Aluno: Maria Fernanda Pereira de Lima

Modelo de entrega - atividade 2

Estratégia de relacionamento - Relatório

1) O perfil do cliente escolhido: Rubens Santos, 45 anos, Classe Média Baixa, Eletricista,
casado, Bairro Simples, Renda R$ 2500,00. Cliente busca imóvel de 3 dormitórios que
possua garagem. Tem 3 filhos, 2 cachorros e sua esposa não trabalha. Busca imóvel na
faixa de R$ 200.000,00, possui R$ 10.000,00 de entrada e gostaria de incluir um
terreno na praia na negociação, acorda cedo, pois gosta de chegar na fábrica antes dos
operários, lê pouco e prioriza os valores de família.

2) Indicação de imóveis possíveis de satisfazê-lo (justifique suas escolhas):

Opção 1 –

Opção 2 –

Opção 3 -

3) Ação de prospecção:

4) Ação de acompanhamento:

5) Ação de manutenção do cliente:

6) Técnica de relacionamento apropriada para o perfil:

Apresentação -

Execução -

7) Sua apresentação pessoal para o relacionamento com este cliente:

8) Agentes que atuam nesta transação:

relacionameno
- Relaório1)O
perfl do
cliene
escolhido:
Rúbens
Santos, 45
anos, Classe
Média Baixa,
Eletricista,
casado, Bairro
Simples,
Renda:R$
2.50000.
Cliente busca
imóveis de 03
dormitórios e
que possua
garagem. Tem
3flhos,
2 cachorros
e sua esposa
não trabalha.
Busca imóvel
na aixa e R$
200.000,00,p
ossui R$ 10.0
00,00 de ent
rada e gostar
ia de incluir u
m terreno na
praia nanegoc
iação, acorda
cedo pois
gosta de
chegar cedo
na ábrica
antes dos
operários,
lêpouco e
prioriza os
valores
da amília.
2)Indicação
de imóveis
possíveis de
satsazê-lo
(justfque suas
escolhas):Opçã
o 1 –
Casa com 3
quartos, 2
salas, 2
banheiros
sociais,
cozinha, área
de
serviço,varand
a e garagem
para 3 carros.
Valor: R$
200.000,00. Á
Vista, com
possibilidade
defnanciamen
to: CEF.
Bairro: Gleba
E, Camaçari-
Ba.
Justfcatva –
O imóvel está
localizado nu
m bairro ond
e tem uma pr
aça complayg
round e com
muita área
verde onde
o cliente
poderá se
diverr com
sua amília
eseus dois
cães.Um
bairro
simples,
porém seguro.
Opção 2 –
VILAGE com
3 dormitórios,
sendo 2
suítes, 1 sala,
1 banheiro, 3
vagas
degaragens, 3
varandas e
quintal. Em
Arembepe,
Camaçari-Ba.
Valor R$

200.000,00
.Justfcatva -
Vista
permanente
para uma área
de
Preservação
Ambiental , Pr
óximoda Praia
e do Rio.
Opção 3 -
O imóvel
possui 3/4
sendo 1 suíte,
sala, cozinha,
banheiro, área
externa,varan
da e garagem.
Bairro: Gleba
C, Camaçari-
Ba.
Justfcatva -
Um Imóvel
conortável,
num bairro
simples e com
um
valor bemaces
sível, de
acordo com a
renda
do cliente.
3)Ação de
prospecção:
Busca de
imóveis
através de
sites de
Imobiliárias
da minha
região,
contatos tele