PENSAMENTO ESTRATÉGIGO

Objectivos:
1. Os fundamentos básicos da estratégia
2. Conhecer os conceitos básicos
3. Compreender o que é estratégia
4. Os fundamentos básicos da EE.
 Pensamento estratégico
• Todas as empresas ambicionam alcançar o sucesso:
– Maiores vendas;
– Resultados acrescidos;
– Cotações bolsistas mais elevadas.

• Para o efeito, procuram adoptar estratégias que

proporcionem aos seus clientes mais valor que a
concorrência;
• Para tal, o desempenho competitivo a LP depende
da correcta formulação/implementação das suas
orientações estratégicas.
 Pensamento estratégico
• O sucesso de qualquer empresa é função da sua orientação
estratégica
• A estratégia de uma empresa assenta na gestão criteriosa
dos seus recursos para criar P&S melhor que a concorrência
• A reflexão estratégica tem origem na identificação da relação
entre o sucesso empresarial e a estratégia da organização
– Distinguir acções estratégicas e tácticas
– O conceito de estratégia é originário do meio militar
– É necessário compreender as diferenças entre pensamento e
planeamento estratégico
– Evolução do pensamento estratégico
 Origem do sucesso empresarial
• A palavra estratégia tem raízes militares e
significa “a função do general do exército”
• No meio empresarial, a estratégia visa criar
uma vantagem competitiva sustentável
• O que distingue as empresas com êxito a LP das
empresas menos bem sucedidas?
• É necessário analisar as origens do desempenho
competitivo das organizações com sucesso
 Origem do sucesso empresarial
• Para compreender os factores determinantes
do êxito sustentado, é necessário clarificar 1º o
conceito empresarial.
• Os critérios aceites pela generalidade dos
gestores:
– Sobrevivência a LP
– Crescimento sustentado
– Rentabilidade adequada
– Capacidade de inovação
 Origem do sucesso empresarial
• Para avaliar o desempenho da organização nos
critérios básicos do sucesso, é conveniente
utilizar medidas quantitativas como qualitativas
• Medidas quantitativas:
– A rentabilidade dos capitais próprios
– O crescimento de vendas
– O valor da empresa
– A percentagem das vendas dos novos produtos nas
vendas totais.
 Origem do sucesso empresarial
• Medidas qualitativas:
– Inquéritos aos consumidores
– Opiniões de analistas financeiros
– Avaliação do grau de satisfação laboral dos membros
da empresa
• Definição de estratégia:
– É o conjunto de decisões e acções da empresa que,
de uma forma consistente, visam proporcionar aos
clientes mais valor que o oferecido pela concorrência
 Origem do sucesso empresarial
• Em contraposição, as acções de carácter táctico têm
HT mais restrito e um enfoque mais operacional.
• O seu contributo para a criação de valor para os
clientes ou para a geração de uma vantagem
duradoura sobre os concorrentes é por isso mais
limitado
• Assim, enquanto o sucesso a LP depende das
orientações estratégicas com que são
implementadas as decisões estratégicas
 Origem do sucesso empresarial
• Para sustentar o desenvolvimento da
organização a LP, a estratégia empresarial
deve indicar com clareza os seguintes
elementos:
– Natureza dos negócios em que a empresa deseja actuar
– Para cada negócio, os segmentos de mercado que a empresa deseja
servir com os seus produtos e serviços
– Para cada negócio, as principais actividades operacionais que a
empresa deseja realizar
– Para cada negócio, os mercados geográficos em que a empresa deseja
estar presente.
 ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E MILITAR
• Dadas as origens militares do conceito estratégia, é importante
identificar as similaridades que subsistem (Tabela 1.4)
• O estudo do planeamento militar pode fornecer pistas. Assim,
é interessante os ensinamentos do “Arte da Guerra” de Sun
Tzu
• Segundo Sun Tzu, a formulação de uma estratégia deve
respeitar 4 princípios:
– Princípio da escolha do local de batalha
– Princípio da concentração das forças
– Princípio do ataque
– Princípio das forças directas e indirectas
 Pensamento e Planeamento estratégico

• Definidos os fundamentos da EE, é necessário

determinar a melhor metodologia para
orientar a sua formulação
• Para esse efeito, as empresas adoptam
ferramentas de planeamento estratégico:
– A matriz BCG
– O modelo das 5 forças