível
traçar ações que levem a potencializar seu perfil e utilizar ao seu favor, ou caso
tenha a necessidade de mudá-lo será necessário criar ações que o levem para
as mudanças desejadas.

Ao identificar seu perfil isso não quer dizer que você seja apenas uma
característica, mas sim que você é a soma dos seus perfis. Há um que se
destaque mais, porém você possui um pouco de cada um.

A personalidade interfere significativamente na postura do indivíduo. No

entanto, suas experiências profissionais e o conhecimento obtido também têm
um impacto relevante. Sendo assim, o perfil sofre uma mistura de hard skills
(competências técnicas) com soft skills (competências comportamentais).

São esses fatores que fazem um profissional ser completo e adequado para
determinado cargo ou função. Como consequência, se ele estiver alocado em
um local diferente do esperado, o resultado tende a ser desmotivação e
ausência de engajamento com a empresa.

Teste abaixo qual é o seu perfil de comunicação, veja como pode usá-lo ao seu
favor.

37
 Sistema Representacional
Numa escala de 1 a 4 Exemplo de Pergunta
Eu tomo decisão importantes com base em:
4 - Descrição mais próxima do que você é. Exemplo de Resposta
3 - Descrição um pouco menos exata 4 - Meu instinto e nível de conforto
2 - Tem algo a ver com você. 1- Como a ideia soa para mim
1 - A que menos descreve você 3 - A impressão que ela me dá
2 - Um estudo/ exame preciso dos aspectos
envolvidos

1. Eu tomo decisões importantes com base em:

Meu instinto e nível de conforto

Como a ideia soa para mim
A impressão que ela me dá
Um estudo/ exame preciso dos aspectos envolvidos

2. Durante um desentendimento, tenho mais tendência a me deixar influenciar:

Pela altura e pelo tom de voz da outra pessoas

Por poder ou não entender o ponto de vista da outra pessoa
Pela lógica e racionalidade da opinião da outra pessoa
Pelo fato de a outra pessoa compreender ou não meus sentimentos.

3. Quando me comunico com os outros, é importante para mim:

O modo como me visto e a aparência que tenho

Compartilhar meus sentimentos e experiência.
Saber que o sentido das minhas palavras está sendo entendido.
Ser ouvido e perceber que as pessoas prestão atenção ao que eu falo.

4. Quando alguém está me fazendo uma pergunta importante, minha tendência é:

Escutar atentamente e fazer perguntas para me certificar de que entendi.

Querer ter um tempo para pensar e escolher as palavras com cuidado
Gostar que me deem um tempo para pensar na resposta.
Responder de imediato, usando imagens para descrever minha resposta.

5. Eu me consideraria uma pessoa:

Ligada aos sons do ambiente a minha volta

Capaz de facilmente perceber novos dados e fatos
Sensível e Flexível em meus relacionamentos
Criativa e capaz de lidar com grandes quantidades de informação

6. As pessoas me conhecem melhor de verdade quando:

38
 Se identificam com o que estou sentindo
São capazes de ver minha perspectiva
Escutam com cuidado o que tenho a dizer e como digo
Estão interessadas no sentido do que estou comunicando

7. Quando trabalho num projeto com outras pessoas é mais provável que eu queira:

Melhorar o processo com minhas ideias

Fazer parte do processo de visão e planejamento
Organizar os eventos em sequência e pôr as coisas em ordem
Ajudar a construir relacionamentos bons e sólidos

8. Quando me descrevem alguma coisa:

Mostrar do que se trata me ajuda a ver melhor

Sou capaz de lembrar apenas ouvindo
Escrever num papel me ajuda a assimilar
Apresentar os fatos numa sequência lógica ajuda a fazer sentido

9. Em momentos de estresse, meu maior desafio é:

Confiar nas pessoas, situações ou conceitos

Ser diplomático, ser duro demais ou encontrar o meio termo.
Separar meus sentimentos do que as outras pessoas estão sentindo.
Ser flexível e alterar o ritmo dos planos.

10. Considero fácil e natural:

Receber inspirações internas

Dizer onde novas ideias se encaixam
Seguir a direção de métodos testados e comprovados.
Organizar e planejar eventos.

39
 Resumo da Autoavaliação

Exemplo de Pergunta
Eu tomo decisão importantes com base em:
(Numa escala de 1 a 4)
4 S 4 - Meu instinto e nível de conforto
1 A 1- Como a ideia soa para mim
3 V 3 - A impressão que ela me dá
2 - Um estudo/ exame preciso dos aspectos
2 D envolvidos

1 2 3 4 5
S A V A A
A V S D D
V D D S S
D S A V V

6 7 8 9 10
S A V D D
V V A A A
A D S S S
D S D V V

Resultados para seu estilo de processar a comunicação

Pergunta V A S D Total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total 0 0 0 0 0

40
Visual

• Sistema: O sistema visual é usado para nossas imagens internas,

visualização, "sonhar acordado" e imaginação. Com uma preferência
visual você pode ter interesse em desenhar, decorar interiores, moda,
artes visuais, TV, filmes, fotografia etc.
• Comportamento: Faz uso da visão como meio de obter e reter as
informações
• Pontos Fortes: Percebe coisas ímpares e que quase ninguém percebe
no ambiente.
• Como você aprende: Vendo, sendo capaz de fazer uma imagem
imediata
do que está recebendo como informação.
• O que mais distrai a sua atenção: Estímulos visuais em demasia ou
conflitantes. Grande número de informações recebidas.
• Processamento de Informação: Tende a devanear quando está
pensando. Pensa em ritmo rápido.
• Como você interage com o ambiente: Verifica sempre o que está
acontecendo ao seu redor.
• Estilos de Organização: A percepção é global; percebe o todo e, se
necessário, decompõe em partes a percepção inicial.
• Geral: Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema
a outro facilmente. São capazes de fazer generalizações rapidamente
inclusive partindo de uma informação escassa. Para as pessoas visuais,
o mais importante é o “conceito geral” e podem aborrecer com as
explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as coisas já que
visualizam o conceito geral rapidamente. As pessoas visuais gesticulam
quando falam. Falam rápido e de maneira confusa já que tendem a
seguir suas imagens interiores sem dar-se conta de que outros não
veem essa mesma imagem. Respondem brevemente às perguntas. As
pessoas visuais têm memória fotográfica e frequentemente custam a
repetir instruções orais. Preferem ler por eles mesmos que escutar a
outra pessoa que as lê. As pessoas visuais podem ter problemas para

41
 debater e são um público impaciente. Gostam de escrever notas ou
desenhar. As pessoas visuais se fixam no aspecto e valorizam o
esmero, nem tanto a voz, a que não prestam atenção.

Cinestésico

• Sistema: O sistema cinestésico é feito de sensação de equilíbrio, de

toque e de nossas sensações. Com a preferência cinestésica, você pode
ter interesse em esportes, ginástica, dança etc.
• Comportamento: Abraçar, dançar, sentir as pessoas, sentir seu próprio
corpo.
• Pontos fortes: Habilidade para usar a coordenação motora grossa ou
fina em esportes, artes cênicas ou plásticas no controle dos movimentos
do corpo e na manipulação de objetos com destreza.
• Como você aprende: Fazendo ou executando, sendo capaz de guiar-se
pela experiência motora.
• O que mais distrai sua atenção: Estímulos conflitantes visuais e/ou
auditivos. Ser impedido de mover-se ou de fazer algo.
• Processamento de informação: Pessoas que tendem a olhar para
baixo quando estão pensando. Seus pensamentos ocorrem em um ritmo
mais lento.
• Como você interage com o ambiente: Mais focalizado em si, bastante
consciente do clima que o circunda; não parece consciente da atividade
visual.
• Estilo de organizado: Organização gradual, criativa e divergente. Não
há modelos definidos e estatísticos para aprendizagem · Chega a
conclusões diferentes da maioria.
• Geral cinestésico: Percebem as coisas através do corpo e da
experimentação. São muito intuitivos e valorizam especialmente o
ambiente e a participação. Para pensar com clareza necessitam de
movimento e atividade. Não concedem importância à ordem das coisas.
As pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar, se movem e

42
 gesticulam. Falam devagar e sabem como utilizar as pausas. Como
público, são impacientes porque preferem passar à ação. As pessoas
cinestésicas preferem as atividades e o movimento e emprestam
atenção ao desenvolvimento das mesmas. Do mesmo modo, requerem
seu tempo para analisar o que se sente fazendo as coisas. Às pessoas
cinestésicas gostam de tocar e aproximar-se de outros. Percebem
facilmente o ambiente e o mobiliário incômodo assim como o frio e o
calor. Ao falar, as pessoas cinestésicas não mantêm um grande contato
visual com outros. Para descrever o que têm feito se concentram na
ação. Aprendem melhor fazendo as coisas e recordando a sensação e a
ação. Ocasionalmente caminham e gesticulam para recordar as coisas.

Auditivo

• O sistema: O sistema auditivo é usado para ouvir sons internamente e

re-ouvir as vozes de outras pessoas. Com uma preferência auditiva,
você pode ter interesse em línguas, escrever, música, treinamentos etc.
• Comportamento: Vale-se da audição para absorver informações.
• Pontos fortes: Gosta de ouvir as pessoas
• Como você aprende: Ouvindo, sendo capaz de montar uma história
com a informação que está recebendo.
• O que mais distrai você: Ruídos de fundo. Estímulos auditivos dados
rapidamente para serem convertidos em informações auditivas.
• Processamento de informação: Os olhos tendem a ficar fixos quando
está pensando. Seus pensamentos ocorrem em uma velocidade
moderada.
• Como você interage com o ambiente: Ouve o que está sendo dito a
sua volta e não parece consciente de modificações no plano visual.
• Estilos de organização: Organizados; dependem de informações
detalhadas e de instruções passo a passo· São orientados pela
linguagem · Repetem para si o que devem. Memorizar.

43
 • Geral auditivo: Gostam de escutar e contar histórias, seguem um
procedimento lógico ao longo de cada história e se concentram em uma
só coisa de uma vez. Não gostam que os temas sejam tratados de forma
desordenada. Pessoas auditivas possuem um vocabulário amplo, se
expressam com clareza e não gesticulam muito ao falar. As pessoas
auditivas têm um discurso próprio: ouvem uma pergunta, repetem na
cabeça e a respondem antes de responder em voz alta. Isto pode
incomodar as pessoas visuais e cinestésicos que tendem a ser mais
rápidos. As pessoas auditivas aprendem escutando e prestam atenção à
ênfase, às pausas e ao tom da voz. Uma pessoa auditiva desfruta do
silêncio

Digital

• Sistema: O sistema digital (ou auditivo digital) é a maneira de pensar

usando palavras e falar consigo mesmo (diálogo interno). Quando o
sistema representacional for o digital, você pensa basicamente
conversando com você e tende a ser mais racional e lógico.
• Comportamento: Pergunta muito, precisa de informações e fatos.
• Pontos Fortes: Capacidade analítica.
• Como você aprende: Sendo capaz entender e montar uma história
estruturada com a informação que está recebendo.
• O que mais distrai a sua atenção: Ruídos de fundo. Estímulos
auditivos dados rapidamente para serem convertidos em informações
auditivas.
• Processamento de informação: Os olhos tendem a ficar fixos quando
está pensando. Seus pensamentos ocorrem em uma velocidade
moderada.
• Como você interage com o ambiente: Ouve entende, cria estruturas
visuais e informacionais do que está sendo dito a sua volta e não parece
consciente de modificações no plano visual, utilizando o diálogo interno.

44
 • Estilos de organização: Organizados; dependem de informações
detalhadas e de instruções passo a passo. São orientados pela
linguagem. Repetem para si o que devem memorizar.
• Geral digital: São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao
mesmo tempo, conversando consigo mesmo. Tem tendência a
realizarem constantemente a autoanálise e a ponderar consequências
para cada decisão. Tem dificuldade em ler textos ou livros por um longo
período de tempo e quando conseguem estão o tempo inteiro pensando
no que farão no minuto seguinte. Quando começa a prestar atenção
nos sinais, percebe que o auditivo digital está ouvindo e entendendo,
mas ao mesmo tempo seu olhar se distancia em dados momentos. Em
alguns momentos fica em silêncio, durante a negociação.

Um dos objetivos de todo Coach é entender e analisar o perfil de seus

Coachees para acelerar seus resultados. Esse processo tem início ainda no
primeiro contato com seu cliente, e passa por diferentes estágios e estratégias
que visam a aceleração e resultados mais assertivos. No entanto, existe um
quesito que nem sempre é considerado (e é essencial): o perfil
comportamental.

Cada pessoa tem diferentes competências e habilidades, que são construídas

com as vivências e experiências ao longo da vida. Da mesma maneira, as
formações técnicas e acadêmicas contribuem para moldar essa pessoa, o que
se reflete diretamente no âmbito esportivo.

Para uma empresa independente do ramo, o ideal é equilibrar os diferentes

tipos de postura para aumentar a produtividade da equipe ou individualmente e
assegurar o alcance de bons resultados, mas como fazer isso? Existem duas
respostas:

1. identificar os perfis já existentes, para realizar um trabalho mais

específico;

2. contribuir para que os gestores e colaboradores extraiam o melhor dos

seus potenciais.

45
Por que analisar os tipos de perfis comportamentais é tão
importante?

Como destacamos, reconhecer os tipos de pessoas que compõem a sua

equipe é uma maneira de compreender quais potenciais estão à sua disposição
e as melhores para tomada de decisão. Por meio desse diagnóstico, fica fácil
perceber qual é a aptidão e o perfil para traçar estratégias que visem o
aumento da produtividade, a valorização das habilidades individuais e a
satisfação do indivíduo.

Por conta de suas características, a análise de perfil pode ser realizada no

início do processo de Coaching, identificação da equipe. No entanto, ela
também é indicada para equipes já constituídas, porque é a partir desse
mapeamento que você saberá o que ainda é necessário aprimorar e quais
competências seria importante obter.

Dentro desse escopo, há várias vantagens de adotar essa prática:

• Maior conhecimento sobre si e pessoas ao redor;

• Aumento da produtividade

• Formação de equipes fortalecidas e integradas

• Melhoria dos procedimentos de alocação de cargos;

• Sinalização das áreas em que é preciso fazer capacitações e

treinamentos

• Gestão aprimorada dos conflitos internos

• Motivação dos colaboradores;

A partir desse conhecimento, é necessário compreender que uma mesma

pessoa pode se encaixar em mais de um perfil comportamental. Na verdade,
essa situação é bastante comum e cabe ao profissional identificar qual é a
personalidade dominante naquele indivíduo.

Por exemplo: uma pessoa pode ser bastante criativo, mas também ter amplo
poder de comunicação. Nesse caso, ele se enquadra em mais de um perfil —

46
que veremos a seguir. Ainda assim, uma dessas competências é mais forte e
deve ser explorada com mais abrangência.

Se ele for um comunicador, geralmente apresentará uma boa parceria com os

colegas. Se também conseguir ser organizado e tomar decisões, tem
as competências de um líder. No entanto, nem todos nasceram para ser
gestores e é a diversidade que torna o ambiente de trabalho mais interessante.

Por isso, além de saber quais são as habilidades valorizadas para cada
atividade ou esporte, também é preciso conhecer os perfis para identificar
aqueles que estão mais presentes na sua equipe.

Quais são os 4 principais tipos de perfil comportamental?

Existem diferentes metodologias que fazem essa classificação. O modelo que

usamos aqui é o Profiler, utilizado para processos de gestão. Essa é uma
ferramenta de identificação de perfil profissional e comportamental. Por meio
dela você consegue visualizar o estilo de liderança, quais são suas
competências e aptidões, e como é sua influência em relação à produtividade e
ao ambiente.

Assim, é possível atender às demandas esportivas a partir de modelos

inovadores e com a garantia de que a pessoa certa estará no lugar mais
adequado.

Nesse contexto, confira quais são os 4 tipos de perfil comportamental

existentes.

1. Comunicador

É a pessoa comunicativa, que tem grande poder de persuasão e carisma.

Tende a ficar entusiasmada com novidades e projetos lançados. Outra
característica é ser altamente otimista e positiva em relação aos resultados a
serem alcançados.

No que se refere aos colegas, é um indivíduo de bons relacionamentos, e

costuma influenciar outras pessoas rapidamente e contagiá-las com seu ponto
47
de vista favorável. Apesar disso, é um profissional que peca no tocante ao
planejamento e à análise, podendo acreditar muito em iniciativas pouco viáveis.

A pessoa com esse perfil ainda é bastante aberta e receptiva ao trabalho. Os

comunicadores atuam em equipe e costumam unir as pessoas ao seu redor e
apaziguar o ambiente quando há conflitos. Devido a essa peculiaridade, são
comumente utilizados como instrumentos de sociabilização. Também podem
ter muita criatividade.

O lado negativo — além da falta de planejamento e análise — é a dificuldade

em seguir processos, normas e cronogramas. Apesar disso, times com poucos
comunicadores tendem a ter dificuldade com o fluxo de informação. A área
também tende a ter moral mais baixa, podendo haver dificuldades com
a confiança no trabalho.

Já equipes com um caráter comunicador forte podem prometer mais do que

efetivamente conseguem cumprir, além de serem capazes de ignorar. Nesses
ambientes também há pouca organização e comprometimento, situação que
gera atrasos e falhas.

2. Executor

Sabe aquela pessoa que chega em um ambiente e o domina? É o executor.

Ele gosta de obstáculos e dificuldades, porque seu senso de competitividade é
elevado, gosta de treino pesado, faz o que tem que ser feito. Defende sempre
seus pontos de vista e é bastante corajoso, mas também tende a ser ditatorial
e autoritário.

O aspecto positivo desse perfil é que essa pessoa realiza o que é necessário a
todo custo. O executor consegue contornar os desafios e tornar realidade o que
for preciso. Para isso, também demonstra elevada autoconfiança, além de ser
objetivo, determinado e focado em resultados.

Para conseguir fazer o que deseja, o executor precisa de certa liberdade de

ação. Em qualquer caso, é bem provável que consiga cumprir sua meta e até
seja capaz de ultrapassá-la.

48
O lado negativo é que a perseguição a um resultado pode causar prejuízos
quando a empreitada é desnecessária ou inatingível. Afinal, o executor
dificilmente desiste do que quer.

Outros pontos negativos são as dificuldades de seguir as regras da empresa

quando elas se constituem em obstáculos e de trabalhar conjuntamente a
outros setores. Assim, é bem comum que a equipe com essa característica
atue de forma isolada e dispersa, o que pode causar problemas para o
negócio.

Por sua vez, os setores que têm poucos profissionais com esse perfil tendem a
ser menos empreendedores. Há muita dificuldade em tomar decisões e os
colaboradores podem ficar intimidados com clientes, fornecedores e com as
próprias metas traçadas, que são extremamente difíceis de serem alcançadas.

3. Analista

Tem como características ser detalhista, meticuloso e preocupado. O analista é

responsável, muito conservador e organizado. Por isso, é uma pessoa capaz
de controlar rotinas repetitivas e processos executados diariamente.

Aliás, são essas atividades as que o analista mais gosta de fazer — por isso,
também adora mapear, analisar e aperfeiçoar fluxos de trabalho para garantir
que tudo seja realizado da melhor maneira possível. Como atenta-se aos
detalhes, o analista também é perfeccionista e cumpre os passos indicados
com segurança.

Esse tipo de profissional detesta trabalhar sob pressão e costuma se fechar

quando passa por esse tipo de situação. Por outro lado, consegue
vários feedbacks positivos quando o assunto é o desenvolvimento de
trabalhos com precisão.

Equipes que contêm muitos analistas costumam ser bastante precisas. Devido
às peculiaridades desse profissional, ele é bastante solicitado em funções que
exigem ampla especialização. Esses indivíduos também têm um ponto de vista
estratégico — apesar de, muitas vezes, terem dificuldades em tomar decisões.

Os analistas são perfeitos para projetos relacionados à pesquisa e ao

conhecimento, já que, nessas iniciativas, é fundamental criar resultados úteis,
49
precisos e comprováveis. No entanto, é preciso ter cuidado com uma equipe
cheia desse perfil.

Quando isso ocorre, é comum que o time perca muito tempo desenvolvendo
atividades que não exigem tanto cuidado. Também é normal ter problemas com
a ausência de decisão ou comando — ou seja, os analistas são pouco
autogerenciáveis.

A indecisão também faz parte do pacote, assim como a pouca praticidade.

Esses profissionais ainda costumam ser um tanto orgulhosos, porque querem
que todas as etapas saiam excessivamente perfeitas. Assim, são bastante
críticos com eles mesmos e com os outros.

4. Planejador

Tem um ritmo constante, também conservador e estável. É bastante controlado

e dificilmente entra em pânico, porque costuma planejar tudo antecipadamente.
No entanto, tem baixa capacidade de improviso quando necessário, e sua
criatividade é limitada porque ele acha difícil inovar ou pensar fora da caixa.

Gosta de ajudar as outras pessoas e, por isso, tende a trabalhar bem em

equipe. É paciente e não apresenta altos e baixos nas suas atividades. Com
suas características, esse perfil é de fácil convivência e bastante confiável.
Sempre evita conflitos diretos e costuma ter um bom senso de justiça.

Preocupa-se pouco com a urgência de determinada tarefa e pode até postergar

a entrega se achar que é necessário rever a estratégia ou o planejamento. É
uma pessoa capaz de amenizar conflitos e atingir um ponto de equilíbrio,
podendo ser utilizado como meio de contato e acompanhamento de resultados
da equipe — inclusive com a responsabilidade de informar pontos positivos e
negativos, além de dar feedbacks.

Tem praticamente todas as qualidades de um líder, mas é pessimista e tem

muito receio de que as coisas saiam do seu controle e do que foi previamente
planejado. Esses são os únicos pontos negativos, que podem ser
contrabalanceados com a presença de um comunicador forte.

As equipes com bons planejadores costumam seguir o que foi determinado,

mas dificilmente alcançam resultados acima do esperado. Muitas decisões
50
ficam na etapa de programação e nunca saem desse estágio até que alguém
com perfil dominante mude esse cenário e coloque-as em prática.

Como identificar as características pessoais dos meus alunos,

atletas e professores?

Os atributos de cada perfil comportamental podem ser equilibrados com

pessoas de diferentes personalidades. Portanto, é fundamental identificar as
características pessoais de cada indivíduo e entender como é sua postura, seu
relacionamento com outras pessoas, de que maneira reage a diferentes
situações, quais elementos são motivadores etc.

Para executar essa empreitada, diferentes atitudes podem ser adotadas.

Confira as principais:

Aplique testes de comportamento

Os testes de perfil comportamental visam o autoconhecimento e a

autoavaliação do cenário atual do individuo. Existem diferentes métodos que
podem ser adotados, a depender dos recursos disponíveis e do que a empresa
precisa.

Eles também podem contemplar questões subjetivas ou objetivas. Você

também pode combinar as duas possibilidades para ter uma análise mais
ampla. Por exemplo: é possível aplicar uma entrevista comportamental, um
teste online, uma dinâmica de grupo, uma simulação e por aí vai.

É importante também fazer testes antes de implementar a análise propriamente

dita. Para isso, aplique os questionários e os procedimentos nos próprios
alunos e professores. Dessa forma, também terá a oportunidade de mapear os
perfis existentes atualmente no seu convívio.

51
Faça uma entrevista comportamental STAR
A metodologia STAR contribui para organizar as respostas obtidas dos
colaboradores a partir de exemplos concretos. Assim, você tem certeza de que
o profissional tem experiência e competência para ocupar a vaga.

A ideia é fazer uma entrevista que identifique como o aluno, atleta ou professor
lida com determinada situação. Por exemplo: "como você lida com conflitos no
dia a dia que atrapalham você de treinar?". A resposta passa pelas 4 letras da
sigla, que representam os seguintes aspectos:

• Situação — a proposta é saber como o evento ocorreu e em qual

contexto;

• Tarefa — a ideia é compreender qual era a responsabilidade do

indivíduo naquele cenário (o que precisava ser feito, quais eram as
dificuldades etc.);

• Ação — as atitudes tomadas para solucionar o problema são o foco

nesse momento. Busque entender como o aluno, atleta ou professor
seguiu esse caminho e quais foram as atitudes tomadas;

• Resultado — o objetivo é entender como os resultados foram atingidos a

partir das atitudes descritas. Verifique se há algum dado real, se foi
fornecido algum feedback e o que foi aprendido.

Todas as situações verificadas pela metodologia STAR demonstram bem qual

é o comportamento do indivíduo. Desse modo, você também consegue analisar
a seu nível de autoconhecimento e suas ações e reações frente a
determinadas situações.

52
Personalidade MBTI
“Conhece-te a ti mesmo e conhecerás todo universo dos deuses, porque se o que procuras
não achares primeiro dentro de ti mesmo, não acharás em lugar algum.”

Você sabia que a frase original gravada na entrada do Templo de Delfos, na Grécia, era tão
profunda e impactante assim?

A máxima “conhece-te a ti mesmo” demonstra que, desde a Grécia Antiga, o

autoconhecimento vem sendo um dos grandes objetivos dos seres humanos.

Atualmente, a frase ainda continua a ser repetida, e, identificar e compreender as diferentes

personalidades se tornou um dos pontos centrais no âmbito da gestão de pessoas e
atualmente no mundo esportivo

Muitas empresas recorrem a instrumentos capazes de auxiliar na identificação de

personalidades entre seus colaboradores. Porém dentro do âmbito esportivo ainda é muito
pouco visto, tornando-se uma lacuna que tem muito espaço para ser preenchido.

Talvez a gente não consiga desvendar os mistérios do “universo dos deuses” com ela, mas
com certeza será bastante útil para nosso desenvolvimento pessoal e profissional no
esporte e fitness.

Mas de onde surgiu o teste de personalidade MBTI?

Durante a Segunda Guerra Mundial, o teste de personalidade MBTI foi criado por duas
professoras: Isabel Briggs Myers e sua mãe, Katharine Briggs.

As duas americanas desenvolveram esse instrumento psicológico baseado em uma teoria

de Carl Jung, descrita no livro “Tipos Psicológicos” (1921).

Myers e Briggs tinham dois grandes objetivos com essa criação:

1. Auxiliar mulheres que trabalhavam em indústrias militares a se encaixarem em

funções nas quais poderiam ser mais eficientes;

53
 2. Ajudar a promover a paz mundial ao fazer com que as pessoas compreendessem a
importância das diferenças individuais.

Assim, surgiu o teste de personalidade MBTI (do inglês, Myers-Briggs Type Indicator) ou
Indicador do Tipo Myers Briggs.

Pois é, quem diria que uma guerra poderia fazer nascer algo de bom e que é usado até
hoje?

Mas, se é usado até hoje, como ele pode ajudar você no seu dia a dia?

Como funciona o teste MBTI?

O teste de personalidade MBTI é muito fácil de ser aplicado. Isso é feito por meio da análise
de respostas de um questionário.

Os resultados consistem em uma combinação de 4 letras, dentre 8 possíveis, que definem

uma classificação lógica de cada tipo de personalidade.

Cada letra é proveniente de 4 dimensões dicotômicas (o que será isso? ).

Já explicamos: são duas opções de resposta para cada uma das 4 características que
compõem as personalidades das pessoas, veja:

Aa 4 dimensões do teste MBTI e as 2 possíveis classificações de cada uma

1- FONTE DE ENERGIA

• Extrovertidos (E): indivíduo que se sente energizado através da interação com

outras pessoas, geralmente agem antes de pensar.

• Introvertidos (I): aquele que se sente energizado pelo engajamento em atividades

solitárias, preferem refletir muito antes de qualquer ação.

54
2- MODO DE PERCEBER O MUNDO

• Sensoriais (S): consciência voltada para o que existe de concreto, àquilo que pode
ser percebido através dos 5 sentidos (Olfato, paladar, visão, audição e tato).

• Intuitivo (N): consciência voltada ao abstrato, ao lado simbólico, ao intangível.

3- MANEIRA DE AVALIAÇÃO, JULGAMENTO, ORGANIZAÇÃO E DECISÃO

• Racionalistas (T): concisos, atuam de maneira lógica, organizada e objetiva;

sempre buscam argumentos racionais.

• Sentimentais (F): baseiam-se em critérios subjetivos, como valores e preferências,

levando em consideração necessidades humanas e decidindo “com o coração”.

4-ESTILO DE VIDA

• Julgadores (J): Decisivos, preferem seguir regras claras e viver de maneira mais
planejada, estruturada. Sentem tranquilidade quando decisões são tomadas.

• Perceptivos (P): gostam de liberdade, de improvisações. Dão preferência a uma

vida com maior flexibilidade, adaptável. Sentem tranquilidade quando apresentam
opções em aberto.

Assim, de acordo com as respostas às questões, cada pessoa receberá a letra referente a
uma característica.

Por exemplo, no quesito fonte de energia, uma pessoa irá ser definida como E (de
extrovertida) ou I (de introvertida).

E assim será, sucessivamente, recebendo uma letra associada a cada uma das outras
dimensões.

Ao final, receberá um conjunto de 4 letras, que indicará a personalidade da pessoa.

55
Por exemplo, alguém que tenha obtido a combinação INTP é mais introvertida (I), Intuitiva
(N), Racionalista (T) e Perceptiva (P).

Dessa forma, considerando as 4 dimensões e suas combinações, existiria um total de 16

personalidades diferentes.

Mas o importante não são as letras ou como se dá a classificação. O que importa nessa
hora é saber interpretar quem você é e usar isso da melhor forma ao lidar com as outras
pessoas, a famosa inteligência emocional.

As 16 Personalidades do teste MBTI

Muito bem, chegou a hora de colocar o teste para ser usado na prática!

É importante você conhecer as 16 personalidades resultam das combinações de letras. e

seus pontos fortes e fracos.

E é fácil entender cada uma delas porque são associadas a arquétipos, personagens do
imaginário coletivo que nos ajudam a interpretar o jeito de ser de cada uma delas.

Para começar são divididas em 4 grupos:

1. Analistas
2. Diplomatas

3. Sentinelas

4. Exploradores

Reparou como é intuitivo perceber as características gerais de cada grupo?

E para cada um desses grupos, existem mais 4 tipos de personalidades, também com
nomes criativos, que representam arquétipos derivados dos estudos de Jung.

Confira cada um dos tipos de personalidades que as coisas se esclarecerão facilmente.

56
Você até pode começar a tentar classificar seus amigos e colegas com base nesses 16
tipos de personalidades para interagir e se relacionar melhor com eles.

Entre parênteses, estão as combinações das 4 letras referentes a cada um dos itens
avaliados nas tais “dimensões dicotômicas”.

Analistas

São os pragmáticos, também chamados de racionais.

1. Arquiteto (INTJ)

Têm alta criatividade, são estrategistas, ambiciosos e tem um plano para tudo. São muito
raros – estima-se que compõem apenas 2% da população mundial.

Exemplos famosos: Michelle Obama, Vladimir Putin, Friedrich Nietzsche.

2. Lógico (INTP)

São muito inventivos, criativos, considerados os mais logicamente precisos das 16

personalidades.

É o grupo que envolve os responsáveis pelas principais descobertas científicas da História.

Constituem apenas 3% da população.

57
Exemplos famosos: Bill Gates, Albert Einstein, Isaac Newton.

3. Comandante (ENTJ)

São os líderes muito enérgicos, ousados e criativos.

Carismáticos e confiantes, são extremamente racionais.

Formam apenas 3% da população.

Exemplos: Steve Jobs, Margaret Thatcher, Francis J. Underwood (personagem

de “House of Cards”).

4. Inovador (ENTP)

Pessoas muito espertas e curiosas. Estão sempre buscando por desafios, pois têm como
meta adquirir novos conhecimentos, adorando processos de discussão mental.

Exemplos: Tom Hanks, Thomas Edison, “O Coringa” (personagem do Batman).

Diplomatas

O grupo dos diplomatas também pode ser chamado de “idealistas”.

58
5. Advogado (INFJ)

Idealistas, místicos, mas capazes de tomar medidas concretas para alcançar seus
objetivos.

Com opiniões fortes, buscam aquilo que acreditam, tentando sempre impactar
positivamente os que estão à sua volta.

É a considerada personalidade mais rara, já que representa menos de 1% da população

mundial.

Exemplos: Nelson Mandela, Madre Teresa de Calcutá, Martin Luther King, Goethe.

6. Mediador (INFP)

Tímidos, altruístas, idealistas. Buscam sempre enxergar o melhor lado de qualquer

situação.

São mais calmos e reservados, guiados por seus princípios.

São 4% do total de pessoas no mundo.

Exemplos: William Shakespeare, Julia Roberts, Frodo (personagem de “Senhor dos

Anéis”).

7. Protagonista (ENFJ)

Líderes com muito carisma, capazes de inspirar sua audiência. Altruístas, são bons
comunicadores e tendem a confiar demais nas pessoas.

São aproximadamente 2% da população.

Exemplos: Barack Obama, Oprah Winfrey, Daenerys Targaryen (personagem de

“Game of Thrones”).

59
8. Ativista (ENFP)

Criativos, cheios de entusiasmo e sociáveis. Independentes, são considerados verdadeiros

“espíritos livres”.

Representam 7% da população.

Exemplos: Will Smith, Quentin Tarantino, Robert Downey Jr.

Sentinelas

Os sentinelas também são conhecidos sob a denominação de “guardiões”.

9. Logístico (ISTJ)

São práticos, muito confiáveis, dedicados e pouco tolerantes com indecisões.

É a personalidade mais abundante de todas, com cerca de 13%.

Exemplos: Angela Merkel, George Washington, Anthony Hopkins.

60
10. Defensor (ISFJ)

Muito protetores e acolhedores, são empáticos e tendem a envolver pessoas de quem

gostam com muita bondade e generosidade.

Compõem quase 13% da população.

Exemplos: Beyoncé, Vin Diesel, Rainha Elizabeth II.

11. Executivo (ESTJ)

Honestos, são ótimos administradores, inigualáveis gerenciadores tanto de coisas, quanto

de pessoas.

Representam 11% da população.

Exemplos: Frank Sinatra, John D. Rockefeller, James Monroe

12. Cônsul (ESFJ)

Muito atenciosos, sociáveis e bastante populares. Estão sempre dispostos a fornecer ajuda.

Correspondem a 12% da população.

Exemplos: Bill Clinton, Jennifer Garner, Steve Harvey.

61
Exploradores

Expressivos, os exploradores também são conhecidos como “artesãos”.

13. Virtuoso (ISTP)

Práticos, ousados e excelentes no uso de ferramentas.

Procuram sempre consertar problemas através da criação.

São 5% das pessoas do mundo.

Exemplos: Clint Eastwood, Michael Jordan, Indiana Jones (personagem do cinema).

14. Aventureiro (ISFP)

Artistas muito flexíveis, gostam de explorar e experimentar novas coisas.

Buscam contestar padrões tradicionais.

Exemplos: Michael Jackson, Kevin Costner, Britney Spears.

62
15. Empresário (ESTP)

Inteligentes e enérgicos, são pessoas com percepção bastante aguçada e gostam de

arriscar.

São 4% da população.

Exemplos: Madonna, Nicolas Sarkozy, Ernest Hemingway.

16. Animador (ESFP)

Muito espontâneos e animados, frequentemente está procurando encorajar os outros. São

muito sociáveis.

Exemplos: Marilyn Monroe, Adele, Serena Williams.

Pirâmide de Maslow: entenda a hierarquia das necessidades

A Pirâmide de Maslow é um esquema que ilustra a sua famosa Teoria da Hierarquia das
Necessidades Humanas, uma das ideias da psicologia que mais influenciaram disciplinas
da Administração. Entenda as raízes desse conceito e como ele pode ser trabalhado em
diferentes áreas da gestão, marketing e vendas.

A Pirâmide de Maslow ou Teoria da Hierarquia das Necessidades Humanas é um conceito

da Psicologia que se tornou uma das dinâmicas mais difundidas da gestão de Recursos
Humanos.

Ela se baseia no princípio de que as necessidades humanas apresentam uma relação

hierárquica capaz de direcionar a motivação dos indivíduos para diferentes tipos de
satisfação.

63
Embora seja frequentemente utilizada para definir estratégias de marketing dentro e fora
das empresas, um dos seus benefícios essenciais é o lembrete de uma verdade, por vezes,
despercebida por gestores e vendedores: estamos lidando com pessoas! Pessoas essas
com desejos, urgências e inspirações distintas.

O surgimento da teoria de Maslow

A famosa teoria das necessidades humanas foi desenvolvida e apresentada pelo psicólogo
norte-americano Abraham Maslow, uma das mais marcantes autoridades da chamada
Psicologia Humanista, área dedicada ao estudo do comportamento humano e das forças
que o influenciam.

As primeiras observações de Maslow foram feitas com macacos. O psicólogo percebeu que
estes animais alteravam radicalmente o seu comportamento de acordo com determinadas
necessidades fisiológicas. Aqueles que não recebiam comida, por exemplo, eram muito
mais agressivos, mas se tornavam dóceis logo após saciarem sua fome.

Seus estudos também englobaram pesquisas sobre sexualidade e dominância em macacos

e humanos, e as conclusões foram divulgadas em sua obra Theory of Human
Motivation (Teoria da Motivação Humana), de 1954, na qual a sua famosa Pirâmide das
Necessidades Humanas é ilustrada pela primeira vez.

As camadas da Pirâmide de Maslow

A Pirâmide de Maslow é uma representação brilhante do seu conceito, organizado de uma

maneira didática e funcional.

Todas as necessidades humanas essenciais são descritas, desde as fisiológicas, que

constituem a base da pirâmide, até as mais abstratas, em seu topo. Observe logo abaixo!

64
Base: necessidades fisiológicas

As necessidades fisiológicas são aquelas atreladas à nossa sobrevivência, como

respiração, repouso, alimentação, hidratação e sexo. São as mais profundas carências
humanas e, quando não supridas, recebem toda a atenção e energia do indivíduo.

Segunda camada: necessidades de segurança

Atendidas as suas necessidades básicas, a motivação do indivíduo será focada em

sua segurança e autopreservação. Nesse grupo, se encaixam a proteção física, a busca por
abrigo, estabilidade, conforto, cuidados com a saúde, entre outros.

Terceira camada: necessidades sociais

No centro da Pirâmide de Maslow se encontram as necessidades sociais e, a partir daqui,

as carências psicológicas começam a predominar.

Supridas as suas necessidades básicas e de proteção, as pessoas se voltam, então, para

as suas relações amorosas, familiares, conjugais, entre amigos, colegas de trabalho etc.

65
Quarta camada: necessidades de estima

Sobre as necessidades sociais, está a motivação pela aceitação, reconhecimento, respeito,

prestígio, autoridade etc. Nessa fase, as pessoas buscam meios de se sentirem
valorizadas, seja na vida pessoal, seja na vida profissional.

Topo: necessidades de autorrealização

Por fim, no topo da pirâmide, estão as necessidades relacionadas à autorrealização, ou

seja, a conquista de desejos pessoais, como liberdade, sabedoria, independência,
superação, autocontrole, entre outros.

De acordo com a teoria de Maslow, a satisfação das necessidades citadas em um andar da

pirâmide instiga o indivíduo a sentir as necessidades da camada superior com mais
intensidade.

Por outro lado, basta que uma das necessidades da camada inferior não esteja sendo
atendida para que, instantaneamente, as motivações do indivíduo se voltem para ela.

Hierarquicamente, portanto, temos as necessidades fisiológicas como a nossa carência

mais forte, seguida pela autopreservação, socialização, autoestima e autorrealização.

Isso implica dizer, por exemplo, que uma pessoa cujas necessidades fisiológicas não
estejam sendo atendidas, não dará muita importância a qualquer outro tipo enquanto não
suprir essas carências.

A teoria de Maslow conectada ao Coaching

Partindo das premissas de Maslow, o que se espera de Coach ou de um Líder é que, antes
de cobrar motivação ou produtividade do seu cliente ou colaborador, ele compreenda as
suas necessidades.

Observe que metas e resultados, por exemplo, se encaixam no topo da pirâmide, ou seja,
são necessidades de autorrealização.
66
Nesse caso, se os anseios anteriores não estiverem sendo devidamente trabalhados,
dificilmente ele se empenhará ao máximo para que os seus serviços e seu desempenho
evoluam.

Acompanhando esse raciocínio, podemos adaptar as informações descritas na Pirâmide de

Maslow para o contexto do Coaching. Nesse caso, poderíamos listar necessidades como:

• base: descanso físico, tranquilidade mental, equilíbrio financeiro, horários

confortáveis para necessidades básicas como alimentação, pausas e higiene;
• segunda camada: local, ambiente e condições de treinos seguros e acolhedores,
estabilidade, ganhos financeiros maiores;
• terceira camada: relações saudáveis com colegas e líderes, clima
organizacional favorável, respeito mútuo, amizades;
• quarta camada: reconhecimento esportivo, valorização por resultados, poder de
opinião, ganhos financeiros, status, premiações;
• topo: participação em projetos que considera importantes, autonomia em suas
decisões, atuar em uma área que gosta, exercer sua criatividade, ter mais
flexibilidade etc.
É claro que existem várias necessidades que fogem do controle da gestão pessoal e
profissional, afinal, as pessoas têm seus conflitos e desafios pessoais. Porém, ainda que
não possa intervir diretamente, uma postura compreensiva do Coach, Gestor ou líder pode
fazer toda a diferença. Esse é um dos pilares de uma gestão humanizada.

A maior dificuldade de muitas instituições é o rompimento dos muros entre a liderança e as

equipes de trabalho. Para conseguir identificar as necessidades das pessoas que dividem
espaço em uma organização, é fundamental adotar estratégias de comunicação
interna mais claras, abertas e horizontais.

67
A teoria de Maslow aplicada ao marketing e às vendas no

Os princípios de Maslow são mais explorados por empresas que trabalham com regime de
vendas complexas e estratégias de comunicação de longo prazo, como o Marketing de
Conteúdo.

Ainda assim, suas ideias podem auxiliar todos os tipos de negócio quando consideramos o
seu potencial para esclarecer os interesses do público. Veja só!

Entenda as motivações do público

Se o seu público está focado em necessidades de segurança, por exemplo, não é

interessante trabalhar a sua comunicação com argumentos que contemplem apenas as
necessidades sociais.

Da mesma forma, não há como trabalhar a autorrealização de um aluno ou atleta se ele

está lutando para sobreviver.

Como você vê, esse conhecimento nos ajuda a orientar melhor as nossas estratégias e
nosso trato com as pessoas, sejam elas prospects e clientes, sejam profissionais do
esporte ou alunos.

Ao conhecermos seus verdadeiros anseios, conseguimos nos aproximar das pessoas e

oferecer soluções que realmente farão diferença para elas.

Compreenda o comportamento do seu Cliente de Coaching

Ao compreender as necessidades que motivam seus alunos, é possível definir os melhores

momentos para atraí-los ou abordá-los, sempre levando em conta o fato de que as pessoas
estão sempre tentando satisfazer as suas necessidades atuais para “alcançar” níveis mais
altos na pirâmide.

68
Exceto em casos muito específicos, um profissional que trabalha com emagrecimento, por
exemplo, não terá muito sucesso criando campanhas excessivamente voltadas para as
necessidades básicas de seu cliente por exemplo, pois seu cliente ideal é aquele que
deseja autoestima e reconhecimento.

Alinhe estratégias de marketing e vendas no Coaching

Se há algo que Maslow realmente deixa claro para as áreas de marketing e vendas é que
argumentos puramente racionais não são suficientes. As emoções das pessoas sempre
terão um peso maior em seu comportamento e decisões.

As estratégias, portanto, precisam ser idealizadas com base nas necessidades e na

resposta emocional do público. Em outras palavras, não podemos nos prender ao que o
cliente vê — é preciso entender também o que ele sente ao se deparar com seu conteúdo,
sua oferta ou seu produto.

Desenvolva produtos e serviços desejáveis

Alinhando as características dos seus produtos e serviços com os principais anseios do

público da marca, as chances de sucesso são muito maiores. Surpreender um cliente é
ótimo, mas atender às suas expectativas é fundamental.

Essencialmente, o que empresas e profissionais entregam não são produtos ou serviços,

mas Soluções e Resultados. Se você não tem conhecimento sobre as verdadeiras
necessidades da sua persona, dificilmente conseguirá oferecer uma solução capaz de
despertar o interesse das pessoas e motivá-las a comprar.

69
Críticas à teoria de Maslow

Os conceitos de Maslow continuam sendo válidos e amplamente utilizados em diversas

áreas do conhecimento, em especial, na gestão de pessoas. Entretanto, há teóricos que
questionam a solidez apresentada em seu esquema.

De fato, não existem evidências claras que comprovem uma hierarquia tão bem definida
das necessidades humanas e, por isso, alguns críticos modernos defendem uma visão mais
flexível do conceito, na qual as prioridades motivacionais variam de um indivíduo para
outro.

A teoria continua sendo uma referência importante para estudos acadêmicos e para
definição de estratégias de marketing, vendas e gestão no esporte. Só não devemos
cometer o equívoco de trabalhar os seus princípios de maneira muito rígida.

A Pirâmide de Maslow é apenas um dos conceitos capazes de fazer você se relacionar

melhor com todos os seus públicos, entretanto, há várias outras ideias que também podem
contribuir para o sucesso do seu negócio.

MOTIVOGRAMA

PERFIL DE MOTIVAÇÃO INDIVIDUAL

Instruções

Uma das áreas de pesquisa mais complexas é o estudo do comportamento humano –

seja dentro ou fora das organizações. Entre as variáveis causais mais importantes do
comportamento humano destaca-se o nível de motivação das pessoas.

Abraham Maslow, o psicólogo americano, foi o pioneiro a quem se deve as pesquisas mais
profundas que se conhece sobre a natureza humana.

70
Cada um de nós é dotado de um índice significativo de motivação. O objetivo desta
atividade é conhecermos a natureza da motivação que existe potencialmente em cada
um de nós.

Você encontrará nas páginas seguintes 30 proposições diferentes para ler e avaliar. Cada
uma delas apresenta duas alternativas possíveis. Você deverá optar por uma das duas
alternativas. Ambas são corretas e válidas. Portanto, você deverá optar por aquela que
melhor refletir a sua realidade interna: aquela que mais se parece com aquilo que você faz
ou costuma fazer, ou acredita que faria naquelas circunstâncias.

Atribua 2 ou 3 pontos à alternativa que você escolheu como a mais significativa,

dependendo do grau de sua importância comparada com a alternativa menos cotada. Esta
irá receber nota 0 ou 1, dependendo dos pontos que você atribuiu à primeira, já que a
pontuação das duas deverá somar sempre 3 pontos.

Isto não é um teste de conhecimentos. Não há alternativas boas ou más. Corretas ou

incorretas. Qualquer abordagem deste tipo comprometeria seriamente a fidedignidade do
seu perfil. Insira nos quadrinhos correspondentes os pontos que você atribuir.

1.O que mais incentiva e estimula seu desempenho é:

V um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
Z a oportunidade de testar a minha própria capacidade e ter acesso aos meus resultados.

2. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro aquela que:
W me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e
assegurar-me privilégios mais amplos de assistência médico-hospitalar.
Z me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.

3. O tipo de subordinado que mais irrita é aquele que:

V não valoriza as boas condições ambientais de trabalho que lhe são oferecidas (instalações
físicas confortáveis, bem iluminadas, restaurante interno, etc.).
Y não me confere o devido respeito e consideração.

71
4. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:
V Recebo um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
X mantenho um relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus superiores e
meus subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.

5. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei preferência àquele
que:
W Me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e
assegurar-me privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
Y me conferir maior prestígio e poder.

6. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

X Me delegam responsabilidade que exige a minha dedicação pessoal e fico privado de
compartilhar os meus problemas e as minhas ideias com os meus companheiros.
Z as minhas responsabilidades atuais deixarem de representar um desafio.

7. O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

Y o reconhecimento que me conferem exclusivamente em função dos meus méritos.
W um supervisor imediato em que possa confiar, condições de trabalho bem-organizadas e um
ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

8. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro aquela que:
X me convidar para fazer parte de uma equipe e trabalho que mantém excelentes relações
entre seus membros.
V me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável amplo e limpo, com boa
iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.

9. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

Y não me confere o devido respeito e consideração.
Z resiste a colaborar comigo na experimentação de novas ideias.

10. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Z me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade e tenho acesso aos
meus resultados.
W tenho um superior imediato em quem eu possa confiar, condições de trabalho bem organizadas
e um ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

72
11. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei preferência
àquele que:
Y me conferir maior prestígio e poder.
V me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo, com boa
iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.

12. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

Z as minha responsabilidades atuais deixarem de representar um desafio.
V sou excessivamente solicitado ao exercício de minhas atribuições, a ponto de ter que sacrificar
sistematicamente o meu horário de almoço ou saída.

13. O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

V um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as de minha família.
W um superior imediato em quem eu possa confiar, condições de trabalho bem organizadas e um
ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

14. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar, prefiro aquela que:
W me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade e
assegurar-me privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
X me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém excelentes relações
entre seus membros.

15. O tipo de subordinado que mais me irrita é:

X é anti-social e confunde qualquer iniciativa de sociabilidade com “puxa-saquismo”.
W não pensa no dia de amanhã.

16. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Y me conferem reconhecimento em função dos meus méritos exclusivamente.
Z me proporcionam a oportunidade de testar a minha própria capacidade e tenho acesso aos
meus resultados.
17. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos, darei preferência
àquele que:
W me oferecer normas de trabalho claramente definidas, sólidas garantias de estabilidade , e
assegurar-me privilégios mais amplos de assistência médica-hospitalar.
V me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável, amplo e limpo, boa
iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.

73
18. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:
X me delegam responsabilidade que exige a minha dedicação pessoal e fico privado de
compartilhar os meus problemas e as minha idéias com os meus companheiros.
Y outro executivo, sem as qualificações que possuo for promovido por mero favorecimento para
o cargo que estou planejando assumir no futuro próximo.

19. O que mais incentiva e estimula o meu desempenho é:

Y o reconhecimento que me conferem exclusivamente em função dos meus méritos.
X o relacionamento cordial e harmonioso com meus colegas, meus superiores e meus
subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.
20. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro a que:
Z me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.
Y me oferecer um cargo que confira maior prestígio e poder.

21. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

V não valoriza as boas condições ambientais de trabalho que lhe são oferecidas (instalações
físicas confortáveis, bem, iluminadas, restaurante interno, etc.).
X É anti-social e confunde qualquer iniciativa de sociabilidade com “puxa-saquismo”.

22. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

Z me proporcionam a oportunidade de testar a minha capacidade e tenho acesso aos meus
resultados.
X mantenho relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus superiores e
meus subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.

23. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos darei preferências
àquele que:
V me oferecer boas condições de trabalho: ambiente confortável amplo e limpo, com boa
iluminação e temperatura agradável, restaurante interno com comida saborosa.
Z me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.

24. A minha produtividade poder ser prejudicada quando:

Y outro executivo, sem as qualificações que possuo for promovido por mero favoritismo para o
cargo que eu estou planejando assumir no futuro próximo.
W perco a confiança no meu chefe, desconfio da estabilidade do meu cargo, temo pela
sobrevivência da minha organização.

74
25. O que mais me incentiva e estimula o meu desempenho é:
V um salário compatível com as minhas necessidades básicas e as da minha família.
Y o reconhecimento que me conferem exclusivamente em função dos meus méritos.

26. Se eu tiver que escolher entre duas organizações para trabalhar prefiro aquela que:
Y me oferecer um cargo que confira maior prestígio e poder.
X me convidar para fazer parte de uma equipe de trabalho que mantém excelentes relações
entre seus membros.

27. O tipo de subordinado que mais me irrita é aquele que:

W não pensa no dia de amanhã;
Z resiste a colaborar comigo na experimentação de novas idéias.

28. Desenvolvo minhas responsabilidades com maior entusiasmo e eficiência quando:

X mantenho relacionamento cordial e harmonioso com os meus colegas, meus superiores e
meus subordinados, bem como a convicção de que sou bem aceito por eles.
W tenho um superior imediato em quem posso confiar, condições de trabalho bem organizadas e
um ambiente de trabalho onde quase tudo já foi previsto e planejado.

29. Se na minha próxima promoção me for dado escolher entre dois cargos, darei preferência
àquele que:
Z me proporcionar autonomia para criar, liberdade para experimentar e autoridade para inovar.
X me proporcionar oportunidade para integrar uma equipe de trabalho que mantém excelentes
relações entre os seus membros.

30. A minha produtividade pode ser prejudicada quando:

V sou excessivamente solicitado o exercício de minhas atribuições a ponto de ter que sacrificar
sistematicamente o meu horário de almoço ou de saída.
W perco a confiança no meu chefe, desconfio da estabilidade do meu cargo, temo pela
sobrevivência de minha organização.

75
 TABULAÇÃO DAS RESPOSTAS
Transfira para este mapa as pontuações atribuídas às alternativas analisadas
nas páginas anteriores.

Página Item V W X Y Z
01
02
03
04
05
06
07
08
09
Respostas 10
11
12
De 1 a 3 na página 73
13
14
De 04 a 10 página 74 15
16
De 11 a 17 página 75 17
18
De 18 a 24 página 76 19
20
De 25 a 30 página 77 21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
TOTAIS
ATENÇÃO: os cincos totais deverão somar 90 pontos ao todo a menos que você tenha incorrido em algum

erro de adição. Retifique se for o caso.

76
Pontuação
Auto
Fisiológicos Segurança Social Realização
Estima

60

50

40

30

20

10

77
Buscando a Excelência na Vida Pessoal e Profissional

É um desafio falar sobre excelência, existem muitas pessoas sempre buscando

destacar-se, não há uma fórmula mágica. Acontece que mapeando grandes
destaques do meio Empresarial é possível identificar alguns comportamentos
que tornem alguns diferenciados.

No livro “Em Busca da Excelência no Esporte e na Vida” o autor (ORLICY,

2006), ele destaca alguns comportamentos que são fundamentais, são eles:
Concentração, Comprometimento, Preparo Mental, Ensaio Mental,
Confiança, Controle das Distrações e Aprendizado.

• Concentração: Está ligado a definição e clareza do sonho e objetivo,

então concentra-se no realmente faz sentido, ampliando a percepção do
estado atual.
• Comprometimento: Foco total no objetivo, estar comprometido com o
atingimento, comprometido com as estratégias e planejamento para
chegar ao seu objetivo.
• Preparo Mental: É preparar e treinar a mente, acreditar no seu objetivo
de forma positiva, persistindo para que o objetivo seja alcançado.
• Ensaio Mental: Envolve enxergar seu sonho e objetivo sendo alcançado
mesmo antes de acontecer. A mente não sabe o que é real ou
imaginário, então ao se imaginar fazendo a performance de maneira
perfeita, permite o atleta já viver sem antes ter acontecido. Profissionais
de alta performance fazem isso com frequência.
• Confiança: A confiança é fundamental para que a pessoa desperte seu
potencial como um todo, a confiança na dosagem certa faz o indivíduo
atingir o alto rendimento. Saber lidar com seus sentimentos e emoções é
importante para entrar em estado de FLOW (Atenção plena no
momento).
• Controle das distrações: Lidar com as distrações permite continuar
focado em sua performance e no seu objetivo. Saber lidar com o

78
 ambiente, as pessoas, o grupo, e outros fatores externos podem
atrapalhar o desempenho e rendimento.
• Aprendizado: Após a execução de projetos é importante olhar o
aprendizado que tira da situação, independente se o resultados é
positivo ou negativo, isso permite o crescimento contínuo para que a alta
performance seja atingida.

É possível mapear e identificar a busca pela excelência que pode ajudar muito
no processo de crescimento contínuo do profissional e das equipes.

79
 Ferramenta: Roda da Excelência

Responda de 0 a 10:

Concentração
1. Você sabe que tipo de concentração o ajuda a agir melhor?
2. Você sabe que tipo de concentração o ajuda a aprender melhor?
3. Você tem um plano para ajudá-lo, consistentemente, a alcançar seu melhor estado, totalmente
concentrado?
4. Você está trabalhando para melhorar a qualidade e consistência de sua concentração a cada
dia?
5. Você está concentrado em fazer pequenas coisas que têm melhor efeito para você a cada
dia?
6. Você está trabalhando para manter seu estado de maior concentração durante o tempo de
cada aula, prática, sessão de trabalho, interação pessoal ou atuação? Você pode fazer melhor?
Como?
Some e divida pelo número de perguntas: Total / 6

Comprometimento
1. Seus objetivos são claros, desafiadores e têm por objetivo alcançar seu melhor nível?
2. Você está fazendo algo, todo dia, que o leve um passo mais próximo de suas metas? O que
você fez hoje para chegar um passo mais perto de seu objetivo?
3. Você está trabalhando para melhorar algo todo dia no seu desempenho?
4. Seu comprometimento com a qualidade da concentração em treinos, aprendizados, práticas e
atuações é forte o suficiente para levar você aos seus objetivos? O seu comprometimento pode
ser melhor? Você poderia agir nesse comprometimento de modo mais concentrado?
5. Você esta mantendo um elemento de prazer em sua busca e sua vida?
6. Seu comprometimento de respeitar suas necessidades pessoais de descanso e recuperação é
forte o suficiente para manter você firme na jornada?
Some e divida pelo número de perguntas: Total / 6

Preparo Mental
1. Você mantém um estado de espirito positivo em seu trabalho, sua escola, bem como suas
interações, suas práticas e suas atuações? Você pode fazer melhor? Como?
2. Você está procurando oportunidade em tudo?
3. Você mantém uma perspectiva centralizada em aprendizado e crescimento contínuos?
4. Você está se preparando mentalmente para se concentrar de forma total em realizar seu
melhor, todo dia - na escola, no trabalho, nas práticas, nos relacionamentos e nas atuações?
Você pode fazer melhor? Como?
5. Você tem sua atenção centralizada nos aspectos positivos e não nos negativos?
6. Você mantém a mente aberta a novas possibilidades?
Some e dívida pelo número de perguntas: Total / 6

80
Imagens Positivas
1. Você tem uma visão concreta de onde gostaria de chegar com seu desempenho, sua
educação, sua profissão ou sua vida?
2. Você mantém essa visão clara em sua mente? Você recorre a ela regularmente?
3. Você pode se imaginar agindo exatamente do jeito que gostaria, realizando as coisas que quer
realizar e sendo do jeito que prefere ser?
4. Você se imagina concentrado como gostaria e realizando seus objetivos que gostaria de
realizar? Frequentemente?
5. Você se imagina fazendo as pequenas coisas, dando a cada dia os pequenos passos diários
que vão levar você às suas metas?
6. Você desperta suas imagens ou visões positivas, agindo de acordo com elas de modo positivo
a cada dia?
7. Suas visões positivas lhe dão inspiração e direção para continuar a buscar seus objetivos e
sonhos?
Some e divida pelo número de perguntas: Total / 7

Confiança
1. Você acredita que pode alcançar seus sonhos ou suas metas?
2. Você busca razões para crer e se concentrar em por que você pode alcançar suas metas?
3. Você escolhe ser confiante? Você pensa em por que pode alcançar seus objetivos e como vai
alcançá-los?
4. Você se coloca em situações que lhe dão a melhor chance de crer em si mesmo e conquistar
seus objetivos?
5. Você busca as coisas boas em cada prática, em cada atuação e em sua vida a cada dia?
Mesmo que algumas partes não tenham ido bem?
6. Você reconhece seu progresso e sente bem com isso?
7. Você confia em si mesmo, em seu preparo e em sua concentração?
8. Você age como quem pode fazer isso?
Some e divida pelo número de perguntas: Total / 8

Controle das distrações

1. Você tem uma perspectiva que lhe permita evitar ou minimizar o estresse e as distrações?
2. Você pode manter sua melhor concentração mesmo quando encontra problemas ou
distrações?
3. Você consegue retomar a concentração rapidamente e recuperar o controle quando encontra
erros ou problemas no seu desempenho? Você consegue fazer isso sempre?
4. Você é bom em transformar aspectos negativos em positivos?
5. Você tem um plano eficaz para lidar com as distrações?
6. Você age de acordo com esse plano? Em todas as oportunidades?
7. Você trabalha para melhorar suas habilidades de se concentrar mesmo diante a distrações e
adversidades.
Some e divida pelo número de perguntas: Total / 7

81
Aprendizado Contínuo
1. Você está comprometido em aprender continuamente, em aprender algo a partir de cada
desempenho e experiência e de usar o aprendizado para se tornar melhor?
2. Você procura os aspectos positivos em si mesmo, nos outros e em seu desempenho? Todo
dia?
3. Você extrai lições relevantes de cada atuação e de cada experiência importante, tanto quando
as coisas vão bem como quando vão mal?
4. Você atua de acordo com essas lições todos os dias ou em todas as oportunidades, antes de
sua próxima atuação, interação ou evento?
5. Você reflete acerca do papel para que sua concentração desempenha em cada atuação e em
cada interação importante?
6. Você age de acordo com essas reflexões? Consistentemente?
Some e divida pelo número de perguntas: Total / 6

Com os resultados acima preencha a Roda da Excelência abaixo:

82
1- Olhando sua Roda da Excelência, qual é o ponto de alavanca que você
tem que dar atenção que irá te ajudar a buscar a excelência pessoal
e/ou profissional?
2- O que está te impedindo de alcançar a excelência?
3- Quais são as ações necessárias para que as mudanças sejam
realizadas?
4- Qual será a evidência de que você atingiu a melhoria desejada?
5- De 0 a 10 o quanto está comprometido em realizar as ações
necessárias?

83
Mentalidade de Campeão

Esse conceito inicialmente surgiu observando como atletas de alto rendimento

conseguiam obter sucesso em suas trajetórias esportivas, a forma de lidar com
seus objetivos, foco e a todo momento desconfortáveis, ou seja, comemoravam
e em seguida já estavam preparados para dar continuidade em suas jornadas.
E vendo seus comportamentos e atitudes é possível observar que essa
mentalidade de campeão não é apenas para esses atletas de alto rendimento,
e sim para a vida.

Observe como que pessoas “comuns” atingem resultados extraordinários em

suas vidas, nos seus relacionamentos, carreiras, consigo mesmos. Existem
pessoas que demonstram muito essas características semelhantes com atletas
de alta performance.

Com tremendo foco são referências como pai, mãe, marido, esposa, na sua
área de atuação, que conseguem mudar sua rotina, emagrecem, fazem dieta.
Que no olhar de outras pessoas é algo fora do comum. Então quer dizer que
essas pessoas possuem uma mentalidade de campeão?

E isso faz com que esse conceito seja expandido e que na verdade possuir e
ter uma Mente de Campeão ultrapassa a fronteira do esporte. Então do que se
trata ter uma Mentalidade de Campeão?

“Um campeão planeja decide e realiza enquanto o perdedor reclama, acusa e

dá desculpas”, diz Shinyashiki. (Exame, 2016)

Estimasse que em abril de 2019 a população mundial chegou a 7, 7 bilhões de

pessoas. No Brasil somos mais de 210 milhões de pessoas de acordo o IBGE.
Porque trago estes dados, pois cada vez mais nossa população vai
aumentando, e as pessoas que realmente são diferenciados e atingem o
sucesso é cada vez mais escasso.

De acordo com Barbosa e Cerbasi, mais de 70% da nossa população sofre de

estresse e desse número 30% tem um nível elevadíssimo de estresse, diante

84
desse cenário o que faz com seja possível ter uma Mentalidade de Campeão,
uma Mente Vencedora? Quando digo isso não é apenas em uma área da vida,
e sim como um todo.

Cada vez mais comum ver crianças ansiosas, praticamente implorando a

atenção dos pais e sendo recompensadas com prazeres de curto prazo, onde
os pais vivem um ciclo de frustração devido talvez a uma carreira que não te
traz prazer, vida financeira em decadência, em consequência seus
relacionamentos são abalados e deteriorados, afastando-se do seu vinculo
social, deixando sua saúde de lado. Entrando em um espiral de frustrações,
gerando pensamentos, emoções e sentimentos tóxicos que vão contaminando
sua vida.

Ter uma mentalidade de campeão é o oposto da situação descrita acima, em

um Mindset Vencedor os problemas vão existir, sim, porém a pessoa com
uma mente saudável tem sua mente treinada para ver a solução para esse
problema e sua percepção é ampliada. Sabe trabalhar a Inteligência
Emocional, propósito de vida, tem objetivos claros, foco, ação para resultados,
aprende com os erros, mede seus resultados, entre outros.

Essa pessoa é autora da sua história, não permite deixar sua vida na mão de
terceiros.

Ter um Mindset Vencedor pode acontecer de algumas formas, ou seja, o

ambiente que foi criado pode ter influência, as pessoas com as quais você
conviveu durante sua infância.

Então quer dizer que se convive com pessoas com um Mindset Campeão, você
terá um? E vice versa, se a pessoa conviveu com pessoas com um Mindset
Perdedor elas terão os mesmos comportamentos?

Pode acontecer? Sim, porém é possível ver pessoas mesmo convivendo com
pessoas de sucesso não tem uma mente de campeão. Como tem pessoas
mesmo crescendo em ambientes hostis e contrários a uma mentalidade de
campeão, destacam-se e atingem uma Mentalidade Vencedora, obtendo
resultados extraordinários.

85
Mas como isso é possível?

O ambiente e pessoas influenciam, mas parte da decisão de fazer a escolha do

que realmente quer para a sua vida, isso exige decisões e mudanças, seja para
uma vida extraordinária ou uma vida medíocre.

Hoje as informações chegam rapidamente e a todo momento, um bombardeio

de conteúdo. Existem pessoas que falam que não é possível mudar porque
“não tem dinheiro”, nesse momento é a escolha que ela faz, focar no problema
ou solução.

Se verdadeiramente quer mudar e ter uma mentalidade vencedora, quais são

outras opções e que demandam investimento zero?

Existem hoje aulas, vídeos, livros gratuitos ou de baixo investimento, ou seja,

se realmente quer mudança positiva é possível?

Sabendo que é questão de escolha, o que as pessoas que possuem uma

Mentalidade de Campeão nos negócios, na vida pessoal, nos esportes que
eles fizeram?

É possível observar que essas pessoas têm características e padrões

semelhantes em seus “conhecimentos, habilidades e hábitos”. Sendo assim a
seguir listei esses comportamentos e assim vamos ver quais são eles.

1. Descobrir o que realmente te motiva, sua missão e propósito

Uma mentalidade de campeão exige muito da mente, físico, emocional e

espiritual. Caso não haja paixão e clareza se realmente é o que deseja, pode
deixar seu sonho se perder com o tempo. Infelizmente muitas pessoas
acreditam que seguir com seus sonhos profissionais é ilusão, por isso, usam
algumas desculpas como muletas para reforçarem tal crença limitante.
Muitas vezes a rotina será cansativa e exaustiva, quando a dedicação se torna
obrigação, virando um desafio. Nessa hora é fundamental refletir e ver o que te

86
motiva e cativa. O alcance dos resultados e do sucesso não é imediato, exige
uma rotina, disciplina, repetições e mais repetições.
Ter clareza se é realmente isso que ama, que é sua paixão será extremamente
importante para que siga em frente em busca do seu sonho.
Valorize a sua jornada, ao invés de comemorar apenas quando atingir seu
objetivo. Essa é uma forma de se manter ativo e focado.
A paixão é que irá te motivar a criar objetivos grandiosos, que até adiantando
será o próximo tema dos hábitos dos atletas de sucesso.
As pessoas com mentalidade de campeão têm propósito real para o que
decidiram fazer. Boa parte da população resolveu terceirizar seu poder de
decisão e fazem o que não gostam, ficando presas em suas próprias vidas. As
pessoas com propósito podem até serem assalariados, mas decidiram estar ali
e fazer o que amam, por propósito. Diferente de pessoas que por falta de
“opção” preferem viver uma vida medíocre, sem perspectivas, vivendo
aguardando o salário no fim do mês e ao chegar os finais de domingo vem os
pensamentos sobre mais uma semana de trabalho, já esperando próximo fim
de semana ou feriado.
Pessoas com mentalidade campeã sabem qual o futuro esperam para suas
vidas, onde querem chegar, seja para o profissional e pessoal. Isso permite ela
se dedicar ao que ama e ao mesmo tempo seu propósito ligado a sua saúde,
família, hobbies, etc.

2. Objetivos Claros e Desafiadores

Um dos hábitos dos Campeões é que têm sempre objetivos e metas claras e
bem definidos e desafiadores. Analisando eles têm ou tinham fome por vencer.
Pessoas como Pelé, Steve Jobs, Michael Jordan, Bill Gates, Cristiano Ronaldo,
Messi, Ronaldo, Michael Phelps, Tonny Robbins e muitos outros que tiveram
sucesso, estão sempre buscando por objetivos audaciosos, que seja um
desafio para eles. Objetivos desconfortáveis fazem você sair da média, buscar
o extraordinário, superando limites e desafios e sempre motivado para o

87
próximo objetivo. Eles estão dispostos a correr riscos, porém mensuram
examinam e observam se está de acordo com sua missão e propósito de vida.
Para que tenham objetivos claros eles planejam e criam estratégias para atingir
suas metas. Uma mentalidade de campeão é também a habilidade do
autoconhecimento, quando mais existe a conexão consigo mesmo permite ter
esses objetivos claros e alinhados com o que você realmente ama. Se talvez
ainda não faz o que ama, ainda esta em tempo, sabendo planejar e criar as
estratégias adequadas.
Muitas pessoas deixam seus sonhos engavetados por vários motivos, seja por
medo de errar, falta de clareza e propósito, foco, disciplina, entre outros.
Uma mentalidade de campeão pode ainda não possuir os recursos
necessários, mas ele busca formas de evoluir, planejar e atingir seus sonhos e
objetivos.

• Você sabe o que quer?

• Tem seu planejamento claro, conforme citado acima?

3. Treino e Repetição

“Eu errei mais de 9.000 arremessos na minha carreira. Perdi quase 300 jogos.
Em 26 oportunidades, confiaram em mim para fazer o arremesso da vitória e
eu errei. Eu falhei muitas e muitas vezes na minha vida. E é por isso que tenho
sucesso.” Michael Jordan”

Os Campeões tem o hábito de se doarem ao máximo no que realmente importa

em suas vidas. Algo interessante é que eles tem foco e repetem os
movimentos que importam quantas vezes necessárias. Já viu aqueles
jogadores que são os primeiros a chegarem e os últimos a saírem.
São apaixonados pelo processo, presam muito pelo básico. Encontra na
simplicidade a forma de evoluir e encontrar as oportunidades para atingirem
seus objetivos. Isso envolve a vida como um todo, criar rituais e repeti-los ao
longo dos seus dias é o que permite você ter hábitos positivos e saudáveis.
Praticar o ato da gratidão, do amor, caridade, estudos. Os campeões na vida
valorizam os pequenos atos, que juntos formarão sua jornada.

88
Do que adianta ser o melhor na sua carreira profissional, mas negligenciar a
atenção plena a sua família ou a sua saúde.
Ter uma vida próspera e abundante esta muito ligada a você criar
possibilidades e equilíbrio entre as áreas da sua vida. Agora quando acredita
que para ter sucesso tem que abrir mão da sua felicidade, isso é escassez, e
uma vida de escassez pode cobrar um valor muito alto.
Quer dizer que sempre haverá equilíbrio, em alguns momentos talvez não, mas
tendo propósito, clareza e objetivos claros possibilita dar foco em determinada
situação, porém sabe que é breve e seu tempo é controlado e calculado.
Até atingir esse padrão exige foco, resiliência, paciência e repetição até você
criar novos conhecimentos e habilidades para dominar o que deseja. Assim
como citado por Jordan na frase acima, em um exemplo no esporte. Imagina se
ele estivesse desistido treinar.
É muito melhor você fazer duas coisas 2000 vezes, do que você fazer 2000
coisas, duas vezes. O que você escolhe?
• Você tem tido o hábito de treinar e repetir o realmente importa?
• O que você pode começar a treinar, aprender e repetir em sua vida?
• Quem você pode modelar que tem esse padrão?
É necessário ter o cuidado para fazer o treino errado, como assim? Se treinar
pensamentos, ações, hábitos e padrões negativos. Isso se torna sua verdade.
Exemplo são as pessoas que ao acordarem já abrem o celular, e por que isso
acontece? Por que inconscientemente foram treinando e repetindo esse hábito
até que se tornasse automático.
• Quais pensamentos ou hábitos são necessários serem mudados?
• O que está sendo negativo para sua vida?

4. Disciplina e Foco

Pessoas com mentalidade de campeão seguem uma rotina rigorosa que lhes
permite saber exatamente o período de suas atividades e deveres ao longo do
dia, trabalho, treinos, alimentação, estudos e descanso. Tem um cronograma
regrado.

89
Isso permite que sejam produtivos e tenham gestão do seu tempo, assim
conseguem atingir o máximo rendimento para que atinjam as melhores
performances. Não permitem que nada fora do seu controle tire seu foco do
que realmente estava programado.
Pode acontecer de surgirem urgências? Pode, porém eles sabem lidar bem,
focam a solução do problema. E isso permite que tenham um Mindset Positivo
e realizador.
O que muitas vezes gera frustrações é a diferença entre o planejado e o
realizado, ou seja, se uma pessoa planejou 10 atividades e realizou apenas 7.
As pessoas com Mindset derrotado irão olhar as 3 atividades que faltaram,
gerando uma cobrança e frustração por não ter completado tudo o planejado.
Já pessoas com Mindset Vencedor olham as conquistas, e observam o
aprendizado da situação e buscam gerar melhorias para os demais dias.
As pessoas com Mentalidade de Campeão possuem disciplina e assim tem
foco no que realmente importa, sabem eliminar as distrações. Sabem quais
ações serão verdadeiramente importantes para sua alta performance seja no
trabalho, com a família, com suas emoções, entre outros.
Para criarem disciplina começam por pequenas ações, e ao ponto que vão
dominando essas ações, vão aumentando e criando cada vez mais disciplina.
Pessoas como mentalidade de campeão são focados em atingir resultados e
seus objetivos, ele tem ciência e clareza do que será necessário para manter o
foco. Nessa jornada muitas vezes ele abre mão de muitas coisas para que
mantenha o foco e siga no caminho para atingir resultados extraordinários. Ter
foco significa muitas vezes dizer “não” para os outros e sim para você.

• Como é sua rotina?

• De 0 a 10 consegue ter uma rotina definida e segui-la?
• O que está te impedindo de ser disciplinado?
• Qual é a primeira ação que irá fazer que te ajudará com sua disciplina?
• Seu foco está alinhado com seu propósito?

90
 5. Pensam como um campeão

Pessoas de sucesso pensam como um Campeão, sempre com uma

mentalidade vencedora e positiva, não deixa se abalar. Quem usa bastante
isso é o campeão das piscinas Michael Phelps. “Se você pode formar uma
imagem mental forte e visualizar-se realizando ela, seu cérebro vai
imediatamente encontrar maneiras de chegar lá”, diz Bob Bowman, treinador
da equipe olímpica de natação dos EUA.
Durante a copa do mundo de 2018 o treinador de Portugal deu uma entrevista
na qual citava a capacidade física e mental do craque português Cristiano
Ronaldo: – “Mais importante que capacidade física é a mental dele. É incrível
por isso. Tem qualidade técnica, física e é mentalmente impressionante. Por
isso é o melhor do mundo, mentalmente muito forte. Mesmo com 3 a 2 contra,
puxou time para cima e manteve confiança. É nato dele. Está acostumado a
jogar grandes jogos e finais”. – disse Fernando Santos.
Por mais desafiador que pareça o momento a Mente de um Campeão no
mundo corporativo, empreendedor e no lar familiar a todo o momento esta
visualizando o positivo, a ação acontecendo como planejado. Seu cérebro não
sabe o que é real e imaginário, então se alimenta-lo de pensamentos e
emoções positivas, vendo, ouvindo e sentindo, para ele esse será a realidade.
A escolha de como alimentar a mente esta dentro de cada, isso fica mais claro
ao ponto que o autoconhecimento vai sendo trabalhado e as percepções
ampliadas. Imagina o quanto de situações e fatos seriam mudados se mais
pessoas tivessem uma mentalidade de campeão, no transito, nas relações, nos
relacionamentos.
Talvez a forma que muitas coisas são vistas seria mudada e ressignificadas,
dando outro sabor e cor aos fatos.
Pensar como um campeão é se abster dos julgamentos e ouvir na essência o
que outro tem a dizer, ou a forma como os fatos são vistos e sentidos.
Empresas e colaboradores seriam mais produtivos e felizes, talvez gerando
mais recursos e possibilidades. Todos ganhariam com uma mentalidade de
campeão.

91
 6. Focam no que tem de melhor

Pessoas com a mentalidade de campeão respeitam as pessoas ao seu redor,

mas ele foca no que ele tem de melhor, olha sempre para suas qualidades e
habilidades para que possa sempre estar melhorando e potencializando sua
performance, ou seja, ao invés dele se comparar aos outros. Ele compara o
seu crescimento consigo mesmo, o quando ele foi melhor que ele mesmo
ontem. Aproveita muito bem as oportunidades que julga serem importantes
para agregar ao seu desempenho e minimiza suas fraquezas e ameaças.
Diferentemente da comparação ele modela pessoas que tiveram sucesso, que
são campeões na vida. Nesse processo ele busca entender dessas pessoas o
que elas fizeram para conquistar o que desejaram. Então se você que
empreender, quem é referência para você nesse assunto? Como você pode
modelá-lo? É possível conversar com ele (a) e entender o que fez para atingir
aquilo que você deseja, sendo assim você vê quais qualidades ele tem e que
podem agregar ao que você já possui.
Focando no que você tem de qualidade, não quer dizer que seu pontos de
melhorias serão deixados de lado, mas ao focar na qualidade você potencializa
aquilo que você pode melhorar. Querer ser bom em tudo é um desafio, ao focar
nas suas qualidade faz você sair da média.
Aumentar as suas crenças de merecimento, capacidade e possibilidade te
ajuda a ter uma mentalidade de campeão, potencializando suas virtudes
habilidades e conhecimentos que te farão um campeão.

• Você sabe quais são suas qualidades?

• Em dez segundos você sabe me dizer 3 qualidades suas?

7. Aprendem com os erros?

O Campeão não fica lamentando as derrotas e os erros, simplesmente enxerga

o que pode ajustar e melhorar para seu próximo desafio e segue em frente.
Tira o aprendizado, valoriza e respeita seu passado, ele fecha essa janela e
aprende com o que passou para que evolua para o próximo desafio com mais

92
um conhecimento. Ele entende o resultado e ressignifica logo. Isso não permite
que crenças e traumas negativos sejam criados. Ele é paciente e resiliente,
onde observa o resultado como algo natural e suporta as pressões e
adversidades. Transformando o negativo em positivo.
Entender que o erro faz parte do crescimento faz com que enxergue o
problema, mas cria-se um novo sentido para ele, olhando a solução para ele.
Quer dizer que tudo é positivo? Talvez não, é necessário ser realista e passar
por esses processos auxilia no crescimento e valoriza a vitória futura.
Observando grandes nomes de sucesso no mercado corporativo,
empreendedor e esportivo, alguns deles em algum momento tiveram uma
adversidade, e o que os torna verdadeiros campeões é que souberam passar
pelas derrotas, erros e pressões, para que no futuro usufruíssem das
conquistas e vitórias em suas vidas.

8. Medem e mensuram seus resultados (Processo Evolutivo Contínuo)

O campeão sempre esta medindo sua evolução. A questão não é o quanto ele
é melhor do que o outro, e sim o quanto ele é melhor do que ele mesmo.
Muitas pessoas não mensuram seus resultados principalmente se forem
negativos. Medir seus resultados é o que faz com que veja que suas metas
estão sendo atingidas ou não, e assim é o que permite comemorar as
conquistas e ajustar o que pode ser melhorado. Agora você não mede, como
irá saber seus resultados, e isso pode gerar uma autosabotagem. E assim não
estará enganando aos outros e sim a si mesmo
A pessoa com mentalidade de campeão quando chega ao final de um objetivo,
ele mede o resultado e o nível de satisfação e já cria um novo objetivo, parte
para o próximo. Ele não vive apenas daquela conquista. O campeão (ã) é
apaixonado pela jornada e tem muito prazer em começar tudo novamente, com
novos objetivos e novas metas. Isso esta ligado ao seu propósito, com sua
visão de vida, com objetivos de curto, médio e longo prazo. Permitindo ter
prazer por sua vida e propósito.

93
 9. Praticam a gratidão

Os campeões tem um forte senso de gratidão, por mais que existam desafios e
que algo possa não ser da forma como deseja no momento, é grato ao
momento e ao que possui. Buscam praticar a gratidão e tê-la como um estilo
de vida.

10. Altruístas

Pessoas com a mentalidade de campeão pensam em si mesmos e também

nas pessoas ao seu redor, possuem um forte senso de equipe e buscam
sempre poder ajudar aos outros sempre que possível.

94
Ferramenta: Roda da Mentalidade Campeão

• Ao preencher a Roda da Mentalidade Campeã, quais as fichas caem?

• Qual é a ponto de alavanca da Roda da Mentalidade Campeã que fará
com evolua e alavanque os outros também?
• Quais são as ações que serão necessárias para que essa mudança
aconteça?
• O que evidenciará que as ações foram realizadas?

Esse é o primeiro passo para se criar uma Mentalidade de Campeão e ações

campeãs.

95
Momento atual

Identificar o estado atual?

Para ter resultados no processo e ter uma Mente de Campeão desenvolver o

autoconhecimento, como já visto acima para obter uma Alta Performance é
necessário ter Mente, emocional, físico e conhecimento bem apurados.
Você deve até pensar então o qual o intuito desse livro, sendo que sei tudo o
que tenho que fazer. Realmente isso é verdade, porém como sair da zona de
conforto, como se auto motivar, ter autocontrole e foco no que realmente
importa para que atinja o seu melhor. Existem fatores que se mal administrados
influenciam diretamente na sua performance, como: família, trabalho, vida
social, entre outros. Tudo isso pode gerar emoções que muitas vezes não se
sabe como surgem e como administrá-las, ai a importância de saber treinar sua
mente e blinda-la, tendo controle sobre ela em diversas situações.
Imagine um atleta no início de carreira, ou mesmo já consolidado, como está a
vida dele financeiramente? Familiar? Social? Pessoal? Profissional? Como ele
lida com todos esses fatores? O Indivíduo precisa de um nível de concentração
e motivação elevadas para desempenharem fisicamente e tecnicamente, para
alcançar esses níveis ele precisa treinar sua mente a todo o momento, e isso é
consciente ou inconsciente para ele?
Os humanos que são considerados seres
evoluídos, tem a capacidade de interagir a partir
do neocórtex (cérebro racional) com o meio
interno (organismo) e externo (meio ambiente) de
forma associada com o nosso paleocórtex
(cérebro emocional). Há também quatro
personalidades básicas que deve estar em
constante equilíbrio: familiar, social, profissional e
pessoal. (Soler, 2015, p. 79)
Para equilibrar esses aspectos é necessário ter clareza e saber lidar com as
emoções para ter foco e poder atingir seus objetivos.

96
Por que o autoconhecimento

Você tem todos os recursos que precisa para atingir seus objetivos e
resultados que tanto almeja, para isso é fundamental que tenha
autoconhecimento ou clareza, como achar melhor. Esse processo é
fundamental para que entenda como está e encontre suas respostas sobre
você mesmo. O maior desafio é como atingir o autoconhecimento, muitas
vezes fazer uma autoanálise é desafiador, ou seja, quando pensa em entender
o que está acontecendo acaba você mesmo se sabotando e acreditando que
não é necessário ir a fundo nisso. Isso acontece devido sua própria defesa que
seu cérebro cria pensando no seu bem-estar e evitando que VOCÊ saia da sua
“Zona de Conforto”.

Como na imagem acima muitas vezes seus pontos fortes, qualidades,

conhecimentos, crenças, valores, propósito de vida, ações e outros estão no
seu subconsciente, ou seja, muitas vezes o que você conhece de você mesmo
é apenas 10%, igual ao Iceberg da imagem, os outros 90% estão submersos,
sendo mais claro estão no seu subconsciente.

97
Ao ponto que se permite a ter clareza é o primeiro passo para que mude seus
resultados e inicie sua jornada para alta performance pessoal e profissional.

Onde
Estou Onde
quero
?
Estar?

Olhando a imagem acima você sabe o que pode fazer para transforme sua
jornada e possa ter uma vida mais plena, leve e saudável. Consequentemente
desempenhar melhores
resultados em suas atividades,
casa e trabalho.

Quais têm sido suas ações

atualmente? Elas têm permitido
que você seja melhor a cada
dia e você tem estado no
comando de sua vida?

98
Ferramenta: Aumento de Percepção

1- Fale um pouco sobre você... (sua vida, idade, família, experiência

profissional, interesses e sonho)

2- O que o trouxe ao Coaching?

3- Qual papel você acredita que terá em nossos trabalhos?

4- Como está sua vida num contexto geral hoje?

5- Você está vivendo o tipo vida que deseja?

6- O que está faltando na sua vida neste momento?

7- Você tem pensado sobre o que pode fazer para atingir a vida que
deseja?

8- O que tem feito para tornar a vida mais completa?

9- O que acredita que está impedindo de alcançar o que deseja?

10- Qual o controle você acredita ter sobre sua vida e seus resultados?

99
- Perguntas poderosas

• Diante de nossa conversa quais ações efetivas você pode fazer para ter
a vida que deseja?
• Quais insigths e/ ou aprendizados dessa conversa?

100
Ferramenta: Roda do Equilíbrio da Vida

Verificar quais as conclusões e decisões a respeito do preenchimento:

• Quais fichas caem olhando o preenchimento acima?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

101
 • Qual o estado desejado?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

• Qual o ponto de alavanca que fará com que melhore o estado atual e
alcance o estado desejado?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

• Quais ações serão necessárias para que você atinja o estado desejado?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

• Quais serão as evidencias de que você atingiu alcançou o estado

desejado?

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

102
Sonhos e Objetivos

Como Coach você está lidando diretamente com diferentes perfis de pessoas,
as que buscam apenas qualidade de vida e outras que tem objetivos
profissionais e de carreira. O que essas pessoas têm em comum é que
possuem sonhos e objetivos, independentemente do tamanho, se estão ligados
diretamente a vida pessoal ou profissional. Compreender e validar os sonhos e
objetivos são importantes, pois é o motivador que fará com que seu cliente se
mantenha firme em seu propósito, ao qual será melhor abordado mais à frente.

É comum as pessoas acreditarem que querem muito alguma coisa, mas não
tem clareza se é o que realmente querem ou se possuem as ferramentas
necessárias para que possam atingi-los, ligados as suas crenças e valores que
também é de extrema importância para que os sonhos sejam atingidos.

Cada vez mais vemos pessoas frustradas por não alcançarem o que desejam,
por não saberem como fazer isso ou presas ao passado.

Pessoas que muito olham para o futuro, mas não sabem como atingir o que
desejam tem forte tendência a desenvolverem ansiedade. O papel do Coach é
ajudar o seu Coachee (cliente) a desenvolver e descobrir formas de ter clareza
sobre o que realmente deseja e ao mesmo tempo criar ações que o levarão ao
estado desejado. Hoje cerca de 70% da nossa sociedade vive com um nível
elevado de estresse devido a inúmeros fatores, entre eles fazerem o que não
gostam, má alimentação, dificuldade de ter objetivos claros, procrastinação,
entre outros.

Ao longo dos atendimentos de Coaching foi possível identificar que muitos

clientes destacavam que possuíam ansiedade, sendo mais especifico 90%
relatavam de alguma forma a ansiedade como motivador para a procura do
Coaching.

Para que você reflita, será que a ansiedade é causa ou efeito?

103
Diferença entre sonhos e objetivos

A diferença real entre sonho e objetivo é que sonhos ocupam a mente, são
algo que você pensa e projeta, como uma espécie de visão de um futuro, mas
que não necessariamente tem a ver com a jornada para alcançar esta visão. Já
objetivos estão relacionados a processos, deadlines e estrutura; sair da zona
de conforto e fazer um esforço para algo acontecer.

“Estabelecer um objetivo é como plantar uma semente.

Você a enterra, depois rega, expõe à luz do sol e fertiliza.
Em algum momento do futuro, surge um brotinho. Você dá
continuidade ao processo de cuidados até ter uma planta
robusta e forte com brotos e frutos. Você não planta uma
semente e fica só olhando para a terra, esperando
resultados imediatos.” Chérie Carter-Scott

Muitos não alcançam o que desejam pois vivem sonhando, ou seja,

possuem ideias grandiosas, mas não as executam. Um sonho possui
visão de futuro, do todo. Os objetivos materializam os sonhos, colocam
eles em prática, com planejamento, gestão, ação e mensuração. Os
sonhos são imaginários e há algo poderoso nisso, pois seu cérebro não
sabe o que é real ou imaginário. Então o que você pensa, você vê, cria e
transforma na sua realidade.

Sonhar grande ou pequeno dá o mesmo trabalho, é gratuito. Agora o

sonho com objetivo tem custos, seja financeiro, tempo, esforço mental e
físico, terá de enfrentar os medos, mudanças, exigirá sair da zona de
conforto. Um sonho sem objetivo é apenas um sonho.

Nesse ponto é importante já ter identificado seu “Estado Atual

(Autoconhecimento)” onde você tem clareza de como sua vida está. “Quando
você não sabe para onde quer ir QUALQUER CAMINHO SERVE”, pensando
dessa forma você sabe para onde quer ir? Quais são seus SONHOS ou
OBJETIVOS? Quando você define o que quer alcançar é importante que ele
seja expresso de forma específica e clara, dessa maneira você irá identificar se
realmente é o que quer e se é possível alcançá-lo. Já parou para pensar o
porquê quer isso? Qual a importância para você e quais os ganhos terá ao
atingir seu objetivo? Em quanto tempo espera alcançá-lo?

104
Seu Sonho/ Objetivo pode ser PESSOAL (Faculdade, viagem, financeiro,
relacionamento, outros) ou PROFISSIONAL (Negócios, Novo Cargo,
Empreender, Nova Empresa). Sua realização depende de você, se acredita
que é possível alcançá-lo isso será verdade, mas se acreditar que ele é
impossível isso também será verdade. Seus SONHOS e OBJETIVOS são de
sua responsabilidade, tenha ciência que essa mudança pode ter impacto em
outras partes de sua vida e que estão ao seu entorno, verifique quais impactos
podem gerar e o que pode fazer para que sejam positivos.

Elabore estratégias que irão te possibilitar tornar o trajeto mais seguro e

preciso. Lembre-se, entenda quais conhecimentos, habilidades e atitudes
necessárias que possui e que serão necessários para que siga o caminho até o
seu objetivo.

Autocontrole

Seu Sonho ou Objetivo está totalmente no seu controle? Você tem total
controle sobre sua vida e suas atitudes? Para e pense por um minuto e avalie
essas perguntas. Já pensou quantas coisas teve vontade de começar ou até
mesmo começou e não levou adiante. Mais uma vez pense o porquê essas
coisas não foram levadas a diante? Todas estavam realmente no seu controle
e o que você fez verdadeiramente para que elas fossem concluídas? Qual foi o
sentimento que sentiu ao não ter concluído
essas atividades?

Agora pense em situações na qual iniciou e

concluiu o objetivo proposto? O que fez para
que isso fosse alcançado? Qual foi o
sentimento que teve ao conclui-las?

Ter AUTOCONTROLE para manter-se no

FOCO e atingir seus SONHOS E OBJETIVOS

105
é de extrema importância, ou seja, se não estiver no controle de sua vida
(Pessoal, financeira, família, profissional, emoções, entre outros) e de suas
ações a tendência de que suas ideias sucumbam é alta, pois se não tiver
clareza e controle sobre sua mente é possível que disperse e comprometa o
foco na execução e atingimento dos seus objetivos.

Você é daquelas pessoas que procrastina1?

Que acredita que pode começar algo depois ou que fala que vai fazer e fica
adiando? Pois é você pode ter controle sobre isso e ver quais os pontos de
mudança. Esse comportamento de adiar e prolongar suas atividades podem
estar ligados muitas vezes as emoções, onde muitas vezes existem
sentimentos que podem dificultar o desenvolvimento emocional e comprometer
o alcance de seus sonhos e objetivos.

Disciplina (comportamento) e Monitoramento

Você se considera uma pessoa disciplinada? Pois é, caso a resposta seja NÃO
é possível alucinar que você faça várias ações ao mesmo tempo, é aquela
pessoa MULTI TAREFAS e que em algum momento sinta-se como um barco a
deriva e que sua energia por vezes no final do dia está esgotada, um
sentimento de que não concluiu tudo o que se propôs a fazer.

É possível mudar esse panorama e ser mais produtivo em prol do seu objetivo?
Bem a resposta depende de você, do quanto está comprometido (a) com a
mudança. Novamente é importante ter clareza sobre quais são seus
comportamentos e entender o que será necessário para ter disciplina e seguir
focado rumo a sua jornada.

Uma ótima forma de modelar seus comportamentos e hábitos é observando

pessoas que praticam os comportamentos desejados. Observe como fazem
para ser disciplinadas, quais seus hábitos, como executam suas ações, quais

1
Procrastinar é o ato de adiar algo ou prolongar uma situação para ser resolvida depois.

106
comportamentos e habilidades essas pessoas possuem. Consequentemente
veja formas de implantá-los no seu cotidiano.

Planejamento e Estratégia

Como é o seu planejamento para competir? O que é necessário para atingir o

seu objetivo por inteiro? Treino, dieta, descanso, família, trabalho e muitas
outras coisas? E como fazer para planejar e gerenciar todos esses fatores?

Tudo está realmente no seu controle? Como fazer para manter o equilíbrio e o
foco para ser preciso para atingir o resultado esperado?

Ter AÇÃO sem PLANEJAMENTO pode ser perigoso, pois quando “Não sabe
para onde vai, qualquer caminho serve”, dessa forma é importante ter clareza
do que deseja e planejar para agir.

De forma inconsciente muitas vezes você faz isso e nem se dá conta no seu
dia a dia, pois se torna algo natural, porém muitas vezes quando é necessário
agir para algo novo muitas vezes existe certa resistência, e você sabe o porquê
isso acontece e muitas vezes acabam não executando? Pense quantos planos
e sonhos você teve em sua vida e quantos deles foram concluídos?

Definição de objetivos

As metas SMART se referem a uma metodologia de definição de metas

consagrada. Ela ajuda você a definir expectativas claras e objetivas para
maximizar suas chances de alcançá-las.
Em vez de resoluções vagas, como acontece na maioria das vezes, a
configuração das metas SMART cria trajetórias em direção a um determinado
objetivo, com marcos claros e uma estimativa de como atingir a meta.
Qualquer meta ou objetivo pode ser criado por meio da metodologia SMART.

107
O que é SMART

• S – Específico
• M – Mensurável
• A – Atingível
• R – Relevante
• T- Temporal

A Metodologia SMART pode ser associada ao Método CRIA-PE (MATTEU,

2018)

• Contextualização: Especificando e detalhando seu objetivo de maneira a

ficar claro o que realmente deseja.
• Recursos necessários: Busca trazer quais serão os recursos
necessários para a realização desses objetivos, tais como financeiros,
tempo empregado, físicos.
• Iniciado e mantido pelo indivíduo: Envolve a auto responsabilidade de
criar um objetivo que dependa apenas do indivíduo, caso tenha outras
pessoas envolvidas é necessário a negociação.
• Ecológico: O objetivo especificado terá algum impacto positivo ou
negativo para o indivíduo, pessoas próximas ou o ambiente.
• Positivo: O objetivo delimitado é expresso de maneira positiva.
• Evidência: Quais serão as evidências de que o objetivo foi alcançado.

108
Ferramenta: Definição de objetivos

1- Objetivo – O que você deseja? Qual o contexto do seu objetivo? É um

objetivo alcançável? O que você deseja especificamente?
2- Motivador – Quais serão os benefícios que você terá? O que você
ganha com isso?
3- Recursos – Quais recursos serão necessários? (Financeiros, tempo,
conhecimentos, habilidades, etc)
4- Relevância – Qual a importância disso para você? Qual o seu ganho em
conquistar seu objetivo? O que significa conquistar esse objetivo?
5- Verificação – Seu objetivo é expresso de forma positiva? Ele é iniciado
e mantido por você?
6- Tempo – Quando alcançará esse objetivo?
7- Estratégia – Quais são as formas para alcançar o objetivo? Você
conhece alguém que já fez isso? Como ela realizou isso? Qual
estratégia para alcançar seu objetivo?
8- Evidência – Qual a evidência de que você alcançou seu objetivo? Como
posso mensurar meus resultados?
9- Ações - O que você fará para realizar isso? Qual será seu primeiro
passo?
10- Comprometimento – O quanto você está comprometido com a
realização desse objetivo de 0 a 10? Você pode aumentar seu
comprometimento? Como fará isso?

109
Modelo 2: Definição e Especificação de Objetivos

Objetivo Evidência
Contextualização, Específico, Positivo, Iniciado e Mantido por Qual a evidência de que você
você, Alcançável (O que? Como? Quando? Onde? Com quem?). conseguiu?
O QUE?

Motivadores Sabotadores Valores

O que você ganha com isso? O que você/ outros, perdem Por que isso é importante?
com isso? O que você pode Qual a relevância? É
fazer para minimizar as ecológico?
POR QUÊ?

perdas?

Estratégias Ações Recursos

Quais as formas para você Quais os passos para chegar Do que você vai precisar
conseguir isso? ao objetivo? (tempo, financeiro, pessoas,
outros)?
COMO?

Primeiro passo:

Grau de comprometimento de
0 a 10?

110
Potencializando os Recursos

Grande parte das pessoas acabam deixando de olhar para si mesmos e

olhando para os outros. Entender o seu ambiente e olhar para si permite
ampliar ainda mais a percepção. O processo de Coaching é convidativo a todo
momento ao autoconhecimento, ampliando seu consciente, trazendo um novo
olhar para suas crenças e possibilidades para o crescimento e aceleração dos
resultados esportivos.

Analisar o cenário ao qual está inserido pode ajudar na gestão pessoal e

estratégias, antes de iniciar um projeto é fundamental estudar onde está e para
onde quer chegar. Entender seus Conhecimentos, Habilidades e Atitudes,
ou seja as qualidades que possui. Ao mesmo tempo olhar ao seu redor as
Oportunidades que podem alavancar sua carreira e sua vida, e as Ameaças
que podem impedir que avance para o alcance dos seus objetivos.

As forças e fraquezas são determinadas pela situação atual e relacionam-se,

quase sempre, a fatores internos. Estas são particularmente importantes para
que o atleta ou cliente rentabilize o que tem de positivo e reduza, através da
aplicação de um plano de melhoria, os seus pontos fracos. Já as oportunidades
e ameaças são antecipações do futuro e estão relacionadas a fatores externos,
que permitem a identificação de aspectos que podem constituir
constrangimentos (ameaças) à implementação de determinadas estratégias, e
de outros que podem constituir-se como apoios (oportunidades) para alcançar
os objetivos delineados para a carreira.

O ambiente interno pode ser controlado pela própria pessoa que não é muito
difícil de ser entendido, uma vez que ele é resultado das estratégias de atuação
definidas por ele mesmo. Desta forma, durante a análise, quando for percebido
um ponto forte, ele deve ser ressaltado ao máximo; e quando for percebido um
ponto fraco, o atleta deve agir para controlá-lo ou, pelo menos, minimizar seu
efeito.

111
Já o ambiente externo está totalmente fora do controle, depende de outros
fatores. Mas, apesar de não poder controlá-lo, o atleta ou cliente deve
conhecê-lo e monitorá-lo com frequência de forma a aproveitar as
oportunidades e evitar as ameaças. Evitar ameaças nem sempre é possível, no
entanto, pode-se fazer um planejamento para enfrentá-las, minimizando seus
efeitos.

A combinação destes dois ambientes, interno e externo, e das suas variáveis,

Forças e Fraquezas; Oportunidades e Ameaças, irá facilitar a análise e a
procura para tomada de decisões na definição das estratégias para atingir os
objetivos.

É papel do Coach ajudar o cliente ou equipe a identificar seus pontos fortes,

fraquezas, oportunidades e ameaças. Pode ser realizado utilizando as
perguntas poderosas e conduzir o cliente a desvendar cada ponto para que
desperte ainda mais seu autoconhecimento e acesse seu potencial.

Atualmente é comum ver comparações, vitimismo, falta de clareza da jornada e

isso gera muitas incertezas e acaba fazendo que atletas e alunos deixem de
atingir os resultados. A falta de conhecimento acaba fazendo que a pessoa se
mantenha na inercia. Se não sabe o que fazer é necessário buscar junto a
pessoas que possam ajudar, o Coach pode ser um desses profissionais que
ajudam as pessoas a sair da inercia e despertar os recursos escondidos que
possuem.

Importante conhecer a si mesmo para poder dar FOCO no que realmente

importa. Para isso iremos utilizar a MATRIZ abaixo, chamada de FOFA (Siglas
para Forças, Oportunidades, Pontos a Melhorar e Ameaças), permitindo que
continue seu processo de autoconhecimento focando nos pontos que podem te
potencializar e melhorar para que continue trabalhando para ter uma MENTE
de CAMPEÃO.

Preencha o quadro abaixo marcando seus pontos FORTES, PONTOS A

MELHORAR, OPORTUNIDADES e AMEAÇAS.

112
Ferramentas: Análise SWOT (FOFA)

FORÇAS PONTOS A MELHORAR

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

• Você incluiria mais algum item se pudesse?

• Qual relação destas questões com o que você deseja para sua vida?
• Quais são as ações especificas que irão acelerar seus resultados
olhando para esta ferramenta?
• O que posso fazer para colocar este aprendizado em prática?
• O que aprendeu com essa sessão?

113
Princípio de Pareto

O princípio de Pareto (também conhecido como regra do 80/20, lei dos

poucos vitais ou princípio de escassez do fator) afirma que, para muitos
eventos, aproximadamente 80% dos efeitos vêm de 20% das causas. O
consultor de negócios Joseph Moses Juran sugeriu o princípio e o nomeou em
homenagem ao economista italiano Vilfredo Pareto, que notou a conexão 80/20
em sua passagem pela Universidade de Lausanne em 1892, como publicado
em seu primeiro artigo "Cours d'économie politique". Essencialmente, Pareto
mostrou que aproximadamente 80% da terra na Itália pertenciam a 20% da
população. Pareto desenvolveu o princípio ao observar que, em seu jardim,
20% das vagens continham 80% das ervilhas.

Por exemplo, "80% das suas vendas vêm de 20% dos seus
clientes". Cientificamente, a regra do 80/20 é aproximadamente seguida por
uma distribuição de lei de potência (também conhecida como uma distribuição
de Pareto) para um conjunto particular de parâmetros. Mostrou-se também
empiricamente que muitos fenômenos naturais exibem tal distribuição. O
princípio de Pareto é apenas tangencialmente relacionado com a eficiência de
Pareto. Pareto desenvolveu tais conceitos no contexto da distribuição de
renda e riqueza entre a população.

Você acorda e o dia já está com a agenda completa, são tantas coisas a serem
feitas e tantas distrações no meio do dia, que fica impossível realizar tudo sem
uma boa administração.

Jogos eletrônicos, notícias sobre celebridades, atualização do perfil nas redes

sociais dos amigos, essa informações são realmente relevantes para você?

Claro que todas elas podem causar prazer, relaxar, ser uma válvula de escape,
mas certamente não aperfeiçoam seu tempo, pelo contrário, tornam
sua produtividade reduzida e não te proporciona retornos.

114
A proposta então é dedicar de forma focada e qualitativa 20% do seu tempo e
fazer o que realmente proporciona retorno e produtividade e ter 80% do seu
tempo disponível para o que você quiser fazer.

Mas para isso você precisa avaliar como seu dia está sendo gasto, aqueles
poucos minutos atualizando as redes sociais, se repetidos várias vezes,
roubam seu tempo e foco da produção que realmente vale a pena.

Avalie como seu tempo é gasto, faça registro de atividades feitas durante o dia,
solicite que alguém observe quantas vezes você consulta o celular ou navega
em sites de fofoca, você vai se surpreender com o resultado e notar que
poderia empregar de forma mais objetiva seu tempo, cumprir com suas tarefas
e ter mais tempo para fazer o que quiser.

Princípio de Pareto no Coaching

Diz-se que cerca de 20% dos grandes profissionais participam de 80% das
grandes empresas e, destas, 20% ganham 80% dos prêmios. Isto também
pode ser aplicado a equipes em muitos ambitos.

Por exemplo o princípio de Pareto tem sido usado também em treinamentos,

em que aproximadamente 20% dos exercícios e hábitos têm 80% do impacto,
sendo que o treinador não deve focar muito em treinamento variado. Isto não
quer dizer necessariamente que a alimentação saudável e o exercício físico
não são importantes, mas só que podem não ser tão significantes quanto às
atividades mais importantes.

A lei dos poucos também pode ser observada em apostas, nas quais se diz
que, com 20% do esforço, é possível combinar a precisão de 80% dos
apostadores.

115
Preparo Mental
Para auxiliar na tomada de decisão é extremamente importante o olhar do
atleta ou aluno para seus sonhos e objetivos e ver se realmente são
congruentes.

Tomar as decisões adequadas e alinhadas possibilitam um preparo mental

positivo, fazendo que uma possível dúvida seja sanada e a melhor decisão
seja tomada de forma clara e com objetividade, seguindo o princípio da
ecologia para o Coachee.

Para tanto é possível utilizar da próxima ferramenta no auxílio da tomada de

decisão, avaliando os ganhos e perdas ao se manter no estado atual. Em
seguida analisar o estado desejado, olhando os ganhos e perdas ao atingir o
que se deseja.

116
Ferramenta: Tomada de Decisão – Ganhos X Perdas

Estado Atual: _____________________________________________

O que você vai GANHAR? O que você vai PERDER?

Existem ganhos secundários? Existem perdas secundárias?

Estado Desejado:________________________________________________

O que você vai GANHAR? O que você vai PERDER?

Existem ganhos secundários? Existem perdas secundárias?

Analisando os quadros que decisão você toma?

• Minimizar as perdas: O que você pode fazer para minimizar as

possíveis perdas (sabotador)?
• Manutenção de ganhos: O que você pode fazer para manter os ganhos
(sabotadores/ prazer)?

117
• Sua decisão afeta negativamente sua família, trabalho, ou sistema de
pessoas que você faz parte?
• É necessário fazer algum ajuste em seu objetivo, após essa análise?

118
Preparo Mental

Imagine que sua mente é um quarto de ferramentas no qual existem muitas

coisas nele, talvez várias delas você nem saiba que estão lá. Você usa apenas
o que é necessário para você no seu dia a dia. Então eu te pergunto o que
você está usando são as ferramentas corretas para o que você precisa? Ou
está usando por não ter opções? Imagine que certo dia você resolve fazer uma
limpeza nesse quartinho, o que será que você encontrará nele? Tudo o que
está nele você realmente usa? Talvez tenham coisa uteis que você nem
imaginava e outras nem tanto. A princípio limpar esse quartinho pode ser
“chato”, dá trabalho, suja. Só que no meio dessa bagunça pode ser que
encontre boas memórias do passado, troféus, medalhas. Recordações que
nem lembrava. Ao final da limpeza qual é a sensação? Será que novas
ferramentas adequadas e próprias para você foram encontradas no meio dessa
bagunça?

Assim é sua mente, provável que você tenha muitos recursos que não está
acessando, que estão no seu inconsciente e podem ser uteis, ou crenças
(traumas) que muitas vezes se forem resolvidos é possível que tire um peso
que nem sabia que existia.

A PNL (Programação Neuro Linguística) vem para auxiliar exatamente nesse

aspecto, expressar o que você realmente deseja e de forma positiva pode
auxiliá-lo no processo de atingir suas metas e objetivos.

Portanto a tática da positividade funciona da seguinte forma: você deve se

impor de forma que seu cérebro realmente entenda mensagem adquirida, que
seria mais ou menos assim: “Você gostaria de sobremesa?” A resposta: “Eu
prefiro um café preto” ou “Eu trouxe a minha de casa”. (BRAGAGNOLO, 2016).
Esse comportamento indica que tomou uma escolha decidida e não como uma
punição ou negação a um desejo.

119
SER, FAZER para TER

Verdadeiro Campeão

Observando os passos anteriores fica claro que ser Campeão na Vida vai além
de suas conquistas profissionais, pois uma pessoa com resultados na sua vida
profissional, mas fracassado como pai, marido e consigo mesmo, essa pessoa
é um campeão para quem?
Talvez para algumas pessoas ela seja modelo como profissional, mas em
todas as outras áreas da vida está desmoronando. Quanto tempo esse
sucesso vai se sustentar?
A questão em si é como atingir e como manter?
Seguindo os passos anteriores é fundamental, e seguindo com o seu
autoconhecimento, trabalhando suas crenças de SER, FAZER e TER.

SER (IDENTIDADE)

Ter clareza de quem você é, de qual é a sua identidade, isso é o que

sustentará sua base.
Qual é a parte mais importante de uma casa? Talvez muitas pessoas saibam e
outras não. O mais importante é o alicerce (a base) onde está seu propósito de
vida, quem é você como pai, mãe, marido, esposa, profissional, filho, filha?
Como você se vê?
Observando quem você é, permite saber quais conhecimentos, habilidades e
atitudes você tem praticado. E quais os conhecimentos, habilidades e atitudes
precisa ter ou adquirir para que você faça o que é necessário para construir o
que realmente deseja.

Quem é você?
Você está sendo a pessoa que você deseja?

120
O que falta para você ser quem realmente você merece ser?

FAZER (Ação)

O campeão que constrói um alicerce sólido, tem as ferramentas necessárias

para criar as ações que deseja realizar. Quer dizer que tudo está certo e
correrá bem, talvez não. Existiram problemas e desafios, nessa faze é onde o
Campeão coloca em prática sua identidade, trabalha sua inteligência
emocional, seguir seu propósito, objetivos e metas exige ter e criar
competências emocionais que irão construindo a jornada ao longo do processo.
Correr uma maratona de 42 km do dia para noite e ao longo do decorrer do ano
não fazer mais nada, irá ser benéfico? Agora quando você se condiciona
continuamente e vai adquirindo resistência e condicionamento permite tornar
esse processo de ação contínuo. Isso é o que faz com que pessoas consigam
fazer dietas, emagrecer, treinar, ser o profissional que deseja, ser o pai e mãe
que deseja, entre outros. É um processo contínuo que permite você conquistar
verdadeiramente o que deseja.

O que você está fazendo para ter a vida que deseja?

O que falta para ter a sua vida extraordinária?
Quais ações serão necessárias para que você atinja seus objetivos?

TER (Conquista)

Há pessoas que estão invertendo essa hierarquia e estão querendo ter antes
de ser e fazer. Talvez isso explique o porquê a maioria de nossa sociedade
esteja vivendo com grande nível de ansiedade, estresse e depressão.
Cada vez mais as crianças e jovens não sabem esperar, querem tudo para
agora na hora que eles acreditam ser o correto. Pais e mães por estarem tão
“atarefadas” com o imediatismo do trabalho, redes sociais, consumismo deixam
de dar a real atenção a si mesmo e aos que estão ao seu redor. Enquanto este

121
ciclo continuar, os valores continuarão invertidos. Dar atenção plena está
envolvido no ser e fazer.
Pessoas com a mentalidade de campeão respeitam essa hierarquia,
trabalhando o seu ser, conhecendo seu lado emocional e espiritual, treinando
suas mentes frequentemente.
Para TER, é fundamental existir esse treino diário com autoconhecimento,
meditação, atenção plena, clareza do que acredita, sua fé. Então para que
realmente seja construída uma ponte estruturada e com “os melhores
materiais” é necessário esse treino diário de aprendizado contínuo. O TER
passa a ser consequência do SER e FAZER. Ajustando essa base e
construindo uma casa com materiais de qualidade é o que fará com alcance
uma “casa” montada e linda, e quando chegar uma “tempestade” é que seu
alicerce será testado e mostrará o quanto você é forte.

O que você está SENDO e FAZENDO para TER o que deseja?

O que está faltando para TER a vida que deseja?

Figura 1: VIEIRA, Paulo. O poder da Ação: Faça sua vida ideal sair do papel. São Paulo , Editora Gente, 2015. P.
231-237)

122
Ferramenta: Missão e Propósito

1- Pensando em quem você é, quais são as suas principais

características? Quais são seus cinco maiores talentos e/ ou
habilidades?
2- Quais comportamentos ou ações que caracterizam os seus talentos?
3- Quais são seus principais objetivos em nível pessoais e profissionais
para os próximos 12 meses?
4- Como você se vê daqui 6 meses, 3 anos, 7 anos e 15 anos?
5- Quais são seus objetivos financeiros para os próximos 12 meses?
6- O que verdadeiramente você gosta de fazer em nível pessoal e
profissional? O que faz que gera o sentimento de realização?
7- Qual legado e como quer ser reconhecido pela sociedade, família e
profissão?
8- Se fosse escrever uma biografia de sua vida, o que gostaria de
encontrar nesse livro?
9- Você está vivendo a vida que deseja?
10- Os ambientes em que convive hoje potencializam ou limitam o que você
deseja se tornar?
11- As pessoas com as quais convive hoje (Família, amigos, treinos,
trabalho), potencializam ou limitam o seu crescimento?
12- Suas crenças, princípios e valores em que você acredita, potencializam
ou limitam o que você deseja no futuro?
13- Defina sua missão de vida:

- Ser o quê (talentos), através de quê (comportamentos), para alcançar o

quê (objetivo).

Quem é você? O que pode fazer com seus conhecimentos e talentos? O

que te motiva para alcançar o estado desejado?

Sua missão é: INSPIRADORA? TRADUZ QUEM VOCÊ É? VOCÊ

ACREDITA NELA?

123
Valores

As crenças e valores de uma pessoa estão totalmente relacionadas. O

indivíduo valoriza tudo aquilo que acredita ser importante em sua vida, nas
experiências vivenciadas e no exemplo recebido de familiares e amigos.
Portanto, é completamente natural que pessoas diferentes tenham crenças e
valores diferentes.

Os princípios dão base e sustentação para a formação dos valores. Enquanto

princípios são pressupostos universais que definem regras essenciais que
beneficiam um sistema maior que é a humanidade, valores são regras
individuais que orientam, como bússolas internas as relações, as decisões e as
ações.

Conhecer os princípios e valores permite ampliar o autoconhecimento e ter

clareza sobre sua jornada e escolhas. Seguir seus valores auxilia para que
suporte as adversidades e faça as escolhas corretas que levarão aos
resultados desejados, sabendo desviar-se das distrações que possam surgir,
sejam elas no âmbito esportivo e o que envolve a vida em geral

Os valores vão sendo aprendidos e inseridos no seu inconsciente desde muito

novo, por mais que não se recorde, mas os comportamentos e atitudes dos
pais, familiares e amigos vão sendo introduzidos de forma sutil, tornando-se
hábitos e padrões em sua vida.

Esses comportamentos podem ter muita influência na carreira e na vida, em

questões de autoconfiança, controle, motivadores, ações e atitudes que o
indivíduo possui que podem ser potencializadores ou sabotadores para sua
carreira.

Os valores determinam as atitudes, motivam a pessoa e são verdadeiramente

importantes para ela.

124
 Ferramenta: Valores

• Pense em um objetivo seu e o porquê é importante para você? Atingindo

esse (s) qual será a realização que terá?
• O que te deixa mais furioso ou com raiva?
• O que te deixa com medo?
• O que é mais importante na sua vida?
• O que realmente te deixa feliz?
• O que verdadeiramente te motiva?
• Você verdadeiramente está vivendo seus valores? O que aprende com
essa sessão?

125
Garra

Você acredita em talento? Você acredita que as pessoas nascem

predestinadas a ter sucesso em alguma área?

Saiba que na verdade, ao invés do talento inato, o trabalho duro, a

consistência, a coragem e a determinação são os grandes fatores para você
alcançar o sucesso.

O Talento é superestimado

Qual é a qualidade mais relevante para o sucesso: talento ou trabalho duro?

Essa pergunta foi realizada em várias pesquisas nos Estados Unidos e 66%
das pessoas disseram que a determinação e o trabalho duro são as qualidades
mais importantes para a contratação de um funcionário.

Mas a verdade é que intimamente as pessoas acreditam mais no talento do

que no trabalho duro. Em um estudo realizado em 2011, especialistas em
música foram instruídos a ouvir duas gravações feitas por dois músicos e no
final dizer qual dos dois músicos era melhor.

Uma gravação havia sido feita por um músico supostamente talentoso e a outra
por um músico com anos de treino árduo. Apesar dos especialistas terem dito
anteriormente que eram a favor do treino árduo, grande parte deles escolheu o
músico com suposto talento natural.

Só que o fato é que os especialistas ouviram músicas muito parecidas, que

foram tocadas pelo mesmo músico. A verdade é que em todos os campos, na
maioria das vezes, as pessoas que são apresentadas como naturalmente
talentosas são consideradas mais valiosas do que pessoas que trabalham duro
em uma área por anos a fio.

126
Esforço x Talento

Para Angela Duckworth, autora do livro Garra, o esforço vale duas vezes mais
do que o talento. Para determinar a sua habilidade, você deve multiplicar o seu
talento em uma determinada área pela quantidade de esforço que você aplica
nela.

Sendo assim, Talento x Esforço = Habilidade. E quando você almeja

resultados, você deve multiplicar a sua Habilidade pelo seu esforço. Habilidade
x Esforço = Sucesso.

Você vai descobrir o grande poder do esforço contínuo quando trabalhar para
superar a falta de talento em uma determinada área que você deseja
masterizar.

Para Angela, a garra é cultivada de dentro para fora, e você faz isso se
baseando em 4 ingredientes: interesse, prática, propósito e esperança.

1. Interesse

• Provavelmente, você já ouviu dizer que fazer o que você ama é

essencial para o seu sucesso, certo? Só que mais importante do que
fazer o que você ama, é se comprometer a fazer o que você realmente
ama.
• Para aumentar o nível do seu esforço você deve se comprometer em
realizar pequenas atividades diárias que estejam ligadas com o seu
grande objetivo. Lembre-se sempre de definir todos os pequenos
objetivos que estão ligados ao seu grande objetivo.
• Para que um grande objetivo seja realizado, você deve realizar uma
série de pequenos objetivos. Logicamente, sonhar grande e visionar o
seu futuro é fundamental para você ter inspiração e sentido em sua vida.

127
• Para conseguir permanecer em um regime que exige bastante disciplina,
você deve manter uma imagem clara do que você mais deseja alcançar.
Você pode ter muita força de vontade, mas para conseguir se manter
motivado é essencial fazer uma atividade pela qual você tenha profundo
interesse.
• E quando você pensa em fazer algo que você ama, você pode pensar
em uma descoberta repentina, algo definitivo. Só que a sua paixão na
maioria das vezes será um processo de descoberta.
• Uma pitada de descoberta, muito desenvolvimento e uma vida inteira de
aprofundamento.
• O processo de descoberta da sua paixão não é introspectivo, ele é
experimental. Depois de sua descoberta inicial você age proativamente
tomando atitudes consistentes que desenvolvem o seu interesse.
• Muitas vezes, você descobre a sua grande paixão após entrar em
contato com ela várias e várias vezes ao longo do tempo.
• Por último, você se aprofunda em sua paixão ao longo de toda a sua
vida. É assim que você alcança a maestria.

2. Prática

• Porém, o segredo do sucesso é praticar a atividade pela qual você tem

paixão na vida de modo inteligente. Praticar muito pode ser sinônimo de
desperdício de tempo caso você não pratique inteligentemente. Vinte
anos de experiência não é a mesma coisa que um ano de experiência
repetido vinte vezes.
• Você precisa se esforçar deliberadamente para melhorar sempre e
continuamente. Trace um objetivo preciso, específico, e meça os seus
esforços a cada vez que você prática para melhorar sempre mais.
• Só que mesmo que você faça aquilo que você ama, algumas vezes você
precisará realizar coisas que não gosta de fazer. E quando você precisar
realizar essas atividades, você tenderá a procrastinar e adiar as tarefas.

128
 3. Propósito

O melhor jeito para você não procrastinar é entender o seu propósito por trás
do seu trabalho porque ele será a maior fonte de motivação na sua vida.

O seu propósito sempre estará ligado com o fato de ajudar outras pessoas e
melhorar o mundo. O propósito é muito mais profundo do que a sua intenção, é
aquilo que dá sentido à sua vida.

E se você ainda não encontrou o seu propósito, fique tranquilo, pode levar um
tempo até que você o encontre. Você será a pessoa mais motivada do mundo
quando unir aquilo que você ama fazer com o seu propósito de vida.

Segundo o psicólogo de Stanford Bill Damon, o propósito é a resposta à

pergunta “Por quê? Por que você está fazendo o que você está fazendo?”

Para o psicólogo, você deve buscar inspiração em um modelo de propósito,

entrar em contato com pessoas que vivem seus propósitos e, além disso,
entender que você pode fazer a diferença no mundo. Existe um problema no
mundo que precisa ser solucionado, e você pode fazer a diferença ajudando
outras pessoas a solucioná-lo.

4. Esperança

• Por último, você deve cultivar a esperança. Caia sete vezes, e levante-
se oito. Mas a esperança não pode ser passiva. Você não pode esperar
que as coisas aconteçam por sorte.
• Você precisa estar decidido a criar a sua sorte e fazer de amanhã um
dia melhor. Não importa quantas vezes você caia, você sempre deve
continuar a levantar com a certeza de que você vai fazer acontecer.
• E quando você se transformar em uma pessoa com garra, você deve
educar os outros para também desenvolverem a garra. Desperte a garra

129
 nas pessoas que são importantes para você. Reconheça e encoraje o
trabalho duro ao invés de reconhecer apenas o talento.
• Diga para as pessoas que elas precisam trabalhar duro e que o esforço
é duas vezes mais poderoso para eles atingirem os objetivos que
possuem ao invés do talento inato.
• Encontre o equilíbrio entre a exigência e a compassividade, inspire as
outras pessoas a lutarem através do trabalho árduo diante das
adversidades, promova a motivação e o senso de propósito.

Escala de Garra

Este teste é parte integrante do livro "Garra: O poder da Paixão e da

Perseverança da Dra. Angela Duckworth.

Faça o teste, assinalando as pontuações dos scores em relação as váriaveis

dos respectivos itens e descubra qual o seu score de Garra. A resposta pode te
surpreender. Só a comparação da sua pontuação ao terminar o teste.

130
 Nada a Não Pouco a Bastante Totalmente Resposta
ver muito a ver a ver a ver
comigo ver comigo comigo comigo
comigo

Novas ideias e novos projetos 5 4 3 2 1

as vezes me distraem dos
anteriores

Obstáculos não me 1 2 3 4 5
desestimulam. Eu não desisto
com facilidade

Muitas vezes eu defino um 5 4 3 2 1

objetivo, mas depois prefiro
buscar outro

Sou um trabalhador (atleta, 1 2 3 4 5

professor, treinador) esforçado

Tenho dificuldade para manter 5 4 3 2 1

o foco em projetos que exigem
mais de alguns meses para
terminar.

Eu termino tudo o que eu 1 2 3 4 5

começo

Meus interesses mudam de 5 4 3 2 1

ano para ano

Sou dedicado, nunca desisto. 1 2 3 4 5

Já estive obcecado durante 5 4 3 2 1

algum tempo por certa ideia ou
projeto, mas depois perdi o
interesse

Já superei obstáculos para 1 2 3 4 5

conquistar um objetivo
importante.

131
Pontos de Percentual de
Garra Garra

2,5 10%

3 20%

3,3 30%

3,5 40%

3,8 50%

3,9 60%

4,1 70%

4,3 80%

4,5 90%

4,7 95%

4,9 99%

132
Crenças

As crenças são as coisas em que você acredita e como percebe a realidade.

Pessoas com os mesmos valores podem ter crenças diferentes, e muitas delas
acabam limitando seu desenvolvimento e distanciando a pessoa daquilo que
ela deseja.

De acordo com MARQUES (2011), “a crença representa que você acredita em

algo ou na possibilidade de alguma coisa. A crença é maior do que o
conhecimento, embora um conhecimento tenda a se tornar uma crença com o
tempo”.

Gestão das emoções

Entender e gerenciar suas emoções podem ser um desafio, isso porque em

muitos momentos elas são inconscientes e podem acontecer sem você menos
dar conta do motivo pelo qual está alegre, feliz, triste, com raiva e muitos
outros. Quando percebe já aconteceu, em muitos casos a atenção é maior nas
emoções negativas, ou seja, quando algo bom acontece no seu dia a dia,
pense por um segundo... o quanto você valoriza e comemora esta vitória?
Agora é provável que quando o dia não está legal fica mais evidente os
sentimentos negativos e seu foco fica nisso durante um bom tempo. Como
você faz para gerenciar seu dia e seus sentimentos?

Existem 5 sentimentos básicos que podem derivar para muitos outros, esses 5
são muito debatidos durante muitos trabalhos. Essas emoções são chamadas
de “MARTA”, abaixo veja sua definição:

133
Medo
Alegria
Raiva
Tristeza
Amor
Corpo e mente estão interligadas em constante comunicação e o fato de
gerenciar as emoções pode ser um fator diferencial para atingir seus objetivos
e obter resultados extraordinários. Diversos fatores podem ser determinantes
para que as emoções deixem de inconscientes e tornem-se conscientes, de
maneira a modelar os comportamentos e condicionar mente e corpo para
novos padrões. Para isso é fundamental reforçando mais uma vez ter clareza e
autoconhecimento para identificar o que causa os comportamentos e o ponto
onde ocorrem ou o que causa. Assim pode antecipar e controlar padrões,
obtendo autocontrole e gestão de suas emoções.

Agora eu lhe pergunto como você faz para gerenciar suas emoções? Você
sabe administrá-las?

Para ter uma ideia em um momento de competição ou momentos de decisão

que exigem autocontrole emocional o fator psicológico é de 70% a 90%, ou
seja, por melhor preparado tecnicamente e fisicamente o que será primordial
para usar todo seu potencial é o Psicológico.

De acordo com FLEURY (2015) “para que possamos desenvolver a

competência emocional é preciso aprender como gerenciar a dinâmica do PSAI
(Pensar – Sentir – Agir – Interagir) para dominar as emoções básicas e

134
conseguir alcançar a Zona de Excelência ou estado de ativação cognitivo/
emocional/ comportamental ideal”.

Mostrando que quanto mais ansioso fica, menor sua capacidade cognitiva, sua
mente torna-se menos eficiente, restringindo a capacidade de seu cérebro. É
como se tudo que você sabe, não seja usado nem metade do que realmente
pode.

Fleury (2015) explica de forma simples como se revela as competências

emocionais:

Resumidamente, a competência emocional se revela quando somos capazes

de:

• Enfrentar desafios – pessoais e interpessoais;

• Resolver problemas – ao invés de ficar rodando em círculos;
• Ter atitude mental positiva – especialmente diante dos revezes;
• Agir de forma criativa – e não emocionalmente reativa improdutiva;

O MEDO

O medo é um sentimento que ao ponto que se obtém autoconhecimento é

possível identificá-lo, porém ele atrapalha muito o desempenho para competir
ou outras atividades que faz. Comum que se manifeste em situações onde é
necessário “Sair da Zona de Conforto”, isso faz com que seu cérebro como
forma de defesa avise que isso pode ser perigoso ou desconfortável, pode se
manifestar por um trauma gerado em algum momento da vida e que tenha
ficado em seu inconsciente. Muitas vezes por se tratar de algo novo e
desconhecido gera esse sentimento. Ele pode se manifestar de algumas
formas e derivar para outros sentimentos. Veja abaixo alguns possíveis
motivos:

• Medo do Novo

135
 • Traumas passados
• Crenças limitantes
• Pessoas

O medo pode ser controlado, quer dizer que ele vai sumir, não. Porém ele pode
ser entendido e usado a seu favor. A falta de medo pode ser prejudicial
também, pois ao ponto que ele some a confiança aumenta, e o excesso de
confiança pode fazer com o senso de alerta gerado pelo medo suma e isso
pode gerar um relaxamento que pode prejudicá-lo para ter concentração e foco
para atingir a alta performance. Deixando de ter atenção em pontos
importantes que podem lhe custar seu sonho e resultado.

Ansiedade

A ansiedade pode ser derivada do medo, ela pode se dizer que é muito
excesso de futuro, ou seja, coisas que ainda nem aconteceram ou que nem
vão acontecer, e que em sua mente já está passando um turbilhão de coisas.
Normalmente apenas 10% do que pensamos realmente vão acontecer, o outro
restante ficará apenas no imaginário.

Ela pode ser diagnosticada também como Síndrome do Pensamento

Acelerado. É uma alteração, identificada por Augusto Cury, onde a mente fica
repleta de pensamentos, estando completamente cheia durante todo o tempo
em que a pessoa está acordada, o que dificulta a concentração, aumenta a
ansiedade e desgasta a saúde física e mental. Normalmente, esta síndrome
surge em pessoas que precisam se manter constantemente atentas, produtivas
e sob pressão. Isso pode estar acontecendo com você?

Muitas vezes isso acontece através das crenças que vão sendo inseridas em
sua vida desde pequeno, elas são tudo o que você acredita, sendo verdade ou
não, desde coisas que aprende com os pais, avós, parentes, amigos, televisão,
mídias, entre outros. As crenças aqui citadas não têm relação direta com a
religiosidade e sim sua forma de pensar e agir em tudo que circula sua vida. As
crenças podem ser LIMITANTES ou POTENCIALIZADORAS em seus

136
comportamentos, quem determina se são BOAS ou RUINS é você mesmo,
assim é importante ter clareza de si mesmo, pois pode ajudar a identificar suas
crenças.

Existem 3 tipos de crenças, são elas:

Capacidade

• Possibilidade: Muitas vezes manifestadas por pensamentos do tipo:

“Será que é possível?” “Será que eu posso?” “Esse sonho é possível?”
• Merecimento: Manifestado por crenças do tipo: “Será que eu mereço?”
“Sou merecedor de tal feito?”
• Capacidade: Manifestado muitas vezes dessas formas: “Será que sou
capaz”? “Será que consigo”? “Será que consigo ganhar”?

Alinhar a forma de pensar e falar conforme descrito anteriormente pode fazer

toda a diferença para quebra as crenças limitantes e transformá-las em
potenciais para seu desempenho.

Existem pessoas que tem poder de

ação, planejamento e estratégia maior
do que outras e isso pode estar ligado
com as crenças. Por que algumas
pessoas têm maior facilidade para
tomada de decisão e ação? Já se
perguntou isso? Cada pessoa tem suas
crenças e valores que as norteiam e
regem suas ações.

137
É possível tornar uma crença limitante em uma potencializadora, para isso é
importante entender quais são os novos hábitos e ações necessários para
realizar esta mudança, sendo consistente e disciplinado para que atinja
resultados extraordinários ao longo de sua jornada.

Estado de Flow

Quantas vezes você já se sentiu “perdido” em relação à seus resultados e

performance? Não ter definidos seus objetivos profissionais e pessoais pode
fazer com que você fique desmotivado ao ter que realizar tarefas que não
fazem sentido para você e muito menos o fazem verdadeiramente feliz.

Com o intuito de compreender o que leva o indivíduo a seu estado pleno de

satisfação e motivação intrínseca, o psicólogo Mihaly Csikszentmihalyi
desenvolveu a teoria do estado de fluxo, também chamado de estado de Flow.

Quando foi divulgada, na década de 1970, representou grande contribuição no

campo da Psicologia Positiva e ainda hoje é considerada uma das
principais ferramentas para obtenção da felicidade e bem-estar.

O que é estado de fluxo ou Flow?

Flow é um termo do inglês, que significa fluir. Ao ser transportado para a teoria
de Csikszentmihalyi, o conceito designa o estado de consciência em que a
mente e o corpo encontram-se em perfeita harmonia. Isso acontece
principalmente durante a realização atividades que deixam as pessoas
felizes e nas quais podem dar o seu melhor no momento em que estão as
executando. O simples fato de realizá-las resulta no estado de excelência em
que o indivíduo demonstra disposição e concentração.

138
Quando você faz o que gosta, fica mais motivado e envolvido no desempenho
de qualquer atividade relacionada, mesmo que elas sejam obrigações. Isso
significa mais produtividade em qualquer setor, em especial no que diz respeito
à sua carreira profissional.

O estado de Flow permite que o indivíduo esqueça dos acontecimentos do

passado ou problemas futuros e fique totalmente focado no presente, ou seja,
no “aqui e agora”. Nessa perspectiva, podemos considerar o estado de flow
como uma excelente ferramenta de organização da consciência.

As pessoas frequentemente estão lidando com o conflito entre razão e emoção,

ou seja, pensando uma coisa, sentindo outra e agindo totalmente diferente.
Essa briga entre sentimentos, pensamentos e ações consome muita energia,
causando estresse e desgaste emocional. Quando alcançam o estado de Flow,
elas podem usufruir de perfeito equilíbrio entre mente e corpo.

Esse estado de consciência possibilita, portanto, uma diminuição da

autoconsciência, e, portanto, eliminação do medo de fracassar, equilíbrio entre
as atividades a serem desempenhadas e as habilidades pessoais, integração
entre sentimentos, pensamentos e ações, satisfação com aquilo que se realiza,
foco e prioridade na concretização de objetivos específicos, entre outros
benefícios.

Como alcançar o estado de fluxo?

Segundo Csikszentmihalyi, para haver um estado real de flow, os níveis de
desafios e competências devem estar em plena harmonia. Ele ressalta ainda
que sua aplicação deve ser urgente e necessária no trabalho, onde o indivíduo
passa maior parte de seu tempo.

Levando essa teoria para o plano profissional, estar em flow, verdadeiramente,

é muito importante para que haja congruência entre aquilo que a pessoa faz
diariamente e aquilo que gosta, do contrário, a performance e os resultados
serão sempre básicos ou insatisfatórios. Esse argumento reforça aquela
139
premissa que diz “ame o que você faz”. Quando se está satisfeito com o que se
realiza, utiliza-se mais facilmente as capacidades e habilidades ao extremo e
obtêm-se felicidade em todos os setores da vida.

Estabelecer um plano de carreira para alcançar os desejos profissionais e

pessoais é fundamental para usufruir do estado de flow. Estabeleça metas
desafiadoras, porém realistas, considerando as suas habilidades e
capacitações. Com isso, conseguirá o cargo que deseja, em que execute as
suas funções da melhor forma possível e dentro dos seus limites.

Treine como se fosse um jogo

Esta é uma técnica que contribui para que alcancemos o estado de Flow,
efetivamente e na prática, pois ela nos incentiva a nos desafiarmos
constantemente, o que faz com que não queiramos para o que estamos
fazendo e permaneçamos focados por muito mais tempo na ou nas atividades
que precisamos desempenhar.

Além disso, quando realizamos nossas tarefas como se fossem jogos, ou seja,
como se fossem desafios constantes, nossos níveis de motivação e
concentração aumentam, pois nos sentimos mais estimulados a entregar da
melhor maneira possível as tarefas, nos empenhando verdadeiramente para
que isso aconteça.

Realize uma atividade de cada vez

Outro fator verdadeiramente importante para que consigamos atingir o estado
pleno de Flow é realizar nossas atividades uma de cada vez. Este é um ponto
que realmente precisa ser colocado em prática no dia a dia, não só para se
alcançar o estado de fluxo, mas para nos ajudar a entregar nossas demandas
de forma satisfatória.

140
Digo isso, pois como estamos sempre com uma lista enorme de tarefas a
serem executadas todos os dias, muitas vezes entramos em modo desespero e
começamos a fazer tudo de uma vez, pois ficamos com o pensamento
constante de que se não fizermos isso, não vamos conseguir atingir nossas
metas de entregas diárias, semanais e mensais.

Entretanto, devemos ter em mente, que é exatamente o contrário que vai nos
ajudar neste processo, ou seja, devemos organizar diariamente o que
precisamos fazer, colocando uma ordem de prioridade em nossa lista de
atividades e fazendo de tudo para executá-las uma a uma. Com o passar do
tempo, vamos observar que, sem desespero, estaremos conseguindo realizar
nossas tarefas com muito mais concentração, de forma muito mais objetiva,
sem perder o foco e alcançando o estado pleno de Flow.

Evite a autocrítica em excesso

A autocrítica e algo bastante importante, pois nos ajuda verdadeiramente em

nosso processo evolutivo, ou seja, ela contribui para que nós mesmos
observemos os pontos em que precisamos melhorar e, assim, tenhamos a
oportunidade de crescer em quaisquer âmbitos de nossa existência.

Porém, quando ela passa a ser algo excessivo em nossa vida, acaba nos
paralisando, pois passamos a não acreditar em nosso potencial infinito, em
nossas capacidades e habilidades, e acabamos deixando de nos concentrar
em nossas atividades ou realizando-as de qualquer maneira.

Devido a isso, precisamos aprender a dosar a nossa autocrítica, para que ela
nos ajude a evoluir em nossa vida pessoal e profissional, ao invés de
desempenhar o papel contrário, que é o de acabar nos prejudicando. Somente
assim conseguiremos alcançar o estado de Flow, pois estaremos menos
preocupados, ou seja, com a cabeça mais tranquila para se automotivar, se

141
concentrar ainda mais nas atividades a serem realizadas no dia a dia e
alcançar o fluxo com plenitude e satisfação.

Desenvolva o seu autoconhecimento

O estado de Flow é alcançado com muito mais facilidade em nosso dia a dia,
principalmente profissional, quando temos consciência plena de nossas
capacidades e habilidades e de quais atividades estas mesmas capacidades e
habilidades nos ajudam a realizar com maestria em nossa vida.

Para que tenhamos essa consciência, é necessário desenvolvermos o nosso

autoconhecimento, uma vez que se trata de um processo que nos ajuda a nos
entendermos melhor, compreendendo justamente quais são nossas melhores
capacidades, habilidades e competências, e de que forma estas podem ser
utilizadas no dia a dia para realização de um trabalho de excelência.

Ao tomarmos ciência disso, passamos a atingir o Flow de uma forma muito

mais tranquila, com muito mais foco e concentração, pois sabemos exatamente
os recursos que temos para realizar nossas atividades diárias de maneira
extraordinária.

Faça o que você ama

Pode parecer clichê, porém, uma das dicas e técnicas mais importantes para
se conseguir atingir o Flow é realmente e verdadeiramente fazer o que
amamos ao longo da vida. Digo isso, pois quando procuramos fazer
exatamente aquilo que mais gostamos, nós passamos a nos entregar
verdadeiramente para aquela atividade, sendo que nada do que acontece ao
nosso redor é capaz de tirar a nossa atenção.

142
Convido você a observar como você se sente quando está fazendo algo de que
gosta muito em seu trabalho e depois a perceber quais são as sensações que
surgem quando você não gosta ou não se sente conectado com o que está
desempenhando.

Tenho absoluta convicção de que os momentos em que você vai mais se sentir
em um estado pleno de atenção focada, altamente motivado a continuar, sem
se deixar distrair pelo o que quer que seja, será quando estiver fazendo aquilo
que verdadeiramente você ama.

Por isso, o meu convite é para que você se permita ir além, saia da sua zona
de conforto e invista em você em primeiro lugar, para que assim possa
alcançar o Flow com mais facilidade, aumentando a sua produtividade no
trabalho de forma significativa, bem como a sua felicidade com a vida de uma
forma geral.

Você tem usufruído do estado de flow?

O estado de flow proporciona um equilíbrio entre as suas capacidades e os

objetivos e desafios estabelecidos. Dentro dessa perspectiva, as metas que
você traçar deverão coincidir com a sua realidade, sendo nem menos, nem
mais difíceis de serem concretizadas.

Para saber se você tem realizado as atividades que realmente gosta e ajudá-lo
a identificar aquelas com as quais você tem mais afinidade, proponho que
reflita sobre as seguintes questões:

• Quais atividades fazem você perder a noção de tempo?

• Como você se sente ao fazer uma atividade que não lhe agrada?
• Quais tarefas você possui total controle e se sente relaxado ao realizá-
las?
• O quanto suas competências e habilidades são suficientes para a
realização de suas atividades profissionais e pessoais?

143
 • Você é feliz com seu trabalho e vida atual?
• Quais atividades você realiza com total espontaneidade?
• Em quais momentos você se sente sereno e focado no momento
presente?

Fazer estas reflexões vai lhe ajudar a iniciar o desenvolvimento de seu

processo de autoconhecimento, no sentido de compreender melhor aquilo que
lhe traz motivação intrínseca, ou seja, que lhe deixa mais satisfeito ao realizar
e, consequentemente, contribui para que você alcance e aproveite
verdadeiramente o estado de atenção plena ou estado de Flow.

Adaptado de MARQUES, 2018

144
Inteligência Emocional

É falado muito sobre Alta Performance, é possível citar grandes pessoas nesse
sentido. A dúvida de muitos é como conseguem atingir tal nível e lidar com a
pressão e o assédio que o sucesso gera.

Em contrapartida existem diversos talentos que não atingem seus sonhos e os

resultados esperados, não conseguem ter foco para continuar sua trajetória.

Veja exemplos dos atletas que despontam hoje em seus esportes: Cristiano
Ronaldo, Messi, Lebron James, Michael Phelps, entre outros sem contar os
que já encerraram suas carreiras e continuam mantendo seu crescimento.

Costumo dizer que é a Tríade da Alta Performance (Físico, Técnica e Mente), e

um fator chave é a capacidade de Inteligência Emocional que eles possuem
que lhes permitem usufruir do seu máximo potencial.

Para muitos que veem eles performando dessa forma hoje pode parecer fácil
atingir este padrão, só que em algum momento no início de suas carreiras eles
não tinham a estrutura e nem os recursos que eles possuem atualmente.

Pode ser consciente ou inconscientemente eles foram criando musculatura

emocional que os permitiram ir crescendo e desenvolvendo a cada dia. Fatores
como o ambiente onde cresceram, família, amigos, outros.

Vejo que o maior diferencial foi a positividade que tiveram para enfrentar seus
desafios, onde acreditaram primeiramente em seus sonhos, foram persistentes,
resilientes, autoconfiantes, controlaram suas emoções, foram consistentes e
foram desenvolvendo conhecimentos, habilidades e atitudes que permitiram
evoluir constantemente em suas jornadas.

Muitos têm um sonho e vão atrás dos seus sonhos, porém são poucos os que
planejam a sua jornada e persistem para atingir seus objetivos.

São muitas histórias de vários atletas que tiveram de insistir por diversas vezes
para serem aprovados em testes. Empresários que começaram do zero e
construíram impérios.

145
Ter talentos e habilidades natos não é garantia de sucesso, para isso é
necessário desenvolver constantemente as Inteligência Emocionais, que lhe
permitirão encontrar os caminhos para desenvolver ainda mais suas seus
conhecimentos e recursos.

Ter conhecimentos e recursos são essenciais, porém não são garantias de

sucesso. Hoje a muitos jovens talentosíssimos que por pressão, falta de
orientação, não desenvolvem sua Inteligência Emocional e que acabam não
atingido todo o potencial que poderia, por falta de foco, planejamento e ações
que o permitiriam ser um atleta diferenciado.

Trabalhar e desenvolver a Inteligência Emocional permite despertar resultados

fantásticos, acessando o máximo potencial.

146
Ferramenta: Crenças

• Quais são os desafios para atingir seus sonhos e objetivos?

• De 0 a 10 o quanto acredita ser capaz de atingir seu objetivo?
• O que está te impedindo de acelerar seus resultados?
• Quanto irá custar para você hoje, não ter isto?
• Quanto irá custar para você no futuro não ter o que deseja?
• Está fazendo tudo o que está no seu controle para alcançar seus
sonhos?
• Quais pensamentos e sentimentos têm quando pensa no seu sonho?
• Quais ações serão necessárias para alcançar seus sonhos?

Anote abaixo os comandos negativos e escreva os comandos positivos que

deseja passar a ter.

Mudança de Comportamento

Comando Negativo Comando Positivo

147
Pratique! Substitua as instruções negativas pelas positivas até que se tornem
naturais e espontâneas para você.

Ensaio Mental

Um esportista de alta performance como Michael Phelps precisa obter bons

resultados constantemente para se manter no topo. Ele afirma: "Eu acho
que a mente é realmente a chave"

Assim como um atleta que está se preparando para sua competição, ele está
fazendo uso, não só apenas de um treinamento físico, mas naquele momento
também se concentrando, tendo foco, visualizando um bom desempenho. Para
conseguir um alto desempenho, ele precisa dessas habilidades mentais.

Você precisa pensar, mentalizar, ensaiar e programar a sua mente e

então aquilo começa a aparecer e ser utilizado de forma prática. E assim
você desenvolve essa conexão com seus recursos internos.

Essa é uma das mais importantes técnicas de treino mental utilizadas na

busca da alta performance. Ela deve ser feita todos os dias, sete dias por
semana.

Essa programação ou ensaio mental é uma técnica que qualquer pessoa

e profissional de alto desempenho usa, antes de entrar em uma
competição, um jogo difícil, uma prova, entre outros. Eles se concentram
se preparam. Eles pensam em como vão ter aquele desempenho,
visualizam como será aquele momento da apresentação, qual será a
melhor estratégia para usar, qual será o plano para ter melhores
resultados.

Esse é o momento em você ensaia o seu sucesso. Essa é a principal

característica do Ensaio Mental...primeiramente você se visualiza com

148
sucesso. Você vai ensaiar o que você tem de melhor e aquilo que você
quer alcançar.

149
Ferramenta: Ensaio Mental

Aumentar o desempenho ensaiando mentalmente.

Passo 1

• Visualize o que deseja mudar ou melhorar (como é hoje). Imagine o que você é
um diretor de cinema e vai revisar uma cena para melhorá-la. Se veja numa
grande tela mental fazendo o que você quer mudar ou melhorar, lembrando a
última vez que você teve o comportamento a ser melhorado.

Passo 2

• Decida o que você quer mudar ou melhorar. Após a visualização de si,

identifique e decida o que você quer mudar ou melhorar, se necessário, busque
modelos externos (o que alguém que você admira muito faria no seu lugar).

Passo 3

Edite o filme alterando tudo o que você decidiu

• Se veja novamente no filme fazendo diferente desta vez. Crie as suas falas
mentalmente, se vendo na tela o tempo todo.

Passo 4

• Entre no filme e se transforme nesta pessoa.

• Entre o filme mental, como se o fato estivesse acontecendo agora e veja tudo o
que você veria através dos seus olhos, ouça tudo e principalmente sinta dentro
de você todas as sensações que você quer sentir quando estiver fazendo de
forma diferente o que você deseja.

Passo 5

• Conexão com o futuro: Pense no seu futuro próximo quando você quer ter este
novo comportamento e atitude e imagine este momento.

150
 O DESAFIO MENTAL DE DEZ DIAS

“O hábito é o melhor dos servos, ou o pior dos amos.”

NATHANIEL EMMONS

Consistência... Não é isso o que todos procuramos? Não queremos criar

resultados apenas de vez em quando. A marca de um campeão é a
consistência... e a verdadeira consistência é estabelecida por nossos hábitos.
Tenho certeza de que você já compreendeu a esta altura que não escrevi este
livro só para ajudá-lo a fazer algumas distinções. Também não foi projetado
para inspirá-lo com algumas histórias, ou partilhar com você informações
interessantes, a serem usadas de vez em quando, a fim de criar um pequeno
“desenvolvimento pessoal”. Este livro – e toda a minha vida – é dedicado a
produzir um aumento considerável na qualidade de nossas vidas.
Isso só pode ser realizado através de um novo padrão de ação maciça. O
verdadeiro valor para uma pessoa de qualquer nova estratégia ou habilidade
decorre em proporção direta da freqüência de seu uso. Como eu já disse o
suficiente, saber o que fazer não é suficiente: você deve fazer o que sabe. Este
capítulo visa a ajudá-lo a instituir hábitos de excelência – os padrões de foco
que o ajudarão a ampliar o impacto que tem em si mesmo e nos outros.

A fim de levar nossas vidas para o próximo nível, no entanto, devemos

compreender que o mesmo padrão de pensamento que nos levou ao ponto em
que estamos não nos levará ao ponto para onde queremos ir. Um dos maiores
desafios, tanto em pessoas como em empresas, é o de resistirem á mudança
(sua maior aliada), justificando suas ações com o argumento de que o atual
comportamento levou-as ao nível de sucesso de que desfrutam agora. Isso é
absolutamente verdadeiro, mas um novo nível de pensamento é necessário
agora, a fim de se experimentar um novo nível de sucesso pessoal e
profissional.

Para isso, devemos romper, de uma vez por todas, as barreiras de nosso
medo, e assumir o controle do foco da mente. Os antigos padrões de permitir

151
que a mente seja escravizada por problemas do momento devem ser rompidos
para sempre. Em seu lugar, devemos estabelecer o compromisso vitalício de
focalizar as soluções e desfrutar o processo. Ao longo deste livro, você
aprendeu uma profusão de poderosos instrumentos e estratégias para tornar
sua vida mais rica, mais plena, mais alegre e excitante. Mas se apenas leu este
livro e deixou de usá-lo, é como comprar um novo e potente computador e
nunca tirá-lo da caixa, ou comprar uma Ferrari e deixá-la na garagem,
acumulando poeira e fuligem.

Assim, deixe-me lhe oferecer um plano simples para interromper antigos

padrões de pensamento, sentimento e comportamento, um meio que pode
ajudá-lo a condicionar as alternativas novas e fortalecedoras, e torná-las
absolutamente consistentes.

Há alguns anos, eu me descobri absorvido num padrão de frustração e raiva.

Parecia ter problemas por todos os lados para que me virava. A esta altura,
pensar positivamente não figurava no alto da minha lista de soluções. Afinal, eu
era “inteligente”, e pessoas inteligentes não fazem as coisas parecerem
positivas quando não são! Havia muitas pessoas ao meu redor que
concordavam com essa idéia (e também se sentiam frustradas com suas
vidas!).

Na realidade, eu era incrivelmente negativo na ocasião, e via as coisas piores

do que eram. Usava meu pessimismo como um escudo. Era uma débil
tentativa de me proteger da dor das expectativas fracassadas: faria qualquer
coisa para não ficar desapontado outra vez. Ao adotar esse padrão, no entanto,
a mesma barreira me evitava a dor, mas também me afastava do prazer.
Impedia-me de encontrar soluções, e me encerrava numa tumba de morte
emocional, onde nunca se experimenta dor demais, nem prazer demais, e onde
sempre se justifica as ações limitadas com o argumento de estar “sendo
apenas realista”.

Na verdade, a vida é uma balança. Se nos permitimos virar o tipo de pessoas

que se recusam a ver as ervas daninhas que se enraízam em nosso jardim, as
ilusões vão nos destruir. Também destrutivas, porém, são as pessoas que, por

152
medo, constantemente imaginam o jardim invadido pelo mato, sufocado por
ervas daninhas irremediáveis. O caminho do líder é de equilíbrio. Ele nota as
ervas daninhas com um sorriso, sabendo que a visita delas ao jardim está
praticamente encerrada – porque os avistou, ele pode e vai agir imediatamente
para removê-las.

Não precisamos nos sentir negativos por causa das ervas daninhas. São parte
da vida. Precisamos vê-las, reconhecê-las, focalizar a solução, e prontamente
fazer o que for necessário para eliminar sua influência de nossas vidas. Fingir
que não existem não vai melhorar as coisas, nem se inflamar em ira por sua
presença, nem se deixar dominar pelo medo. A persistente tentativa das ervas
daninhas de serem parte de seu jardim é um fato da vida. Trate simplesmente
de removê-las. E faça isso num estado emocional de jovialidade, caso contrário
passará o resto de sua vida transtornado, porque posso lhe garantir uma coisa:
sempre haverá mais “ervas daninhas” surgindo. E a menos que você queira
viver em reação ao mundo, cada vez que problemas aparecem, precisa
lembrar que elas são de fato uma parte importante da vida. Mantêm você
vigoroso e forte, atento para o que é preciso fazer para manter o jardim de sua
vida saudável e rico.

Precisamos praticar esse mesmo tratamento ao limparmos o jardim de nossa

mente. Devemos ter a capacidade de notar quando começamos a ter um
padrão negativo – sem nos desesperarmos por isso, e também sem ficar
remoendo – e tratar de romper os padrões assim que os descobrimos,
substituindo-os pelas novas sementes do sucesso mental, emocional, físico,
financeiro, espiritual e profissional. Como rompemos esses padrões no
momento em que aparecem? Basta lembrar os passos do NAC que você
aprendeu no Capítulo 6.

1) Você precisa decidir o que quer. Se realmente deseja ter um

senso de paixão, alegria e controle sobre sua vida – o que obviamente é o
caso, já que está lendo isto agora – então saiba o que quer.
2) Precisa ter uma alavanca pessoal. Se lesse todo este livro e não
instituísse novos padrões, não seria um incrível desperdício de tempo? Em

153
 contraste, como vai se sentir ao usar o que aprendeu para assumir o controle
imediato de sua mente, corpo, emoções, finanças e relacionamentos? Deixe
que o seu desejo de evitar a dor e alcançar um prazer intenso o leve a efetuar
as mudanças necessárias para conduzir sua vida ao próximo nível agora. A
fim de conseguir isso, você deve...
3) Interromper o padrão limitador. A melhor maneira que conheço
para fazer isso é iniciar uma “Dieta Mental” – isto é, assumir o controle
consciente de todos os seus pensamentos por um prazo determinado. Uma
Dieta Mental é uma oportunidade de eliminar os padrões negativos e
destrutivos de pensamento e sentimento que inevitavelmente derivam de viver
uma vida de reação emocional e indisciplina mental. Eu me empenhei nessa
purificação mental há quase oito anos, e descobri que era um processo
profundo e valioso.
Deparei com a idéia num pequeno folheto de Emmet Fox . Discorria
sobre o valor de passar sete dias sem acalentar nenhum pensamento negativo.
A idéia parecia tão Poliana, tão absurdamente simples, que a princípio achei
que todo o conceito era um total desperdício de tempo. Mas à medida que fui
estudando as regras que ele indicava para purificar o sistema mental, comecei
a compreender que podia ser mais difícil do que eu imaginava. O desafio me
atraiu, e os resultados finais me surpreenderam. Eu gostaria de ampliar o
desafio que o Sr. Fox criou em 1935, e expandi-lo como um meio de ajudá-lo a
integrar os principais instrumentos de mudança que você aprendeu até agora
neste livro, começando hoje mesmo.

Aqui está sua oportunidade de realmente aplicar todas as novas disciplinas que
aprendeu nos capítulos anteriores. Meu desafio para você é o seguinte:

Durante os próximos dez dias, a partir de agora, assuma o controle total de

suas faculdades mentais e emocionais, decidindo neste momento que não vai
se entregar nem remoer pensamentos ou emoções áridos, por dez dias
consecutivos.

154
Não parece fácil? E tenho certeza que poderia ser. Mas as pessoas que
começam se surpreendem com frequência ao descobrirem quantas vezes seu
cérebro se empenha em pensamento improdutivo, temeroso, preocupado ou
destrutivo.
Por que devemos nos permitir tantos padrões mentais e emocionais que criam
tensões desnecessárias em nossa vida? A resposta é simples: pensamos que
isso ajuda! Muitas pessoas vivem num estado de preocupação. A fim de
consumar esse estado, costumam focalizar e se fixar no pior roteiro possível.
Por que fazem isso? Porque acreditam que tal atitude os levará a fazerem
alguma coisa – a entrarem em ação. Mas a verdade é que a preocupação
geralmente deixa a pessoa num estado emocional de extrema aridez. Não nos
fortalece para entrar em ação, e tende a nos deixar sufocado pela frustração ou
medo.

Contudo, usando alguns dos instrumentos mais simples neste livro, você pode
mudar seu estado preocupado imediatamente, ao focalizar uma solução. Pode
fazer a si mesmo uma pergunta melhor, como pode mudar seu estado pela
mudança do vocabulário que usa para descrever as sensações que
experimenta: de “preocupado” para “um pouco apreensivo”.

Em suma, se você decidir aceitar meu Desafio de Dez Dias, significa que se
comprometeu a se colocar e se manter num estado intensamente positivo, não
importa o que possa acontecer. Significa que se de repente se descobrir em
qualquer estado emocional árido, vai no mesmo instante mudar sua fisiologia
ou foco para um estado fértil, independente de seus desejos no momento. Por
exemplo, se alguém faz alguma coisa que acha destrutiva ou até mesmo
odiosa com você, e começa a se descobrir com raiva, deve imediatamente
mudar seu estado emocional, apesar da situação, durante esses dez dias
consecutivos.
Mais uma vez, lembre-se que você dispõe de diversas estratégias para mudar
seu estado. Pode fazer a si mesmo uma pergunta mais fortalecedora, como “O
que eu poderia aprender com isso?” , ou “O que é ótimo nessa situação, e o
que ainda não é perfeito?” Essas perguntas o levarão a estados férteis, nos
quais encontrará soluções, em vez de ficar remoendo e aprisionado no ciclo de

155
raiva e frustração crescentes. Por quantos outros meios você poderia mudar
seu estado, se estivesse realmente empenhado?
Lembre-se de que o nosso objetivo não é ignorar os problemas da vida, mas
sim o de nos colocarmos em melhores estados mentais e emocionais, nos
quais poderemos não apenas encontrar soluções, mas também agir com base
nelas. Essas pessoas que focalizam o que não podem controlar se tornam
permanentemente enfraquecidas.
É verdade que não podemos controlar o tempo, a chuva, e outros caprichos do
tempo, mas podemos ajeitar as velas de um jeito que nos permita determinar a
direção a seguir.
Quando pensei em fazer a dieta mental de Fox, achava que permanecer
positivo me seria prejudicial. Afinal, já fora positivo no passado, e minhas
expectativas não se haviam consumado. Sentira-me arrasado. Ao final, porém,
acabei descobrindo que pela mudança do foco era capaz de assumir mais
controle da minha vida, evitando o estado problemático ao focalizar no mesmo
instante a solução. Meus pedidos para uma resposta interior eram logo
atendidos quando me encontrava num estado fértil.
Cada pessoa bem-sucedida que conheço partilha a capacidade de permanecer
concentrada, lúcida e vigorosa em meio a “tempestades” emocionais. Como
conseguem isso? A maioria tem uma regra fundamental: Na vida, jamais gaste
mais de dez por cento do seu tempo com o problema, e consuma pelo menos
noventa por cento do seu tempo com a solução. Ainda mais importante: Não se
aflija por pequenas coisas...e lembre-se de que tudo é coisa pequena!
Se você decidir que vai aceitar meu Desafio de Dez Dias – e tenho a impressão
de que aceitará, já que chegou a este ponto do livro – então compreenda que
pelos próximos dez dias vai consumir cem por cento do seu tempo em
soluções, e nenhum tempo com os problemas!
Mas isso não fará com que os problemas se agravem? “Se eu não me
preocupar com meus problemas, não é possível que escapem ao controle?”
Duvido muito. Dez dias a focalizar apenas as soluções, o que é maravilhoso na
vida, o que dá certo, e como você é afortunado, não agravarão seus
problemas. Mas esses novos padrões podem torná-lo tão forte que é possível

156
que desapareça o que você antes julgava um problema, à medida que assumir
a nova identidade de um ser humano determinado e alegre.
Há quatro regras simples, mas importantes, para esse Desafio de Dez Dias.
Assim, se você vai aceitá-lo, lembre-se do seguinte:

DESAFIO MENTAL DE DEZ DIAS –

REGRAS DO JOGO

Regra 1: Nos próximos dez dias consecutivos, recuse-se a remoer qualquer

pensamento ou sentimento árido. Recuse qualquer indulgência com perguntas
enfraquecedoras ou vocabulário ou metáforas desvitalizadores.

Regra 2: Quando se perceber a começar a focalizar o negativo – e pode Ter

certeza de que isso vai acontecer – use imediatamente técnicas que aprendeu
para redirecionar o foco para um estado emocional melhor. Especificamente,
use as Perguntas de Soluções de Problemas como sua primeira linha de
ataque; por exemplo: “O que há de sensacional nisso? O que ainda não é
perfeito?”, Lembre-se de que ao formular uma pergunta assim, “O que ainda
não é perfeito?”, você está pressupondo que as coisas serão perfeitas. Isso
mudará seu estado. Não ignora o problema, mas mantém você no estado
certo, enquanto identifica o que precisa ser mudado.
Além disso, prepare-se para o sucesso todas as manhãs, durante os próximos
dez dias, fazendo-se as Perguntas de Poder Matutinas. Pode formulá-las antes
de sair da cama, ou enquanto toma um banho de chuveiro, mas não deixe de
fazê-las imediatamente. Isso o focalizará, todos os dias, ao despertar, na
direção de consolidar padrões mentais e emocionais fortalecedores. Ao final do
dia, use as Perguntas de Poder Noturnas, ou quaisquer outras perguntas que
achar que o deixarão num estado sensacional, antes de dormir.

Regra 3: Durante os próximos dez dias consecutivos, cuide para que todo o
seu foco na vida esteja nas soluções, e não nos problemas. No instante em
que perceber um possível desafio, focalize imediatamente qual pode ser a
solução.

Regra 4: Se sofrer um retrocesso – isto é, se por acaso se descobrir a se

entregar ou remoer um pensamento ou sentimento árido – não se desespere.
Não há problema com isso, desde que você mude no mesmo instante. Mas se
continuar a remoer pensamentos ou sentimentos áridos por um prazer
considerável, você deve esperar até a manhã seguinte, e reiniciar os dez dias.
O objetivo desse programa é de dez dias consecutivos sem acalentar ou
remoer qualquer pensamento negativo. Esse processo de reinício deve ocorrer
independente dos dias consecutivos em que você já realizou a tarefa.

157
Você pode perguntar: “Por quanto tempo posso focalizar o negativo antes que
seja considerado ‘remoer’?” Para mim, um minuto de foco contínuo, com
alguma intensidade emocional, ao que é errado, já constitui remoer. Um minuto
é tempo mais do que suficiente para nos controlarmos, e criarmos uma
mudança. Com toda certeza, você saberá se está sendo negativo em relação a
alguma coisa num prazo de vinte a quarenta segundos.
Se eu fosse você, no entanto, daria a mim mesmo um máximo de dois minutos
para perceber o desafio, e começar a mudar seu estado. Dois minutos, sem
dúvida, é suficiente para identificar que se encontra num estado negativo.
Rompa o padrão. Se permitir que se prolongue por cinco minutos ou mais,
descobrirá que o Desafio Mental não cumprirá sua função; em vez disso,
aprenderá apenas a descarregar suas emoções mais depressa. O objetivo é
resolver o problema no nascendouro, antes mesmo que você entre num estado
emocional negativo.
Quando experimentei esse exercício pela primeira vez, depois de três dias me
senti com raiva por algum motivo, e me permitir por cinco minutos as emoções
negativas, antes de perceber o que fazia. Tive de começar tudo de novo. Na
Segunda tentativa, esbarrei em alguns tremendos desafios no sexto dia, mas a
esta altura já estava determinado. Não começaria tudo de novo! Por isso,
descobri-me a focalizar imediatamente a solução. O benefício, como você pode
imaginar, não foi apenas permanecer na dieta mental, mas também o de
começar a me condicionar para um padrão tremendo e vitalício de permanecer
num estado mental positivo, mesmo quando havia desafios ao meu redor, e
focalizar a maior parte da minha energia nas soluções.
Até hoje, mesmo quando ouço falar em problemas, como você já deve ter
notado, tendo a tendência a chamá-los de desafios. Não fico remoendo, e no
mesmo instante focalizo como posso converter o desafio numa oportunidade.

“Primeiro fazemos nossos hábitos, depois

nossos hábitos nos fazem.”

- JOHN DRYDEN

158
Você pode decidir, enquanto está fazendo este Desafio Mental, que deseja
também purificar seu corpo. Em Unlimited Power, apresentei um desafio físico
de dez dias. Combinar o Desafio de Viver com Saúde e Vitalidade  de dez dias
com o Desafio Mental de dez dias pode produzir resultados extraordinários,
capaz de levar sua vida a outro nível nos próximos dez dias.
Ao aceitar e cumprir esse Desafio Mental, você estará proporcionando a si
mesmo um rompimento com os hábitos limitadores, e flexionando os músculos
do fortalecimento. Estará transmitindo a seu cérebro uma nova mensagem, e
ordenando novos resultados. Você estará exigindo emoções fortalecedoras,
pensamentos enriquecedores, e perguntas inspiradoras.
Com uma idéia definida de renovação (a dor de recomeçar), transmite sinais
fortes ao cérebro para procurar padrões fortalecedores. Ao fixar um padrão
mais alto para os pensamentos que permitirá à sua mente remoer, vai começar
a perceber o lixo e padrões destrutivos que costumava aceitar de si mesmo,
por cegueira ou indolência. E como resultado, achará muito difícil retornar aos
hábitos antigos. A perfeição desse método o levará a lembrar esses padrões no
futuro, e tornará difícil uma volta aos padrões antigos.
Uma palavra de advertência: Não inicie esse compromisso de dez dias se não
tiver certeza de que vai cumpri-lo durante todo o tempo. Se não começar com
um senso de determinação, é certo que não conseguirá levá-lo por dez dias.
Não é um desafio para os fracos de ânimo. É apenas para aqueles que estão
realmente determinados a condicionar seu sistema nervoso para padrões
emocionais novos e fortalecedores, que podem levar suas vidas ao próximo
nível.
Já decidiu se vai aceitar o desafio? Pense a respeito com todo cuidado, antes
de se comprometer, porque depois que o fizer, precisa se ater à sua palavra, a
fim de experimentar a alegria que acompanha um esforço disciplinado. Se sua
resposta é sim, pelos próximos dez dias estará pegando as coisas que até
agora aprendeu intelectualmente, e convertendo-as em parte de sua
experiência de vida cotidiana. Esses dez dias o ajudarão a usar a tecnologia do
NAC para se condicionar ao sucesso. Fará novas perguntas, usando o

159
Vocabulário Transformacional e metáforas globais mais fortalecedoras, e
mudando no mesmo instante seu foco de fisiologia.
Vamos encarar a verdade: todos temos nossas indulgências na vida. Se você
tem excesso de peso, suas indulgências podem ser sundaes de chocolate ou
pizza. Quando faz dieta, diz a si mesmo: “Cheguei ao limite. É por aqui que eu
paro.” Apega-se a um padrão superior, e desfruta o amor próprio que deriva de
um ato disciplinado. Mas todos temos também nossas indulgências mentais.
Algumas ficam com raiva, de uma maneira que prejudica seus melhores
interesses. Outras deixam de focalizar as coisas que precisam de atenção.
Meu desafio para você é decidir que por dez dias não vai se permitir nenhuma
dessas indulgências mentais destrutivas.
O que o impede de bani-las? Três coisas, para ser preciso. Uma é a indolência.
Muitas pessoas sabem o que devem fazer, mas jamais conseguem reunir a
energia suficiente para fazer. Muitas sabem que suas vidas podiam ser
diferentes, mas continuam sentadas diante da televisão, comendo alimentos
prejudiciais, privando suas mentes e corpos do combustível de que precisam
para desencadear um novo crescimento.
O segundo obstáculo é o medo. Com uma freqüência excessiva, a segurança
de um presente medíocre é mais confortável do que a aventura de tentar ser
mais no futuro. Incontáveis pessoas chegam ao fim da vida especulando o que
poderiam ter sido – não deixe que isso aconteça com você.
O terceiro desafio é a força do hábito. Temos nossos antigos padrões
emocionais: a força embotadora da rotina. Como um avião no piloto
automático, nosso cérebro procura as mesmas reações que sempre teve.
Deparamos com um obstáculo, e vemos um problema, em vez da solução.
Sofremos um revés, e sentimos pena de nós mesmos, em vez de aprendermos
com isso. Cometemos um erro, e o consideramos como uma espécie de
julgamento funesto sobre o que não podemos fazer, em vez de decidir
aprender com isso, e seguir em frente. Este exercício é um meio de passar
além dessas três coisas, e produzir mudanças duradouras, com benefícios que
podem se multiplicar ao longo do tempo. Este desafio de Dez Dias não é fácil.
Se você habitualmente sente pena de si mesmo, não é fácil parar. Se focalizar
a pressão financeira, agir com base no medo não vai melhorar a situação. Se a

160
culpa a pessoa com quem vive por tudo o que vai dar errado na sua vida, o
mais fácil é continuar a fazê-lo. Se disfarça suas inseguranças com uma
constante manifestação de raiva, se gosta de se espojar na culpa, se culpa
sua aparência, situação financeira ou criação por todos os seus problemas, não
é fácil mudar. Mas você já dispõe de muitos instrumentos para melhorar sua
vida. O meu desfio para você é começar a usá-los.
Pode estar certo de que é espantoso o poder inerente a este pequeno
exercício. Se persistir, fará quatro coisas por você. Primeiro, fará com que
passe a Ter uma percepção profunda de todos os padrões mentais habituais
que o impedem de progredir. Segundo, fará seu cérebro procurar alternativas
fortalecedoras para eles. Terceiro, proporcionará a você uma incrível injeção
de ânimo, ao constatar que pode promover reviravolta em sua vida. Quarto, e
mais importante, criará novos hábitos, novos padrões, e novas expectativas,
que o ajudarão a se expandir mais do que jamais julgou possível.
O sucesso é uma decorrência de um processo. É o resultado de uma série de
pequenas disciplinas, levando-nos a padrões de sucesso que não mais exigirão
uma vontade ou esforço sistemáticos. Como um trem de carga adquirindo
velocidade, este exercício para fazer as coisas certas conscientemente, para
apagar os padrões que contém, e instituir novos que podem impeli-lo para a
frente, vai lhe proporcionar um senso de impulso como bem poucas outras
coisas poderiam fazer em sua vida.
A grande notícia a respeito é o fato de que, ao contrário de uma dieta em que
passa fome e acaba tendo de voltar a comer, seu antigo padrão de encontrar o
negativo é algo a que nunca mais terá de voltar. Ao final, pode não ser um
exercício de dez dias. É realmente uma oportunidade para você se tornar um
“viciado” no foco positivo, pelo resto de sua vida. Mas se depois de banir os
padrões mentais tóxicos por dez dias você quiser voltar, fique à vontade. A
verdade é que se experimentar a vida nesse estado mental positivo e cheio de
vitalidade, a volta vai lhe causar a maior repugnância. Mas se algum dia
descobrir que está descarrilando, você dispõe dos instrumentos para retornar
aos trilhos no mesmo instante.
Lembre-se, no entanto, que só você pode avocar esse trabalho de dez dias do
Desafio Mental. Só você pode assumir o compromisso de cumpri-lo de fato.

161
Talvez queira considerar a possibilidade de uma alavanca extra para dar
seguimento. Um meio de se proporcionar um incentivo extra é anunciar às
pessoas ao redor o que decidiu fazer, ou encontrar alguém para fazer o
Desafio Mental de Dez Dias junto com você. Além disso, seria ótimo se
mantivesse um diário durante o Desafio Mental de dez dias, escrevendo suas
experiências a cada dia, registrando como superou os diversos obstáculos.
Acho que descobrirá que uma revisão posterior desse diário é bastante útil.
Finalmente, um dos instrumentos mais valiosos para criar uma mudança é não
apenas interromper seu antigo padrão, mas também substituí-lo por algo novo.
Você pode decidir assumir o compromisso de fazer uma coisa que eu sempre
fiz, numa base permanente, ao longo de toda a minha vida: tornar-se um leitor.

LÍDERES SÃO LEITORES

Há muitos anos, um professor meu, Jim Rohn, ensinou-me que ler algo de
substância, algo de valor, algo que alimentasse a mente e ensinasse novas
noções, era mais importante do que comer. Ele me conquistou para a idéia de
ler pelo menos trinta minutos por dia: “Perca uma refeição, mas não perca sua
leitura.” Descobri que essa foi uma das lições mais importantes que aprendi na
vida. Assim, enquanto você purifica seu sistema do antigo, pode querer
fortalecê-lo pela leitura do novo. E há muitas páginas de valiosas informações e
estratégias à sua frente, que você pode utilizar durante esses dez dias.
Se alguma coisa você aprendeu com este livro, foi o poder das decisões. Você
se encontra num ponto crítico da jornada que efetuamos juntos. Já aprendeu
uma variedade de estratégias e distinções fundamentais, que agora podem ser
usadas para moldar sua vida de uma maneira vigorosa e positiva. Minha
pergunta para você neste momento é a seguinte: Já tomou a decisão de usar
tudo isso? Não deve a si mesmo o empenho de tirar o máximo proveito do que
este livro tem a oferecer? Este é um dos meios mais importantes de dar
seguimento a tudo o que aprendeu. Assuma agora o compromisso de fazer
isso imediatamente, da mesma forma como assumiu o compromisso de
alcançar a qualidade de vida com que sonhou.

162
Assim, compreenda que este capítulo é o meu desafio pessoal para você. É
uma oportunidade e um convite para exigir mais de si mesmo do que as outras
pessoas jamais esperariam, e colher as recompensas que derivam desse
empenho. É um tempo de pôr em prática o que você aprendeu. Mas é também
um tempo de decidir se você está disposto a assumir o compromisso de
promover algumas melhorias em sua vida, simples mas poderosas. Sei que é
justamente isso o que você deseja. Se precisa de alguma prova de que pode
fazer isso, acredito sinceramente que este capítulo vai lhe proporcionar...se
você estiver disposto a se empenhar a fundo.
A esta altura, você já se encontra preparado para passar à próxima seção
deste livro. Já aprendeu os instrumentos fundamentais para moldar sua vida,
tomando decisões. Mas agora vamos estudar o Sistema Central, que controla
cada decisão que você toma, ao longo de toda a sua vida. A compreensão da
base de sua filosofia pessoal pode ser alcançada pela utilização...

AS PERGUNTAS QUE RESOLVEM PROBLEMAS

1. O que há de tão grande neste problema?

2. O que ainda não está perfeito?
3. O que estou disposto a fazer para que fique do jeito que quero?
4. O que estou disposto a não mais fazer para que fique do jeito que
quero?
5. Como posso desfrutar o processo, enquanto faço o que é necessário
para que fique do jeito que quero?

AS PERGUNTAS DE PODER DA MANHÃ

Nossa experiência de vida baseia-se naquilo que focalizamos. As perguntas

seguintes são projetadas para levá-lo a experimentar mais felicidade,
excitamento, orgulho, gratidão, alegria, empenho e amor, em todos os dias de
sua vida. Lembre-se de que as perguntas de qualidade criam uma vida de
qualidade

163
Encontre duas ou três respostas para todas essas perguntas, e sinta uma
associação plena. Se tiver dificuldade para descobrir uma resposta,
acrescentar simplesmente a palavra “poderia”. Exemplo: “Pelo que eu poderia
ser mais feliz em minha vida agora?”

1. Pelo que sou feliz em minha vida agora?

O que me deixa feliz? Como isso me faz sentir?
2. Pelo que me sinto excitado em minha vida agora?
O que me deixa excitado? Como isso me faz sentir?
3. Pelo que me sinto orgulhoso em minha vida agora?
O que me deixa orgulhoso? Como isso me faz sentir?
4. Pelo que me sinto grato em minha vida agora?
O que me deixa grato? Como isso me faz sentir?
5. O que mais desfruto em minha vida agora?
O que eu desfruto? Como isso me faz sentir?
6. Em que me empenho em minha vida agora?
O que me faz Ter empenho? Como isso me faz sentir?
7. Quem eu amo? Quem me ama?
O que me faz amar? Como isso me faz sentir?

Ao anoitecer, às vezes me faço as Perguntas da Manhã, e às vezes acrescento

três perguntas. São as seguintes:

AS PERGUNTAS DE PODER DA NOITE

1. O que eu contribuí hoje?

De que maneira contribuí para os outros hoje?
2. O que aprendi hoje?
Como o dia de hoje aumentou a qualidade de minha vida, ou de que
modo posso aproveitar o dia de hoje como um investimento em meu
futuro?
Repita as Perguntas da Manhã (Opcional)

Adaptado do livro: Desperte o Gigante Interior, Anthony Robbins

164
Confiança

A confiança de fato é muito citada pelos profissionais como um fator

determinante para sua performance. Depende do perfil, alguns têm maior
facilidade em lidar com sua capacidade e habilidades e se sentir confiante para
exercer e atingir seus objetivos. Já outros tem certo desafio em acreditar em
suas capacidades, talvez devido ao seu perfil comportamental, ou seja,
observando pessoas com perfil mais analítico, até por suas crenças sempre
estão buscando algo mais para validar sua confiança, acreditam que sua
performance e desempenho ainda estão aquém do que pode desempenhar ou
alcançar.

A falta de confiança pode ser um sabotador, como também a confiança em

excesso também pode ser um sabotador, pois ela tira o senso de alerta, aquela
pontinha de medo. E isso pode tirar a concentração em momentos
fundamentais da performance para que se atinja o resultado desejado.

O papel do Coach nesse sentido é ajudar o cliente a identificar e validar sua

autoconfiança, evidenciando junto a ele seus conhecimento, habilidades e
atitudes, trabalhando o autoconhecimento para que ele maximize sua
confiança, mas ao mesmo tempo entendendo e tendo atenção a todo momento
para esteja alerta a todo momento.

Uma forma de atingir o estado acima é chamado de FLOW ( Estado de Fluxo),

onde tem clareza dos seus conhecimentos, habilidades e atitudes e ao mesmo
está ligado ao momento presente fazendo o que gosta de fazer.

Marques (2016) define o Estado de Flow da seguinte maneira:

Flow é um termo do inglês, que significa fluir. Ao ser

transportado para a teoria de Csikszentmihalyi, o conceito
designa o estado de consciência em que a mente e o corpo
encontram-se em perfeita harmonia. Isso acontece
principalmente durante a realização atividades que deixam
as pessoas felizes e nas quais podem dar o seu melhor no

165
 momento em que estão as executando. O simples fato de
realizá-las resulta no estado de excelência em que o indivíduo
demonstra disposição e concentração.
Quando você faz o que gosta, fica mais motivado e envolvido
no desempenho de qualquer atividade relacionada, mesmo que
elas sejam obrigações. Isso significa mais produtividade em
qualquer setor, em especial no que diz respeito à sua carreira
profissional.
O estado de Flow permite que o indivíduo esqueça dos
acontecimentos do passado ou problemas futuros e fique
totalmente focado no presente, ou seja, no “aqui e agora”.
Nessa perspectiva, podemos considerar o estado de flow como
uma excelente ferramenta de organização da consciência.

Essa conexão corpo e mente pode permitir ter equilíbrio, quebrando crenças
limitantes e tendo consciência do momento presente.
Com autoconhecimento, sabendo o que verdadeiramente ama fazer e lhe dar
prazer e alinhar com os conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias
para a execução do que ama é possível atingir o estado de FLOW,
desprendendo de julgamento e da autocritica.
Para validar e atingir o estado de Flow, MARQUES (2016) sugere algumas
reflexões:

• Quais atividades fazem você perder a noção de tempo?

• Como você se sente ao fazer uma atividade que não lhe agrada?
• Quais tarefas você possui total controle e se sente relaxado ao realizá-
las?
• O quanto suas competências e habilidades são suficientes para a
realização de suas atividades profissionais e pessoais?
• Você é feliz com seu trabalho e vida atual?
• Quais atividades você realiza com total espontaneidade?
• Em quais momentos você se sente sereno e focado no momento
presente?

Para se atingir o Estado de Flow e ter confiança no que faz e com Maestria é
importante observar a necessidade de prática e treino. Como já observado na
Mentalidade de Campeão a prática e a repetição são características marcantes
nas pessoas que atingiram o sucesso em suas carreiras. Analisando diversos
atletas que atingiram o alto rendimento foram necessários anos de dedicação e

166
muitas horas de treino que mostram que apenas o talento não basta para que
títulos e uma carreira de sucesso seja alcançada.

O talento é sim, sem sombras de dúvida um diferencial, mas deixe um atleta

talentoso sem praticar e o coloque para competir com alguém que está
treinando diariamente por horas. Talvez de início o talento apareça, mas com o
tempo outros fatores irão contar, como: condicionamento físico, estratégias de
treino, preparo mental, emocional, entre outros.

No livro Fora de Série: Oultliers o autor GLADWELL (2008) fala sobre o que
leva atletas a terem sucesso. E explica um estudo realizado sobre quão
importante se mostrou a importância da consistência nos treinos e o impacto
para pessoas de alto rendimento.

No início da década de 1990, o psicólogo K. Anders Ericsson e dois

colegas realizaram o estudo Exhibit A numa instituição de alto nível, a
Academia de Música de Berlim. Com a ajuda dos professores,
formaram três grupos com os violinistas da escola. No primeiro
ficaram as estrelas, os alunos que tinham potencial para se tornar
solistas de nível internacional. No segundo, foram reunidos aqueles
considerados apenas “bons”. No terceiro, estavam os estudantes que
dificilmente chegariam a tocar como profissionais, mas que
pretendiam se tornar professores de música. Todos eles tiveram que
responder à seguinte pergunta: ao longo da sua carreira, quantas
horas você praticou?
Todos os violinistas começaram a tocar mais ou menos na mesma
época, em torno dos cinco anos de idade. Nessa fase inicial,
praticavam por um tempo quase idêntico – duas a três horas por
semana. Por volta dos oito anos, diferenças reais começaram a
surgir. Os alunos que acabariam se revelando os melhores de suas
turmas passaram a se dedicar mais do que todos os outros: seis
horas por semana aos 9 anos, oito horas por semana aos 12 anos, 16
horas por semana aos 14 anos e, cada vez mais. Aos 20 anos,
estavam praticando – isto é, tocando de forma compenetrada com o
objetivo de melhorar – bem mais do que 30 horas semanais. Nessa
idade, os melhores músicos, os do primeiro grupo, haviam totalizado
10 mil horas de treinamento em sua vida; os meramente bons, 8 mil
horas; e os futuros professores de música, pouco mais de 4 mil horas.

Perceba que por mais que exista o talento, um diferencial é a constância e

consistência nos treinos. Alinhando com o Princípio de Pareto é possível
aperfeiçoar ainda mais a produtividade ajudando o atleta a focar no que
realmente importante e ter noção e clareza do que realmente lhe trará os
resultados desejados, sendo ecológico e respeitando as áreas da vida que
realmente importam.

167
“Em um estudo após o outro, de compositores, jogadores de basquete,
escritores de ficção, esquiadores, pianistas, jogadores de xadrez, mestres do
crime, seja o que for, esse número sempre ressurge. Dez mil horas equivalem
a cerca de três horas por dia, ou 20 horas por semana, de treinamento durante
10 anos. É claro que isso não explica por que alguns indivíduos se beneficiam
de suas sessões de preparação mais do que outros. Mas ninguém encontrou
ainda um caso em que a excelência de nível internacional tenha sido alcançada
em um prazo menor. Parece que o cérebro precisa desse tempo para assimilar
tudo o que é necessário para atingir a verdadeira destreza.” (GLADWELL,
2008)

“O ESFORÇO vence o TALENTO, quando o TALENTO não se ESFORÇA”!

168
Controle das Distrações

Já ouviu aquela frase... “Tempo é dinheiro”? Agora pense quanto vale seu
tempo? Como você tem gasto seu tempo? Pense na sua produtividade ao
longo do dia, seu tempo tem sido utilizado de maneira organizada e com
coerência? Tempo é algo cada vez mais raro, muito comum ver pessoas
falando que o dia poderia ter “48 horas” e verdadeiramente ainda iria faltar
tempo. Para melhorar aproveitar o tempo é de extrema importância que FOCO,
AUTOCONTROLE E DISCIPLINA andem de mãos dadas e que haja
CLAREZA para identificar novos hábitos para que seja possível fazer uma
Gestão do Tempo coerente e produtiva.

Cada vez mais contamos com tecnologias que teoricamente vem para ajudar,
porém cada vez tomam o tempo de uma maneira acelerada. Já parou para
pensar quanto tempo passa no Smartphone com jogos, aplicativos, mensagens
e outras coisas mais. Quanto disso tudo está realmente ajudando você a ser
efetivo e produtivo no seu dia a dia? O tempo que tem passado com sua família
tem sido de quantidade ou qualidade? Parando para analisar esta pergunta
veja quanto tempo está com pessoas importantes em sua vida, mas que ao
invés de ter uma comunicação clara e focada, está com o smartphone na mão
com jogos ou conversas, o quanto absorveu deste contato efetivamente?

Fazer a Gestão do Tempo consiste entender o que realmente é importante

para você, planejar como irá aproveitar o seu tempo na vida profissional e
pessoal. Ser uma pessoa MULTI-TAREFA pode parecer que é proativo e
versátil, porém precisa ser todo tempo assim?

Você é daquela pessoa que diz “SIM” para tudo? Para ajudar o outro, quando
chega mensagem no celular já responde, sempre este pronto para ajudar se
preciso. Agora pense o quanto você tem dito “SIM” para VOCÊ? Já pensou que
quando diz SIM para os outros está dizendo “NÃO” para você? Pense e reflita
sobre isso, veja como está seu tempo e como você tem aproveitado ele.

169
Muitos fatores de estresse e que podem progredir para doenças, onde cada
vez mais vemos pessoas sofrendo com depressão, ansiedade entre outras
doenças que podem ser prevenidas com Autoconhecimento, Clareza, Foco,
Autorresponsabilidade, Disciplina, Gestão das emoções e Gestão do Tempo.

Muitas carreiras esportivas não atingem seu máximo potencial devido as

distrações que surgem. Saber lidar e fazer as escolhas adequadas são
essenciais para que o sucesso pessoal e profissional seja atingido.

Procrastinar, distrair-se com facilidade, fazer várias tarefas ao mesmo tempo,

não ter objetivos definidos e subestimar o tempo de execução das demandas
são alguns erros na tentativa de gerenciar o tempo.

Para saber lidar e administrar seu tempo e sua vida é importante saber fazer a
gestão do tempo e no esporte é muito importante.

Uma boa gestão do tempo impacta diretamente na sua qualidade de vida. Não
conseguir se organizar pode causar perda de prazos, projetos inacabados ou
mal finalizados, acúmulo de demandas, queda na produtividade, estresse,
noites mal dormidas, piora na qualidade dos relacionamentos.

170
 Ferramenta: Gestão do Tempo
1. Nunca 2. Raramente 3. As vezes 4. Quase Sempre 5. Sempre
PERGUNTA Pontuação

Costumo ir a eventos, festas, cursos, mesmo sem ter muita vontade

1
para agradar ao chefe, aos amigos ou família. 1 2 3 4 5

1 2 3 4 5
2 Não consigo realizar tudo o que me propus a fazer no dia e preciso
cumprir hora extra ou levar trabalho para casa
1 2 3 4 5
3 Quando recebo mensagem, costumo dar uma olhada para checar o
conteúdo.
1 2 3 4 5
4 Costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida -
amigos, parentes, filhos.
1 2 3 4 5
5
É comum aparecerem problemas inesperados no dia a dia.
1 2 3 4 5
6 Assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas posições
na empresa, mesmo que não goste muito da nova atividade, se for para
aumentar meus rendimentos ou obter promoção
1 2 3 4 5
7 Tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele posso fazer
o que quiser
1 2 3 4 5
8 Costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de
Natal, estudar e outras tarefas perto do prazo de entrega.
1 2 3 4 5
9 Nos dias de descanso, costumo passar boa parte do tempo assistindo à
televisão, jogando ou acessando a internet.
1 2 3 4 5
10 Faça um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer durante a
semana
1 2 3 4 5
11 Posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo o que gostaria em
minha vida e que o tempo está passando na velocidade correta.
1 2 3 4 5

12 Costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o porquê

da minha presença ali ou a que resultado aquele encontro pode me
levar.
1 2 3 4 5
13 Consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando estou
sob pressão ou quando a prazo curto.
1 2 3 4 5

14 Quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito,

estabeleço prazos em minha agenda, monitoro os resultados obtidos e
os comparo com os esperados.
Leio muitos e-mails desnecessários, com piadas, propagandas, 1 2 3 4 5
15 apresentações, acesso as redes sociais e aplicativos de troca de
mensagens desnecessariamente.
1 2 3 4 5
16
Estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas semanas.
Faço exercicios com regularidade, alimento-me de forma adequada e 1 2 3 4 5
17
desfruto horas suficientes de lazer e repouso.
É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer enquanto 1 2 3 4 5
18
trabalho para concluir um projeto ou tarefa.

171
 Conjunto A Conjunto B Conjunto C
Pergunta Valor Pergunta Valor Pergunta Valor
1 4 2
3 7 5
6 10 8
9 11 13
12 14 16
15 17 18
Total A= Total B= Total C=

Total Geral (Soma de A+ B + C) =

Calcule como exemplificado no modelo abaixo e anote a porcentagem de

cada esfera no campo correspondente da tríade:

Esfera da Importância: Total B x 100 =

Total geral

Esfera da Urgência: Total A x 100 =

Total geral

Esfera da Circunstâncial: Total C x 100 =

Total geral

IMPORTANTE

%
IMPORTANTE

____________%

CIRCUNSTNACIAL URGENTE

% %

172
Aprendizado Contínuo

Aprendizado contínuo é uma das condições essenciais para o sucesso. Nunca

na história da humanidade o conhecimento se desenvolveu tão rápido.
Consequentemente, nunca ficamos tão rapidamente obsoletos no nosso campo
de trabalho. Manter-se em dia com os avanços na nossa área é, portanto,
extremamente importante. Isso é o que nos mantém dentro da minoria que
preenche as condições e requisitos para ter sucesso. (PONTES, 2008)

Confie em VOCÊ!

Durante sua jornada a dúvida e a insegurança podem aparecer, trazendo uma

série de crenças a tona em sua mente. Sabe aquela “Vozinha” que começa a
fazer vários questionamentos, trazendo consigo medo, insegurança, frustração,
raiva, entre outros. Pois saiba que você pode controlá-la, é isso mesmo, VOCÊ
pode tomar a rédea novamente de seus pensamentos, para isso é necessário
ter autoconhecimento, autoconfiança, planejamento, estratégia e
autorresponsabilidade, tudo isso por que para cada questionamento que sua
“Voz Interior” fizer, VOCÊ pode encontrar uma resposta VERDADEIRA e
JUSTIFICADA. Isso mostra que você tem todos os recursos necessários que
precisa para continuar sua jornada. Então você pode se perguntar, mas e se
um desses questionamentos não tiver uma resposta VERDADEIRA e
JUSTIFICADA? Pense quais são as oportunidades e alternativas possíveis
para ela, pois verdadeiramente existem outras soluções que te permitem
responder de forma VERDADEIRA e JUSTIFICADA e seguir sua jornada em
busca do seu objetivo.

Faça a diferença

Você é a média das 5 pessoas com as quais você mais convive. Quem são as
pessoas que está convivendo? Quem são seus colegas e amigos? Estão te
potencializando ou limitando?
173
Não seja a média, de o seu melhor e se doe para que consiga atinja o seu
máximo potencial. Muitas vezes a média pode parecer satisfatório, porém para
atingir seus objetivos e fazer a diferença é necessário ser acima da média. Isso
permitirá a você ter uma visão melhor sobre seus potenciais e forçar para que
seja diferenciado no que se propõem a fazer.

TENHA UM CALENDÁRIO SEMPRE A MÃOS

Sonhe e tenha metas traçadas para

cada passo que der, pois cada ação
executada é importante que tenha um
tempo estipulado, dessa forma você
será capaz de medir e controlar sua
evolução. Ao passo que estiver no meio
de sua jornada e tiver dúvidas será
capaz de identificar em qual etapa está
observando também o tempo de
execução de cada tarefa, permitindo ter
clareza sobre seu objetivo. E se algo
mudar ao longo do trajeto?

Adapte ou crie novas alternativas para sua jornada, veja e reveja suas opções
e enquadre no seu cronograma. Essa percepção depende de você, seja na sua
vida pessoal ou profissional, torne-se o condutor e organizador de sua vida.

“Algumas pessoas acham que foco significa dizer sim para a coisa
em que você irá se focar. Mas não é nada disso. Significa dizer não
às centenas de outras boas idéias que existem. Você precisa
selecionar cuidadosamente.”
Steve Jobs
174
Resultados e Aprendizado

Essa etapa é onde você já tem autoconhecimento, maior foco e suas ações
definidas. O Resultado é fruto dessas combinações citadas, onde pode
mensurar e ter critérios de avaliação. É importante saber quais são os
resultados sendo bons ou ruins, onde os próximos passos e a continuidade de
sua jornada para novos objetivos e sonhos pode ser traçados. Assim terá
clareza e experiência que podem ajudar a trilhar novos caminhos,
possibilitando que atinja resultados extraordinários no futuro.

Note que em sua vida você pode ter vários objetivos e podem ter um nível de
hierarquia ou importância, podem ser de curto, médio e longo prazo. Se você
não tiver claro seus resultados e padrão para mensurá-los pode fazer que você
se sinta como um barco à deriva, onde qualquer resultado será valido.
Verdadeiramente não existe bom ou ruim e sim um resultado. Caso seu
resultado não tenha sido satisfatório quais ações pode tomar para que atinja o
resultado esperado para esse objetivo e em outros.

É comum os resultados serem comemorados apenas ao alcançar o SONHO ou

OBJETIVO, onde a jornada com pequenas ações o levou ao alcançá-lo. Pense
quantas conquistas já obteve na vida e o quanto comemorou cada passo dessa
jornada? Pense por que seu dia está valendo
a pena? Veja quantas conquistas tem ao
longo de sua vida que deixam de ser
comemoradas, ao ponto que um resultado
negativo toma uma proporção enorme em
detrimento de um resultado positivo. Já
imaginou o que pode fazer para que mude
seu estado e possa ter o controle de tornar
sua vida positiva.

175
Feedback

Para analisar os resultados e avaliar os aprendizados é extremamente

importante saber aplicar o Feedback de forma clara, objetiva e construtiva. O
Feedback aplicado de forma negativa e com olhar para os erros pode minar o
desenvolvimento futuro e o potencial a ser alcançado. Sendo assim é
importante ter cuidado, aplicado de forma correta pode trazer muitos benefícios
para a continuidade de futuros resultados.

A crítica é parte fundamental do processo para orientar as pessoas a

apresentarem comportamento e desempenho adequados a uma determinada
situação.

O Feedback é essencial para ajudar na motivação dos profissionais. A “técnica

do sanduíche” para dar um retorno sobre as atividades dos colaboradores,
além de ser simples e eficaz, ajuda no aprendizado de como fazer uma crítica
construtiva.

Primeiro a base do pão, inicie a conversa valorizando o que o atleta ou aluno

possuem de positivo, os pontos fortes. De enfoque no comportamento ou
desempenho, e não na pessoa em si para algo que não deu certo ou
funcionou. Generalizar a situação pode frustrar a pessoa. Isso demonstrará que
será algo construtivo.

176
Em seguida é o “recheio” a exemplo do sanduíche, mostra a parte mais
importante.

Seja específico! Demonstre com clareza qual o ponto que pode ser melhorado,
mais uma vez, destaque o comportamento, o fato. Não generalize. Especifique
qual a ação ou comportamento pode ser melhorada. Cite o motivo e o porquê,
se possível destaque um exemplo.

Outro ponto importante é ouvir o que o atleta ou aluno tem a dizer, ouça na
essência. Em seguida destaque especificamente o comportamento ou melhoria
para atingir o resultado esperado.

Busque contribuir e construir junto ao atleta ou aluno para promover e ajustar o

que for necessário para a execução da tarefa, pode não ser muito simples.
Busque com perguntas poderosas, despertar novas ações junto ao atleta ou
aluno.

Encontre e valide o novo desafio proposto e encoraje o aluno para seu

desenvolvimento.

Por fim vem a outra fatia do pão, reforçando novamente os pontos positivos.
Demonstrando confiança na conquista do objetivo, aperfeiçoamento e
crescimento. Sendo muito importante criar o ambiente e o momento propício
para a aplicação do Feedback.

Independente do Resultado veja o lado Positivo

Quando você entra para competir o resultado pode ser ganhar ou perder,
independente do que aconteça busque ver quais foram os pontos positivos que
teve e quais aprendizados pode tirar.

Se o resultado for positivo é mais fácil comemorá-lo, onde gera alegria e

felicidade isso pode gerar inúmeros benefícios, porém é importante estar alerta
e concentrado para manter o foco para os próximos passos e ter ciência do que

177
pode fazer para melhor cada vez mais. Agora se o resultado é negativo é
comum gerar sentimentos opostos, como tristeza, insegurança e olhar o que
teve de positivo é um desafio, porém se o fizer isso irá permitir que cresça e
seja melhor para o próximo.

A seguir irei mostrar 5 desafios para a alta performance:

• Medo de perder: A maioria das pessoas estão mais preocupadas em

“não” perder do que ganhar.
Uma das mais curiosas palavras da língua portuguesa é o “NÃO”. A
curiosidade vem do fato de que, em termos visuais, o cérebro não pode
processar essa palavra. É como se, na mente humana, a palavra “não”
simplesmente não existisse. Quando apresentado com um “não”, o
cérebro imediatamente cria uma imagem que “não” era para ser criada.
(Santos, 2017, p.9)
Apresentado dessa forma imagine como seria se seu pensamento fosse
outro, ao invés pensar em “não” perder, mudar seu estado e pensar de
forma positiva e ressignificar o pensamento para “eu vou ganhar” ou “eu
quero ganhar”, fazendo com que seu cérebro associe de forma positiva,
tendo um poder poderoso no comportamento humano.
• Preocupar-se com o que os outros vão dizer: esse é um fator
determinante para a performance do atleta, pois muitas vezes está
preocupado com a opinião e o julgamento de quem está assistindo e o
que podem dizer. Muito comum as pessoas ter medo de errar ou de
fazer algo que faz com maestria sem pressão. Importante ter claro seu
objetivo, foco e concentração, entender que ele está no controle,
entender que errar faz parte do esporte e saber lidar com fatores
externos de forma natural, permitindo performar melhor e atingir seus
objetivos, que suas ações dependem exclusivamente do “Eu”, tomar o
controle da situação e permitir-se desempenhar suas habilidades de
maneira plena, ter autoconfiança, auto responsabilidade, auto controle,
entre outros.
• Família: Pode ser até um dos valores para muitas pessoas, e a forma
como está sua família pode ser um desafio a ser administrado e

178
 conduzido, pode acontecer de ser determinante para o rendimento
físico, técnico e mental. O coaching pode ajudar a entender e identificar
como lidar com situações, emoções e crenças familiares que podem
estar limitando seu desenvolvimento, assim sabendo separar a parte
profissional e familiar. O indivíduo será capaz de conduzir e administrar
suas emoções para que continue focado no seu objetivo.
• Passado: Experiências do passado podem ser “correntes” que estão
prendendo o indivíduo, onde seu desenvolvimento é lento ou fora de
foco devido a assuntos mal resolvidos, experiências frustrantes, perdas
e medos. Com a ajuda do Coach o cliente pode entender o que de
positivo pode tirar de lição sobre isso e resolver o que o prende ao
passado, para que siga em frente focado no objetivo traçado, quebrando
todas as “correntes” que o prendiam, permitindo atingir resultados
extraordinários.
• Falta de confiança: Pode estar associado a diversos fatores, ou
associado a crenças, onde pode se achar incapaz de realizar e acreditar
em suas habilidades, acredita que é impossível ou até mesmo que não
merece ser ou fazer algo. Junto ao coach o cliente pode identificar o
porquê da sua falta de confiança e quebrar todas as barreiras que o
impede de atingir a alta performance.

Existem alguns passos também para que atinja a alta performance e possa
atingir os resultados desejados.

5 passos para Resultados Extraordinários

• Objetivos: Ter objetivos (Sonhos) é importante para traçar o norte que

irá permitir entender o motivo e o foco pelo qual irá desprender tempo e
energia. Pense qual a importância disso para você? O quanto está
disposto a realizar isso? Se a vida de uma pessoa muito importante para
você estivesse em risco e dependesse que você atinja seu objetivo, o
que você faria para alcançá-lo?

179
 • Foco: Quando você não sabe para onde vai, qualquer caminho serve.
Ter foco irá permitir saber o que quer e o quanto está disposto a
alcançá-lo. Não quer dizer que o caminho será fácil, mas irá lhe permitir
entender e resolver os desafios que puderem aparecer. Crie metas
claras, com datas, locais e tempo definidos. Que permita a você traçar
ações de curto, médio e longo prazo.
• Consistência: Para ser consistente é fundamental lidar com perdas e
frustrações e entender o que fazer na próxima, se teve um resultado
negativo é importante ressignifica-lo e seguir em prol do seu objetivo
maior, é necessário entender seu planejamento e estratégia. Não deixe
que uma batalha perdida coloque a guerra a perder.
• Resiliência: a resiliência é a capacidade de uma pessoa lidar com seus
próprios problemas, vencer obstáculos e não ceder à pressão, seja qual
for a situação. A teoria diz que resiliência é a possibilidade do indivíduo
de tomar uma decisão quando tem a chance de tomar uma atitude que é
correta, e ao mesmo tempo tem medo do que isso possa ocasionar. A
resiliência demonstra se uma pessoa sabe ou não funcionar bem sob
pressão.

• Disciplina: Para atingir seus objetivos é fundamental ter disciplina e

clareza, a disciplina irá te permitir focar no que realmente está no seu
controle e no que será necessário para atingir seus resultados. Muitas
vezes será necessário dizer “NÃO” para os outros, para que você diga
“SIM” para você e seus propósitos.
Verdadeiramente espero que todo o conteúdo aqui ofertado possa contribuir
para você no esporte e na vida de alguma forma para que consiga seguir sua
jornada para que tenha uma Mente de Campeão e seja um vitorioso em tudo o
que se comprometer a fazer.
Sabendo o que você sabe agora, quais são os próximos passos que irá tomar
para escrever uma nova jornada. Liste abaixo e anote ações e as datas que irá
fazer isso.

180
Ações Data

181
Referências

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VIEIRA, Paulo. O Poder da Ação: Faça sua vida ideal sair do papel. 23. ed.
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184
Metáforas

Edwin Moses

Edwin Moses, formado em Física e Engenharia Industrial, foi corredor dos

desgastantes 400 metros com barreiras, recordista mundial e bicampeão
olímpico e durante muito tempo organizou suas próprias sessões de
treinamento. Como fruto de seus estudos, desenvolveu uma característica
especial ao correr esta prova: dava uma passada a menos entre uma barreira e
outra, o que lhe fornecia um diferencial significativo sobre seus adversários a
partir da metade da distância que tinha por correr. Venceu 122 vezes, e ficou
invicto por 107 provas, em um período que durou nove anos, nove meses, nove
dias. Moses utilizou seus conhecimentos em Física e Biomecânica e
aprofundou-se nos detalhes que fizeram a diferença para seu desempenho.

Michael Jordan

Michael Jordan, um dos maiores atletas do basquetebol de todos os tempos,

após ganhar seis títulos da NBA, campeonato americano de basquetebol,
afirma que “havia um entendimento quanto ao papel que cada um dos 12
jogadores desempenhava; conhecíamos nossas responsabilidades e
habilidades. Quando pisávamos em quadra, sabíamos do que éramos capazes.
Em situações de pressão, os jogadores pareciam se conectar uns aos outros,
como um conjunto coeso. É por essa razão que conseguíamos vencer tantas
disputas apertadas. Foi por isso que conseguimos derrotar equipes mais
talentosas. Prefiro contar com cinco jogadores menos talentosos, porém
dispostos a fazer coisas juntos do que com cinco que se consideram astros e
não se mostram dispostos a se sacrificar em prol do conjunto”. Para ser
campeão, Jordan deu especial atenção ao trabalho coletivo fundamentado em
relacionamentos voltados para o desempenho da equipe e não de recordes
pessoais, o que para ele estava além dos seus talentos individuais.

185
 O mendigo que virou executivo
Um mendigo sentava-se na calçada, sempre num lugar onde passavam muitas
pessoas; e ao lado, colocava uma placa com os dizeres:

“Vejam como sou feliz! Sou um homem próspero, sei que sou bonito, sou muito
importante, tenho uma bela residência, vivo confortavelmente, sou um sucesso,
sou saudável e bem humorado”. Algumas pessoas olhavam intrigadas, outras o
achavam doido e outras até lhe davam dinheiro.

Todos os dias, antes de dormir, ele contava o dinheiro e notava que, a cada
dia, a quantia era maior. Numa bela manhã, um importante e arrojado
executivo, que já o observava, há algum tempo, aproximou-se e disse-lhe:

- Você é muito criativo! Não gostaria de colaborar numa campanha da

empresa? - Vamos lá. Só tenho que ganhar! Após um caprichado banho e com
roupas novas, foi levado para a empresa. Daí em diante, sua vida foi uma
sequência de sucessos e, em pouco tempo se tornou um dos sócios
majoritários.

Numa entrevista coletiva à imprensa, ele esclareceu como conseguira sair da

mendicância para tão alta posição:

- Bem, houve uma época em que eu costumava sentar-me nas calçadas com
uma placa ao lado, que dizia: “Sou um nada neste mundo! Ninguém me ajuda!
Não tenho onde morar! Sou um homem fracassado e maltratado pela vida! Não
consigo um mísero emprego que me renda alguns trocados! Mal consigo
sobreviver!” - As coisa iam de mal a pior quando, certa noite, achei um livro e
nele atentei para um trecho que dizia: “Tudo o que você fala a seu respeito vai-
se reforçando. Por pior que esteja a sua vida, diga que tudo vai bem. Por mais
que você não goste de sua aparência, afirme que é bonito. Por mais pobre que
seja você, diga a si mesmo e aos outros que você é próspero.” - Aquilo me
tocou profundamente e, como nada tinha a perder, decidi trocar os dizeres da
placa, e a partir desse dia, tudo começou a mudar; a vida me trouxe a pessoa
certa para tudo de que eu precisava, até que cheguei onde estou hoje. Tive
apenas que entender o Poder das Palavras. O Universo sempre Apoiará tudo o
186
que Dissermos, Escrevermos ou Pensarmos a Nosso Respeito e isso acabará
se manifestando em nossa vida como realidade. Ele Materializa em nossa vida
todas as nossas crenças, Positivas ou Negativas.

Uma repórter, ironicamente, questionou: - O senhor está querendo dizer que

algumas palavras escritas numa simples placa modificaram a sua vida? O
homem de bom humor respondeu: - Claro que não, minha ingênua amiga!
Primeiro eu tive que acreditar nelas!

“A cada degrau da vida, veja a beleza que ela lhe oferece.”

187
PROGRAMA DE CONDICIONAMENTO DE 90 DIAS
MENTALIDADE DE CAMPEÃO

Baseado no conceito do Programa Mente Milionário. Programe sua

mentalidade e comportamentos em 90 dias. Criado para ajudar na
programação para atingir os objetivos e resultados desejados. Baseando do
principio de que seu mundo interior cria seu mundo exterior. Quanto mais você
treina novos comportamentos e hábitos na sua essência, mais rápido novos
resultados irão aparecer.

Pesquisas apontam que quem possui hábitos diários em sua rotina são três vez
mais propensos a ficar em seus programas do que aqueles que participam 6
dias na semana. – e se qualificam 5 vezes melhor do que aqueles que
participam 3, 4, 5 dias. Portanto para obter melhores resultados use o
programa diário de 90 dias. Se perder um dia, comece novamente no próximo
dia que for possível.

Sua mente é programada para ter o menor número de mudanças possível.

Sendo assim sua mente inconsciente pode querer sabotar esse programa.
Busque ser consciente, questione seus pensamentos e encontre as respostas
corretas. Use o PSAI ......., ou seja, “Não ouça, não pense”! Simplesmente diga
a sua mente: obrigado por compartilhar e cumpra o programa.

Agora é com você. De essa chance para você! Dura menos de 10 minutos por
dia.

Preparação

Marque seu ponto de partida no gráfico do seu SONHO OU OBJETIVO

DESEJADO, onde terá acesso nas próximas páginas. Você vai atualizar a
cada 30 dias.

188
INSTRUÇÕES

Comece todos os dias abrindo esse caderno e escrevendo a data. Então,

complete o processo da Mentalidade de Campeão para cada dia. Faça isso
antes de começar qualquer outra coisa pela manhã, assim terá certeza de que
foi feito.

Ancore

Ancore suas declarações através de suas VACs (Visual, Auditivo e

Cinestésico) reforçando suas mudanças, pode ser estralar os dedos,
massageando os lóbulos da orelha, mãos sobre o peito, ou outros. Cada
movimento deve levar cerca de 30 segundos. Fazendo uma por dia.

1- Simplesmente declare, “Sou feliz”, “Sou financeiramente livre”, “Sou

prospero e abundante”, “Tenho a vida que desejo”.
2- Declare seu grande SONHO ou OBJETIVO

Por ex: “Sou o melhor personal trainer na minha região”

Por ex: “Sou campeão do Campeonato...”

3- Declare um desejo de curto prazo

Por ex: “Estou tendo um dia extraordinário e produtivo”

4- Declare uma crença fortalecedora

Por ex: “Se ficar rico meus amigos continuarão ao meu lado”.

189
RECONHEÇA SEUS SUCESSOS

O que você pensa e vê você cria, então se acreditar que é bem sucedido, que
atinge seus objetivos, isso irá acontecer. Busque ser grato e praticar a gratidão,
torne ela um estilo de vida. Valorize seus sucessos, sendo grandes ou
pequenos. Não importa. O importante é que veja e valide seus sucessos.

A diferença entre a expectativa e a realidade é o que geram as frustrações,

então busque olhar o que você realizou. Se planejou e o realizado foi menor
que o planejado, busque olhar o realizado e avalie o que teve de incongruência
para que continue planejando e aumentando o número de sua realizações.
Lembre-se de sempre se lembrar e continuar se lembrando de olhar as suas
conquistas.

Esse exercício é importante ser feito a noite, pouco antes de dormir.

190
PROCESSOS SEMANAIS MENTALIDADE DE CAMPEÃO

A cada dia você fará um exercício diferente para criar a Mentalidade de

Campeão.

• Você vai revezar o processo de condicionamento

• Recomendado fazer os exercícios por escrito
• Caso não seja possível faça oralmente, porém faça.

1- CLAREZA DO OBJETIVO

Quando você não sabe o que quer, qualquer caminho serve. Clareza é
fundamental. É importante verdadeiramente saber o que quer, de forma
específica e ecológica. Já crie a realidade de como imagina estar ao atingir o
objetivo.

Por ex: Imagina uma pessoa queira ter 70kg. Especifique da seguinte forma:

- “Eu tenho 70 quilos no dia tal...”

Descreva também como irá se sentir quando atingir o que deseja. Isso faz suas
emoções se engajarem mais uma vez, fortalecendo o programa.

2- Propósito para o Sonho desejado:

Outro princípio importante de manifestação é saber por que seu sonho/ objetivo
é tão importante para você. A razão de que muitas pessoas não têm o que
desejam é porque não tem uma razão forte para alcança-los. Seja claro e
específico.

As razões por que quero atingir meu sonho são:

Exemplos:

• Quero entrar em uma calça tamanho 38.

• Férias com a família na Europa.

191
 • Ser financeiramente livre e não ter mais que trabalhar.

3- Visualização

Seu cérebro não sabe o que é real ou imaginário. Sendo assim o objetivo é
criar a “realidade” do verdadeiramente você deseja em sua mente e permitir ao
seu “ativador reticular” manifestando isso em sua vida.

Veja ouça e sinta!

4- Crença

Lembre-se das crenças de capacidade, merecimento e possibilidade. Muitas

pessoas não acreditam serem capazes, merecedoras ou que podem atingir o
que desejam. É fundamental mudar suas crenças limitantes para
potencializadoras. Para receber, você tem que sentir que está doando. Para
tanto é importante especificar e expressar os benefícios que você acrescenta a
vida das pessoas.

Exemplo:

“Eu (meus produtos, serviços, trabalho) ajudo as pessoas a serem mais

confiantes, mais bem-sucedidas, mais conscientes e mais alegres em suas
vidas”.

5- Referências de Habilidade e Merecimento

Objetivo é declarar as razões pelas quais você realmente acredita que possa
ser e merece atingir seus sonhos e objetivos.

As razões para eu ser e merecer atingir meus sonhos e objetivos são:

Exemplo:

“Sou persistente”
192
“Sou disciplinado”

“Acrescento valor a vida das pessoas”

6- Ação

A importância da ação de condicionamento para chegar ao seu sonho e

objetivo, apesar do medo, desconforto, incertezas. Constrói a coragem, o
momento. Cada vez que você cria uma nova ação apesar das incertezas,
medos, você reforça o hábito de agir. Assim como você treina o corpo que fica
cada vez mais condicionado a cada treino ficando mais forte, assim se constrói
o treino da mente, criando comportamentos, habilidades e atitudes para
confrontar os desafios cada vez maiores em todas as áreas da sua vida.

Faça algo que normalmente não faria.

Por exemplo:

“Comunique-se com alguém que tem dificuldade em falar.”

“Realize algo (tarefa) que precisa ser feito em relação aos seus sonhos e
objetivos”. (dinheiro, treino, carreira, performance, etc.)

Preste atenção aos pensamentos sabotadores que se apresentam e os

sentimentos que podem surgir disso, mas reconheça que eles não têm poder
de pará-lo. Sua mente protetora é como uma mãe preocupada. Simplesmente
fale: “Obrigado por compartilhar”. E siga.

7- Apreciação e Gratidão

O objetivo é fazer com que seu inconsciente compreenda que você já

conquistou o que deseja. Assim como o igual atrai o igual, mais prosperidade
virá ao seu encontro. Valorizando o que você tem, já verá que é uma pessoa
feliz.

Manifestar o “porquê” de você ser grato (a) por algo traz importância e impacto.
193
Descrever como se “sente” traz emoção, o que fortalece o processo desse
condicionamento.

Gerenciando seus sonhos

Para atingir o que deseja é fundamental gerenciar suas habilidades e vontade

para sua vida.

A cada sete dias mapeie a evolução dos seus sonhos. Defina um dia específico
para avaliar sua evolução.

Tire um período para diversão, para se permitir, impedir seu espírito de se

divertir, ele se rebelará contra seu lado “lógico” e sabotará suas metas. Tire
esse dia para se permitir sem culpa.

Quando os 90 dias terminarem simplesmente mante esse padrão para toda a

sua vida.

Nos próximos 30, 60 e 90 dias você marcará seu progresso no gráfico de

Rastreamento, que se encontra na próxima página. A lei da manifestação
afirma que naquilo em que você está focado se amplia. Isso significa que o que
você persegue e rastreia, aumenta. Já que deseja atingir seus sonhos e
objetivos, você tem que rastreá-los.

A meta é que você tenha conquistas e que visualize sua jornada. Objetivo é
focar no seu progresso.

Conclusão

Seguir este programa irá te permitir ser mais produtivo, sucedido e mais feliz.
Permita-se, seja generoso com você mesmo. Se tiver uma recaída, continue.
Simplesmente diga “tudo bem” e continue de onde parou.

Fique atento aos seus ganhos, fique atento a todo tempo. Comemore sua
vitórias e agradeça a cada conquista e reconheça.

194
Durante e após os 90 dias nos envie um e-mail para nós
contato@mentedecampeao.com.br para que possamos saber como está sua
evolução em sua vida!

Faça e Seja a Diferença!

195
GRÁFICO DE RASTREAMENTO

196
 ATITUDES DE POSITIVIDADE

Escreva a baixo 50 afirmações positivas sobre o que acredita a seu respeito.

Exemplo:

“Sou uma pessoa inteligente”.

“Sou um excelente gerenciador de dinheiro”.
“Eu admiro pessoas ricas e bem sucedidas”.
“Sou disciplinado (a) e focado (a) para atingir meus objetivos”.

197
 Exercícios VAS

VAS é a sigla para Visual, Auditivo e Cinestésico. O que esse exercício faz é
integrar o cérebro esquerdo ao direito, lado criativo ao lado lógico. É o modo
mais efetivo de mudar crenças e dirigir o processo de condicionamento para o
nível profundo do inconsciente.

198
 Programa de Condicionamento Mentalidade de Campeão

Dia 01

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

199
 Dia 02

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

200
 Dia 03

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

201
 Dia 04

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

202
 Dia 05

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

203
 Dia 06

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

204
 Dia 07

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

205
 Dia 08

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

206
 Dia 09

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

207
 Dia 10

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

208
 Dia 11

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

209
 Dia 12

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

210
 Dia 13

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

211
 Dia 14

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$
___________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

212
 Dia 15

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

213
 Dia 16

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

214
 Dia 17

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

215
 Dia 18

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

216
 Dia 19

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

217
 Dia 20

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

218
 Dia 21

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

219
 Dia 22

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

220
 Dia 23

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

221
 Dia 24

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

222
 Dia 25

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

223
 Dia 26

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

224
 Dia 27

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

225
 Dia 28

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

226
 Dia 29

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

227
 Dia 30

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

228
 Dia 31

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

229
 Dia 32

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

230
 Dia 33

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

231
 Dia 34

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

232
 Dia 35

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

233
 Dia 36

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

234
 Dia 37

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

235
 Dia 38

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

236
 Dia 39

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

237
 Dia 40

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

238
 Dia 41

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

239
 Dia 42

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

240
 Dia 43

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

241
 Dia 44

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

242
 Dia 46

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

243
 Dia 47

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

244
 Dia 48

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

245
 Dia 49

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

246
 Dia 50

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

247
 Dia 51

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

248
 Dia 52

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

249
 Dia 53

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

250
 Dia 54

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

251
 Dia 55

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

252
 Dia 56

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

253
 Dia 57

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

254
 Dia 58

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

255
 Dia 59

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

256
 Dia 60

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

257
 Dia 61

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

258
 Dia 62

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

259
 Dia 63

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

260
 Dia 64

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

261
 Dia 65

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

262
 Dia 66

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

263
 Dia 67

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

264
 Dia 68

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

265
 Dia 69

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

266
 Dia 70

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

267
 Dia 71

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

268
 Dia 72

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

269
 Dia 73

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

270
 Dia 74

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

271
 Dia 75

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

272
 Dia 76

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

273
 Dia 77

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

274
 Dia 78

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

275
 Dia 79

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

276
 Dia 80

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

277
 Dia 81

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

278
 Dia 82

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

279
 Dia 83

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

280
 Dia 84

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

281
 Dia 85

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ _________________
3. Exercício VAS
4. Apreciação e Gratidão...

Liste pelo menos 10 pessoas/ coisas pelas quais você é grato (a) em sua vida
hoje.

Escolha uma coisa/ pessoa e descreva “por que” você é grato a ela.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

282
 Dia 86

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Clareza de Intenção:

Escreva em forma de declaração o seu sonho/objetivo que você pretende

atingir. Depois leia ao menos 3 vezes em voz alta e devagar.

Por ex: “Tenho a vida que desejo, pesando 80 quilos e feliz com o que
conquistei”.

Descreva como você se sentiria se essa intenção fosse sua realidade.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

283
 Dia 87

Data ___/___/___

6. Atitudes de Declaração
7. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
8. Exercício VAS
9. Propósito para seu sonho:

Listar de 5-10 coisas específicas e importantes para as quais você quer atingir
seu sonho/ objetivo.

Escolha um item e descreva por que ele é importante para você e como isso irá
fazer você se sentir.

10. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

284
 Dia 88

Data ___/___/___

6. Atitudes de Declaração
7. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
8. Exercício VAS
9. Visualização

Tire um minuto e visualize você mesmo atingindo seus sonhos e objetivos.

Veja, ouça e sinta. O que você vê? Ouve e sente? O que você pode saborear?
O que pode cheirar? Olhe a sua volta, o ambiente, as pessoas? Para fortalecer
o exercício, talvez você pode escrever tudo isso antes e depois fazer a
visualização.

10. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

285
 Dia 89

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Crença de valor:

Descreva como você ajuda as pessoas e os benefícios que seu produto,

trabalho ou serviço trazem aos outros.

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

286
 Dia 90

Data ___/___/___

1. Atitudes de Declaração
2. Depósito para o dia de diversão R$ ___________________
3. Exercício VAS
4. Referências para Habilidades e Merecimento:

Liste 3 razões pelas quais você acredita que pode e merece atingir seus
sonhos e objetivos:

5. Reconheça seus ganhos.

Liste ao menos 5 ganhos pelo que você é grato hoje.

287
 DIA 91 e depois...

Excelente! Você atingiu com sucesso os 90 dias do Programa Mentalidade de

Campeão. Realizando diariamente os exercícios, tenha certeza de que você
adquiriu novos conhecimentos, habilidades, atitudes, comportamentos e
hábitos positivos. Certamente você está mais feliz, tranquilo (a) e deve ter
obtidos resultados em sua vida.

Talvez novas oportunidades, quilos a menos, melhor condicionamento físico,

aumento de renda, produtividade, controle emocional. A única diferença para
as pessoas que realizam para as que “não” realizam está nos comportamentos
hábitos. Que maravilha ter chego até aqui. Agora é dar continuidade no seu
processo evolutivo.

Espero verdadeiramente que você continue evoluindo e tendo grande ganhos

em sua vida! De continuidade aos exercícios isso te permitirá aproveitar o
momento presente e continuar sua jornada.

288
 Completando Seu Programa de Mentalidade de Campeão

1- Descreva como foi seu progresso ao longo dos 90 dias, quais foram os
ganhos e conquistas que obteve?

2- Quais oportunidades surgiram ao longo desse processo?

3- Descreva como foi aproveitar este período?

4- Como se sente sobre si mesmo?

5- De 0 a 10 como sente?

6- O que aprendeu sobre si mesmo (a)?

Adaptado de: Mente Milionaria, Harv. Eke

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 Sugestão de Livros

Segredos da Alta Performance: A obra conta com renomados coaches que

revelam os segredos para ser uma pessoa de alta performance, não apenas
um profissional. É importante entender o tempo e saber como otimizá-lo
dividindo-o entre o trabalho, a família e um tempo destinado apenas para si. O
livro é recheado de lições e provocações que instigam o leitor a se
autoconhecer e analisar os seus resultados atuais. A partir disso, é possível
rever atitudes e comportamentos, repensar valores e alinhá-los com novas
metas.

O jogo interior do tênis: Desde sua primeira publicação em 1974, O Jogo

Interior do Tênis foi considerado uma verdadeira revolução. Em vez de propor
técnicas de jogo, o livro se concentra no fato de que todo jogo é composto por
duas partes: exterior e interior. O jogo exterior é disputado contra os oponentes
e é repleto de eventos inesperados; já o interior acontece dentro da mente do
jogador, sendo seus principais obstáculos: a insegurança e a ansiedade. Com
o elevado nível técnico e preparo físico dos jogadores da atualidade, o jogo
interior é muitas vezes o fator decisivo para colocar o troféu de um Grand Slam
nas mãos de um jogador.

O Poder da Ação: A obra mostra pesquisas e uma ampla investigação

científica, realizada pelo próprio autor, que visa auxiliar os leitores à realmente
mudarem de vida. Ao longo do livro, você vai encontrar incentivos, desafios e
até exercícios que te ajudarão a começar uma nova etapa e,
consequentemente, atingir o sucesso profissional e pessoal.

Poder sem limites: Esta obra procura revelar as principais técnicas para o
sucesso baseadas no autoconhecimento e na ação. Com elas, você poderá

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desenvolver alicerces para sua saúde mental e emocional, garantindo uma vida
melhor no trabalho, com os amigos e com a família.

A Arte da Guerra: O maior tratado de guerra de todos os tempos em sua

versão completa em português. “A Arte da Guerra” é sem dúvida a Bíblia da
estratégia, sendo hoje utilizada amplamente no mundo dos negócios,
conquistando pessoas e mercados. Não nos surpreende vê-la citada em filmes
e constantemente aplicada para solucionar os mais recentes conflitos do nosso
dia-a-dia.

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