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CENTRO PAULA SOUZA

ETEC PADRE CARLOS LEÔNCIO DA SILVA
TÉCNICO EM MARKETING

O PODER DE PERSUASÃO DA PROPAGANDA NO

COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR

THE PERSUASIVE POWER OF ADVERTISING ON CONSUMER

BUYING BEHAVIOR

Ana Laura da Silva Ferreira

Caroline Camargo Ferreira

Emanuelle Cristine de Assis

Flávia Danielle Silva Ribeiro

Nathan Augusto da Silva Rodrigues

Orientadora: Deyse Sene de Melo Souza

Resumo: Apresentação concisa dos pontos relevantes de um documento, deve-se

usar o verbo na voz ativa e na terceira pessoa do singular, constituído de uma
sequência de frases concisas e objetivas e não de uma simples enumeração de
tópicos, não ultrapassando 250 palavras.
Palavras-chave: Palavra1. Palavra2. Palavra3.

Abstract: Resumo em língua inglesa.

Keywords: Keyword1. Keyword2. Keyword3.
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1 INTRODUÇÃO

Sabendo-se que as propagandas possuem métodos e técnicas que trazem a

persuasão e á interferência de algum produto, ideias ou até mesmo ideologias, é
nítido observar-se que as propagandas possuem então um grande papel
fundamental no poder de persuasão para com os seus consumidores através de
recursos e grandes meios atrativos psicológicos. Diante desse contexto, o presente
artigo tem como objetivo demonstrar o entendimento ao comportamento das
pessoas diante das propagandas publicitárias destacando pontos específicos que as
propagandas possuem, com que fazem que elas sejam atrativas e persuativas.

1º semestre de 2020.
Técnico em [Curso] – Etec Padre Carlos Leôncio da Silva. email@server.net
Técnico em [Curso] – Etec Padre Carlos Leôncio da Silva. email@server.net
Técnico em [Curso] – Etec Padre Carlos Leôncio da Silva. email@server.net
Técnico em [Curso] – Etec Padre Carlos Leôncio da Silva. email@server.net
Professor da Etec Padre Carlos Leôncio da Silva. email@server.net

2 MARKETING

O “Marketing se define por um processo social por meio do qual pessoas e

grupos de pessoas obtêm aquilo que necessitam e que desejam com a criação, a
oferta e a livre negociação de produtos e serviços de valor com outros”. Desta forma
é possível compreender que o objetivo do Marketing nada mais é a identificação dos
tais desejos dos consumidores, gerando assim grandes valores por meio da
criatividade.

2.1 Comportamento do Consumidor

O comportamento do consumidor se trata do entendimento, das atitudes e

influências que levam a tomada de decisão de compra. Entretanto, é o conceito de
marketing que mostra quando, onde, como e por que as pessoas tomam uma
decisão de compra, sendo os elementos da psicologia, sociologia, economia e
antropologia social. Logo, o processo de compra do cliente passa por várias etapas,
como no momento da identificação do produto, sendo desejo ou necessidade,
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seguindo da persuasão, na qual tem o objetivo de provocar uma conexão emocional

ao consumidor, despertando a tomada de decisão e levando a compra.

2.1.1 Influências Internas e Externas

3 PROPAGANDA

O termo "propaganda" vem da palavra latina propagare no qual em sua

etimologia possui o significado de difundir. Através disso podemos compreender que
a propaganda consiste em atuações que possui o objetivo de propagar para as
pessoas ou consumidores tanto em campos ideológicos como até mesmo em
comerciais. O mais comum de vermos na contemporaneidade é o comercial onde
ele se destaca por ter o propósito de convencer seu público a comprar algo. Mas
também em de campos ideológicos vemos a presença da propaganda por exemplo,
na época da Primeira Guerra Mundial (1914-1918) houve um cartaz emblemático de
Samuel Wilson mais conhecido como Tio Sam representante dos estados unidos o
qual tinha o foco do alistamento de soldados jovens com a ideia de difundir a alegria
e satisfação em defender seu país. Dentre os principais tipos de propagandas
podemos destacar: - Propagandas Comerciais - Propagandas Institucionais -
Propagandas Governamentais. Segundo Pyr Marcondes, no livro “Uma história da
Propaganda Brasileira” a propaganda também incorpora os avanços e as conquistas
da sociedade, e os coloca a serviço da comunicação comercial. A partir desse
pensamento observa-se que no englobamento das propagandas temos as
campanhas publicitárias pelo qual elas possuem a finalidade de promover uma
marca, um produto, um serviço através de execuções de marketing. As campanhas
geralmente são utilizadas por objetos de comunicação como Rádio, TV e o mais
evidente nos dias atuais o Marketing Digital. Existem vários tipos de campanhas
publicitárias, mas as principais de acordo com o BLOG MÍDIA NO ALVO são: -
Campanhas Promocionais - Campanhas de lançamento - Campanhas de revisão de
marcas - Campanhas sociais e educativas - Campanhas de oportunidade ou
sazonais - Campanhas de sustentação.

3.1 Propaganda e Comportamento do Consumidor

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O consumismo é muito associado ao capitalismo, é feito a partir de

campanhas publicitárias, as mesmas são transmitidas em diversos canais de
comunicação, por exemplo, cinema, televisão, outdoors e vários outros. Qualquer
pessoas, não importa sua idade, condição social, é estimulado por propagandas que
causa o consumo, isso porque os publicitários que as criam desempenham um
poder de manipulação muito grande, por meio de repetições cansativas e
habilidades visuais, que criam desejo de um consumo desnecessário. Essas
campanhas, além de tudo, não vendem apenas os produtos, mas também o que ele
representa para o consumidor, sendo considerado o momento social e usando de
valor que reforçam a ascensão social, o prazer, desejo, etc. As empresas utilizam de
ações publicitárias, algo fundamental para que as mesmas consigam persuadir a
população.

4 METODOLOGIA

A metodologia apresenta a explicação detalhada de todo percurso e ação

desenvolvida durante a pesquisa.
Parte do artigo em que são apresentados e descritos os materiais utilizados,
os métodos, as técnicas e os instrumentos utilizados para a coleta de dados.
Também são comentados os equipamentos, desde que não sejam de uso comum e
os procedimentos que foram adotados. Pode conter ilustrações, tabelas, gráficos,
quadros explicativos.

5 RESULTADOS E DISCUSSÃO: PESQUISA DE CAMPO

Através de pesquisas de campo, foi possível notar que os consumidores, 13

entrevistados, realmente reparam nos critérios das propagandas, como cores,
formatações, imagens, vídeos, contexto, criatividade.
Os consumidores procuram cores vivas e chamativas, como o vermelho,
laranja e amarelo, por exemplo.
Além disso, os meios de veiculação também influenciam no poder de
persuasão da propaganda. De acordo com as pesquisas em porcentagem, as redes
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sociais de destacam em terceiro lugar (23,1%), em segundo lugar a televisão

(30,8%) e em primeiro lugar o Youtube (38,5%).
Apesar dos consumidores serem seletivos com o meio de comunicação e
reparar no critério de apresentação da propaganda, eles acabam comprando
produtos pelo que a propaganda oferece e não pelo que o produto é, gerando assim
uma grande demanda de compras por impulso.

6 CONCLUSÃO

Parte final do artigo, na qual se apresentam as conclusões correspondentes

aos objetivos e hipóteses, apresentados na introdução. Podem ser incluídas breves
recomendações e sugestões para trabalhos futuros.

7 REFERÊNCIAS

Elemento obrigatório, trata-se de uma lista, ordenada alfabeticamente, das fontes

(artigos de periódicos, livros e outros documentos) empregadas (citadas direta ou
indiretamente) pelo autor na elaboração de seu trabalho. Cada fonte deve ser
apresentada de modo a permitir sua identificação pelo leitor.

SOBRENOME DO AUTOR, Prenome(s). Título da obra: subtítulo. Edição. Local de

publicação (cidade): Editora, data de publicação (ano).

SOBRENOME DO AUTOR, Prenome(s). Título da obra: subtítulo. Edição. Local de

publicação (cidade): Denominação do site, data de publicação (ano). Disponível em:
<endereço eletrônico completo>. Acesso em: dia mês (abreviado) ano.