𝒕𝒊𝒑𝒐𝒔 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒂𝒔

( 𝑨 𝒓 𝒕 𝒊 𝒈 𝒐 9)
Nessa apresentação veremos apenas três tipos de
vendas!

Alunos:
Ana Clara
Caroline
Laís Vitória.
Turma: M241
 𝑶𝒏𝒍𝒊𝒏𝒆

QUAIS TIPOS DE
VENDAS SERÃO 𝑫𝒊𝒓𝒆𝒕𝒂
ABORTADOS?

𝒊𝒏𝒅𝒊𝒓𝒆𝒕𝒂
• A venda direta é um tipo de venda muito comum de observar.

• Afinal, você provavelmente já deve ter sido abordado por alguém tentando te
vender um produto Hinode, Herbalife, Avon, Natura etc.

• Nesse tipo de venda, não existe necessariamente um estabelecimento comercial.

• O que há é um grupo de representantes autônomos que comercializam os

produtos de uma marca específica por conta própria.

𝑫𝒊𝒓𝒆𝒕𝒂
• Os revendedores podem comprar os produtos e revendê-los com uma margem de
lucro ou também receber uma porcentagem pelas vendas de outros vendedores
que ele recrutar.

• A venda direta é muito utilizada por empresas que desejam ganhar capilaridade e
distribuir amplamente seus produtos a um baixo custo.

• Os revendedores recebem treinamentos sobre os produtos comercializados e

interagem diretamente com os consumidores.
 • O que são vendas indiretas?

• A venda indireta ocorre quando uma empresa A precisa de uma empresa B

para revender seus produtos para o consumidor final.

• Por exemplo, supermercados (empresa B) compram produtos dos

fornecedores (empresas A) para revender esses itens aos clientes que vão até
sua loja.

𝑰𝒏𝒅𝒊𝒓𝒆𝒕𝒂 • Nas vendas indiretas existem canais de distribuição e intermediários no

processo.

• Perceba que na venda direta as empresas levam seus próprios vendedores até
os consumidores finais, sem a necessidade de empresas intermediadoras.

EXEMPLO: COMPER, FORT, ASSAI E ATACADÃO.

 𝑶𝒏𝒍𝒊𝒏𝒆

• Vendas online são transações comerciais feitas pela internet, ou

seja, produtos e serviços vendidos e entregues sem nenhum contato
presencial com o consumidor.

• Nessa modalidade, o cliente acessa a loja virtual da empresa por

meio do navegador ou aplicativo, coloca os itens no carrinho de
compras, faz o pagamento online e recebe os produtos em casa —
ou tem a opção de retirá-los na loja, em alguns casos.

• Já em serviços, é comum o cliente requisitar um orçamento,

negociando as condições do serviço a ser prestado.
• Ou seja: é um modelo de negócio totalmente diferente das
tradicionais lojas físicas do atacado e varejo. Quem decide abrir
uma loja online é denominado empreendedor digital, e tem
desafios e oportunidades únicas para operar seu negócio no dia a
dia.

• EXEMPLOS: SHOPEE, SHEIN, ALIEXPRESS E

MERCADO LIVRE