MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

COLÉGIO MARAVILHA
FORMAÇÃO PRIVADO DE TÉCNICOS DE SAÚDE

TRABALHO DEN EMPREENDEDORISMO

PLANO DE NEGÓCIO

A.A.L IMOBILIÁRIA, LDA

ELABORADO POR:

1. ANÍBAL LUÍS FRAGOSO

2. ARISTÓTELES ALBERTO DE ANDRADE
3. LAURA KAULO EPALANGA
4. TOMÁS ETELVINO BRÁS CULUMBA

Benguela, 2022

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 COLÉGIO MARAVILHA
FORMAÇÃO PRIVADO DE TÉCNICOS DE SAÚDE

APRESENTAÇÃO DO EMPREENDEDOR

Nome: AníbalLuís Fragoso

Número: 949327837
Estado Civil: Solteiro
Grau de Ensino: 12 Classe
Experiencia no Sector: 1 mês
Tempo Dedicado A Empresa: Parcial
Conhecimentos de Informática:
Nome: Aristóteles Alberto de Andrade
Número: 924015634
Estado Civil: Solteiro
Grau de Ensino: 12ª
Experiencia no Sector: 1 semana
Tempo Dedicado A Empresa: Parcial
Conhecimentos de Informática:
Nome: Laura Kaulo Epalanga
Número: 933721460
Estado Civil: Solteira
Grau de Ensino: 12ª Classe
Experiencia no Sector: 1 mês
Tempo Dedicado A Empresa: Parcial
Conhecimentos de Informática:

Nome: Tomás Etelvino Brás Culumba

Número: 929163599
Estado Civil: Solteiro
Grau de Ensino: 12ª Classe
Experiencia no Sector: 1 mês
Tempo Dedicado A Empresa: Parcial
Conhecimentos de Informática:

Benguela, 2022

PENSAMENTO
ORIENTADORA
Pensamento
_________________________
MARAVILHA 2
 Onde há uma empresa de sucesso, alguém tomou alguma vez uma decisão
valente.

Peter Drucker

DEDICATÓRIA

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 Dedicamos este trabalho ao nosso professor pela forma sábia, honesta e corajosa
de como tem ministrado as suas aulas.

Dedicamos também este trabalho aos nossos familiares, colegas e amigos, pela
força e coragem que nos têm dado nesta caminhada tão íngreme.

AGRADECIMENTO
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 Agradecemos primeiramente a DEUS pai todo-poderoso, razão da nossa
existência, gostaríamos, por este facto, expressar a nossa gratidão e apreços a todos
aqueles que, directamente ou indirectamente, contribuíram para que este trabalho se
tornasse realidade.

ÍNDICE

5
APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO..............................................................................7

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA..............................................................................8

MISSÃO DA EMPRESA..............................................................................................8

VISÃO DA EMPRESA.................................................................................................8

VALORES DA EMPRESA...........................................................................................8

OBJECTIVOS...............................................................................................................8

ANÁLISE DE MERCADO...........................................................................................9

ANÁLISE DE CLIENTES/CONSUMIDORES.........................................................10

Quadro síntese da Análise do posicionamento............................................................11

ANÁLISE DOS FORNECEODRES...........................................................................12

ANÁLISE DOS CONCORRENTES...........................................................................13

Concorrentes directos..................................................................................................13

Concorrentes indirectos...............................................................................................13

ANÁLISE SWOT/FOFA.............................................................................................14

PLANO DE MARKETING.........................................................................................15

PLANO DE PRODUÇÃO E OPERAÇÕES...............................................................16

SUMARIO EXECUTIVO...........................................................................................17

APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO

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 Feito uma pesquisa de campo na cidade de Benguela, notou-se que as pessoas
compram pouco imobiliários por causa da falta de empresas de imobiliários e do preço.

E isso nos fez entender que a pouca mercadoria no mercado e a muita procura, e
isso faz com que o preço fique alto.Estudamos em conjunto e chegamos a conclusão de
que, deve haver mas mercadorias ou empresas de imobiliários no mercado para que o
preço baixe.

De maneira em que toda a cidade de Benguela tenha acesso a compra de sofás,

armários e mesas a um bom preço. Este mesmo produto serádireccionado ou levado
para o mercados formal e daí chegara até aos consumidores.

Ao longo da empresa, este negócio dará um incentivo de buscarmos recursos

humanos o funcionamento dando oportunidade de emprego. E temos objectivos de
aumentar as mercadorias de sófas, mesas e armários, no nosso território, suprindo a
necessidade de uma boa parte da população.

Sabendo que já existe vários pontos de venda de imobiliários em que

provavelmente serão nossos concorrentes. Desta feita analisamos que teremos que ter
um estoque de mercadorias em grandes quantidades para podermos vender ou atingir
qualquer nível financeiro de cada pessoa inserida a esta mesma comunidade, a um preço
agradável e venderemos a retalho.

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 APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

Nome:A.A.A Mobiliaria, Lda.

Forma Jurídica: Social em nome Colectivo
Negócio: Comércio
N de Identificação Fiscal: 0086264180BA048
Localização: Bairro Benfica
Telefone: 924015634
Internet:aaamobiliaria.com

MISSÃO DA EMPRESA
Disponibilizar os nossos produtos com confiança e segurança em condições
competitivas, oferecendo soluções que possam superar as expectativas dos clientes.

VISÃO DA EMPRESA
 Satisfazer as necessidades dos moradores do bairro benfica, e não só; ser temida
pelos concorrentes e admirada pela sociedade de benguela e não só, no geral;
 Ser reconhecida no mercado pela qualidade dos produtos e pelo bom serviço
prestado.

VALORES DA EMPRESA
A empresa está capacitada de competência profissional, confiança,
comprometimento, honestidade, eficácia, solidariedade, inovação, liderança,
responsabilidade, integridade, paixão, colaboração, diversidade e qualidade.

OBJECTIVOS
 Aumentar a satisfação dos clientes em 20%;
 Conquistar o mercado e satisfazer o público-alvo.

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 ANÁLISE DE MERCADO
Análise do ambiente geral ou contextual (macroambiental)
FACTORES OBSERVAÇÕES
- Regime democrático;
- Sistema político presidencial;
- Regime Economia;
• Político-legais - Legislação direita dos
trabalhadores;
- Legislação comercial regras a
cumprir;
- Legislação fiscal impostos
- Inflação
- Poder de compra
• Económicos - Fase da economia
- Os hábitos, costumes e valores da
cidade de Benguela facilitam o
consumo do nosso produto;
• Socio-culturais
- Aspecto da tradição, religião
favorece, ao nosso negócio;
- Demografia é favorável;
- Estilo de vida é favorável.
- Tecnologia existente utiliza redes
sociais e temos aparelho informático;
• Tecnológicas
- Há regulamentação ambiental;
- Há energia e recurso natural.
COMENTÁRIOS
É importante tomar nota que é
essencial obedecer os
procedimentos legais, para que se
efective o processo de
legalização da nossa empresa.
Com o sistema económico que há
em Angola, é necessário dar nota
e criar uma política de mercado
para que se tenha uma visão
económica de venda e se
efectivar no mercado.
É do nosso entender levar as
pessoas criarem hábitos, de
passarem comprar produtos de
qualidades e garantia de serviço.
É a nossa finalidade passar
informações actualizadas aos
nossos clientes e a todos que
precisam saber sobre os nossos
serviços.
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 ANÁLISE DE CLIENTES/CONSUMIDORES

CRITÉRIOS DESCRIÇÃO

• Clientes/consumidor • Público em geral

•
• Geográficos • Habitantes da cidade de Benguela

• Demográficos • Homens e mulheres dos 18 a 100 anos,

ensino médio, superiores, mestrados;
funcionários públicos e privados por conta
próprios; Classe média e alta

• Comportamental • Pessoas que gostam de ter a sua casa bem

arrumada com imobiliários de luxo.

• Estilos de vida e • Pessoas organizadas, procuram sempre estar

atitudes confortável em casa.

• O que leva essas • Qualidade de produto, a marca, prazo de

pessoas a comprar pagamento, preço e o atendimento.

Quadro síntese da Análise do posicionamento

Produto/Marca/ Proposição de
Público-alvo Benefícios oferecidos Preço
Organização valor
• Jovens e • Garantia do • Médio/Alto • Ofertas de
adultos produto; Lapizeras
e
• Qualidades mascaras.
• A.A.L &
nos produtos;
Imobiliár
ios
• Formatos e
estilos
modernos de
sófas.

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 ANÁLISE DOS FORNECEODRES

Fornecedores Descrição
 Localização:

 Tipos: Grossista

 Política de preços: Varia consoante o

• Estrangeiro tamanho e qualidade; as formas de
pagamento são: a vista, cartão de débito
ou crédito.

• Estratégias de fornecimento: extensiva

Fornecedor 2 (China)

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 ANÁLISE DOS CONCORRENTES

Concorrentes directos
Informações
Localização
Público-alvo

Preços
Produtos substituto Médio

Pontos fortes

Pontos fracos
Posicionamento
Dimensão
Estratégias utilizadas

Comportamento da
concorrência

Concorrentes indirectos
Informações Empresa A Empresa B
Localização Casa & Soluções, Lda Casa Branca
Público-alvo Jovens e adultos Jovens e adultos
Produtos Materiais electrónicos Materiais electrónicos
Substituto
Pontos fortes Política de marketing Política de marketing
Pontos fracos Tratamento do produto Tratamento do produtos
Posicionamento Vendas frequentes
Dimensão Grande Grande
Estratégias Marketing digital Marketing digital
utilizadas

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 F
acto
OPORTUNIDADES
res AMEAÇAS
Exte
rnos
Mercado em evolução; Crise económica do País;

Taxa elevada de casamentos. Uma pandemia.

Fact
ores
Inte FORÇAS FRAQUEZAS
rnos

Produto de qualidade; Alguns recursos limitados;

Competência; Politica de marketing.

Serviços de transportes;

Tratamento de produto.

ANÁLISE SWOT/FOFA

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 PLANO DE MARKETING

OBJECTO DE Descrição
ANÁLISE

 Produto Sofás Estante e Messas

 Preço 1.800.000.00


Internet, Rádio; Amostra grátis, Coupons, Descontos,
 Promoção
Brindes.

 Estrutura: Retalhista
 Técnicas de Gestão do ponto de venda: Arrumação da
loja, existe licenciamento e pré-pago. Estratégia de
 Praça ou distribuição: Intensiva
Distribuição  Custos de logística e organização: transportes-
2.000.000;
 Serviços Pré-vendas;Agendamento por telefone, por
Orçamento e facturas pró-formas.

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 PLANO DE PRODUÇÃO E OPERAÇÕES

OBJECTO DE ANALISE DESCRIÇÃO

 Produto: Sofás, Armários, Messas e

Estantes.
 Layout ou Arranjo físico  Quantidade: S-5, A-4, M-5, E-3.
 Fluxo de pessoas: 10

 Capacidade de produtos vendidos  Vendas consideradas durante o mês é

de: 8

 Nosso empreendimento ira funcionar

da seguinte forma: Encomenda de
Mercadorias, é fiscalizado pelo gestor,
 Processos Operacionais
em seguida levado para o
armazenamento dali é levado para loja,
para posteriormente venda.

 N.do pessoal: Salário mensal;

 Titulo: chefe, gestor, administrador,
contabilista secretário, balconista,
trabalhadores de base, segurança
social.
 Tarefas a Realizar: realização de
contracto de compra e venda, registos
de entradas e saídas receitas, gestos de
 Necessidades de recursos humanos recursos Humanos, atendimento aos
clientes e facturação de compras.

 Perfil do empregado: entidade, nível

académico, experiência de trabalho na
área e deve ter formações
profissionais.
 Salário do empregado: é de 50 mil kz.
 Funções administrativas: fiscalização
dos produtos e serviços da empresa.

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 SUMARIO EXECUTIVO

A nossa empresa é imobiliário A.A.L LDA, tem como objectivo de vendas de

sofás, estantes, mesas e armário. Os nossos principais clientes serão Homens e mulheres
dos 18 a 100 anos de idade, do ensino médio, superiores, mestrados, funcionários
públicos e privados por conta próprios, Classe média e alta.

Geograficamente a nossa empresa estará localizada na província de Benguela,

Município de Benguela, concretamente no Bairro Benfica. Os nossos pontos fortes são:
Produto de qualidade, competência, serviços de transporte e tratamento do produto e os
nossos pontos fracos são: Alguns recursos limitados e Política de marketing. As
competências relevantes existente para o sucesso do nosso negócio são: qualidade do
produto e a pontualidade na entrega dos produtos aos nossos clientes. O nosso capital a
ser investido será de 21.700.000,00 e o facturamento mensal é de 298.700,00. E
esperamos obter um lucro avaliado de 70% do capital investido, esperando que o capital
investido retorne em menos de 8 anos.

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