Comércio e

distribuição
Maria João Pais
Maria Manuela Góis
Belmiro Gil Cabrito
Distribuição

Atividade económica que faz a distribuição dos produtos entre os locais

de produção e de consumo.

Produção Distribuição Consumo

Circuitos de distribuição

• Grossistas vendem a outros

intermediários.
Circuitos de distribuição

• Grossistas vendem a outros

intermediários

• Retalhistas vendem aos consumidores

Circuitos de distribuição

• Circuito de distribuição curto

Produtor Retalhista Consumidor

• Circuito de distribuição longo

Produtor Grossista Retalhista Consumidor

Tipos de comércio

Tipos de comércio

Independente

Associado

Integrado
Tipos de comércio

Comércio integrado

Grandes superfícies

Grandes superfícies
especializadas

Grandes armazéns

Franchising
Franchising – marcas associadas

Franchising – contrato em que o

franchisador cede ao franchisado o
direito de se apresentar sob a sua
marca, mediante uma contrapartida
monetária.
Grandes superfícies especializadas

Espaços que comercializam um

determinado tipo de produto ou
produtos afins.
Métodos de distribuição

Métodos de distribuição

Venda direta Venda indireta

Venda por catálogo;

Loja; venda venda por
ambulante; venda correspondência;
porta a porta venda pela internet;
venda automática
Processo de vendas
 QUESTÃO

A VENDA À DISTÂNCIA PODERÁ VIR A

SUPLANTAR A VENDA DIRETA?

Maria João Pais

Maria Manuela Góis
Belmiro Gil Cabrito