DARIO CALDAS – OBSERVATÓRIO DE SINAIS

3 PASSOS
INFALÍVEIS PARA
DESCOBRIR UMA
TENDÊNCIA
DESCOBRINDO AS
TENDÊNCIAS
Passo 1 – Regra da repetição de sinais

Passo 2 – Análise de força de uma tendência

Passo 3 – Interpretação/Construção de sentido

PASSO 1 – REGRA DA
REPETIÇÃO DE SINAIS
Perceber sinais que apontam para a mesma direção.

• Exemplo 1
• Beleza na maturidade
• Valorização da história
• Humanização
• Vida Real
• #ageless
EXEMPLO 1 - AGELESS

Yves Saint
Laurent
EXEMPLO 2:
MC DONALDS GOING
COCA COLA LIFE GREEN
ONDE PROCURAR OS
SINAIS?
Moda Design
Cultura Arquitetura
Literatura Celebridades
Economia Trendsetters
Cinema Ruas
Gastronomia Fatos históricos
música Demografia
PASSO 2 – ANÁLISE DE
FORÇA DE UMA TENDÊNCIA

1 – Emissor 2 – Discurso 3 – Receptor

(quem fala) (sobre o que fala) (Para quem fala)

Perguntar
Mc Donalds
Sustentabilidade
going green
Bem estar
Pepsi True
Impacto Positivo Escutar
Levi’s
Transparência
Adidas
Nike
Observar
PASSO 3 – INTERPRETAÇÃO/CONSTRUÇÃO
DE SENTIDO
• Etapa final, essencial, que vai permitir a aplicação
estratégica das tendências.

• Repertório pessoal.

• Padrões = sentido

• Pesquisar é encontrar padrões

 Consciente ou inconsciente, coletamos e
armazenamos coisa, logo, quando esses
fragmentos criam raízes, padrões começam a
se formar – sinais são enviados ao cérebro
para alertar que outras ideia e palavras estão
formando uma imagem maior, neste ponto há
um flash e é possível enxergar uma
nova tendência.
 (...) As tendências nascem da vontade das
classes dominadas de imitar as classes
dominantes.
Segundo Bourdieu, “um emblema de classe é
destituído quando perde seu poder distintivo.
Quando a minissaia chega aos bairros
mineiros de Béthune, recomeça-se do zero.”
INFLUENCIADORES
• Tendências são criadas por inovadores e influenciadores.
• Elas movem em padrões regulares dos adotantes iniciais
aos retardatários.
• Atributos da tendência e o ambiente em que surge afeta o
índice de adoção.
• Tendências observáveis, comunicáveis, simples, baratos
e confiáveis são adotados mais rapidamente.
• Tendências que satisfazem necessidades tradicionais do
consumidor crescem mais rapidamente.
PARA QUÊ SERVE? O QUE FAZ?

APLICAÇÃO
ESTRATÉGICA
DA PESQUISA
DE TENDÊNCIA
PRA QUE SERVE?
• Procura entender o impacto em curto, médio e longo
prazo de mudanças novas e emergentes na cultura e
sociedade.
• Proporciona visão atual, prospectiva e estratégica:
controla o risco e diminui a incerteza em relação ao
futuro.
• Combate a imprevisibilidade em processos de inovação
• Orienta desenvolvimento de produtos, planejamento
estratégico, comunicação e marketing através da
construção de argumentos comerciais.
• As empresas, porém, precisam determinar quais
tendências são as mais relevantes para si.
O QUE FAZ?
• Influencia ou formata a visão da sua empresa
• Inspira o desenvolvimento de novos conceitos de
negócios (seja uma empreitada, marca ou discurso de
venda)
• Acrescenta novos produtos, serviços ou experiências a
determinado segmentos de mercado.
• Alimenta suas campanhas, desenvolvimento de produto e
marketing, ajudando-o a falar a linga de quem já vive (ou
viverá em breve) uma tendência.
IMPORTANTE

Tendências servem para aprimorar e

aumentar a eficácia do marketing
tradicional e são melhor aproveitados se
utilizados desde o início do planejamento
estratégico.
Um bom trabalho de pesquisa e análise de
tendência fornece as empresas uma visão clara e
insights que guiem e inspirem soluções tangíveis.
Produtos ou ideias que possuam apelo não apenas
pelo fato de serem tendência, mas também porque
falam grandes verdades sobre o mundo em que
vivemos.