P ro postasde ValorparaoM odelodenegcioB2B

Quando abordamos empresas enquanto clientes em potencial, h somente doissistemasdevalorquefazemsentido.Compremeuproduto(ouservio) e voc ganhar mais dinheiro, ou compre e voc economizar mais dinheiro. isso. Empresas s existem para fazer dinheiro, e no final das contas,todasasdecisessobrecomprassoavaliadascomissoemmente. Mesmo algum treinamento especial para os funcionrios fundamentalmente baseado na capacidade que isso teria de aumentar a produtividade, reduzir atritos, etc. Tudo associado a verdadeiras questes financeiras. Qualdosdoisvocachaqueseriamaisfcilvender:economizardinheiroou ganhardinheiro? Podeatparecerqueeconomizardinheiroseriamaisfacilmentejustificvel. Afinal de contas, o cliente j est gastando uma quantia finita, e a economiapodesermedidadeformaconcreta. Entretanto,estranhamentevenderumprodutoquesejacapazdeaumentar asvendasdo clientefrequentemente maisfcil. Isso porque empresas e seusfuncionriossomotivadosaaumentarareceitaeassimficamaisfcil identificar as pessoas dentro da organizao que sero rduos defensores do seu produto, frequentemente para baterem suas prprias metas individuais. Por exemplo, os funcionrios dos departamentos de vendas e marketingsoreconhecidosporaumentaremareceitadaempresaeassim seromaisreceptivosaqualquernovoprodutoqueosajudemarealizarem seusobjetivos. Assim, qualquer que seja o caso, monetarizar o valor do produto para o cliente um processochave. Por exemplo, se o produto for ser vendido, entoprecisaficarclaroarentabilidadequeoprodutocria.Seoprodutofor usadoparacortarcustos,entonovamente,necessrioserprecisosobre aeconomiadetalformaqueelasejacomparadaaopreodatransao. Vender em uma relao entre pessoas jurdicas (geralmente conhecida comoB2B)umatarefamaissimpleseobjetivaporcausadanecessidade de ser preciso sobre o valor para o cliente. claro que a capacidade do empreendedor em fornecer um produto ou servio a um custo que o permita ter um lucro primordial para seu prprio modelo de negcio. importanteselembrardeestabeleceropreodevendacombasenovalor para o cliente e no baseado no seu custo. Isso conhecido como precificaodovalor.