CONQUISTE

SEM FALAR.
10 técnicas de linguagem corporal.

guilherme batilani
 CONQUISTE
SEM FALAR.

INTRODUÇÃO
Este material é um manual prático de como transmitir mais
confiança e credibilidade por meio da linguagem silenciosa,
isto é, da linguagem corporal.

10 técnicas de linguagem corporal.

‘‘O CORPO É A MAIOR FONTE DE
INFORMAÇÃO QUE EXISTE A
NOSSO RESPEITO.’’
 Na maneira como nos expressamos
para o mundo, seja por meio da
imagem ou pelos movimentos físicos, nós
transmitimos e recebemos informações a

todo o momento.
 A linguagem corporal (LC) não mente!
diferente das palavras, que dão essa oportunidade. No momento em que
você sente algo ou reage a alguma coisa, o seu corpo comunica esse
acontecimento a quem o estiver assistindo, mesmo sem você perceber.
Portanto, você está em uma posição em que pode ser lido, analisa
do e/ou interpretado por esse observador. Sabendo disso, você pode
pensar de maneira estratégica deforma a induzi-lo a comprar sua
ideia. Ainda, se for o caso contrário, tem a possibilidade de se utilizar
dos mesmos meios para tirar vantagem da situação.

Esse estudo entrega a oportunidade de maior entendimento sobre

comunicação interpessoal e, acredite em mim, você nunca mais enxergará
as pessoas da mesma forma, já que prestará atenção em coisas que antes
pareciam supérfluas.
Também há, nesse e-book, o potencial de mudanças comportamentais
imediatas, já que cada tópico dele é um convite ao aprimoramento
das expressões de cada parte do corpo, da cabeça aos pés,
literalmente. Tudo comunica alguma coisa!

Do ponto de vista observacional, você

poderá notar elementos sobre o emocional
das pessoas no presente - o que ela está
sentindo no momento - ou sobre seu
passado - que tipo de personalidade
se trata.
Independente do seu gênero, cor, credo, poder, riqueza, profissão,
paixão: Esse livro é pra você! Que lida com pessoas e com si
próprio. É dever nosso aproveitarmos a era da informação para
buscarmos conhecimento sobre comunicação e comportamento
humano. É revolucionário!

VOCÊ LIDA COM GENTE,

VOCÊ PRECISA ENTENDER SOBRE GENTE.

O conteúdo é curto, poucas páginas, mas muito denso

e objetivo! Portanto leia com muita atenção os detalhes
e coloque em prática no mesmo dia.
NOSSO CORPO FALA: guilherme batilani

OBSERVE-O.
PROJETE-O.
COMUNIQUE-SE! ( bem )
 SOBRE A BASE DA LINGUAGEM CORPORAL
Como toda atividade exercida pelo homem, entender
a base teórica é fundamental para o norteamento do
quê e do porquê estudar o assunto.

LINGUAGEM
CORPORAL
Eu gosto de dividir a linguagem corporal em duas
vertentes práticas:

LINGUAGEM CORPORAL OBSERVADA

LINGUAGEM CORPORAL TRANSMITIDA

 LC OBSERVADA
A Linguagem corporal, no contexto OBSERVADO, é o exercício de
análise e interpretação da comunicação não verbal do outro,
por meio da leitura de expressões faciais, postura e movimentos
corporais.

Inúmeras são as possibilidades de interpretação do corpo em

silêncio. Podemos observá-las em situações de natureza
sentimental, como raiva, medo, alegria, tristeza e prazer ou em
situações de cunho contextual, como confiança, insegurança,
interesse, desinteresse.
Ainda, há, dentro da LC observada, uma via que busca
entender as percepções de caráter psicossocial, como
a análise da personalidade.

Tudo isso ocorre em instantes de atenção.

A assimilação e procura por padrões

de comportamento fazem parte da rotina
do observador que, após longas experiências
e repertório já adquirido, consegue antecipar
situações e lidar com variados tipos de público.

- É uma grande carta na manga!

 LC TRANSMITIDA

A linguagem corporal TRANSMITIDA (ou COMUNICADA) tem

sua explicação no próprio nome. Em suma, é o exercício de
transmissão de personalidade, desejos, histórias, sentimentos,
essência - desde o EU mais profundo até o EU contextual

- É TUDO QUE COMUNICAMOS EM SILÊNCIO

O PODER DA LC
Vem cá, você já reparou que é muito comum associarmos, de maneira
inconsciente, pessoas comunicativas ao sucesso, seja ele profissional,
pessoal, financeiro, social ou sexual?

- Peito aberto, ombros eretos, pernas espaçadas, braços relaxados,

queixo levemente erguido, olhos atentos, voz potente, mãos à mostra...
Uma postura imponente é facilmente notada e desperta nossa atenção
de maneira automática àqueles que a tem.

Há pessoas que irradiam carisma e autoridade somente com suas presenças e

apresentações. Você provavelmente conhece alguém assim, que chega nos
ambientes e todo mundo quer se aproximar e conversar com ela, que torna
seus colegas quase invisíveis, uma vez que as atenções são voltadas a ela.
Lembrou de alguém?

O que mais me intriga é que não precisam dizer ou exibir nada, nós batemos os
olhos e já sabemos, por algum motivo, que se trata de alguém forte e dominante.
Por outro lado, há outras que vivem expondo
exageradamente seus atributos, especialmente
fi n a n c e i r o s, n u m a t e n t a t i v a g e r a l m e n t e
fracassada de parecerem bem sucedidas - e não
parecem. São aquelas pessoas que, por exemplo,
gastam com frequência quase todos seus recursos
com bebidas e camarotes em baladas.

POR QUE ISSO ACONTECE?

Por que algumas pessoas transmitem abundância
social com poucos recursos, enquanto outras, na
mesma posição ou em posição superior, transmitem
carência afetiva?

Considere que sua linguagem corporal está

diretamente ligada à sua mente, a como você se
enxerga e o que representa em sociedade. Se
tiver uma autoestima equilibrada, e/ou for uma
figura prestigiada, é pouco provável que sua LC
seja reservada ou medrosa. Nós exalamos o que há
dentro do nosso subconsciente.
Parta da ideia de que nós, humanos, fomos
treinados desde os primórdios civilizacionais
para selecionarmos nosso círculo social - as
pessoas com quem queremos compartilhar a
vida - fundamentado no que observamos e
valorizamos. E, visualmente, a postura que
transmitimos tem o potencial de comunicar
valores, abundância ou escassez.

INTERESSANTE, NÃO É?

Por isso, é tão importante manter seus

esforços para se conhecer e se comunicar
mais e melhor e, consequentemente, atrair
pessoas sem a necessidade de “se exibir”.

Investir na sua mente é a melhor decisão! Se

você quer mais pessoas a sua volta, gaste
tempo com você e em como se comunica.
LINGUAGEM
CORPORAL
PRATICADA
pessoas. É basicamente aquela sensação
O exercício de percepção
e observação de outros humanos
a nossa volta é algo natural da
nossa espécie. Por esse motivo, estamos
sempre atentos aos sinais que as
pessoas transmitem. O preconceito,
no sentido literal da palavra,
é evolutivo, uma vez que lutamos por
sobrevivência, procriação e criação
de laços sociais. Em razão disso,
a primeira impressão que criamos
e manifestamos é muito importante
para a formação dessas relações.
A primeira impressão pode,
de cara, conectar ou desconectar
de que o seu santo bateu ou não.
A postura é, estrategicamente,
a maneira mais rápida de se
transmitir confiança, credibilidade
e personalidade sem a necessidade
da fala. O que é ótimo se sua
intenção é ser discreto e ainda
assim socialmente bem visto.
Vejo a postura, portanto,
como modo visual para gerar
aceitação de maneira equilibrada.
 VAMOS AOS DETALHES:

INVISTA NA SUA POSTURA

E VOCÊ NÃO TERÁ MAIS
PROBLEMAS EM RELAÇÃO
À INSEGURANÇA NA
LINGUAGEM CORPORAL.
10
MANEIRAS DE TRANSMITIR
MAIS CONFIAÇA E AUMENTAR
SUA PERCEPÇÃO SOCIAL

1 - OMBROS
Com a finalidade de melhorar visualmente e fisiologicamente sua postura, você deve
projetar seus ombros “para trás”, eretos, análogo a posição de sentido militar.

Posicione-se na frente de um espelho e alinhe seus braços de modo que suas mãos
fiquem sobre a lateral de seu corpo. Perceba que seus ombros levantaram
instantaneamente. Solte os braços e mantenha os ombros exatamente onde estão.
No começo pode parecer estranho, mas é uma questão de adaptação.

Repare que os resultados são instantâneos: Ele aumenta sua amplitude e dá mais
volume corporal, o que faz te parecer maior e mais confiante.
Também libera cortisol no organismo, o que transmite uma sensação de prazer e
leveza. Sua imagem muda consideravelmente ao consertar a posição dos ombros.
É um detalhe que faz toda diferença.
ANTES DEPOIS

Se houver dificuldades com a

fixação da postura, há meios
fisioterapêuticos de reparar seus
ombros. Você pode, por exemplo,
f a z e r a l o n g a m e n t o s d i á r i o s,
frequentar uma academia de
musculação ou, ainda, ir à uma loja
ortopédica e comprar coletes
específicos ou faixas para fixá-los
no lugar adequado. O importante
é mantê-los alinhados.
2 - SORRISO

O sorriso é a ferramenta visual mais poderosa das

relações humanas. Ele é capaz de, em segundos,
causar tamanha intimidade a ponto de nos
sentirmos conectados uns aos outros.

Nenhuma outra ferramenta de persuasão tem tanto

poder de agradar, criar boas expectativas, quebrar
climas ruins, validar e reconhecer, atrair, contemplar
e satisfazer, do que o sorriso! Ele é uma ferramenta
completa no sentido de validação e conquista.

Repare como essa

imagem traz mais
leveza e paz ao
seu dia.
 Do ponto de vista do cérebro primitivo - que é o mesmo que temos nos dias de hoje
- nossos antepassados foram evolutivamente preparados para identificar inimigos
apenas com um olhar. Isso significa que nós levamos menos de um segundo para
concluir se o outro nos parece ou não amigável, se podemos ou não confiar nele.

E, levando isso em conta, podemos concluir que o sorriso é, estrategicamente, o melhor

método para transmitirmos amabilidade, confiança, tranquilidade e
abertura de aproximação.

TUDO ISSO COM O MESMO

MOVIMENTO MUSCULAR.
TUDO ISSO COM O MES
MOVIMENTO MUSCULAR
Além de tudo isso, sejamos sinceros, você já deve ter sido seduzido em algum momento
da sua vida por alguém de sorriso leve e contagiante. Alguém que riu das suas piadas,
que te cumprimentava sorrindo, que falava com um sorriso doce e equilibrado.

Como é gostoso pessoas com boas energias expressadas

pelo sorriso. Não é? Elas nos encantam e nos despertam
uma vontade de aproximação, de tê-las por perto.

O SORRISO É TREINÁVEL!
Treine sua simpatia sorrindo mais para o seu círculo social: seus colegas trabalho, os
conhecidos dos lugares que frequenta, seus amigos, seus vizinhos, o porteiro do seu
prédio, o garçom que te serve, dentro do próprio lar com seus pais e irmãos.

Todos nós precisamos e procuramos por fontes

de energia humana.

Não à toa, buscamos nos aproximar daqueles habituados

a sorrir constantemente. Faça esse esforço, isso manterá
sua energia social mais alta e envolverá as pessoas que
o cerca.

Seja essa pessoa!

3 - ALTURA DO QUEIXO

A altura e posição do queixo também

expõe informações consideráveis a nosso
respeito. A cabeça baixa demais ou
elevada demais abre caminho para uma
dualidade um tanto quanto arriscada e
que divide opiniões. Mostra passividade
e insegurança no primeiro caso, e
arrogância e prepotência no segundo.

...Sabendo disso
minha orientação é: mantenha seu queixo
reto e alinhado com o corpo, nem direcionado
para cima, nem para baixo. Evite, assim, o
preconceito dual e estabeleça um equilíbrio
agradável, com aspecto confiante, perfil
altivo e presente.
NEM INSEGURO,
NEM ARROGANTE
- CONFIANTE!
4 - POSIÇÃO DO TRONCO E PEITO

Considere o tronco e o peito como estruturas físicas que indicam -

do ponto de vista da linguagem corporal - nossa fragilidade,
atenções e interesses.

Vamos um a um:

Você já sabe que o tórax é a região do nosso corpo onde há maior

concentração de órgãos vitais, como o coração e os pulmões. Portanto,
é uma região em que devemos por natureza preservar e cuidar
exageradamente bem. E é justamente por esse motivo que pessoas
mais medrosas ou inseguras têm a postura com peitoral acomodado
“para dentro”, num reflexo natural de autoproteção.

Por outro lado, há outras que exibem seu peitoral mais aberto e exposto,
transmitindo mais segurança, autoconfiança e coragem. O peito “aberto”
fala muito sobre firmeza ou incerteza.
Partindo da explicação acima, minha recomendação é: mantenha seu
peitoral visivelmente “aberto”, com os braços soltos ou debruçados em
algum lugar do próprio corpo, como os quadris.

Não posicione seus ombros na direção da caixa torácica, e não fique

preservando essa região com seus braços, pois isso demonstra uma
genuína insegurança e não ajuda em nada. Como por exemplo, quando
conversamos com alguém que está com os braços cruzados, temos a
sensação de que ela não está confortável.

Cuide desse detalhe!

Associamos peito “aberto” a

confiança e “fechado” a
insegurança.
A indicação dos nossos interesses me parece mais clara: nós projetamos naturalmente
nosso tronco e peito na direção daquilo que nos importa. Quando estamos focados em
um assunto ao conversarmos com alguém, o nosso tronco fica apontado para o corpo de
quem fala. Quando estamos num ambiente e entra alguém que, de alguma forma, nos
atrai, inclinamos imediatamente nossa estrutura corporal na direção dele. Essa mesma
informação também é válida para sabermos quanto ao desinteresse do outro na
conversa, uma vez que, ele direciona o seu tronco para fora do diálogo. É o momento
de finalizá-lo.
Você já percebeu isso?
Preste atenção na projeção corporal dos seus interlocutores e
das pessoas que estão à sua volta, pois ela determina se estão
fazendo o mesmo contigo ou não, se parecem interessados ou
não. E claro, projete sempre o peito na direção do seu ouvinte.
Como resultado, você passará mais confiança e foco no bate
papo.

Projetamos nosso peito na direção

daquilo que nos interessa
Em resumo, adquira o hábito de permanecer com o peito aberto
como símbolo de confiança e tranquilidade, e lembre-se de
manter a projeção do tronco voltada para os seus interlocutores,
mostrando interesse no que está sendo dito.

5 - OCUPAR ESPAÇO

Todo animal é territorialista, especialmente por motivos de

sobrevivência e reprodução. Com o homem não é diferente.
Também é ancestral a associação entre território e poder, isso
significa que, quanto mais espaço se tem à disposição, mais
poderoso é o indivíduo. Repare, por exemplo, que nas fazendas,
casas ou qualquer que seja a propriedade privada, quanto maior
e igualmente espaçosa, mais poder há nelas representado

Não à toa, os reis do Antigo Egito faziam suas pirâmides - túmulos

destinados aos faraós de tamanhos tão exuberantes quanto suas
riquezas e a abundância de sua dinastia – utilizando-se desses
recursos.
 Nas baladas e eventos, observamos comportamentos padronizados
associados à explicação acima: homens que pagam caríssimo
por espaços exclusivos, a fim de transmitir poder e conseguir a
atenção feminina.

ESPAÇO E TERRITÓRIO É PODER!

A partir disso, parece-me claro que ocupar espaço físico no momento de se expressar é
uma estratégia interessante para transmitir poder e autoconfiança. Você não precisa ser
um grande fazendeiro ou ter grandes territórios no seu nome para transmitir essa informação,
uma vez que, a linguagem corporal pode fazer isso por você. Ela vai marcar sua presença
e te tornar mais notável. E pode ser feita de variadas formas:

Pés espaçados, braços descansados, peito aberto,

voz altiva, sorriso espontâneo e postura correta. Há
inúmeras maneiras de marcar sua presença.
Procure ocupar mais espaço nos ambientes que frequentar, pareça estar
à vontade, mais tranquilo e perceba as consequências naturais advindas
do aumento da sua confiança por meio da postura.

Imagem 1 – Homem ao meio se Imagem 2 – Homem sentado no

posicionando e ocupando espaço sofá ocupando todo o espaço
entre o grupo. LC de confiança dele. LC de poder.
e liderança.
 6 - ENTONAÇÃO VOCAL
A entonação vocal também reflete nossa realidade. Tive o privilégio de
ter, durante a minha trajetória, a companhia de professores, palestrantes
e líderes políticos que, acostumados com a responsabilidade de liderar,
tiveram sempre entonações vocais notáveis, fortes e envolventes. Era
fácil perceber a presença deles por meio da voz e do jeito de falar.
Então, percebi com o tempo que encontrar uma entonação ideal, que
transmita confiança e credibilidade, é fundamental para o progresso
comunicativo.

É evidente que adaptação ao contexto é

fundamental, portanto, veja esses dois passos:

01) Observe a Repare se ele fala num tom baixo, médio ou alto. Pessoas
que falam baixo demais transmitem ao nosso subconsciente
entonação do uma ideia de fraqueza física e social, o que prejudica sua
seu interlocutor: sociabilidade.
 Por outro lado, há pessoas que falam alto demais e, por
consequência, transmitem carência afetiva, algo também
negativo. São grupos que geralmente não são ouvidos,
seja por falta de confiança ou porque falam demais. Sendo
assim, fica a dica: nem baixo demais, nem alto demais.
- Médio? Ainda não!

02) Adaptação Se o outro conversa baixo demais, ou com uma entonação

mediana, procure falar sempre em um tom acima e mais forte
e ação: que o dele. Desse modo, você transmitirá mais liderança e
firmeza. É importante ressaltar que a diferença deve ser
bastante sutil. Um pouquinho só já é o suficiente.

Em situação oposta, quando seu interlocutor falar alto demais,

você não deve, em hipótese alguma, disputar com ele. Faça
o contrário, fale num tom mais baixo! Desse jeito, você
apresentará mais educação e controle emocional.

Veja que esses cenários exigem adaptações, como quase

tudo que esse E-book pressupõe. A leveza dos detalhes te
dá destaque na comunicação.
Existem inúmeras técnicas e treinamentos para melhorar e aumentar sua potência
vocal. Caso seja do seu interesse, sugiro que procure uma fonoaudióloga para te
auxiliar a evoluir nesse aspecto.

7 - POSIÇÃO DOS PÉS

Nesse momento você deve estar pensando: “o que meus pés

tem a ver com a minha confiança?” Do ponto de vista da linguagem
corporal, tudo! Perceba que manter os pés espaçados melhora sua postura,
aumenta sua amplitude corporal e o faz parecer maior, ocupando mais espaço e
garantindo uma presença imponente.

Preste atenção na
postura do atleta português Cristiano
Ronaldo em situações especiais de jogo
ou em fotos programadas. Veja como
ele mantem distante um pé do outro.
Naturalmente, esse artifício é usado
para transmitir mais poder e confiança.
 Nossos pés também podem ser usados para mostrar segurança e tranquilidade em
qualquer ambiente. Cruzar as pernas enquanto estiver sentado,
por exemplo, é um ótimo sinal de bem-estar e harmonia.

E não só isso, nossos pés, assim como nosso tórax, são

indicadores de interesse. Preste atenção para onde
eles apontam quando você está em um ambiente com
pessoas desagradáveis, ou em sala de aula faltando
cinco minutos para o fim do período. Muito
provavelmente apontarão para a porta de
saída do local.

De maneira semelhante, quando conversamos com alguém e

precisamos finalizar a conversa para podermos sair dali, é
nítido como posicionamos nossos pés para fora da conversa,
em direção aonde queremos e pretendemos ir.

Observe que em um ambiente rodeado de pessoas bonitas, é

natural que seus pés se orientem em suas direções.

Veja como os pés apontam na direção do que interessa no momento:

Em resumo:

· Procure manter seus pés espaçados para

aumentar sua amplitude e parecer mais seguro.
· Sente-se de maneira tranquila e deixe suas
pernas bem posicionadas.
· Mantenha seus pés apontados na direção do
seu interlocutor. Dessa forma,
você mostrará que está verdadeiramente
interessado.
· Esteja alerta para onde apontam os pés das
outras pessoas. Assim, você saberá para onde
está voltado o interesse delas.
8 - MÃOS ABERTAS
O modo como usamos nossas mãos para nos expressar, definitivamente,
faz toda diferença na nossa comunicação, e sempre fez.
Nossos antepassados viviam em guerras constantes, disputando territórios, sexo e
comida. Dentro desse contexto, toda essa tensão promovia muita desconfiança e
estado de alerta, afinal de contas, nunca sabiam quando seriam atacados. Por esse
motivo, o primeiro lugar para onde olhavam quando se encontravam com algum
desconhecido era as mãos, no sentido de procurar algum objeto suspeito que
pudesse oferecer perigo e, assim, antecipar qualquer sinal de conflito.

Por esse motivo, nosso cérebro primitivo se

adaptou a confiar mais nas pessoas que nos mostram
o interior de suas próprias mãos, pois nos comunicam de maneira
inconsciente que são amigáveis e inofensivas.
Podemos observar um exemplo tangível nas expressões de policiais
em negociação com criminosos. Repare que eles se aproximam e
conversam com os suspeitos mantendo as mãos visíveis, altas e
abertas durante todo o processo da conversa, com a finalidade
de comunicar que não oferecem nenhum risco à integridade física
dos autores do crime. Esse posicionamento dos policiais diminui
a tensão entre ambas as partes.

O mesmo raciocínio serve para assaltos. Via de regra, a primeira

exigência do assaltante é obrigar as vítimas a colocarem as mãos
para cima, para que eles possam garantir que não há perigo
vindo delas.

Nas abordagens policiais a ideia é equivalente. O corriqueiro

“mãos na cabeça, onde eu possa ver” é uma intuição clara de
“não me mostre perigo, me mostre as mãos!”
 Mãos à mostra transmite confiança, conforto e
tranquilidade. Adquira o hábito de se comunicar
expondo a palma das mãos. Você pode usá-las,
inclusive, para dar maior ênfase em assuntos
específicos e deixar o discurso mais didático.
Ou seja, elas não se limitam à gestos amigáveis.

Por fim, evite conversar com as mãos nos bolsos ou

com os braços cruzados. Isso, definitivamente, não
passa a melhor impressão.

9 – COMO CUMPRIMENTAR

Não diminua a importância do cumprimento, ele é a nossa porta

de entrada para o desenrolar de uma conversa, o primeiro
contato físico, e por esse motivo devemos praticá-lo, mesmo
que o gesto nos pareça muito simples.
Tenha cumprimentos firmes, presentes,
e acima de tudo, atenciosos!
Para que você entenda melhor, um cumprimento firme é o equilíbrio
ideal entre o passivo e o agressivo. Ou seja, nem forte demais
a ponto de soar ofensivo, nem muito fraco de modo que
soe apático. O aperto deve abraçar por completo a
mão do outro, palma com palma. Nunca cumprimente
alguém apenas com os dedos, esse gesto passa uma
péssima impressão.

Eu, particularmente, prefiro cumprimentar usando as duas mãos como uma espécie
de “meio abraço”, sendo uma delas no ombro e a outra na mão. Ainda, existe uma
técnica interessante, e muito praticada por políticos, que consiste no aperto da
mão do outro com as duas mãos ao mesmo tempo. Veja a segunda foto abaixo.

Esse gesto transmite uma relação tradicional de poder e ao mesmo tempo te

apresenta como alguém amigável e caloroso.
 No que diz respeito à atenção, procure cumprimentar sempre olhando nos olhos do
seu interlocutor, deixando claro o quão importante é aquele momento. Pergunte como
ele está e espere a resposta enquanto o olha com cortesia. Não vire o rosto de
maneira automática no momento de receber a resposta. É rude e demonstra
desinteresse. Permaneça fixo até que a resposta seja dada.

Cumprimente todas as pessoas que puder. Esse hábito te dá a oportunidade de evoluir

no aspecto social. Ao chegar em um evento, se possível, cumprimente um a um. Passou
por alguém, ainda que seja rápido, acene levemente com a cabeça, dê “bom dia!”,
pergunte “como está?”. Seja presente no dia a dia das pessoas por meio do seu
cumprimento. Isso cria um laço de familiaridade e faz com que o outro pense que são
próximos só com fato de se cumprimentarem sempre.
- Cumprimente a todos que olharem
pra você e crie novos vínculos.

- Seja atencioso com as pessoas e elas

serão atenciosas com você. Cumprimente!

Nessa imagem a mulher se baixa para poder cumprimentar

a criança olhando nos olhos.
Olhos nos olhos, mãos totalmente
preenchidas, reação emocional.

10 – ALTURA DA SOBRANCELHA

Por que tememos e respeitamos homens que nos transmitem por meio do olhar uma
impressão de agressividade? E não coincidentemente, esse é o mesmo grupo que
desperta atenção no sexo oposto.
Talvez você nunca tenha parado para pensar nisso, mas a altura da sobrancelha
de um homem é um divisor de águas quando o assunto é masculinidade, confiança
e respeito.
 As expressões naturais de agressividade e hiperfoco são
provenientes de movimentos das sobrancelhas para baixo.

Quanto mais alta for a sobrancelha, mais frágil e passivo. Quanto mais baixa, mais
focado e agressivo. Faça o teste agora mesmo: vá até um espelho e faça uma “cara de
mau”. Repare como suas sobrancelhas se abaixam instantaneamente. Você pode, ainda,
analisar atores como Brad Pit, George Clonei e outros homens de caráter semelhante.
Perceba como suas sobrancelhas são naturalmente mais baixas que o padrão.

A altura da sobrancelha Brian também soa Di Caprio tem sobrancelhas

de Pitt o faz parecer mais assustador com mais altas, o que faz parecer
sério e temível. essa sobrancelha. menos sério e mais amigável.
 Encontrar uma altura ideal me parece inteligente. Nem agressivo, nem passivo, mas
com um aspecto que transmite seriedade. Essa mudança estratégica de posição tem o
potencial de fazer as pessoas te respeitarem mais. Use-a a seu favor!

Coloque em prática, procure a posição ideal para o seu rosto e treine para mantê-la
dessa forma. Você perceberá mudanças graduais de como se enxerga e, principalmente,
de como as pessoas enxergam você.

LINGUAGEM CORPORAL NA CONVERSAÇÃO

COMO SER MAIS CARISMÁTICO

POR MEIO DA LC
Entenda que, em qualquer conversa, demonstrar
que está escutando é tão importante quanto escutar.
Interagir enquanto ouve cria conexão.

É fundamental deixar claro para o seu interlocutor

que você está ali, presente, atento e interessado
no que ele tem a dizer. Isso lhe transmite confiança
e dá conforto para que a conversa continue.

Não seja aquela pessoa chata em que o comunicador

precisa retomar à atenção para conversa com perguntas
como, “você está me ouvindo?” ou “está prestando atenção?”.

Deixo aqui, ferramentas para você se tornar melhor

ouvinte por meio da linguagem corporal.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

1 - OLHO NO OLHO

Parece elementar, mas não é. Olhar nos olhos durante a conversa comunica que você
está focado inteiramente nele e no que ele está dizendo.

Quando, ao nos comunicarmos, percebemos que o

olhar da pessoa com quem falamos volta-se
repetitivamente para locais que não sejam a
conversa em si, temos pleno entendimento que sua
atenção não está voltada para o assunto, o que
incomoda, gera insegurança e desinteresse. É muito
desagradável conversar com alguém que não
olha pra nós enquanto falamos. Portanto, quando
e s t i ve r c o nve r s a n d o, p ro c u r e fo c a r n o
triângulo facial – olhos, nariz ou boca.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

2- PÉS E TRONCO
Já entendemos previamente que a
direção dos nossos pés e tronco
apontam nossos interesses, logo, um
bom ouvinte mantém essas estruturas
bem direcionadas para seu
interlocutor.

Lembre-se de sempre projetar esses

membros na direção da conversa. A
intenção disso é que você comunique
fisicamente seu interesse destacando
essas partes do seu corpo.

Nessa foto podemos ver quem é o

centro das atenções apenas
olhando os pés e o tronco dos pais.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

3 - MÃOS
Nossas mãos são grandes indicadoras de interesse. Por isso, naturalmente as usamos
para nos expressar. Isso significa que, na maioria das vezes em que desejamos e nos
preparamos para comunicar algo, a primeira parte do corpo que movemos são as mãos.

Já que o intuito desse e-book é também ensinar o leitor a ser um bom ouvinte, uma
orientação bem interessante é que, durante uma conversa, quando um indivíduo está
falando e o seu ouvinte movimenta as mãos, o gesto é um sinal de que esse último está
pedindo espaço para fala. Cabe, nesse momento, uma interpretação contextual se o
primeiro deve continuar falando ou ceder a vez.

Uma das características que te marca como bom ouvinte é saber posicionar ou repousar
suas mãos adequadamente enquanto a outra pessoa fala. Esse movimento pode ser feito
de algumas maneiras: colocá-las nos bolsos, apoiar um braço sobre o outro ou descansar
uma mão sobre o braço. O importante é demonstrar tranquilidade e atenção enquanto
acompanha a linha de raciocínio de quem está falando.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

Não faça movimentos agitados com as mãos

enquanto alguém fala. Isso exprime um estado
de ansiedade e desconforto, e sua única
intenção no momento consiste em ouvir com
calma a outra pessoa.

Sabemos que enquanto a moça ruiva fala,

os dois ouvem, julgando apenas pela
posição das mãos.

Exemplo do que não fazer: Sabemos, apenas

observando as mãos, que um dos dois está
interrompendo a fala do outro.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

4 - REAÇÃO FÍSICA
Reaja fisicamente na conversa. Seja “vivo” nas expressões!
Não se reprima em utilizar “caras e bocas” para expor suas emoções em
qualquer diálogo, já que isso transparece interesse no discurso e fornece
validação na própria fala.

Quando ele ou ela disser algo engraçado, sorria, reaja! Quando for algo
triste, não se ausente em mostrar comoção. Assim por diante, utilize-se ao
máximo de todas as formas de demonstração de sentimentos humanos.
Você precisa estar presente, reagindo fisicamente ao que o outro está
comunicando.

Não pareça um peixe enquanto o outro fala. Manifeste expressões

genuínas de interesse e gere mais conexão com seus interlocutores.

Demonstre reações emocionais

em acontecimentos.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

5 - INCLINAÇÃO DO CORPO
Nosso corpo corresponde às expectativas dos nossos interesses de forma espontânea. É
natural nos projetarmos em direção aquilo que desejamos. Portanto, quando queremos
algo, é inevitável nos inclinarmos em sua direção, todavia, buscamos distância quando
queremos evitar alguma coisa. Consequentemente, inclinar o seu corpo na direção do seu
interlocutor demonstra atenção e interesse no assunto.

Quer dizer que, ao conversar com alguém durante um flerte, a inclinação da pessoa em
minha direção é um bom sinal? Sim! Do mesmo modo que o afastamento é um sinal ruim.
Fique atento a esses sinais!

Ao conversar com alguém e sentir que ele se afastou um pouco, procure se afastar também
para proporcioná-lo mais conforto.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

A ciência que estuda a aproximação física entre duas pessoas

é chamada de “Proxêmica”, e ela diz muito sobre nosso nível de
proximidade. Quanto menor a proxêmica entre dois indivíduos
- menor distância entre eles - maior será o nível de intimidade.
O contrário também é válido, quanto maior a distância, menos
íntima é a relação.

Homem se aproxima fisicamente da mulher,

diminuindo a proxêmica e aumentando
o grau de intimidade entre os dois.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

6 - ACOMPANHAMENTO COM A CABEÇA

Balançar a cabeça em sinal de afirmação é a melhor maneira de transmitir confiança e
bem-estar para os seus interlocutores. Isso mostra que você está acompanhando a fala e
concordando com o que é dito. Portanto, use essa técnica e escute o raciocínio com
movimentos gestuais de concordância.

Todo esse cenário é uma forma carismática de ceder espaço para que o outro continue
falando de maneira natural e sem se sentir pressionado a algo.

A mesma técnica é utilizada para aumentar seu poder de persuasão. Ao usar movimentos
gestuais de concordância durante a fala, você pressiona, de maneira inconsciente, seu
ouvinte a repetir o mesmo gesto. Isso eleva a probabilidade de que ele concorde contigo.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

7 - TÉCNICA DO ESPELHAMENTO
O “Espelhamento” é a melhor e mais natural técnica do bom ouvinte. Ela consiste na percepção e
reprodução da linguagem corporal do sujeito durante um diálogo. Por exemplo, se um indivíduo
cruza as pernas ao se sentar, cruze-as você também; se ele se levanta, levante-se também.

Você já reparou que quando conversa com seus pais, irmãos ou amigos muito próximos, seus movimentos
físicos e suas posturas têm grande semelhança?

Isso nos mostra que pessoas que possuem um certo grau de intimidade têm expressões parecidas.
Sabendo disso, parece-me estrategicamente interessante “copiar” sutilmente os movimentos e o
comportamento físico do outro para construir conexões.

Tenha muito cuidado para não soar forçado - parecer que está imitando seu parceiro de conversa.
A técnica deve ser executada de forma discreta, buscando sintonia. Mantenha a calma e faça uso
de um tempo de segurança antes de copiar o movimento do outro.

Lembre-se de que você não está imitando alguém, está apenas se conectando fisicamente.

Em pouco tempo de conversa, será possível perceber uma sensação de amizade de longa data.
DO BÁSICO AO AVANÇADO:

8 - BUSCA PELO CONTATO FÍSICO

Como seres naturalmente sociais, desenvolvemos em milhares de anos de evolução uma necessidade
de contato físico com outros humanos. Por esse motivo, quando tocamos uns nos outros (toques
obviamente desejados), temos uma leve sensação de prazer e liberamos ocitocina em nosso cérebro.

Não à toa, gostamos tanto de abraçar e beijar quem amamos. Sentimos a vontade do toque, e esse
contato físico é um estímulo de hormônios positivos no cérebro.

Sabendo dessa informação e entendendo que o povo brasileiro, do ponto de vista humano, é considerado
o mais caloroso do mundo (isso varia muito de cada região e cultura), podemos bater nessa tecla:
aqui o toque promove sintonia!

Portanto, ao conversar com alguém por um tempo e ter a sensação de que há abertura pra isso,
busque o primeiro contato físico em partes do corpo socialmente aceitáveis, como braços e ombros.
Quando for falar algo marcante, engraçado ou algum segredo, busque o contato nos ombros e diga
com calma o que quer dizer. Você perceberá que o outro se sentirá mais confortável e que, a partir
dali, haverá uma sintonia maior entre vocês.

Entenda que ser um bom ouvinte é imprescindível para ser carismático e persuasivo. Use essas
técnicas e se transforme como comunicador.
 CONCLUSÃO
O processo de convencimento e carisma é uma arte e, como todas elas, há protocolos,
técnicas, processos com começo, meio e fim. Todas as pessoas encantadoras têm modos
semelhantes de comportamento, apesar das inúmeras possibilidades de se expressar, e
o começo prático para se tornar alguém mais atraente e persuasivo é a postura e o
modo de se comunicar.

A postura é o cartão de visita, ou seja, a primeira informação que passamos. E como

sugere o ditado: “a primeira impressão fica!”

Só a leitura e entendimento, sem pôr em prática o que está descrito nesse e-book,
não mudará em nada sua vida e a qualidade das suas relações. Use as técnicas e
ferramentas desse manual a seu favor e pratique-as muito!

Vá passo a passo! Treine o que foi aprendido com alguém e observe os resultados,
tente com outra pessoa e compare seu desempenho e desenvolvimento. É um processo
de observação, reflexão, tentativa e erro. Aos poucos você fará isso com mais
naturalidade e poderá se tornar um grande observador e comunicador.
 guilherme batilani

ESTOU TORCENDO
POR VOCÊ!
BOA SORTE E SUCESSO!

Design gráfico: