UFCD 7853 - Ideias e Oportunidades de Negócio

Iniciativa Empresarial
Empreendedorismo
Plano de Negócio
Ideias e Oportunidades de Negócio
Criação de Pequenos e Médios Negócios
03/11/2023 António Xavier

de d or i s m o
Empre e n
Conceitos Básicos Fundamentais

Ideias e oportunidades de Negócio

Empreendedorismo
Renovar Criar
Modificar Implementar
Conduzir
O Empreendedor irá pôr em prática o conceito!

ORIGENS DO PENSAMENTO EMPREENDEDOR
• O empreendedorismo tem sua origem na reflexão de pensadores

económicos do século XVIII e XIX, conhecidos defensores do laissaz-
faire ou liberalismo económico, tais como:
• Jean-Baptiste Say - que no início do século XIX conceituou o
empreendedor como o indivíduo capaz de mover recursos económicos

• Joseph Schumpeter - um dos mais importantes economistas do

século XX que definiria esse indivíduo como o que reforma ou
revoluciona o processo “criativo-destrutivo” do capitalismo, por meio
do desenvolvimento de nova tecnologia ou do aprimoramento de uma
antiga – o real papel da inovação.

• Estes pensadores económicos defendiam que a ação da

economia era refletida pelas forças livres do mercado e da
concorrência.
• O empreendedorismo tem sido visto como um engenho
que direciona a inovação e promove o desenvolvimento
económico

CARACTERÍSTICAS DO ESPÍRITO
EMPREENDEDOR
• O empreendedor é a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem,
porque é dotado de sensibilidade para os negócios, orientação
financeira e capacidade de identificar oportunidades.
• Transforma ideias em realidade, para benefício próprio e para benefício
da comunidade.

CARACTERÍSTICAS DO ESPÍRITO
EMPREENDEDOR
• Por ter criatividade e um alto nível de energia, o empreendedor
demonstra imaginação e perseverança, aspetos que, combinados
adequadamente, o habilitam a transformar uma ideia simples e mal
estruturada em algo concreto e bem-sucedido no mercado.

O que caracteriza o impulso empreendedor?
• Trata-se de um tema complexo

• mas três características básicas identificam o
espírito empreendedor,
• a saber:

As três características básicas do
empreendedor.

1 - Necessidade de realização
1. As pessoas apresentam diferenças individuais quanto à necessidade de
realização.
2. Existem aquelas com pouca necessidade de realização e que se
contentam com o status que alcançaram.
3. Contudo, as pessoas com alta necessidade de realização gostam de
competir com certo padrão de excelência e preferem ser pessoalmente
responsáveis por tarefas e objetivos que atribuíram a si próprias.

1 - Necessidade de realização
4. O impulso para a realização reflete-se nas pessoas ambiciosas que
iniciam novas empresas e orientam o seu crescimento.
5. Em muitos casos, o impulso empreendedor torna-se evidente desde
cedo, até mesmo na infância.

2 -Disposição para assumir riscos
• O empreendedor assume variados riscos ao iniciar seu próprio
negócio:
• Riscos financeiros decorrentes do investimento do próprio
dinheiro e do abandono de empregos seguros e de carreiras
definidas; riscos familiares ao envolver a família no negócio;
riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em negócios
arriscados.
• Em vários estudos, verificou-se que as pessoas com alta
necessidade de realização também têm moderadas
propensões para assumir riscos.

2 -Disposição para assumir riscos
• Isto significa que elas preferem situações arriscadas até ao ponto em
que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado,
em contraste com situações de jogo em que o resultado depende
apenas da sorte.
• A preferência pelo risco moderado reflete a autoconfiança do
empreendedor.

Autoconfiança
• quem possui autoconfiança sente que pode enfrentar os desafios que
existem ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que enfrenta.
• Pesquisas mostram que os empreendedores de sucesso são pessoas
independentes que identificam os problemas inerentes a um novo
negócio, mas acreditam nas suas capacidades pessoais para superar os
problemas que dai podem advir.

Autoconfiança
• As pessoas que sentem que o seu sucesso depende de seus próprios
esforços e habilidades têm um foco interno de controle.
• Em contrapartida, as pessoas que sentem ter a vida controlada muito mais
pela sorte ou pelo acaso têm um foco externo de controle.
• As pesquisas revelam que os empreendedores têm um foco interno de
controle mais elevado que aquele que se verifica na população em geral.

Esquema de um empreendedor
Plano de
Negócios
Inovação
Marketing Divulgação

O QUE É UM NEGÓCIO?
• Um negócio é um esforço organizado por determinadas
pessoas para produzir bens e serviços, a fim de vendê-los num
determinado mercado e alcançar recompensa financeira pelo
seu esforço.

Planear um negócio
• Na fase de investigação e de planeamento o terá que eliminar
todos os pressupostos “cor-de-rosa”.
• Exemplo: Se os cálculos lhe indicaram que custará 100 Euros
fabricar um produto que sabe de antemão que apenas poderá
vender por 50 Euros, seja honesto consigo próprio e aceite os
cálculos.
• Não tente manipular os números, ignorando custos adicionais ou
“esquecendo” de incluir o salário, etc..

Preço de custo
• Qual irá ser o custo de produzir um produto ou serviço que
pretende que seja a base do seu negócio?
• Inclua os custos das instalações, equipamento, aluguer, custos de
manutenção (eletricidade, telefones), fornecedores, salários..
• Resumindo, pense em tudo aquilo que contribui para a realização
da venda do produto, depois adicione uma determinada margem
de tolerância para o aumento dos preços.

Preço de venda
• Considere o preço que o mercado poderá suportar assim como as
expectativas das pessoas.
• Descubra quem são os seus concorrentes. Apenas poderá competir
com eles a nível de preços – ou poderá oferecer algo mais, como
uma melhor qualidade de serviço ?
• Não se esqueça que o preço de um artigo tanto poderá ser
demasiado baixo como demasiado elevado.

Clientes
• Quem são estes ?
• Tenha uma imagem bem definida na sua cabeça porque isso irá
afetar a concepção do produto ou serviço, a sua imagem comercial,
onde e como irá anunciar o preço de venda.

Clientes -
• Quantos clientes existem?
• Assim que souber quem são os clientes estará em posição de
descobrir quantos são estes ao consultar estatísticas. Poderá
recorrer a esta informação através da internet (Ex: Instituto
nacional de estatística) ou através de livrarias que disponham deste
tipo de informação.

Marketing
• Como irá chegar aos seus clientes e fazer com que estes saibam que
existe?
• Possui um produto muito bom com um vasto mercado potencial
mas ao qual não consegue chegar?
• Qual irá ser a sua estratégia de Marketing semanal / Mensal /
Anual?

Marketing
• Trabalhe na sua imagem comercial. Esta será vanguardista e na
moda ou clássica e simples; realista ou caprichosa e alternativa?
• Como irá embalar a mercadoria?
• Qual o nome do negócio e será que este favorece ou prejudica a sua
imagem global?
• Onde irá fazer publicidade e quanto é que isso lhe irá custar?
• Não se esqueça que a publicidade terá que ser feita regularmente
de modo a ser eficaz.

Marketing - O que é?
• Conjunto de estudos, técnicas e actividades com o objectivo de

promover, divulgar e sustentar um produto ou serviço no mercado
de consumo e/ou assegurar o sucesso comercial de um
empreendedimento.

Marketing - Importância
 Permite entender as forças e o comportamento do mercado.
 Torna as empresas mais competitivas
 Ajuda a construir relacionamentos com os clientes, parceiros,
fornecedores e sociedade em geral.

Marketing Mix - Os Quatro P’s
Product / Produto
Price / Preço
Place / Distribuição
Promotion Promoção

Marketing - Product (Produto)
 O que uma empresa cria, produz, desenvolve ou informa de acordo
com uma procura existente ou gerada.
 Para o cliente o Produto deve ser a melhor solução.

Marketing - Price (Preço)
 É o valor atribuído a um
produto ou serviço. Devemos
sempre levar em consideração
custo-benefício e a
concorrência.
 Para o cliente o Preço deve
oferecer o melhor
custo/benefício.

Marketing - Place (Distribuição)
– Refere-se ao canal através do qual o produto chega aos clientes
– Para o cliente o Lugar deve ser a mais conveniente.

Marketing - Promotion (Promoção)
• É o esforço que a empresa faz para comunicar a existência de seus
produtos (ou serviços) ao mercado e promovê-los, utilizando os
meios de comunicação.
• Para o cliente a Promoção deve ser a mais agradável e presente.

Marketing
Criar um plano de Marketing
1) Efetuar um diagnóstico da situação Análise do mercado
1) Análise da concorrência
2) Análise da empresa
2) Fazer a análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats)(Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças)
3) Estabelecer objetivos de marketing
4) Elaborar uma estratégia de marketing
5) Formular o Marketing-mix (Os Quatro P’s)
6) Estabelecer orçamentos
7) Controlo de resultados
1) Atualizações do plano

Financiamento
• Sabendo o preço de custo, preço de venda e as projeções de
vendas, poderá considerar mais honestamente o financiamento
envolvido:
• O montante que precisa para arrancar
• O dinheiro imediato disponível
• Quanto poderá oferecer como garantia para um empréstimo

Financiamento - II
• Descubra se terá que pagar IVA ( Nem todas as atividades são
obrigadas a fazê-lo, isso depende do tipo de negócio e do volume
de vendas.)
• Contacte as finanças para obter essa informação
• E a Segurança Social ? Quanto terá que pagar ? E quando ?

O que é um microcrédito?
• O microcrédito é um pequeno empréstimo bancário destinado a
apoiar pessoas que não têm acesso ao crédito bancário, mas
querem desenvolver uma atividade económica por conta própria e,
para isso, reúnem condições e capacidades pessoais, que antecipam
o êxito da iniciativa que pretendem tomar.

Onde obter financiamento ?
• Uma das formas é o
microcrédito que
fica situado na
Praça José Fontana,
4, 4º andar
Lisboa ,
• Tel 213 156200,Fax:
213 156 202

Quem são os destinatários do
Microcrédito ?
• São pessoas, que não têm acesso ao crédito bancário normal e
desejam realizar um pequeno investimento, tendente à criação de
um negócio através do qual pretendem criar o seu próprio
emprego;
• A iniciativa de investimento a que se propõem tem virtualidades
para se poder vir a transformar numa actividade sustentável, capaz
de gerar um excedente de rendimento e garantir, o reembolso do
capital emprestado;

Quem são os destinatários do
Microcrédito ?
• O processo do microcrédito não consiste apenas na atribuição do
crédito; os candidatos têm a garantia de apoio na preparação do
dossier de investimento e, após o financiamento, na resolução dos
problemas com que se possam confrontar com o desenvolvimento
do negócio.

Posso pedir um microcrédito?
A resposta é positiva se forem verificadas, simultaneamente, as
condições seguintes:
• Não tem acesso ao crédito bancário normal;
• Não possui incidentes bancários activos;
• Está desempregado, em riscos de o poder vir a estar ou sem
ocupação estável;
• Tem uma boa ideia que justifica o desenvolvimento de um negócio
com perspectivas de sucesso;
• Pretende criar o seu próprio emprego, para o que possui formação
e competências adequadas;
• Revela uma forte vontade e capacidade de iniciativa para se
envolver no negócio.

Qual o montante máximo que posso solicitar?
• O montante máximo que pode solicitar é, nas condições
atuais, de € 10 mil;
• No entanto, no caso de o negócio justificar a atribuição de um
valor superior a € 7 mil, ele será atribuído em duas fatias:
• A primeira, até € 7 mil, no início do primeiro ano e a segunda,
no montante complementar, no início do segundo ano, se as
condições de evolução do negócio o justificarem.

Em que posso utilizá-lo?
• O montante de microcrédito atribuído pode e deve ser utilizado em
despesas de investimento e outras elegíveis, que sejam consideradas
indispensáveis à constituição e arranque do negócio.
• O microcrédito não se destina a apoiar o consumo ou a permitir
superar dificuldades momentâneas:
• É um crédito ao investimento.
• Se recorrer ao microcrédito, o candidato não permanecerá
dependente, apenas, dos apoios públicos.
• Muitas das ideias, condições e circunstâncias que permitem a
viabilidade de pequenos negócios não podem esperar para arrancar,
por subsídios, meses a fio.
• A ocasião e a oportunidade para lançar um pequeno negócio não
esperam.
• Resultam, com frequência, de um conjunto de fatores que
rapidamente pode desaparecer.
Que tipo de negócio?
• Todos os tipos de negócio são admissíveis, desde que se
conclua que podem ter êxito com o financiamento disponível
e o exercício da respectiva atividade não contrarie os
princípios pelos quais se regem o microcrédito

Quais são as condições de um microcrédito? -II
• As condições segundo as quais são celebrados os contratos de
empréstimo com os bancos decorrem de protocolos estabelecidas
entre a ANDC e cada banco. Resumidamente:
• O banco não exige garantias reais ao candidato mas exige-lhe a
apresentação de um fiador que garanta 20% do capital
emprestado.

Quais são as condições de um microcrédito? -III
• O valor mínimo do empréstimo é € 1 000 e o valor máximo é
de € 10 000 para o primeiro ano do negócio, período a partir
do qual o candidato poderá solicitar um reforço adicional de €
2 500, sujeito a análise da ANDC, submissão da proposta ao
banco e aceitação deste.

Quais são as condições de um microcrédito?
• A partir de € 5 000 o empréstimo será disponibilizado em
mais de uma tranche, cabendo a decisão última à Comissão
de Crédito da ANDC a calendarização das tranches segundo as
prioridades do investimento apresentadas pelo Técnico de
Microcrédito após debate com o candidato.
• O período de reembolso é de 48 meses. A prestação mensal
será constante e a taxa de juro incluirá um spread sobre a
Euribor a 3 meses, de 2% para o BCP e CGD ou 3 % para o
BES.

Quais são as condições de um microcrédito?
• Cabe à ANDC propor o empréstimo ao banco mas este poderá
recusar se considerar existirem razões justificadas de que o
candidato ou o fiador apresentado não merece confiança
bancária.

Em que é que a ANDC me pode ajudar?
• Ajuda na preparação do plano de financiamento e esclarecimento
de questões relacionadas com as exigências administrativas, ou
outras, relacionadas com a abertura do negócio;
• Acompanhamento do microempresário durante o desenvolvimento
do negócio esclarecendo-o, nomeadamente, quando solicitado,
sobre questões técnicas que necessitam de ser ultrapassadas para
que o negócio possa continuar a crescer.

O que devo fazer?
• 1.º passo: Contactar a ANDC
• Contactar a Associação Nacional de Direito ao Crédito através
dos telefones: 213 156 200 ou 808 202 922 (este último a
custo de chamada local). Horário de atendimento (dias úteis):
09:30-13:00 • 14:30-17:00
• Praça José Fontana, 4 – 4.º -- 1050-129 LISBOA
Rua Júlio Dinis, 728 - 2.º Sala 226 -- 4050-321 PORTO

 Sofia Burnay Magalhães Alguns Casos de sucesso
A Sofia tem um negócio de
transporte de crianças, de casa
para a escola e da escola para
casa ou para os tempos livres.
Começou em Maio de 2006,
mês em que recebeu o crédito.
 Sempre trabalhou com
crianças, fazendo sobretudo
de babysitter e animação de
festas de anos. Tirou a sua
licenciatura sempre a
trabalhar. Não só é uma
apaixonada por crianças, como
as crianças também são
apaixonadas por ela.
Alguns Casos de sucesso -
• A Maria do Céu trabalhou
toda a sua vida na área da II
restauração, e sempre, para
seu infortúnio, por conta de
outrem.
• O seu espírito empreendedor
não se revelou apenas há dois
anos e meio, quando se
tornou uma empresária em
nome individual. Sempre
conviveu, no íntimo, consigo.
Mas, economicamente, nunca
foi bafejada pela sorte. No
entanto, a sua palavra de
ordem foi sempre, Vencer!
Alguns Casos de sucesso -
• A Ema Blanc cria peças de
joalharia desde 1990. III
• Trabalhando durante um
• Ema Blanc
tempo para clientes
particulares e desenvolvendo Peças de joalharia
um trabalho muito
personalizado, recorreu ao
Microcrédito em 2002, o que
lhe permitiu constituir um
maior stocks de peças para
expansão em mais pontos de
venda.

Projeção de vendas
• Quanto poderá vender?
• Considere as flutuações sazonais e outros fatores que poderão
afetar as vendas.
• Ex: Um produto vendido num estádio de futebol terá um padrão
de venda diferente de um produto concebido como uma novidade
de Natal

Pesquisa de mercado
• Na pesquisa de mercado precisa de descobrir quais são as
verdadeiras atitudes dos consumidores em relação ao novo
produto.
 Gostariam de comprar um, cinco, dez ou nenhum?
 Gostam da cor?
 O que é que necessitam obter do serviço que mais ninguém lhes
oferece?
 O produto irá satisfazer as suas necessidades?

Plano de negócios
O que é?
• Documento que identifica, descreve e analisa uma
oportunidade de negócio a nível:
 Técnico;
 Financeiro;
 Económico;

Plano de negócios
Para que serve?

• É a muleta que faz passar uma ideia para o papel;
• Estruturar toda a ideia e toda a informação relativa ao

projeto;
• Apresentar aos possíveis investidores;
• Pode ser a diferença entre a aprovação/reprovação de

um financiamento;
• Pedra basilar de todas as mudanças efetuadas numa

empresa

Plano de negócios
As vantagens de fazer um Plano de Negócio são:
• Oferecer uma visão sobre a viabilidade

do negócio
• Estruturar toda a informação
• Possível apresentação a futuros sócios ou

investidores
• Garante a profissionalização

Plano de negócios
Cuidados a ter na elaboração um Plano de Negócio :
• Qualidade da informação
• Actualidade
• Totalidade da informação
• Unicidade de critérios na redacção

Capital de risco
O que é?
Uma operação de capital de risco consiste na tomada de

uma participação minoritária no capital social de uma
empresa, assegurando suporte financeiro ao seu
desenvolvimento.
Reforço da estrutura financeira da empresa

Capital de risco
Empresas
São empresas que apoiam financeiramente projectos
empreendedores

Capital de risco
Fases de financiamento

Business Angels
O que são?
Pessoas ricas, bem sucedidas em negócios de vagas de

inovação anteriores, que avançam, agora, com capital
semente, aconselhamento e apoio em áreas que eles
próprios dominam.
Eles actuam antes das capitais de risco no processo de

criação de novas empresas lideradas por empreendedores.

Divulgação
Objectivo
Dar a conhecer os seus produtos ou serviços
junto do segmento de mercado

Divulgação
Meios de divulgação
• Televisão
• Rádio
• Internet
• Cinema
• Jornais e Revistas
• Catálogos e folhetos
• Cartas
• Telefone (Telemarketing)
• Palestras e seminários

Inovação
O que é?
Processo relacionado com o acréscimo
permanente de novos elementos aos produtos
ou serviços existentes.
Não se trata de um processo de invenção ou

criação de novos produtos, mas sim de
introdução de melhorias em produtos
existentes.
Para Thomas Edison a inovação é 1% de

inspiração e 99% de esforço.

Inovação
As inovações podem ser de dois tipos: de produto
e de processo.
• As inovações de produto são mudanças no

produto de uma empresa ou num serviço que ela
presta, sendo mais influenciadas pelas
tendências do mercado
• As inovações de processo são mudanças na

forma de fazer o produto ou o serviço,
envolvendo novos procedimentos industriais e
administrativos.

Inovação
Importância da inovação
Evoluir no mercado com a utilização de novos

produtos ou processos
Um novo produto ou um novo processo é
facilmente replicável pela concorrência, mas
um sistema de inovação numa organização não
é facil de copiar.
Fundamental às empresas e aos profissionais
que se querem manter competitivos

Inovação
Recomendações:
Estar um passo à frente da concorrência
Imitação criativa (corrigir aquilo que os primeiros a inovar
não perceberam)
A inovação nunca sai como a «planeámos», o mercado dita

em geral o sucesso naquilo que nem nos passava pela
cabeça
Acompanhar a evolução e as tendências tecnológicas
Fixar os preços no sentido de cobrar aquilo que representa
valor para o seu cliente e não aquilo que representa custo
para si como fornecedor

Inovação

Mais microcrédito no primeiro semestre
por Lusa10 Junho 2012

Análise SWOT
• Pontos Fortes,
• Pontos Fracos,
• Oportunidades
• Ameaças

Análise SWOT
• A análise SWOT é uma ferramenta utilizada para examinar
uma empresa e os fatores que afetam seu funcionamento.
• Este é o primeiro estágio de planeamento, o que ajuda o
empresário focar nos pontos principais da empresa. A sigla
SWOT representa a primeira letra das palavras, em inglês:
Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats (Pontos
fortes, Pontos fracos, Oportunidades e Ameaças).
• Os Pontos fracos e fortes são fatores internos da empresa.
Oportunidades e Ameaças são fatores externos.

Na análise SWOT, oportunidades e
ameaças são fatores externos.
• Por exemplo: Uma oportunidade para seu negócio poderia
ser:
• Um mercado em desenvolvimento, por exemplo: a internet.
• Fusões, junção entre empreendimentos ou aliança de
estratégias.
• Mudança para novas áreas de mercado, às quais oferecem
melhores lucros.
• Um novo Mercado Internacional.
• Uma vaga no Mercado causada pela ineficácia da
concorrência.

Um ponto forte da sua empresa poderia ser
• Vasto conhecimento em marketing, especializado na área.

• Um novo produto ou serviço inovador.
• A localização da empresa.
• Qualidade dos processos e procedimentos.
• Qualquer outro aspecto que adicione valor ao seu produto ou
serviço.

Um ponto fraco da sua empresa poderia ser:
• Falta de conhecimento em marketing.

• Produtos ou serviços semelhantes (ex. Em relação a seus
competidores).
• A localização do seu negócio.
• Baixa qualidade de seus produtos ou serviços.
• Reputação duvidosa.

Uma ameaça poderia ser:
• A entrada de uma nova empresa na sua área empresarial.
• Guerra de preços.
• Uma nova empresa tem um novo produto ou serviço
inovador.
• A nova empresa possui um melhor acesso aos canais de
distribuição.
• Novos impostos são introduzidos ao seu produto ou serviço.

38 Ideias de negócio
sugestões para encetar um negócio.
1) Alojamento 13) Franchising
2) Antiguidades 14) Jardinagem
3) Reparação de Bicicletas 15) Cabeleireiro
4) Comprar e renovar 16) Limpeza de casas
propriedades 17) Importação
5) Criação de bolos 18) Manutenção elétrica
19) Bancadas de mercado
6) Lavagem de carros
20) Limpeza de equipamento de
7) Limpar antiguidades escritório
8) Recolha de materiais 21) Limpeza de fogões
recicláveis 22) Ofertas personalizadas
9) Terapias complementares 23) Fornecedor de alimentos para
10) Contrato de limpeza animais
11) Artesanato
12) Negociar em arte
38 Ideias de negócio
sugestões para encetar um negócio -II
24) Tomar conta de animais 35) Excesso de stocks
25) Manutenção de propriedades
26) Restos de editoras 36) Fabrico de brinquedos
27) Recondicionamento de 37) Limpeza de janelas
equipamento
28) Renovação de mobília velha 38) Decoração de montras
29) Trabalho de estofador
30) Tomar conta de um grupo de
crianças
31) Livros em segunda mão
32) Roupa em segunda mão
33) Instalação de detetores de incêndio
34) Especialidades gastronómicas

Conselho nº1 - Alojamento
• É dono de uma casa? Se assim for poderá ter um negócio em
mãos
• A sua casa é um bem mas também poderá fornecer um
rendimento.
• Existem muitas maneiras de se alugar um quarto a
estudantes, estudantes estrangeiros, pessoas de negócios etc.
• Poderá para o efeito contatar universidades, complexos de
negócios, etc.
• Poderá também recorrer aos quadros das faculdades, jornais
estrangeiros, jornais locais, adaptando sempre o anuncio face
ao local onde coloca o anuncio

Conselho nº1 - Alojamento
• Isto será indicado para si se: • Desvantagens
 Gosta de conhecer pessoas  Perca de privacidade
 Gosta das tarefas domésticas
 Poderá ser afetado pela
 È uma pessoa organizada
•
época alta e baixa
Vantagens(dependendo do tipo
de arrendamento) • Futuras possibilidades
 Um rendimento regular para um  Ampliar casa para poder
tipo de trabalho relativamente acomodar mais clientes
leve.
 Mudar para outra casa e
 Tempo livre para fazer outras
coisas (até para iniciar outros arrendar a primeira na
negócios) globalidade ou convertê-la
 Poderá escolher os seus clientes em apartamentos

Conselho nº2 - Antiguidades
• O eterno interesse das pessoas em relação às antiguidades
fornece um mercado para um negócio numa área fascinante.
• Poderá começar por uma modesta bancada de mercado aos
fins de semana ou então optar por vender a outros
comerciantes.
• Arranje tempo para visitar lojas de antiguidades, descubra
quem coleciona o quê e depois saberá aquilo que procurar
• Existem muitos artigos em que se poderá especializar,
podendo visitar leilões para os adquirir

Conselho nº2 - Antiguidades
 Possuir boa memória para factos,  Adquirir um armazém se tiver objetos
volumosos
números e rostos
 Requer transporte próprio
 Se souber fazer pesquisa
 Necessita de algum dinheiro para poder
 Se gostar de viajar iniciar a atividade
 Se tiver jeito para descobrir artigos  No inicio as vendas poderão ser
que sejam vendáveis inconstantes
• Vantagens • Futuras possibilidades
 Mudar para uma loja
 Poderá começar a trabalhar em
 Aprender a restaurar peças e oferecer isso
part-time como serviço auxiliar
 Criar o seu stock ao longo do tempo  Negociar com um mercado mais
 Grande variedade selecionado, ex. em artigos mais raros e
 Bom preço de venda dos artigos dispendiosos
 Investigar mercados internacionais

Conselho nº3 - Reparação de Bicicletas
• À medida que as pessoas ficam mais conscientes do meio
ambiente, aqueles que podem estão a desistir das chaves do
carro e a mudar para as bicicletas, sendo cada vez mais vulgar
a utilização das bicicletas nas estradas.
• Poderá começar devagar, deslocando-se até aos locais onde
essas reparações são necessárias, tal como faz o ACP. Desta
forma evita o custo inicial de ter uma oficina.
• Poderá colocar anúncios nas lojas de venda de bicicletas,
panfletos nos para-brisas dos carros
• Arranje algumas” T-Shirts “ com seu nome e numero de
telemóvel, para reforçar a sua imagem profissional.

Conselho nº3 - Reparação de Bicicletas

 For uma pessoa prática  Trabalhar sob todas as pressões
atmosféricas
 Gostar de andar de bicicleta
 Demorará tempo a estabelecer-se
 For despachado a trabalhar • Futuras possibilidades
 For uma pessoa de confiança  Adquirir instalações próprias
 Souber reparar bicicletas – ou  Oferecer um serviço de qualidade
estiver disposto a associar-se  Oferecer um serviço de
com alguém que saiba manutenção
• Vantagens  Negociar bicicletas em segunda-
mão
 Custos iniciais reduzidos
 Vender linhas complementares ex.
 Reduzidas despesas iniciais roupas, acessórios, etc.
 Mercado em vias de expansão  Estabelecer operações noutras
 Um bom “cash-flow” localidades
 Expandir-se para uma rede a nível
nacional
03/11/2023
 Arranjar concessionários
António Xavier
Conselho nº4 - Comprar e renovar propriedades
• Para este negócio necessita ter acesso a fundos provenientes

de poupanças ou um pedido de empréstimo
• É um negócio que requer elevado investimento, mas com um
bom aconselhamento profissional e uma avaliação realista de
cada projeto, poderá descobrir que esta é a forma de encetar
o seu negócio de sucesso.

Conselho nº4 - Comprar e renovar
propriedades
 Souber ver o potencial nos imóveis  Investimento elevado
 For bom negociador  É um mercado instável
 Possuir alguma experiência no ramo  Projetos a longo prazo
da construção, caso pretenda ser  Rendimentos irregulares
você mesmo a realizar o trabalho • Futuras possibilidades
 Souber delegar o trabalho  Se começou por ser você mesmo a
• Vantagens executar o trabalho, contratar
 Rendimentos potencialmente construtores para o fazer
elevados  Avançar para zonas mais dispendiosas
 Não precisa de ser você mesmo a  Adquirir propriedades de maiores
executar o trabalho dimensões
 Poderá partilhar os custos no caso de  Avançar para a recuperação comercial
fazer um consórcio

Conselho nº5 - Criação de bolos
• Basta pensarmos em todos os acontecimentos que celebramos

que imediatamente vem á lembrança um bolo para comemorar
o evento.
• A especialização em bolos para este tipo de comemorações,
poderá passar por aniversários, bolos de casamento, bolos
personalizados etc.
• Poderá encontrar os clientes através de anúncios regulares em
jornais locais, através do seu grupo de amigos, site na internet
com imagem dos vários tipos de bolos, criação de um portfólio
com imagens dos bolos.
• Poderá dar um toque especial ao seu serviço, com entrega
gratuita ou pratos e guardanapos incluídos, talheres etc..
Conselho nº5 - Criação de bolos
 Possuir imaginação  Poderá demorar tempo até se conseguir
 For uma pessoa organizada e de estabelecer
confiança  Necessita de pedir uma licença sanitária
 Possuir alguma habilidade artística  Fluxo de trabalho irregular
 Gostar de desafios – Como irá criar um • Futuras possibilidades
bolo para celebrar determinado  Adquirir instalações de venda. Vender
evento ? bolos e materiais para bolos
• Vantagens  Arranjar concessionários
 Poderá começar nos seus tempos livres  Desenvolver um serviço completo de
 Bom “Cash-Flow”: pagamento planeamento de festas
antecipado ou contra entrega  Desenvolver um serviço completo de
 Trabalho muito agradável fornecimento
 Poderá também fornecer para cafés,  Desenvolver a sua própria gama de
restaurantes, etc.. decorações para bolos

Conselho nº6 - Lavagem de carros
• As bombas de gasolina estão bem conscientes de dois factos: os carros

sujam-se e o donos ou não gostam de os lavar ou não tem tempo para
o fazer. Foi por isso que instalaram as máquinas de lavar carros.
• Muitas pessoas gostariam que este serviço fosse até eles de uma forma
rápida e simples. É aqui que você entra em ação, com um serviço de
lavagem de automóveis, permitindo ao cliente poupar tempo.
• Poderá incluir a limpeza do interior e a revisão do carro: níveis da água,
óleo do motor e pressão dos pneus
• Poderá fazer contratos com empresa que tenham uma frota automóvel,
assegurando assim um contrato e trabalho regular.
• Invista num uniforme simples – Um fato macaco com o nome impresso
causará boa impressão como irá publicitar o seu serviço junto de outros
clientes

Conselho nº6 - Lavagem de carros
 Parte do trabalho será executado ao
 Estiver em forma física
ar livre
 Gostar de trabalho manual  Não é um trabalho muito variado
 For uma pessoa de confiança  Pode ser exigente fisicamente
 Gostar de trabalhar ao ar livre • Futuras possibilidades
 Possuir conhecimentos básicos  Aumentar a rentabilidade comprando
sobre automóveis para poder produtos em grandes quantidades
oferecer um serviço de revisão de  Ampliar a área que cobre
automóveis contratando mais pessoal
• Vantagens  Expandir-se a nível nacional
 Existe uma falha no mercado em  Considerar a hipótese de arranjar
relação a esse serviço mais concessionários
 Um bom mercado potencial  Adquirir instalações para oferecer
facilidades com a lavagem
 Bom “cash-flow”
automática
 Reduzidos custos iniciais  Comercializar a sua própria gama de
 Pouca despesa produtos de limpeza
Conselho nº7 - Limpar antiguidades
• A especialização é muito importante para este negócio. Uma pesquisa de

mercado deverá mostrar-lhe as dimensões do potencial mercado na sua
área.
• Se a pesquisa lhe parecer positiva deverá publicitar os seus serviços através
dos jornais locais, anúncios na Internet para começar a ser conhecido e
trazer clientes.
• As áreas podem ser tão vastas como limpeza de porcelanas, louças antigas,
joias, vidro, mobiliário, prata, candeeiros etc..
• Distribua cartões comerciais em locais como museus, hotéis, restaurantes,
igrejas, loja de antiguidades e outros potenciais clientes na área.
• Se tiver duvidas relativamente a algum tipo de material procure informações
num restaurador que execute trabalhos semelhantes ou em alternativa
pode pesquisar os vários sites sobre a especialidade que existem na
Internet.

Conselho nº7 - Limpar antiguidades
 Possuir alguns conhecimentos  Possibilidade de estragos ou
sobre a limpeza de quebras – Informe-se sobre
antiguidades possibilidade de um seguro
 O estabelecimento de um fluxo de
 For bom na execução de trabalho regular poderá ser
trabalhos manuais demorado
 For um trabalhador cuidadoso • Futuras possibilidades
com jeito para detalhes  Criar uma equipa de pessoas com
• Vantagens várias áreas de especialização
 Com um pouco mais de prática
 Poderá começar nos seus
poderá avançar para a área do
tempos livres restauro
 Reduzidas despesas  Começar a negociar em
 Poderá conduzir a contratos antiguidades
regulares  Adquirir instalações para vender
antiguidades já limpas e renovadas
 Trabalho
03/11/2023
muito variado António Xavier
Conselho nº8 – Reciclagem de materiais
• A reciclagem de materiais é uma das principais questões verdes. Para a

maioria das pessoas, o problema está em lembrar-se de levar os vários
materiais que deitamos fora até ao ponto de recolha mais próximo
• A recolha de materiais recicláveis na casa das pessoas poderia ser uma
resposta a este problema
• Poderá para este fim colocar anúncios nos jornais locais a publicitar os
seus serviços
• Outra forma que pode optar é identificar uma zona onde
normalmente este tipo de material é colocado simplesmente junto
aos contentores do lixo e proceder à sua recolha para posteriormente
levar a um centro de reciclagem. Poderá também contatar oficinas e
outras atividades que necessitem deste tipo de serviços
• Ex: Alumínios, ferro, cobre, vidro etc.

Conselho nº8 - Reciclagem de materiais
 Estiver em boa forma fisica  Requer transporte próprio
 O preço da venda de materiais
 Gostar da rotina poderá oscilar
 Souber guiar  Trabalho efetuado sobre as
 For uma pessoa de confiança condições atmosféricas
 Souber negociar  Necessita de criar uma vasta carteira
de clientes para que o negócio seja
• Vantagens rentável
 Um mercado muito bem visto • Futuras possibilidades
 Um rendimento regular assim  Efetuar uma campanha de relações
que tiver estabelecido uma públicas com um bom perfil ao
manter-se ativamente em assuntos e
carteira de clientes
questões verdes.
 Despesas reduzidas  Expandir a sua área geográfica
 Estará a contribuir para um  Estabelecer uma rede a nível
meio ambiente mais ecológico nacional
03/11/2023  Estabelecer a sua própria reciclagem
António Xavier
Conselho nº9 – Terapias complementares
• São cada vez mais as pessoas que questionam a medicina

tradicional e as medicinas complementares estão a ficar na
moda.
• Existem muitas áreas em que poderá trabalhar: homeopatia,
ervanária, terapia de cristais, massagem aromaterapia, entre
outras.
• A grande vantagem é que pode iniciar o seu negócio em part-
time, permitindo-lhe criar uma carteira de clientes
• Publicite os seus serviços em lojas de produtos naturais, revistas
sobre a especialidade, jornais locais
• Mas assim que tiver estabelecido a sua reputação verá que o
trabalho se irá publicitar a si mesmo.

Conselho nº9 - Terapias complementares
• Isto será indicado para si se:
• Desvantagens
 Estiver interessado em assuntos
 Pode ser um trabalho muito
relacionados com a saúde
exigente
 Possuir um desejo genuíno de
ajudar as pessoas  Poderá demorar algum tempo até
 Possuir uma mente analitica se conseguir estabelecer
 Possuir uma boa capacidade de  Pode ser um trabalho repetitivo,
relacionamento com as outras dependendo da terapia em
pessoas questão
 Um mercado em vias de expansão  Aumentar a gama de terapias.
 Poucas despesas, dependendo da  Estabelecer um consultório em
terapia e da forma como trabalha – conjunto com outros terapeutas
deslocar-se até casa das pessoas ou  Abrir consultórios a nível nacional
trabalhar a partir de casa  Dependendo da terapia,
 Poderá começar nos seus tempos desenvolver a sua própria gama
livres de produtos comerciais

Conselho nº10 – Contrato de limpeza
• A limpeza de instalações comerciais como lojas, escritórios e bancos

oferece alguns atrativos
• As horas de trabalho são fora da normal rotina das nove às cinco
• Isto poderá ser uma vantagem para quem tem obrigações durante o
dia
• A regularidade de trabalho assim que tiver estabelecido a carteira de
clientes, também irá atrair muitas daquelas pessoas que preferem a
ideia de um negócio de não ter que estar constantemente à procura de
novos clientes
• Pense na maneira de descobrir clientes. Dependendo do sitio onde
vive, poderá conversar com responsáveis das lojas e empresas locais e
apresentar-lhes o seu serviço de maneira informal ou poderá colocar
anúncios nos jornais ou enviar panfletos a potenciais clientes.

Conselho nº10 - Contrato de limpeza

 Estiver em razoável boa forma fisica  Não é propriamente um trabalho
 For uma pessoa de confiança cativante
 Gostar do trabalho de rotina  Os rendimentos estão limitados ao
 As horas antissociais estiverem de numero de horas que pode trabalhar
acordo com a sua maneira de ser  Pouca variedade
 Um fluxo de trabalho e um  Recrutar pessoal adicional para
rendimento estáveis assim que tiver responder ao aumento de trabalho
estabelecido a sua carteira de  Expandir-se para outros trabalhos de
clientes manutenção
 É um trabalho com poucas pressões  Expandir-se para outras áreas
 Poderá ser um negócio com geográficas
reduzidos custos iniciais  Entrar no mercado doméstico

Conselho nº11 – Artesanato
• Estabelecer um negócio baseado no artesanato dá-lhe

oportunidade de transformar o seu passatempo favorito ou
capacidade especial num trabalho remunerado
• O verdadeiro artesanato é sempre popular entre os artigos
produzidos em massa
• Quanto mais originais os objetos melhor
• Avalie a reação dos clientes em relação aos preços que sugere do
mercado
• Se as reações forem positivas e se conseguir fazer os artigos pelo
preço certo existem muitas oportunidades de venda: Lojas de
artesanato, lojas de artigos de oferta. Encomendas por correio,
uma bancada de feira ou em feiras de artesanato

Conselho nº11 - Artesanato

 Possuir habilidade manual  Ter de fazer ex: todos os dias 50
 Possuir alguns conhecimentos expositores cor de laranja poderá ser
monótono
básicos sobre vendas ou estiver
disposto a adquiri-los  Terá que fazer um investimento em
stocks
 Conseguir manter padrões de
 Poderá ser difícil equilibrar o tempo de
produção
produção com as vendas
• Vantagens  Requer um espaço de trabalho
 As pessoas estão sempre a precisar • Futuras possibilidades
de comprar presentes  Descobrir um agente para efetuar as
 Poderá adaptar-se às necessidades vendas por si
dos clientes e responder às  Dependendo do tipo de trabalho,
tendências de mercado contratar pessoal externo
 È uma maneira agradável de  Formar uma cooperativa com outros
trabalhar por conta própria artesãos
 Poderá começar nos seus tempos  Adquirir uma loja e vender produtos
livres complementares

Conselho nº12 – Negociar em arte
 Negociar com o trabalho de novos artistas permite começar um

negócio sem ter de investir em “stocks”. Basta chegar a acordo
para tentar vender o trabalho e em troca receber uma comissão,
normalmente de 40% do preço de venda.
 Os preços são negociados com o artista, não apenas para cobrir as
suas despesas, mas também para atribuir um preço realista ao
trabalho do artista
 Para começar poderá alugar um espaço em lojas, cafés ou bares,
sendo obviamente a melhor solução adquirir um espaço próprio
 Publique anúncios em revistas de arte e jornais locais
 Embora os colecionadores possam ser os principais suportes do
seu negócio, pense também nos decoradores e outros

Conselho nº12 – Negociar em arte

 Possuir alguns conhecimentos sobre  Despesas com instalações
arte  A sua ideia de arte poderá não
 Tiver jeito para descobrir talentos corresponder à de mais ninguém
 For bom relações publicas (para além do artista)
 Possuir boas capacidades de  O mercado da arte é facilmente
relacionamento com as outras pessoas afetado pelo clima económico
 Possuir conhecimentos básicos sobre • Futuras possibilidades
vendas
 Adquirir instalações noutras cidades
• Vantagens
 Adquirir instalações no estrangeiro
 Margens de lucro muito boas
 Não é necessário investimento em  Oferecer gravuras / reproduções
“stocks” modernas
 Bom “cash-flow”  Começar a negociar com outros
 As vendas tornar-se-ão mais fáceis trabalhos para além dos novos
assim que tiver estabelecido a sua artistas.
reputação  Entrar num mercado selecionado

Conselho nº13– Franchising
• O franchising é uma ideia interessante e uma solução para
trabalhar por conta própria.
• O franchisado compra uma ideia já aplicada e testada, acorda pagar
uma determinada percentagem dos lucros ao cedente e em troca
recebe: treino, apoio total, conselhos, o direito a utilizar o nome,
acesso tanto a facilidades de aquisição como a receitas ou fórmulas
secretas
• Também gozará dos efeitos dos benefícios da publicidade
centralmente organizada
• O franchising é uma mistura entre o emprego e o trabalho por
conta própria
• Até certo ponto a pessoa estará limitada em relação a algumas
decisões devido ao acordo que fez e portanto não será tão
independente como aquela que cria o seu próprio negócio

Conselho nº13 - Franchising

 Pretender entrar com segurança no  Despesas com instalações
mundo dos negócios  Ausência de uma independência
 Se considerar uteis a formação e o total
apoio continuo  Terá que pagar constantemente um
 Se a sua independência for menos honorário (Fee)
importante do que começar um • Futuras possibilidades
negócio e fazer com que este
 Adquirir instalações noutras cidades
funcione
• Vantagens
 Adquirir instalações no estrangeiro
 Margens de lucro muito boas  Oferecer gravuras / reproduções
modernas
 Não é necessário investimento em
“stocks”  Começar a negociar com outros
trabalhos para além dos novos
artistas.
 As vendas tornar-se-ão mais fáceis
 Entrar num mercado selecionado
assim que tiver estabelecido a sua
reputação

Conselho nº14– Jardinagem
• O sonho de muitas pessoas passa por ter o seu próprio jardim,
porem só após o terem se apercebem que este exige muito tempo
e necessitam de alguém para tratar dele
• Pense nos serviços que poderia oferecer. Não necessita de ser um
perito para: limpar jardins, cortar a relva, aparar arbustos,
arrancar ervas daninhas, limpar pátios, limpar folhas do chão, fazer
vedações, etc…
• Poderá fazer publicidade através de folhetos nas caixas do correio,
anúncios em jornais locais, quadros de associações, quadros de
supermercados
• O investimento num uniforme simples irá ajudar a reforçar a
imagem profissional: fato de macaco, “T-shirts”, “Sweat-Shirts”
com o nome da empresa irá resultar e não será muito dispendioso
e irá reforçar a publicidade ao seu negócio

Conselho nº14 - Jardinagem

 Gostar de trabalhar ao ar livre  Trabalho sazonal, como inevitável
decréscimo durante os meses de
 Gostar de trabalho variado
inverno
 For uma pessoa prática  Terá que investir em algum
 Estiver em boa forma física equipamento e meio de transporte
 For uma pessoa de confiança • Futuras possibilidades
• Vantagens  Contratar pessoal para responder
 Trabalho saudável que fornece ao aumento do trabalho
muito exercício e ar fresco  Adquirir mais conhecimentos a
nível de jardinagem para oferecer
 Bom “cash-flow” uma gama de serviços mais
 Pode ser um trabalho variado completa
 Transportar consigo uma gama
variada de produtos de jardinagem
 Estabelecer operações noutras
áreas
03/11/2023  Abrir uma loja / centro / viveiro
António Xavier
Conselho nº15– Cabeleireiro
• O serviço de cabeleireiro é uma das tradicionais áreas de
trabalho por conta própria.
• São muitas as pessoas que não gostam de se deslocar aos
cabeleireiros, ou porque são deficientes e não tem meios para
se deslocarem, vivem demasiado longe ou parecem não
conseguir arranjar tempo
• Existe assim um potencial mercado, composto por pessoas
que gostariam de receber a visita de um cabeleireiro nas suas
casas
• Existem muitos benefícios que podem ajudar a comercializar
o serviço, sendo o principal a conveniência. Incluam esses
benefícios nos panfletos. Poderá distribuir pelas casas das
pessoas, através de jornais locais etc..

Conselho nº15 - Cabeleireiro
 Possuir conhecimentos de  Algum trabalho noturno e nos
cabeleireiro ou estiver disposto a fins de semana
adquirir os mesmos
 Necessita de transporte
 Gostar de se deslocar de um lado
para o outro
próprio
 For uma pessoa adaptável e tiver  Maximizar o numero de
facilidade em trabalhar em sítios marcações por dia
diversos • Futuras possibilidades
 For uma pessoa de confiança e  Contratar pessoal para
pontual responder ao aumento do
• Vantagens trabalho
 Evita as pesadas despesas de um  Frequentar cursos para
salão de cabeleireiro
aumentar a gama de serviços:
massagem, manicure, etc
 Reduzidos custos iniciais
 Vender outros produtos aos
03/11/2023 António Xavier clientes
Conselho nº16 – Limpeza de casas
• Existem muitas pessoas que um serviço de limpeza de casas
seria o ideal: mães ou pais que tem que educar os filhos
sozinhos: executivos, pessoas que acabaram de mudar para
uma casa nova., etc..
• Poderá oferecer apenas um serviço de aspiração e limpeza de
pó mas também poderá oferecer limpeza de WC, lavagem de
vidros e pavimentos etc..
• Contate senhorios através de agências imobiliárias, que
poderiam melhorar a qualidade do serviço ao utilizar o seu
serviço.
• Demonstre às pessoas um serviço profissional, use um
uniforme com o seu nome impresso, tudo isso irá ajudar a
construir a sua imagem

Conselho nº16 – Limpeza de casas
 Gostar do trabalho doméstico  Inicialmente os
 Gostar da rotina rendimentos estarão
 Tiver jeito para os detalhes limitados pela sua
 Trabalhar depressa capacidade de trabalho
• Vantagens  Trabalho que exige muito
 Reduzidos custos iniciais no aspeto físico
 Poucas despesas • Futuras possibilidades
 Dependendo do sitio onde  Arranjar pessoal
vive , o mercado potencial  Expandir a gama de
poderá ser enorme serviços, incluir lavagem de
 É um trabalho que se presta janelas, jardinagem,
para a expansão confeção de cortinados etc..
 Candidatar-se a contratos
03/11/2023 António Xavier de limpeza de maiores
Conselho nº17 – Importação
• A importação de objetos para oferta, artigos domésticos,
roupa ou qualquer outro artigo, poderá ser bastante
interessante, dependendo das exigências do mercado e do
contexto económico.
• Terá que efetuar uma pesquisa aprofundada acerca de
possíveis fornecedores (Ex: Se os fornecedores pertencem ao
espaço Europeu ou não). Saber se os mesmos estão sujeitos
aos impostos alfandegários, saber despesas de transporte etc..
• Poderá vender os produtos diretamente ao publico ou em
alternativa contactar lojas que possam vender o seu produto.
• Se não gosta de viajar poderá selecionar os produtos que
pretende através da pesquisa em sites na Internet e solicitar
amostras dos produtos

Conselho nº17 – Importação
 Souber negociar  Requer um investimento de
 Souber detetar um mercado capital para aquisição de
potencial stock
 Possuir conhecimentos sobre  Requer espaço de
vendas armazenamento
 É uma pessoa organizada
 A obtenção de um cash-flow
• Vantagens
poderá ser difícil
 Poderá combinar trabalho com
• Futuras possibilidades
viagens
 Os produtos poderão ser muito  Aumentar a gama de
bem pagos produtos importados
 Os rendimentos não estão  Descobrir fornecedores
limitados à sua capacidade de noutros países
trabalho  Abrir lojas de venda a retalho
03/11/2023
 Estabelecer filiais por todo o
António Xavier
pais
Conselho nº18 – Manutenção elétrica
• A apresentação das lojas é importante, em especial para
aquelas que estão localizadas nas ruas principais, pelo que é
vulgar que estas paguem elevadas quantias, pela seleção e
instalação do tipo de instalação elétrica mais adequada.
• O seu serviço iria visar um aspeto especifico e muitas vezes
ignorado, a limpeza dos candeeiros e acessórios elétricos
• É aqui que poderá encontrar um nicho de mercado,
oferecendo um programa regular de limpeza e manutenção
incluindo a substituição de lâmpadas, reparação de unidades
avariadas, limpeza de interruptores
• Embora não necessite de ser um eletricista profissional para
executar este tipo de trabalho, terá de estar consciente e
conhecer todos os aspetos relacionados com a segurança.

Conselho nº18 – Manutenção elétrica
 For uma pessoa prática  Concorrência - certos
 Gostar de trabalhar no alto de contrato poderão incluir a
uma escada manutenção regular
 Estiver consciente dos aspetos  Requer viatura própria
relacionados com a segurança
 Poderá ser necessário investir
no trabalho
em algum “stock” básico de
 Estiver em forma física
iluminação
• Vantagens
 O trabalho por contrato de
manutenção, proporcionará um  Receber uma comissão pela
fluxo de trabalho constante apresentação de novos
 Reduzidos custos iniciais clientes a eletricistas
 Um bom “cash-flow” profissionais
 Poucas despesas  Avançar para contratos gerais
de manutenção
03/11/2023  Desenvolver a própria gama
António Xavier
Conselho nº19 – Bancadas de mercado
 Gostar de se levantar cedo  Terá que fazer um investimento
em stocks
 Gostar de trabalhar ao ar  Poderá ser necessário um espaço
livre para armazenamento
 Gostar de conhecer pessoas  Poderá ter que adquirir um
 Tiver paciência transporte próprio
• Vantagens
 Gerir mais do que bancada em
 Reduzidas despesas vários mercados
 Poderá começar nos seus  Adquirir uma loja
tempos livres  Abrir uma loja de venda a retalho
 Boas margens de lucro  Comprar os artigos diretamente
ao fabricante
 Pode ser um trabalho
divertido

Conselho nº19 – Bancadas de mercado
• Arranjar uma bancada de mercado é uma boa forma de iniciar o
seu negócio. Para isso, terá que encontrar o mercado adequado
para vender. Assim sendo existe sempre um mercado para aquilo
que você vende, seja artesanato, produtos importados,
antiguidades, etc..
• Conseguir uma bancada pode ser difícil, mas pode sempre
contatar com o responsável do mercado e descobrir como
funciona
• Assim que conseguir a bancada arranje produtos e não se esqueça
de ter em atenção a forma como distribui esses produtos, dado é
importante chamar a atenção dos clientes.
• Seja prestável e atencioso com os clientes e se vender o produto
certo no local e no momento certo poderá ter certeza que terá um
negócio brilhante.

Conselho nº20 – Limpeza de equipamento de escritório
• O equipamento de escritório, tal como tudo, suja-se. Eletricidade estática
aumenta e os monitores dos computadores, os teclados e painéis ficam
cobertos de pó. Os empregados de limpeza dos escritórios têm tendência
para se esquecerem das máquinas e concentrarem-se nos pavimentos e
superfícies
• O seu serviço poderia concentra-se nessa falha de mercado da limpeza, com
contratos oferecendo um serviço regular de limpeza de computadores,
faxes, telefones e teclados
• Contacte com os fabricantes para obter informações sobre as rotinas,
processos e materiais de limpeza recomendados.
• Para além de elaborar uma lista dos preços por artigo não se esquça de
referir os benefícios do serviço: um ambiente de trabalho masi saudável(ex:
reduzindo o possível alastramento de infeções através dos telefones). As
empresas também deverão ser asseguradas de que a limpeza será efetuada
por funcionários competentes que não irão mexer naqueles botões que são
supostos não ser tocados.

Conselho nº20 – Limpeza de equipamento de escritório
 Gostar de limpezas e se sentir  Poderá ter de trabalhar fora das
orgulhoso pelos resultados horas normais de expediente
 Tiver jeito para os pormenores  O acesso ao equipamento poderá
ser difícil
 For uma pessoa cuidadosa e
 Os rendimentos estão limitados
sensível em relação a ao numero de horas de trabalho
máquinas • Futuras possibilidades
 Gostar de trabalho de rotina  Contratar mais pessoal para
• Vantagens responder ao aumento de
 Regularidade de trabalho trabalho
 Reduzidos custos iniciais  Expandir-se noutras localidades
 Aumentar a gama de serviços, ex:
 Poucas despesas
vender material informático,
 Trabalho de pouca limpeza geral.
responsabilidade  Desenvolver e comercializar a sua
própria gama de materiais e
03/11/2023 António Xavier produtos para limpeza de
Regra numero Um - Conhecer a diferença entre um
ativo e um passivo
Se deseja ser empreendedor,

tudo o que necessita de
compreender. É a Regra
Número Um e é a única regra.
Isto pode parecer
absurdamente simples, porque
não se tem ideia do quanto é
profunda.
A maioria das pessoas tem
dificuldades financeiras porque
não conhece a diferença entre
um ativo e um passivo

Regra do empreendedor -conhecer a diferença entre
um ativo e um passivo
Um ativo é algo que coloca
dinheiro no nosso bolso. Esquema de um passivo
Um passivo é algo que
retira dinheiro do nosso
bolso.

Conhecer a diferença entre um ativo e um passivo
As pessoas Esquema de um ativo

empreendedoras adquirem
ativos.
Os que não são
empreendedoras adquirem
obrigações a pensar que
são ativos.

5 razões para não empreender
• Há cinco razões principais que levam pessoas a não

desenvolver uma atitude empreendedora, essas cinco
razões são:
1. Medo
2. Dúvida / Descrença
3. Preguiça
4. Maus hábitos
5. Orgulho

O poder da escolha
• O poder da escolha - esta é a principal razão pela qual as
pessoas poderão ser financeiramente bem sucedidas ou não.
• Com cada Euro que temos na mão, temos o poder de escolher
entre ser rico, pobre ou classe média.
• Os nossos hábitos de despesa refletem quem somos.
• Todos nós recebemos dois grandes dons: o nosso pensamento
e o tempo, cabe a cada um de nós fazer o que quisermos com
ambos.

O poder da escolha - II
• Nós temos o poder de determinar o destino de cada Euro que
chega ás nossas mãos.
 Se gastarmos tudo, escolhemos ser pobres.
 Se gastarmos com passivos, faremos parte da classe média.
 Se investirmos em como adquirir ativos, estaremos a
escolher a riqueza como um objetivo.
• A cada dia, a cada Euro, decidimos ser ricos, pobres ou classe
média.

• "Transformar ideias em projetos e estes em
ações é para pessoas empreendedoras. Se não
o fizermos, alguém o fará e passaremos a ser
meros expectadores do sucesso."
Roberto Rabello

UFCD 7853 - Ideias e Oportunidades de Negócio

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Iniciativa Empresarial

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• Conjunto de estudos, técnicas e actividades com o objectivo de

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03/11/2023 António Xavier

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Para que serve?

• Estruturar toda a ideia e toda a informação relativa ao

• Apresentar aos possíveis investidores;