veiculando propagandas chamativas para persuadir e incentivar o consumo do seu produto

É oportuno asseverar que as mudanças de comportamento das propagandas e comerciais de

cervejas acompanham os novos hábitos e costumes dos seus consumidores, já que os textos
são elementos dos eventos sociais

Outro viés que se remete às mensagens podem ter caráter Apelativo - Poder/ Razão/ Emoção.
Nesse caso utiliza-se discursos que vão ao encontro de interesses e emoções do receptor,
apelando para mecanismos de persuasão que sejam fortes e convincentes o suficiente para
fazer o destinatário acreditar naquilo que se objetiva com a mensagem dirigida. Há a utilização
atrativa e intencional de imagens, cores, gestos, expressões corporais, dentre outros, podendo
incluir ambientes sugestivos com o propósito de garantir o convencimento do leitor. Esse tipo
de técnica é comumente utilizada na publicidade, já que traz artifícios para o convite ao
consumismo e fortifica a imagem da marca. Segundo Agostinho (2013, p.34) as emoções são
essenciais nas propagandas e comercias tendo em vista que elas”são umas das principais
motivações do consumo hedónico…” O uso da publicidade emocional traz associações
psicológicas para o receptor, transformando a sua mente e aproximando da marca, causando
sentimento de afeição e intimidade com a mesma. Por isso, a utilização dos recursos que
induzem sensações positivas fazem parte das estratégias das empresas mais bem conceituadas
no mercado.

A mensagem mostra ainda os tipos de persuasão relacionadas ao Ethos, Logos e Pathos que
são os três modos de persuasão usados para apelar o observador e discutir os significados
literais e inferenciais no texto. De acordo com Aristóteles (1926), os modos de persuasão
contribuem para explicar como ocorre a persuasão na retórica. Entende-se que o Ethos tem
uma “variação de credibilidade ou confiabilidade, mas referia-se também a elementos de um
discurso que refletiam no caráter particular do falante ou do autor do discurso e o Logos é o
discurso demonstrado com alguma variação de “lógica ou raciocínio, mas menciona - se ao
conteúdo real de um enunciado e como ele foi organizado e o Pathos é uma “variação do apelo
emocional”, referindo assim aos elementos de um discurso que agradava a sensibilidade do
público. Apresentamos ainda o Telos para explicar o propósito ou a atitude particular de um
discurso. Para tanto, faz-se necessário entender as situações retóricas apresentadas no texto,
colocando ênfase, para só assim conseguir identificá-lo claramente. E ainda temos o Kairos que
é um elemento do discurso, embora pouco conhecido em relação ao demais, mas é relevante
para identificar o ambiente, tempo e o lugar específico onde ocorrem o discurso, contribuindo
assim, de forma clara para a identificação do cenário. No universo da publicidade, o logos se
torna essencial para a formação dos discursos, onde são extraídos os preceitos de
racionalidade e lógica, garantindo maior credibilidade na apresentação das mensagens. Essa
razoabilidade argumentativa permite que a interação com o consumidor seja mais clara e
confiável já que se trata de uma demonstração verdadeira ou aparente. No tocante ao Ethos,
este se reproduz ao caráter moral do orador, onde pode ser demonstrada uma mensagem
bastante atraente, mas polêmica por ser abstraída de representações socioculturais próprias

E em relação ao Pathos nos comerciais, proporciona uma comunicação mais eficaz, pois a partir
do conhecimento do público alvo, busca-se transmitir o que sensibiliza o interlocutor,
impactando-o através de seus discursos e fazendo uso das mensagens multimodais a fim de
alcançar melhores resultados para a empresa. O pathos se remete não somente à emoção, mas
a paixão, obsessão, dentre outros sentimentos, sendo imprescindível a ocorrência de textos
multimodais para dar mais ênfase a essas provocações humana

Alguns elementos da linguagem verbal oral da propaganda veiculada pelo rádio devem ser
objeto de observação pelos alunos: fluência, ritmo e entonação da fala; a escolha criteriosa das
palavras em número não excessivo; detecção das principais palavras que podem vir
acompanhadas de outros recursos sonoros – tais como melodia, ruídos, marcação rítmica
executada por algum instrumento etc. Depois da análise desses recursos sonoros, uma vez feita
a escolha do que deve ser o objeto da propaganda, os alunos devem produzir por escrito o
texto que será veiculado oralmente. Chamar a atenção de todos para os elementos que não
podem ser esquecidos: • O quê? – O objeto da propaganda. • Para que serve? – A finalidade. •
Para quem? – O público-alvo. • Definição do slogan. Importante salientar o uso do modo
imperativo nos verbos que fazem parte dos textos de grande parte das campanhas
publicitárias, como: “Doe”, “ Seja”, “Faça”, “Use”, entre outros. .

Deixe sua vida mais fácil. Use CardBom. Pode-se definir propaganda como “a manipulação
planejada da comunicação visando, pela persuasão, promover comportamentos em benefício
do anunciante que a utiliza” (Rafael Sampaio, 1999, p. 24). Ainda de acordo com Rafael
Sampaio, a língua inglesa usa o termo “propaganda” para designar “propaganda de caráter
político, religioso ou ideológico, que tem como objetivo disseminar idéias dessa natureza”
(1999, p. 25). Isto é, ambas as acepções do termo “propaganda” concordam em que a
propaganda é uma forma de comunicação destinada à propagação de idéias e
comportamentos. E esta definição é reforçada pela própria origem do termo “propaganda”.
Contudo, apesar de a propaganda parecer um fenômeno recente, típico do século XX, trata-se
de uma atividade muito antiga. A própria origem do termo “propaganda” é antiga: o termo
“propaganda” deriva do latim “propagare”, que significa “propagar”. E foi justamente para
“propagar a fé” que A Igreja Católica instituiu, em 1622, a Congregatio de Propaganda Fide
(Congregação para a Propagação da Fé), “origem, aliás, da palavra ‘propaganda’” (Rafael
Sampaio, 1999, p. 20).
A marca “é mais do que um produto. Para a função do produto, a marca adiciona sentimento.
Para a performance do produto, a marca adiciona personalidade. Para o valor do produto, a
marca adiciona exclusividade.” (Sampaio, 1999, p. 237

Isto é, o “corpo” de uma empresa (qualidade, preço e distribuição de seus produtos e serviços)
é quase igual ao dos concorrentes, de forma que o seu maior potencial de diferenciação está
na sua “alma” (sua marca). E uma marca é criada, desenvolvida, expandida, mantida e até
mesmo reciclada pela propaganda, como já foi citado anteriormente. “Um consumidor (...) tem
um cérebro e um coração. E a marca age sobre os dois (...)” (Sampaio, 1999, p. 237). Afinal, a
marca se baseia na propaganda, que “age sobre os consumidores (...) tanto de forma lógica e
racional como subjetiva e emocional” (Sampaio, 1999, p. 38).

Não importa qual seja a forma do layout, os objetos “dispostos na peça precisam ter um grau
de importância, seja ele simétrico ou assimétrico.” (César, 2000, p. 157) Assim, o equilíbrio de
um anúncio é definido não pela simetria ou pela assimetria, mas sim pela maneira como um
elemento visual ou textual se sobressai em relação a outro, dando destaque àquilo que
realmente tem mais importância, diferenciando os elementos entre si.

Outra coisa que se deve observar sobre equilíbrio e contraste é que um problema muito sério é
a falta de contraste: fazer uma peça gráfica com muitos elementos, e deixar tudo com o mesmo
peso visual. Todos os elementos são grandes e chamativos, pois todos são considerados
igualmente importantes. No intuito de valorizar todos os elementos gráficos da peça, todos
ficam desvalorizados. De que adianta destacar um elemento, elevando o seu peso visual, se
todos os outros estão igualmente destacados, com um peso visual igualmente alto? “Quando
tudo tem o mesmo peso visual numa peça gráfica, o leitor não sabe o que olhar primeiro. Não
há o contraste entre as coisas. E direção de arte bem feita é direção de arte com contrastes.”
(César, 2000, p. 158)

Também podemos citar Vicente Gil, que desconstrói a leitura sem desconstruir a legibilidade.
Vicente trabalha o texto como se fosse imagem, tirando o leitor do conforto da leitura
tradicional. Por mais que os textos sejam reestruturados dentro de uma visão única, a
mensagem principal é preservada. O leitor é levado a ler. E o que realmente interessa é lido.
(César, 2000, p. 178)

O principal papel da publicidade é vender, e a cor, como se sabe, é fator predominante,

“exatamente pela influência psicológica que exerce sobre nós”. (Newton César, 2000) Por isso, a
cor é deve ser escolhida com cuidado na criação de peças publicitárias, pois se deve levar em
conta, antes de tudo, “se o produto identifica-se com o psicológico ou com o racional”. (César,
2000, p. 197). Afinal, ainda segundo o autor, isso faz toda a diferença, uma vez que as pessoas
compram “por emoção e por razão.” (2000, p. 197). Na compra pela emoção, um indivíduo é
atraído pelo produto, comprando-o porquê se identifica com ele, gosta dele. “Não planeja a
compra. É conquistado, fisgado pelo produto.” (César, 2000, p. 197) Na compra pela razão, a
influência mais forte é o racional, existem necessidade e planejamento. Quando a compra é
determinada pelo racional, a cor tem influência muito maior sobre o consumidor. Geralmente,
ao escolher um produto, ele sabe o que quer, onde vai usá-lo e para quê. Por exemplo: se o
consumidor está planejando decorar a casa, as cores dos tapetes, cortinas e sofá não serão
decididas pela emoção. Como as cores precisarão combinar entre si, a escolha será muito mais
pela razão do que pela emoção. (César, 2000, p. 198) Como já foi dito, as cores influenciam as
pessoas psicologicamente. Essa influência é usada para vários fins, como estimular, acalmar “e,
no caso da propaganda, vender

3.3.1. Anúncio da Bohemia O primeiro exemplo mostrado aqui é um anúncio da Bohemia (fig.
1), que tem duas finalidades: a primeira é fazer o relançamento definitivo do produto (a cerveja
Bohemia Confraria, cuja receita é inspirada na receita dos monges católicos), que antes fora
lançado apenas como edição limitada; e a segunda é reforçar a identidade da cerveja como
uma tradição dos monges medievais. Para cumprir a primeira finalidade do anúncio (relançar a
cerveja como edição definitiva), o texto principal diz: “Pode começar a pagar suas promessas.
Bohemia Confraria voltou para ficar.” E, para cumprir a segunda finalidade do anúncio (reforçar
a identidade da cerveja como uma tradição dos monges medievais), quase toda a peça parece
ser uma autêntica tapeçaria medieval. Até mesmo o texto principal foi bordado na própria
tapeçaria. O fundo inteiro é uma imagem muito semelhante à própria Tapeçaria de Bayeux
(figura 2), feita no século XII. Excetuando-se a imagem do produto, mostrado dentro da sua
embalagem e servido uma taça, todos os elementos principais (tanto textuais quanto visuais)
do anúncio fazem parte da própria tapeçaria.

Os lados de um triângulo medem 8, 13 e 17. A circunferência inscrita tangencia o lado de

comprimento 8 e o ponto de tangência divide esse lado em dois segmentos que medem 𝑥 e 𝑦,
com 𝑥 < 𝑦. Determine a razão 𝑥: 𝑦. Aspectos a serem observados em relação aos recursos
utilizados: a. Que recursos visuais e verbais foram utilizados na composição do anúncio e com
que finalidade? b. Como se dá a relação entre enunciados verbais e imagens? c. Como foi feita
a distribuição dos espaços no anúncio (em relação às imagens e aos enunciados verbais) e que
efeitos de sentido podem ser depreendidos da forma como foi feita essa distribuição? d. Como
foram utilizadas as cores no anúncio e que efeitos de sentido podem ser depreendidos da
forma como foi feita essa utilização? e. Como foram utilizados os tipos e tamanhos das letras
(caracteres) que compõem os enunciados contidos no anúncio e que efeitos de sentido podem
ser depreendidos da forma como foi feita essa utilização? f. Como os enunciados verbais foram
posicionados no anúncio e que efeitos de sentido podem ser depreendidos da forma como eles
foram posicionados? 3. Aspectos a serem observados em relação aos aspectos discursivos: a.
Que argumentos são utilizados para influenciar/persuadir/convencer o público-alvo? b. A força
argumentativa do anúncio está focada mais nas imagens ou nos enunciados verbais? c. A
argumentação (em seu conjunto) apela mais para a dimensão cognitiva (lógica, racional) ou
para a dimensão afetiva (emocional)? d. Qual a consistência dos argumentos utilizados no
anúncio? (São bem fundamentados ou podem ser facilmente refutados mediante uma análise
crítica?) e. Que idéias (valores, princípios, concepções de mundo) são veiculadas por meio do
anúncio e como elas são apresentadas (de modo explícito ou implícito) ATIVAÇÃO Iniciaremos
com uma imagem da publicidade do McDonald’s (na qual aparecem somente o M
característico da marca e a frase “amo muito tudo isso”) e a pergunta: sobre o que a imagem
fala? Após a reflexão inicial os alunos serão incitados a pensar sobre: o que entendem por
publicidade / propaganda / anúncio publicitário / campanha publicitária? As publicidades te
influenciam? Como? DESENVOLVIMENTO Finalizadas as reflexões iniciais, os alunos deverão
procurar em revistas anúncios que chamem sua atenção para, em duplas ou em trios,
analisarem, seguindo o seguinte roteiro: por que chamou a atenção? Há cores / imagens
fortes? Há venda de um produto? Quem anuncia? Qual será o possível público-alvo? Após a
escolha, discutirão as questões e apresentarão os resultados para a turma. Na sequência serão
incitados a analisar as referências históricas e sociais promovidas pela análise comparativa
entre os anúncios de Arno, Brastemp, Samsung e Victoria’s Secret. Refletirão sobre: Como a
mulher está representada? Quais são os pontos que merecem discussão? Quais estereótipos
estão evidenciados? Houve interferências sociais e históricas para que isso acontecesse? Quais
as sensações que despertam? Como estão organizadas? Quais são os elementos mais
evidentes? Após as diferentes análises comparativas e estudos das publicidades e reflexões,
sistematizaremos as características linguísticas e visuais observadas em cada uma, tais como:
estrutura do texto publicitário, uso de ambiguidade, intertextualidade, imperativo, adjetivos e
substantivos, uso de imagens, cores e disposição dos elementos, slogan e logotipo. MATERIAIS
PARA A AULA Publicidade McDonald’s https://www.publicitarioscriativos.com/50-slogans-mais-
lembrados/mcdonalds / Publicidade Via Marte
http://superagency.blogspot.com/2011/03/mariana-coldebella-para-via-marte. html
Propagandas Históricas - Arno (Casamento) - Anos 50
https://www.propagandashistoricas.com.br/2013/07/arno-casamento-anos-50. html
Publicidade machista no Dia da Mulher https://catracalivre.com.br/cidadania/publicidade-
machista-no-dia-da-mulher/ Victoria's Secret lança campanha polêmica e é criticada
https://www.terra.com.br/vida-e-estilo/moda/victorias-secret-lanca-campanha -polemica-e-e-
criticada,93a629a3e9099410VgnVCM20000099cceb0aRCRD.h tml COROLLA quebrado?
https://www.youtube.com/watch?v=FIRTbKH0saw PARA EXPLORAR MAIS REPRESENTAÇÕES
FEMININAS EM PROPAGANDAS: RELAÇÕES INTERTEXTUAIS EM ANÚNCIOS DA MÍDIA IMPRESSA
http://www.sies.uem.br/trabalhos/2015/653.pdf Criado por Grasielly Lopes para
www.educamidia.org.br Todos os materiais disponíveis sob a licença Creative Commons
Atribuição 4.0 Internacional (CC BY 4.0a) No seu trajeto até a escola, você encontra
propagandas? Onde? b) Explique com suas palavras o que você entende por propaganda? c)
Para que servem as propagandas e onde elas aparecem? d) Quais os recursos utilizados na
propaganda para chamar a atenção do consumidor? e) Você é influenciado por propagandas?
Explique. f) Você já comprou um produto influenciado por propaganda e depois se
arrependeu? Fale sobre isso. g) Descreva uma propaganda que chamou a sua atenção e por
que você gostou dela. h) Quais as principais características de um anúncio publicitário?
Avaliação Diagnóstica / Produção inicial i) Por que é importante ler atentamente as
propagandas? j) Em quais veículos os anúncios publicitários podem aparecer? k) Para você,
com que objetivo geralmente as propagandas são produzidas? l) Você acha que a propaganda
pode atingir o objetivo de convencer o consumidor a adquirir o produto que ela apresenta? Por
quê? Responda: a) Título: b) Imagens: c) Corpo do texto: d) Identificação do produto ou marca:
e) Tema do anúncio: f) Interpretação do anúncio: g) Argumentos utilizados para o uso do
produto: h) Utilização da imagem do leão no anúncio: i) Efeito de sentido da aparência do leão,
após o uso do produto: Propaganda dSlogan é uma palavra ou frase curta e de fácil
memorização, usada com frequência em propaganda comercial, política, religiosa, etc. É um
termo proveniente do inglês, cuja origem etimológica é do gaélico “sluagh-ghairm” (pronuncia-
se slo-gorm) em que sluagh significa “exército” e ghairm corresponde a choro ou grito. “Sluagh-
ghairm” seria então o “grito de guerra” que identificava determinado grupo. No sentido
figurado, o uso do slogan para fins publicitários também corresponde a uma guerra entre
empresas ao disputarem a preferência do consumidor pelos seus produtos ou serviços. O
slogan é amplamente usado em comerciais televisivos e em de outros meios de comunicação.
Para criar um slogan, os criativos normalmente recorrem a frases curtas e simples, nas quais
estão presentes as características essenciais da empresa ou produto, com o objetivo de
permanecerem na memória do consumidor. O slogan é uma frase-chave ou expressão que
sintetiza o posicionamento da marca ou da empresa. É o logotipo verbal, devendo constar em
todas as ações de comunicaçãoa) slogan: b) público alvo: c) Interpretação do anúncio: d)
Recursos que se destacam: e) Relação da imagem com o texto: f) O que identifica o texto como
um anúncio publicitário? g) Que produto foi divulgado e qual a marca? h) Qual é o objetivo
desta propaganda? i) Você gostou da propaganda? Por quê? j) Você acha que esse anúncio
convence o consumidor a adquirir esse serviço? k) Quais as qualidades do produto? l) O que
mais chamou a sua atenção? m) Você já ouviu a frase “Toma que o BB é seu”?Onde? n) Qual é
o recurso utilizado nessa frasea) slogan: b) público alvo: c) Interpretação do anúncio: d)
Recursos que se destacam (tipos de letras, tamanho, cores, ilustrações): e) Relação da imagem
com o texto: f) O que identifica o texto como um anúncio publicitário? g) Que produto foi
divulgado e qual a marca? Recursos no gênero publicitário h) Qual é o objetivo dessa
propaganda? i) Você gostou da propaganda? Por quê? j) Você acha que esse anúncio convence
o consumidor a adquirir esse produto? k) Quais as qualidades do produto? l) O que mais
chamou a sua atenção? m) Você já ouviu a frase “Por trás de todo homem há sempre uma
grande moça”?Onde? n) Qual é o recurso utilizado nessa frase? n) Justifique a escolha de Edu
Guedes para esse anúncio publicitário. a) slogan: b) público alvo: c) Interpretação do anúncio:
d) Recursos que se destacam: e) Relação da imagem com o texto: f) O que identifica o texto
como um anúncio publicitário? g) Que produto foi divulgado e qual a marca? h) Qual é o
objetivo dessa propaganda? i) Você gostou da propaganda? Por quê? j) Você acha que esse
anúncio convence o consumidor a adquirir esse produto? k) Quais as qualidades do produto? l)

O que mais chamou a sua atenção? m)

O título “Horta de Elite, se não for hortifruti, pede pra sair” no anúncio, traz qual lembrança
para você? n) Qual é o recurso utilizado nessa frase? BANCO DO BRASIL
http://3.bp.blogspot.com/-
NkUmKZjddJM/TbC3hwUd_gI/AAAAAAAAABo/ztu7tDAE_4Y/s760/8.jpg a) slogan: b) público
alvo: c) Interpretação do anúncio: d) Recursos que se destacam: e) Relação da imagem com o
texto: f) O que identifica o texto como um anúncio publicitário? g) Que produto foi divulgado e
qual a marca? h) Qual é o objetivo desta propaganda? i) Você gostou da propaganda? Por quê?
j) Você acha que esse anúncio convence o consumidor a adquirir esse serviço? k) Quais as
qualidades do produto? l) O que mais chamou a sua atenção? m) Você já ouviu a frase “Toma
que o BB é seu”?Onde? n) Qual é o recurso utilizado nessa frase

) O que você entendeu? b) O que chama a atenção na propaganda? c) A quem você acha que é
direcionada essa propaganda? d) Onde você percebe traços de humor na propaganda? e) Que
produto foi divulgado na propaganda? f) Qual é a marca do produto? g) Qual foi o objetivo da
propaganda? h) Quais são as qualidades do produto? i) Você gostou da propaganda? Por quê?
j) Você acha que esta propaganda tem estratégias para convencer o consumidor a adquirir o
produto? Quais são elas? k) Escreva sobre os recursos que o autor utilizou para atrair o público
leitor. l) Que tipo de público esta propaganda pode atingir? m) Na propaganda o que mais
chamou sua atenção? n) Que inversão ocorreu neste anúncio? o) Identifique efeito de ironia ou

humor no anúncio.

Confira 4 cuidados que sua empresa deve ter

ao utilizar a propaganda comparativa:
1. a comparação entre produtos e serviços deve ser feita de forma objetiva, ou
seja, não pode se basear em dados superficiais de caráter emocional ou
psicológico;
2. a comparação deve ser passível de comprovação;
3. a comparação não pode ser caracterizada como concorrência desleal,
denegrindo a imagem dos produtos e serviços de outras organizações;
4. a comparação não pode causar confusão entre serviços e produtos de outras
empresas.

Por fim, observado os devidos cuidados e tendo o conhecimento de que, uma vez
praticada a propaganda comparativa de forma mentirosa as devidas ações judiciais
seriam impostas, é de extrema importância contratar os serviços de uma agência de
comunicação com um profissional especializado para fazer esse tipo de publicidade, a
fim de evitar futuras dores de cabeça.