Modelo de entrega - atividade 2

Estratégia de relacionamento - Relatório

1) O perfil do cliente escolhido: Vitor Alves 35 Masc. Alta Empresário Casado Bairro classe
alta R$ 50.000,00 Gosta de estar sempre reunido com seus amigos, se veste com
roupas de marca e é um cliente voltado para a margem de lucro que irá ter com a
aquisição de determinado imóvel, ou seja, ele busca boas oportunidades de negócio
que representem boa taxa de retorno. É direto, busca informações estatísticas e
estuda muito o mercado. Sempre busca imóvel na faixa de R$ 700.000 a R$
1.000.000,00.

2) Indicação de imóveis possíveis de satisfazê-lo (justifique suas escolhas):

Opção 1 – VALOR DO IMOVEL: R$ 800.000,00 MIL

CLIENTE: Luiza Santos Almeida

DESCRIÇÃO:

Casa com acabamento de primeira qualidade. São 300 m2 de área construída em terreno de
15 x 40. Ampla sala com pé direito duplo; Cozinha com móveis planejados; 3 suítes, sendo 1
master; Área gourmet com churrasqueira; Piscina; Área de serviço; Garagem para 2 veículos;
Canil; Casa com sistema de segurança completo, cerca elétrica, câmeras, portão eletrônico.
 Opção 2 –

VALOR DO IMOVEL: R$ 1.200,000,00

DESCRIÇÃO:Vende-se casa NOVA Composta de: 01 suíte master; 02 suítes; 01 sala de estar; 01
escritório; 01 wc social; Cozinha com ilha de granito; Área de serviço; Área gourmet com churrasqueira,
piscina e hidromassagem; Varanda; Garagem coberta para 02 carros; Piso em porcelanato e forro em
gesso acartonado; Área construída; 207m²; Apta a financiamento por todos os bancos.

Opção 3 – VALOR DO IMOVEL: R$ 1.380,000,00

DESCRIÇÃO: Vende se casa nova, alto padrão, com conforto e sublimidade, composta de: 01
suíte master; 02 suítes; 01 sala de estar; 01 escritório; 01 wc social; Cozinha com ilha de granito;
Área de serviço; Área gourmet com churrasqueira, piscina e hidromassagem; Varanda; Garagem
coberta para 02 carros; Piso em porcelanato e forro em gesso acartonado; Área construída;
207m²; Apta a financiar; Marque sua visita!
3) Ação de prospecção: CASAS TODAS ALTO PADRÃO PARA SATISFAZER A COMODIDADE
DO CLIENTE CONFORME SEU ALTO POTENCIAL.

4) Ação de acompanhamento: a realização do follow-up de vendas BUSCA DE IMOVEIS,

TODOS DEVIDAMENTE REGULARIZADOS COM PADRAO DE BUSCA DE ALTA
QUALIDADE, ACOMPANHAMENTO DE APROVAÇÃO DE CREDITO E ENTREGA DO
IMOVEL

5) Ação de manutenção do cliente: MARKETING POS VENDA, PARA MAIOR CAPITAÇÃO

DE NOVOS CLIENTES

6) Técnica de relacionamento apropriada para o perfil:

Apresentação – RICHARD SOUZA CORRETOR IMOBILIÁRIO ESTAREI AQUI PARA

MELHOR ATENDE-LO

Execução – APRESENTAÇÃO DE IMOVEIS ADEQUADOS PARA O CLIENTE CONFORME

SUA SOLICITAÇÃO EM ESPECIFICO
7) Sua apresentação pessoal para o relacionamento com este cliente: OLA ME CHAMO
RICHARD SEU CORRETOR DE IMOVEIS, ESTOU A DISPOSIÇÃO PARA QUALQUER DÚVIDA
CORRESPONDENTE AO SEU IMOVEL ESCOLHIDO, ESTAREI AUXILIANDO NA ESCOLHA
QUANTO A COMPRA DO SEU IMOVEL.

8) Agentes que atuam nesta transação: CLIENTE, CORRESPONDENTE BANCÁRIO +

CORRETOR DE IMOVEIS