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PLANO DE NEGÓCIOS
Turma: 31A
Lavras - MG
Agosto/2022
SUMÁRIO
1 - Sumário Executivo
1.1 - Principais pontos do negócio
1.2 - Experiência profissional e atribuições
1.3 - Dados do empreendimento
1.4 - Missão da empresa
1.5 - Setores de atividade
1.6 - Forma Jurídica
1.7 - Enquadramento tributário
1.8 - Capital Social
1.9 - Fontes de recursos
2 - Análise de mercado
2.1 - Estudo dos clientes
2.2 - Estudo dos concorrentes
2.3 - Estudo dos fornecedores
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrição dos principais produtos e serviços
3.2 - Preço
3.3 - Estratégias promocionais
3.4 - Estrutura de comercialização
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout
4.2 - Capacidade comercial e produtiva
4.3 - Processos operacionais
4.4 - Necessidade de pessoal
5 - Plano Financeiro
5.1 - Investimentos fixos
5.2 - Capital de giro
5.3 - Investimentos pré-operacional
5.4 - Investimento total
5.5 - Estimativa de faturamento mensal
5.6 - Estimativa de custos de comercialização
2
5.7 - Apuração de custos dos materiais diretos e mercadorias vendidas
5.9 - Estimativa de custos com mão de obra
5.9 - Estimativa de custos com depreciação
5.10 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais
5.11 - Demonstrativo de resultado
5.12 - Indicadores de viabilidade
6 - Construção de cenários
7 - Avaliação estratégica
7.1 - Análise de matriz F.O.F.A.
8 - Avaliação
3
1 - SUMÁRIO EXECUTIVO
1.1 - Principais pontos do negócio
O Mango é um bar e tabacaria voltado para o público jovem. Será oferecido aos
nossos clientes porções e lanches que atendem ao público vegetariano e normal. Cervejas e
drinks a preços justos e atrativos. Nossa tabacaria trabalha com produtos fumantes de
primeira linha e equipamentos de redução de danos como piteiras de vidros e filtros.
Nosso público alvo é todos aqueles jovens que buscam seu lugar no mundo, que
curtem uma boa cerveja e acreditam no potencial das plantas como fonte de tratamento
espiritual e corporal.
O Mangoo será materializado no centro da cidade de Lavras, Minas Gerais, próximo à
portaria central da UFLA e de repúblicas estudantis.
Para a concretização deste espaço, será investido um valor de R $120000,00.
Lucratividade 25,46%
Rentabilidade 84,68%
4
Sócio 2
Nome: Kaio Henrique Teixeira Ferreira
Sócio 3
Nome: Pedro Arthur Dias Ribeiro
CNPJ: 0000000420-00
5
1.6 - Forma jurídica
Sociedade Limitada.
1.7 - Enquadramento tributário
Nossa empresa não é optante pelo simples. Ademais, ela é classificada como EPP.
Nome Valor R$ %
2 - ANÁLISE DE MERCADO
2.1 - Estudo dos clientes
Público alvo:
O perfil dos clientes é composto pelas seguintes características:
Faixa etária jovem, com idade mínima permitida de 18 anos; sem diferenças na
porcentagem dividida entre homens e mulheres; sem distinção de escolaridade; renda
superior a um salário mínimo por indivíduo; foco principal em universitários, porém aberto
ao público adulto em geral. Vale ressaltar que o estabelecimento terá fortes vínculos com
comunidade LGBTQI+ e público alternativo.
6
Tabacaria: Os produtos são divididos em três parâmetros de rotatividade por
indivíduo: semanal, quinzenal, trimestral e compra única. Nota: Compra única se refere-se a
produtos de grande duração, não sendo vedada a possível recompra de tal item.
Existem outras tabacarias na cidade de Lavras, o que atrai o interesse dos clientes é a
atmosfera imersiva do estabelecimento, construindo um laço emocional com o ambiente,
além de trabalhar com marcas de grande renome e qualidade. O preço seguirá inicialmente
a média da cidade.
Pub: O bar noturno será aberto de quarta a domingo. Os alimentos são escolhidos de
forma a proporcionar uma rotatividade rápida. Isso se dá pelo o uso de mesmos insumos na
elaboração de diferentes pratos, gerando diferentes rotas de saída. O consumo de cerveja
em litro será incentivado pelo preço, o que atrai estudantes universitários. A atmosfera
“zen” e acolhedora será ponto chave na formação de vínculos entre clientes e
estabelecimento. É previsto o retorno de, no mínimo, uma vez por mês por cada indivíduo.
Área de abrangência:
A abrangência será nos bairros: centro, centenário e perimetral. Outras localidades
não serão excluídas, mas não são foco inicial.
2.2 - Estudo dos concorrentes
Para realizar o estudo dos concorrentes foi realizada uma enquete pelas redes sociais
onde os seguintes tópicos foram avaliados: preço (caro, mediano, barato) e qualidade
(ótimo, bom e regular), atendimento ótimo, bom e regular) e serviço ao cliente ((ótimo, bom
e regular)
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Toninho bom barato a vista e Centro ótimo bom sem info
crédito
8
São Paulo
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3 - PLANO DE MARKETING
3.1 - Principais produtos: descrição
Tabacaria:
Produtos da tabacaria
item descrição preço médio preço
ofertado(unidade)
R$ 8,00
Seda Elements Um display cm 25 R$ 169,90
livretos com 50
folhas.
R$ 6,00
Blunt King Display com 25 R$ 129,90
Morango/Banana/ pacotes de 5
Melancia/Baunilha unidades de folha.
/Chocolate/Maracu
ja/Uva
R$ 55,00
Filtro papelito Contém um pacote R$ 48,99
com 120 filtros slim.
R$ 7,00
Filtro palmer slim Pacote com 120 R$ 5,90
unidades.
10
R$ 15,00
Filtro bem bolado Display com 10 R$ 130,50
pacotes de 120
filtros.
R$ 12,00
Filtro smoking Display com 25 R$ 252,26
pacotes de 100
filtros.
R$ 6,00
Piteira de papel Display com 20 R$ 99,90
Yellow Finger unidades de 200
piteiras.
R$ 5,00
Piteira de papel Display de 30 R$ 129,90
Efin unidades com 50
piteiras.
R$ 3,00
piteira de papel Display com 24 R$ 64,90
Sadhu unidades com 35
piteiras.
R$ 3,00
piteira de papel Display de 24 R$ 52,80
bem bolado unidades com 32
piteiras.
R$ 6,25
piteira de papel A Display com 30 R$ 162,90
piteira unidades.
R$ 5,00
Piteira de vidro Uma unidade. R$ 4,30
Mona Brisa
Tradicional
R$ 5,00
Piteira de vidro Uma unidade. R$ 4,30
Mona Brisa slim
R$ 8,50
Piteira de vidro Uma unidade. R$ 7,50
Mona Brisa longa
R$ 10,00
Piteira de vidro Uma unidade. R$ 8,50
Mona Brisa bubble
R$ 10,00
Dichavador de Uma unidade. R$ 2,00
acrílico simples
R$ 15,00
Dichavador de Uma unidade. R$ 11,90
policarbonato
R$ 50,00
Dichavador de Uma unidade. R$ 42,90
metal
R$ 12,00
Cuia de silicone Uma unidade. R$ 9,90
11
Bow
R$ 20,00
Cuia de silicone Na Uma unidade. R$ 15,90
Boa
R$ 35,00
Cuia de silicone Uma unidade. R4 29,90
squadafum
R$ 12,50
Tesoura Yellow Uma unidade. R$ 10,90
Finger
R$ 1,00
Pilão Yellow Finger Uma unidade. R$ 0,50
R$ 85,00
Estojo Bem Bolado Uma unidade. R$ 72,50
R$ 45,00
Estojo Elements Uma unidade. R$ 39,90
R$ 55,00
Estojo Squadafum Uma unidade. R$ 49,90
R$ 55,00
Estojo Raw Uma unidade. R$ 49,90
R$ 7,00
Cinzeiro Alumínio Uma unidade para 3 R$ 5,90
cigarros.
R$ 17,00
Cinzeiro Silicone Uma unidade para 4 R$ 14,90
cigarros.
R$ 5,50
Porta Beck Uma unidade. R$ 4,90
Squadafum
R$ 170,00
Bong Acrílico Uma unidade. R$ 154,90
R$ 25,00
Bong Vidro Uma unidade. R$ 21,90
R$ 160,00
Bong Silicone Uma unidade. R$ 144,90
R$ 20,00
Tabaco Golden Display com 6 R$ 115,99
Virgina Bland unidades com 35g.
R$ 19,00
Tabaco Amsterdan Display com 6 R$ 99,99
orgânico unidades com 25g.
R$ 15,00
Tabaco Parvathi Display com 6 R$ 87,80
Natural unidades com 25g.
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Bar:
Produtos do Bar
Item Descrição Preço Médio Preço Ofertado
Chopp do Funil
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(grande)
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3.2 - Estratégias promocionais
O lançamento do empreendimento terá como suporte promocional três campanhas
complementares.
Campanha 1: Será impresso cartaz, copos e adesivos para serem distribuídos na
cantina central da UFLA, na portaria da Unilavras e no postinho. Cada sócio ficará em um dos
pontos.
Campanha 2: O instagram da marca será impulsionado de forma mecânica, através
do Google Ads na localidade de Lavras e custo de 20 reais por dia durante uma semana.
Campanha 3: Aqueles que tirarem fotos em nossos stands, postarem e marcarem o
instagram terão desconto de 20% na primeira compra, tanto na tabacaria, quanto no pub.
Campanha 4: cartão fidelidade
60 copos R$ 200
Aluguel R$ 5500,00
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4 - PLANO OPERACIONAL
4.1 - Layout
O ponto comercial é composto por uma grande sala, um banheiro e cozinha,
totalizando uma área de 96 m². Será necessário construir uma estrutura em alvenaria para
aumentar o número de banheiros.
O estabelecimento não possui divisão material entre área de bar e área de tabacaria,
sendo essa divisão realizada pelo horário de funcionamento. Entretanto, a própria tabacaria
servirá de decoração, atraindo o público-alvo pré estabelecido.
Tem-se como o objetivo criar uma área externa agradável que será montada durante
o horário do expediente e desmontada assim que ele acabar.
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Imagem 3: vista externa noturna esquemática.
17
Imagem 5: vista interna esquemática.
18
Imagem 6: foto da fachada.
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Capacidade diária e mensal para o bar.
Atendimento por dia Atendimento mensal (quarta a domingo)
Tabacaria:
Fornecedores
Limpeza
Limpeza diária com profissional contratada em modelo de CLT realizado às manhãs, antes
do horário de funcionamento.
Gerência
Agrados ao cliente
20
21
Bar:
Fornecedores
Cozinha
Bebidas
Limpeza
Limpeza diária com profissional contratada em modelo de CLT realizado às manhãs, antes
do horário de funcionamento.
Atendimento
Agrados ao cliente
Música ambiente em caixas de som que podem ser escolhidas pelos clientes. Obs: músicas
que se relacionam à atmosfera do ambiente: MPB, Reggae, Rock e Eletrônica.
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4.4 - Necessidade de pessoal
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5 - PLANO FINANCEIRO
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
24
Máquina de cartão R$ 300,00 2 R$ 600,00
SOMA R$ 37112,40
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King Size
Marrom: Um
display com 50
livretos de 33
folhas.
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Piteira de papel R$ 64,90 2 R$ 129,80
Sadhu: Display com
24 unidades com 35
piteiras.
27
Estojo Elements R$ 39,90 2 R$ 79,80
SOMA R$ 5124,62
Bar:
Item Valor unitário Quantidade Total
28
Bud 600ml R$ 7,49 4 fardos com 12 R$ 359,52
29
Pão de hambúrguer R$ 17,45/kg 5 kg R$87,25
Hamburguer do
futuro
SOMA R$ 6092,14
à vista 20% 0 0
Fornecedores
Prazo médio de (%) Número de dias Média Ponderada
vendas
30
à prazo (1) 80% 30 24
Permanência de estoque
Necessidade de dias de estoque Dias de estoque
Tabacaria 15
Pub 7
Contas a receber 27
Estoques 11
Subtotal 1 38
Fornecedores 6
Subtotal 2 6
Caixa mínimo
Custo fixo mensal R$ 37112,40
Capital de giro
Estoque Inicial R$ 5124,62
31
Caixa mínimo R$ 45052,82
Investime pré-operacional
Despesas de legalização Registro da marca no INPI R$ 166,00
Lavabo R$ 2000,00
Total R$ 5652,62
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5.5 - Estimativa do faturamento mensal
33
Fritas simples 735 R$ 15,00 R$ 25,00 R$ 7350,00
porção grande
34
73 Lanche 870 R$ 17,90 R$ 23,90 R$ 6003,00
artesanal
vegetariano
opções 1
Impostos federais
Total R$ 76,096,69
Total R$ 16,709,34
35
5.7 - Apuração dos custos dos materiais diretos e mercadorias
vendidas
Estimativa de custo de comercialização
Produtos/Serviços Quantidade Preço de compra CMV
(Estimativa de unitária
vendas)
36
Fritas simples 735 R$ 15,00 R$ 11025
porção grande
37
Auxiliar de 1 R$ 1250,00 68,16% R$ 852,00 R$ 2102,00
limpeza
Total R$ 14.994,08
38
ra
39
grande
Aluguel R$ 5500,00
Condomínio R$ 250,00
IPTU R$ 41,00
Água R$ 500,00
Telefone R$ 100,00
Contador R$ 300,00
Depreciação R$ 693,67
Total R$ 37928,75
40
Custos com materiais - R$217.945,30 41%
diretos e CMV
6 - CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
Descrição R$ R$ R$
41
Gastos com - R$ 16.709,34 - R$12.532,00 - R$8.684,37
vendas
7 - AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
7.1 - Análise de matriz F.O.F.A.
● Localização estratégica
● Lugar inovador
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8 - CONCLUSÃO
Os resultados do plano de negócio se mostraram positivos em um cenário otimista e
realista, tendo em vista que o lucro conseguiu superar as despesas. Como a empresa
trabalha com produtos perecíveis, em um cenário pessimista, no qual teríamos uma redução
de cliente pelo efeito de sazonalidade da cidade, deve ser aplicado as medidas corretivas e
preventivas. Portanto, entende-se que a abertura do estabelecimento é viável no caso de já
haver o valor de investimento inicial em caixa. Análises referentes a empréstimos não foram
realizadas.
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