1 - MARGEM DE SEGURANA OPERACIONAL

A Margem de Segurana Operacional corresponde quantidade de produtos ou valor de

receita em que se opera acima do Ponto de Equilbrio.
Pode ser representada pela seguinte equao:
MSO = Volume de Unidades Vendidas (-) Quantidade no Ponto de Equilbrio
Quanto maior for a MSO, maior a capacidade de gerao de lucro e tambm, maior a
segurana de que a empresa no incorrer em prejuzos.
Exemplo:
Quantidade Vendida:
Custos e despesas variveis:
Custos e despesas fixos:
Preo de Venda:

10 unidades por ms
$ 2.000,00 por unidade
12.000,00 por ms
4.000,00 por unidade

PE(q) =

$ 12.000,00
= 6 unidades
$ 4.000,00 (-) $ 2.000,00
MSO = 10u (-) 6u
MSO = 4 unidades
Nesse caso as vendas podero ser reduzidas em at 4 unidades ou 40%, que a empresa
no entrar na rea de prejuzo.
Em uma situao em que o Ponto de Equilbrio fique muito prximo das vendas totais,
termos uma Margem de Segurana muito frgil, pois qualquer reduo de atividades
coloca a empresa em situao de lucro nulo ou em rea de prejuzo.

2 - ALAVANCAGEM OPERACIONAL
Para ajudar a descrever o que Alavancagem Operacional, vamos recorrer a um
Demonstrativo de Resultados:
Receita de Vendas
(-) Custos + Despesas Variveis
(=) Margem de Contribuio
(-) Custos + Despesas Fixos
(=) Lucro Operacional
Esse lucro chamado de Lucro Operacional, pois resulta das atividades normais de
produo e vendas de uma empresa, no sendo afetado por outras receitas e despesas
que venham a ocorrer.
O que aconteceria com o Lucro Operacional caso as vendas passassem, por exemplo, de
200 unidades para 220 unidades, admitindo-se que a estrutura da empresa ( geradora de
custos e despesas fixos) suportasse tal aumento?
A resposta que o lucro cresceria mais que proporcionalmente ao aumento dos custos e
despesas, neste caso, custos e despesas variveis, j que os fixos no modificariam.
Uma reduo das vendas tambm causaria o mesmo impacto, s que em sentido
contrrio. E exatamente isso a Alavancagem Operacional.
Braga diz: A Alavancagem Operacional decorre da existncia de custos e despesas
operacionais fixos que permanecem inalterados dentro de certos intervalos de flutuao
de produo e vendas.

Gitman define a Alavancagem Operacional como o uso potencial de custos

operacionais fixos para aumentar os efeitos das mudanas nas vendas sobre os lucros da
empresa antes dos juros e dos impostos ( LAJIR).
Exemplo: vamos supor uma empresa que esteja produzindo e vendendo 200 unidades
mensais do produto X com os dados a seguir.
Preo de Venda
Custos e despesas variveis
Custos e despesas fixos

= $ 2.700,00 por unidade

=
1.700,00 por unidade
= 150.000,00 por ms

Simulando uma mudana na quantidade de 20 unidades para mais e para menos,

teramos os seguintes resultados:

Receita
(-) Custos e despesas variveis
(=) Margem de Contribuio
(-) Custos e despesas fixos
(=) Lucro Operacional
Variao Percentual da quantidade ou receita
Variao percentual do Lucro

180 unidades
$ 486.000,00
306.000,00
180.000,00
15.000,00
30.000,00
(-) 10%
(-) 40%

200 unidades
$ 540.000,00
340.000,00
200.000,00
150.000,00
50.000,00

220 unidades
$ 594.000,00
374.000,00
220.000,00
150.000,00
70.000,00
(+) 10%
(+) 40%

Veja que um aumento ou reduo de 10% nas vendas provoca uma variao de 40% no
lucro operacional. Essa Diferena causada pela presena dos custos e despesas fixos.

3 - GRAU DE ALAVANCAGEM OPERACIONAL

O Grau de Alavancagem Operacional ( GAO ) a medida dos efeitos provocados nos
lucros pelas alteraes ocorridas nas vendas.
A frmula de clculo do Grau de Alavancagem Operacional :
GAO =

Variao Percentual no Lucro Operacional

Variao Percentual nas Vendas

No exemplo, ao passar de 200 unidades para 220 unidades, temos:

GAO = 40% = 4
10%
O Grau de Alavancagem Operacional 4, ou seja, o Lucro Operacional cresceu 4 vezes
mais que o aumento na quantidade ou receita. O mesmo ocorre quando as vendas caem
de 200 unidades para 180 unidades.
EXERCCIOS
1- Margem de Segurana Operacional
1) A Margem de Segurana Operacional representa a quantidade de produtos que gera o
lucro da empresa?
2) Se uma empresa aumenta ou diminui os preos de venda de seus produtos, mantida a
demanda, que impacto traz MSO esta deciso?

3) Calcule a MSO de uma empresa que produz e vende o produto Q. Os seguintes dados
esto disponveis:
Quantidade vendida
Custos e despesas variveis
Custos e despesas fixos
Preo de venda

= 20u
= $ 4.800,00/u
= 32.000,00/ms
= 8.000,00/u

4) Em uma deciso do diretor de vendas, baseando-se no comportamento de mercado,

optou-se por reduzir o preo de venda em 20%. Qual ser a nova MSO, mantendo o
mesmo nvel de unidades vendidas?
5) A Mundo da Lua S.A. produz bijuterias finas apara mulheres jovens. Em
novembro/x3 cada pea era vendida por $ 100,00. Seu Ponto de Equilbrio Contbil foi
de 1.100 unidades e a Margem de Segurana Operacional foi de 220 peas,
proporcionando um lucro operacional de $ 13.200,00. Qual foi o custo fixo da Mundo
da Lua?
6) A empresa J.D. Luz LTDA. produz e vende o produto R. Os seguintes dados esto
disponveis:
Quantidade vendida
= 20 u
Custos e despesas variveis
= $ 4.800,00/u
Custos e despesas fixos
= 32.000,00/ms
Preo de venda
= 8.000,00/u
Caso a empresa conceda um aumento salarial a seus funcionrios, haver um acrscimo
de 5% nos custos e despesas variveis e de 20,25% nos custos e despesas fixos. Em
funo disso, qual seria a nova Margem de Segurana Operacional? Compare com a
MSO anterior e analise o efeito dessa deciso.
EXERCCIO
2 Alavancagem Operacional
1) O que Alavancagem Operacional?
2) Porque o aumento do lucro mais que proporcional ao aumento dos custos quando
h incremento nas vendas, considerando-se os preos unitrios constantes? (suponha
que o mix de produtos vendidos no se modifique).
3) O que significa o Grau de Alavancagem Operacional?
4) Uma empresa que tenha custos fixos elevados pode ter grandes lucros ou grandes
prejuzos dependendo da quantidade vendida. Voc concorda?
5) A Empresa Parque dos Prncipes S.A. apresentou os seguintes dados:
Quantidade vendida
= 100u
Preo de venda
= $ 45.000,00/u
Custos e despesas variveis
= 31.000,00/u
Custos e despesas fixos
= 966.000,00/ano
Pede-se:
a) Calcule o Grau de Alavancagem Operacional dessa empresa caso consiga aumentar
em 20% a quantidade vendida, mantendo-se o mesmo preo de venda unitrio.
b) Calcule o Grau de Alavancagem Operacional dessa empresa caso consiga aumentar
em 100% seu lucro, mantendo-se o mesmo preo de venda unitrio. Compare com o
resultado anterior e faa um comentrio.

6) Uma empresa est produzindo e vendendo 3.500u mensais de seu produto W, com os
seguintes custos e despesas:
Custos e Despesa Fixos:
Aluguel
Mo-de-obra
Depreciao
Outros
Custos e Despesas Variveis:
Matria-prima
Mo-de-obra direta
Custos indiretos variveis
Despesas de vendas variveis

= $ 500.000,00
= 800.000,00
= 200.000,00
= 300.000,00
= $ 400,00/u
= 300,00/u
= 200,00/u
= 10% do preo de venda

O preo de venda praticado de $ 2.000,00 por unidade. Caso ocorra um aumento de

500 unidades na Margem de Segurana Operacional, qual o Grau de Alavancagem
Operacional dessa empresa?
7) A Cia P. Lego Ltda. produz estantes de ao que so por $ 7.000,00 cada. Em
maro/x1, a produo e as vendas foram de 500 unidades, proporcionando um lucro de
20% sobre a receita total. Nesse ms, os custos e despesa variveis representaram 50%
da receita total. Calcule o Grau de Alavancagem Operacional caso a Margem de
Segurana Operacional aumente em 50 unidades.
8) A B. Paschoal Ltda., ao aumentar sua produo e vendas em 30%, passando para
5.200 unidades mensais do produto Alfa, teve o custo total ( fixo + varivel) aumentado
de $ 470.000,00 para $ 560.000,00. Considerando que o preo de venda unitrio de $
200,00, determine qual foi o Grau de Alavancagem Operacional.
9) A empresa Beleza Pura Ltda. fabrica creme hidratante para os ps. Atualmente sua
produo e vendas so de 15.800 potes de 500g mensais, os quais so vendidos por $
3,50 cada, proporcionando um lucro operacional de 15% sobre a receita total. Sua
produo anterior era 20% inferior, tambm vendida a $ 3,50 o pote, e proporcionava
um lucro operacional de 10% sobre a receita total. Qual foi o Grau de Alavancagem
Operacional dessa empresa?