v os p a r a a m a r vendas?

Temos moti a r p e l a s u a p rofissão?

n d e d o r p o d e se apaixon a s s i n a ntes,
Ove i s t a s e
c u r a m os , e n t re especial endas.
Pro p a r a a m a r v
razão
uma ou outra . E h á m uito mais.
1 0 1
Encontramos o e a p a i xone-se.
um o t i v
Encontre o se

01
Vender não é um emprego, e sim uma oportunidade. E para que o seu ciclo se
feche, vários fatores influem, como: mercado, produto com benefício dife-
renciado, preço, política de vendas e promoção, comissão compatível, etc. A
partir do momento em que esses fatores se entrelaçam e passam a representar
uma real oportunidade é que começa a paixão.
Eduardo Kirmayr, palestrante e consultor de vendas, há 40 anos na área comercial

02
Vender, vender e vender. Se pensarmos bem, tudo a nossa volta está no ciclo de
vendas. Se não foi, será vendido. Vendemos um produto ou serviço e até a nós
mesmos, através do marketing pessoal. Vender faz parte da natureza humana.
Alexandre Luiz Manzini Bugalho, Jambeiro – SP

03
Vender faz parte da minha vida e eu não saberia fazer outra coisa. O que me
encanta é que depois da graça de Deus em nos dar sabedoria, tudo mais depende
da minha determinação e empatia perante os clientes, para ser um campeão de
vendas e me realizar como profissional nessa área em que não existem limites
para quem ama o que faz.
Valter Luiz Cardoso Santos, Umuarama – PR

04
Sinto-me realizado após o fechamento de um pedido. A sensação de trabalho
cumprido traz uma satisfação imensa.
Waldomiro Moreira de Campos Júnior, Cerquilho – SP
05
É um dos únicos empregos em que, mais do que conhecer pessoas, você trabalha
ajudando-as.

06
Através das vendas, você se torna um especialista em pessoas, sabe o que fazer
para deixá-las à vontade e para interessá-las em um assunto.

07
Vender é uma profissão que nunca é ameaçada pelo monstro da rotina, que
destrói carreiras e relacionamentos. Todos os dias trazem uma emoção nova, um
novo aprendizado e inúmeras possibilidades de encontrar clientes e crescer
profissionalmente.

08
Por que nenhuma criança diz, com brilho nos olhos: "Pai, me leva ao dentista?".
Mas diz, com toda a alegria de seus poucos anos de vida: "Pai, compra pra mim?".

09
Vendas, em muitas cidades pequenas, é a cola que mantém a sociedade. Mais do
que a igreja e a praça, é ao redor de uma vendinha que os habitantes se reúnem
para, entre uma cervejinha e outra, trocar informações. O vendedor daquele
estabelecimento é, ao mesmo tempo, jornalista e jornaleiro.

10
É uma função que não tem limites, nem de idade nem de tamanho de empresas.
Muitas pessoas completam seus 80, 85 anos, vendendo – e bem. E muitas têm seu
primeiro emprego como vendedor. Da mesma forma, não há empresa que não
precise de vendedores, seja ela composta de apenas uma pessoa ou seja uma
grande multinacional do ramo.

11
Amo vender porque é uma das profissões mais importantes do mercado. Ser
vendedor é ser completo. É preciso ter dom, não apenas vontade. Primeiro
porque tem de vender a si, criar uma imagem própria, para depois executar a
venda do produto ou serviço.
Heber Santana Pontes, São José do Rio Preto – SP
12
Para mim, vender não é uma profissão, é um projeto de vida. Através das vendas,
eu me realizo profissional e pessoalmente. E foi através disso que eu descobri
uma Diana melhor, capaz de crescer e alcançar os objetivos com planejamento.
Diana Rocha Moreira Dourado, Fortaleza – CE

13
Vender, para mim, é tudo, é um dom que vem de dentro. Algumas pessoas dizem
que eu consigo vender até papagaio mudo ou cachorro cego. O bom vendedor
tem de ser calmo, sincero e amar o que faz. Esse sou eu.
Aldemir Rocha, Sertãozinho – SP

14
A segurança é uma superstição. Ela não existe na natureza, e as crianças não a
experimentam. Evitar os perigos não é mais seguro, a longo prazo, do que se expor
a eles. Ou a vida é uma grande aventura ou não é nada.
Helen Keller, empresária norte-americana

15
Detesto a rotina e a comodidade, e em vendas todo dia é um novo amanhecer, um
novo desafio. Todo vendedor possui a raça e determinação de um guerreiro e um
lema: nunca desistir e sempre insistir.
Luis Fernando Mayer, Venâncio Aires – MG

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A venda é uma profissão que começa na infância, descobrindo o valor intrínseco
de figurinhas de futebol, papéis de carta e outros.

17
Vender é uma das poucas profissões que é, ao mesmo tempo, arte e ciência. E
quanto mais você estuda a ciência, mais as coisas começam a acontecer como
obras-de-arte.

18
É fazer a atividade com entusiasmo. O vendedor que tem paixão por vendas,
acredita no produto, na oferta, na empresa e nele mesmo.
Prof. Gretz é palestrante e escritor
19
Vender é uma profissão que pode ser comparada a um lapidário. Você tem a
oportunidade de transformar as pedras que encontra e, além de tudo, fica tão
bom quanto elas. Para mim, vender é simplesmente a história da minha vida.
Weber Abras, Belo Horizonte – MG

20
Para ser vendedor, é preciso ser líder de si, superar as dificuldades, agigantar-se e
mostrar o seu melhor.

21
Porque vender paga as contas.

22
Eu amo vender, porque consigo ao mesmo tempo ser consultor, parceiro dos
meus clientes e assim atender e satisfazer as necessidades deles.
Luis Eduardo Onishi Zanardo, Limeira – SP

23
É tudo que faço, desde minha infância.
Alvimar Crema, Ribeirão Preto – SP

24
Está no sangue. Já vendi enciclopédia, plano dentário, publicidade, imóveis e
agora vendo TV por assinatura. Em todos os ramos sempre fui vitorioso. Já ganhei
uma viagem a Porto Seguro como prêmio. Tudo isso sem muito esforço,
simplesmente porque faço o que gosto. Costumo dizer que quem faz o que gosta,
não precisa trabalhar.
Julio Cesar Flores, Macaé – RJ

25
Vender é uma profissão que cresce exponencialmente. O cliente que você
conquista hoje vai comprar muito nos próximos meses. E você conquista novos
clientes todos os meses.

26
Através das vendas, você fica a par de todas as novidades do mercado, não só do
seu segmento, mas também do que interessa a seus clientes. E você sabe como ser
capaz de manter uma conversa inteligente e interessante é útil nos dias de hoje.
27
No fundo, todos são vendedores. Advogados, médicos, professores, todos estão, o
todo tempo, vendendo uma idéia, um conceito, uma solução.

28
Apesar de todos serem vendedores, apenas o próprio vendedor ganha prêmios de
incentivo, troféus, eletrodomésticos e outros.

29
O vendedor, além de seu produto ou serviço, aprende também a vender suas
idéias e seus projetos, conseguindo, assim, destaque na carreira.

30
Nada é mais gratificante do que gerar um sorriso em uma pessoa.

31
É uma profissão que absorve e se beneficia das mais novas tecnologias para
melhorar sua performance.

32
Atua diretamente naquilo que o ser humano tem de mais básico: a confiança um
no outro.

33
Você não fecha um relacionamento, mas abre, se quiser uma relação de longo
prazo.
Patricia Fripp, consultora norte-americana

34
A paixão por vendas é um estado de espírito. É um sentimento que tem o cérebro
como motor, mas o coração como combustível. Significa a consciência de
oferecer a alguém uma solução para um problema qualquer, e a inconsciência de
fazê-lo com envolvimento pessoal suficiente para cativar a atenção e a confiança
do interlocutor. A paixão por vendas representa vibração, êxtase com um
processo que só termina quando acaba.
Tom Coelho é empresário, consultor, escritor e palestrante

35
Amo pessoas e gosto muito de poder realizar sonhos e poder cooperar com os
desejos delas.
Maria Lionete Costa Gorgonio, Caicó – RN
36
Porque seus filhos vão precisar de dinheiro para estudar.

37
E, de certa maneira, você defende o emprego deles no futuro. Imagine se não
houvesse vendedor para o que é produzido aqui? Todas as fábricas e centros de
pesquisas seriam fechados, restando apenas lojas que vendem material
importado.

38
Vendas, além de relacionamento, é marketing e publicidade, feitos um a um.

39
Eu sinto falta das vendas, só penso nelas, sem elas não vivo e quando elas estão ao
meu lado sou um homem realizado.
Ricardo César Oliveira de Almeida, Canindé – CE

40
A profissão permite que você analise, friamente, seus resultados e descubra em
que aspecto deve melhorar. São poucas que fazem isso.

41
Você ajuda o Brasil a crescer. Sem você, vendedor, o produtor não teria por que
produzir, pois o que ele faz nunca chegaria a pessoa alguma.

42
Ao contrário das profissões mais recentes, as vendas têm uma longa história
auxiliando a humanidade.

43
Foi graças às vendas e à visão comercial, por exemplo, que surgiu o cinema como
conhecemos. Os irmãos Lumiére, inventores do processo de passar imagens em
movimento, viam poucas possibilidades para seu produto. O projeto só foi para a
frente porque jovens empreendedores enxergaram muito mais do que ciência.
Viram uma possibilidade de lucrar.

44
Com o aumento e especialização dos nichos de mercado, o vendedor tem muito
mais possibilidades de aprender sobre um tipo específico de cliente.
45
É uma história que não tem fim. Hoje, vende-se viagens ao espaço, com direito a
treinamento para flutuar sem gravidade e tudo mais.

46
Um dos homens mais ricos do Brasil, Silvio Santos, é essencialmente um
vendedor.

47
Ricardo Semler revolucionou o mercado com suas experiências, agora contadas
no livro Virando a Própria Mesa. Na escola, ele vendia tanto que seus colegas
brincavam que ele só aparecia para fazer negócios.

48
O Conde Matarazzo é um dos maiores empresários que o Brasil já teve. Suas
indústrias iam de estaleiros a fábricas de sabonete e velas. E tudo começou com o
próprio Matarazzo, vendendo banha de porco para os imigrantes de São Paulo, no
início do século XX.

49
O mesmo vale para o norte-americano Donald Trump.

50
E o inglês Richard Branson, que tem a vantagem de ser um exemplo de venda da
própria imagem.

51
Você só existe porque seus pais se venderam um ao outro e venderam a idéia de
passar algum tempo agradável juntos.

52
Vender é sempre um desafio. Cada venda com sucesso, para mim, é mais um
obstáculo superado. Isso me enche o ego e me fornece motivação para vender
muito mais.
Francinélio Duarte Lourenço, Capanema – PA

53
Em vendas, sempre há algo novo a ser aprendido.
54
Porque vendedor é um pouco psicólogo.

55
Um pouco administrador.

56
Um pouco assessor dos mais diversos assuntos.

57
Enfim, o vendedor é um pouco de tudo e muito de amigo.

58
Sem vendas, a sua empresa não existiria.

59
Através das vendas, você pode melhorar sua dicção, sua postura corporal e sua
etiqueta.

60
Vender é uma profissão dinâmica que, de uma forma ou de outra, permite que
você conheça diversos lugares.

61
Olhe a sua volta. Se não houvesse ninguém vendendo, você não teria essa cadeira
para sentar, roupas para vestir e nem revista para ler.

62
As comissões são muito boas.

63
Nosso país foi batizado devido ao valor de venda de uma árvore.

64
Venda é progresso, mas nem sempre com "ordem".

65
Neste mundo globalizado, vender é uma das principais forças motivacionais.
66
Com os produtos e serviços cada vez mais parecidos entre si, nunca o trabalho de
um vendedor foi tão importante para garantir a sobrevivência de uma marca e de
todas as famílias que trabalham para ela. Um vendedor pode fazer ou destruir
uma empresa em poucos minutos.

67
Com poucos produtos e serviços que continuam diferentes, cabe ao vendedor
explicar ao cliente as diferenças e assegurar-se de que ele fará a melhor compra.

68
Por mais que se gaste em propaganda, anúncios e comerciais, a maioria das
decisões de compras acontece na frente do vendedor, no ponto-de-venda. Em um
mundo com cada vez mais opções, informações e lugares para pesquisar, o
vendedor continua a ser a figura confiável, que tem o conhecimento para nos
ajudar a fazer a melhor escolha.

69
Vender foi um dom que Deus me deu.
Ronaldo Ribeiro de Souza

70
O vendedor, ao focar no problema e na situação dos clientes, automaticamente
está exercendo a humildade, que é a característica dos maiores líderes da
humanidade, como Gandhi e Jesus Cristo.

71
Na frente do cliente, você é seu próprio patrão.

72
Todos estão nos negócios para si, para vender seus serviços, trabalho ou idéias.
Até que uma pessoa aceite essa idéia, ela não vai ter o controle de sua vida e vai
sempre buscar um guia em outros lugares.
Sidney Madwed

73
Não existe a "verdade", em vendas. Todos os meses você pode descobrir uma nova
maneira de vender, de responder a uma objeção e de encantar o cliente. Vender é
se desenvolver continuamente, todos os dias.
74
Podemos chamar de paixão por vendas uma força interna especial que deter-
minados vendedores têm – um misto de talento, competência, intuição, entu-
siasmo e desejo de auto-superação – que os leva a se dedicarem de corpo e alma à
nobre missão de vender.
Carlos Hillsdorf é conferencista e consultor

75
Vender é uma arte. Sou apaixonado por pessoas, convivo com elas o tempo todo e
procuro aprender o máximo possível. Conhecer um produto e argumentar sobre
ele é fácil, mas as pessoas são muito diferentes, e só vende a elas quem estiver
preparado para atender diferentes tipos de clientes, para isso é preciso ser
apaixonado pelo que faz. Eu sou apaixonado pelos meus produtos e pelo meu
atendimento.
Clayton Rocha, Sorriso – MT

76
Através das vendas, você tem contato com mundos inteiramente novos e conhece
a opinião de diversas pessoas.

77
Nosso trabalho é vender mercadorias a nossos clientes, e não a nós mesmos.
Nosso trabalho é sermos de tal maneira inteligentes que não sejamos nós a
brilhar, mas o produto. Nosso trabalho é simplificar, jogar fora o excesso de
palavreado e de situações que desviam a atenção, eliminar qualquer "erva
daninha" que esconda a mensagem que o produto deve passar.
William Bernbach, empresário norte-americano

78
Vender é começar o dia sabendo que várias pessoas irão para a cama, naquela
noite, mais felizes e despreocupadas, graças a você e ao que você vende.

79
Vender é ver cada situação por três prismas: o normal, de todo mundo; o de um
eterno aprendiz, percebendo o que se pode tirar de bom daquela situação e o de
analista de prospect. Vender apaixona por permitir uma vida muito interessante e
rica em experiências.

80
Já pensou na opção: ficar em casa, sem fazer nada, fugindo de cobrador?
81
Nenhuma profissão dá tantas oportunidades para aprender. Um médico precisa
entrar em um seminário caríssimo para se aprimorar. Advogados precisam fazer
cursos que os afastam da família, por fins de semana inteiros. Os professores do
vendedor estão em cada esquina, em cada loja, em cada negociação entre grandes
empresas que aparecem nos jornais. Só é preciso ter olhos para ver.

82
Permite que você troque de carro.

83
Você conecta as pessoas. Conecta quem tem com quem não tem, quem quer com
quem oferece. Isso, além de paixão, traduz-se como poder.

84
A venda tem o poder de transformar sonhos em realidade. O que o cliente
imagina você pode realizar. Como disse o escritor Henry David Thoreau: "Se você
construiu castelos no ar, seu trabalho não foi necessariamente perdido. Os
castelos estão onde deveriam estar. Agora, comece a colocar a fundação embaixo
deles".

85
As melhores notícias da economia deste país vêm da área de vendas, ou seja, da
exportação. Somos um Brasil vendedor, com muito orgulho.

86
Pelo desafio, por conseguir passar segurança, confiabilidade e transparência nas
negociações. Na verdade, vender é muito mais complexo do que parece. È preciso
saber o momento certo para ser agressivo e saber recuar quando necessário. É
ouvir, discutir, reconciliar-se, trocar experiências, enfim, é quase como um
relacionamento a dois.
Adenilson Fagundes Gonçalves

87
Através das vendas, você paga o meu salário e o de todo o mundo aqui da
VendaMais.

88
Falando nisso, já renovou a assinatura? É preciso manter a paixão acesa.
89
Há sempre uma novidade no horizonte, uma meta, um objetivo, um
planejamento a ser seguido. A liberdade e a interatividade que a profissão
proporciona trazem uma grande satisfação.
Edson Machado da Silva, Americana – SP

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Faz de você uma pessoa muito querida e desejada pelos clientes. É sempre um
prazer falar com um bom vendedor.

91
O vendedor cumpre a meta escrita há tantos anos pelo filósofo Sócrates:
"Conhece-te a ti mesmo". Sem esse conhecimento, sem saber em que você é bom
para explorar essas forças na frente do cliente, não é possível ser um bom
vendedor. Com esse conhecimento, você automaticamente se torna uma pessoa
melhor.

92
Viu como nós, aqui da VendaMais, também temos paixão por vendas? A paixão é
isso: não ter hora nem lugar para se mostrar, para conseguir uma venda a mais.

93
Todos os dias trazem uma idéia nova, um conceito novo, um cliente novo. Ou,
pelo menos, trazem informações sobre como está aquele cliente velho que não
compra mais de você.

94
Vender exige raciocínio lógico. Transformar características em benefícios,
números em vantagens e porcentagens em ofertas irrecusáveis.

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Você tem a oportunidade de visitar eventos, feiras e palestras, nos quais pode
ampliar relacionamentos, adquirir conhecimento e aumentar as chances de
vender.

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Eu nunca trabalhei um dia em minha vida sem vender. Se eu acredito em algo, eu
vendo e vendo bem.
Estée Lauder
97
Quem não tem paixão por vendas está em outro emprego. E, provavelmente, está
mal lá também, já que vender é inerente a todos os serviços.

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Vender é se relacionar, e estamos na era dos relacionamentos.

99
É divertido e emocionante. Tem muita profissão chata por aí.

100
Você faz o seu sucesso. Você sabe exatamente o que deve ser feito para alcançar e
superar aquela meta, com quem você deve falar, quantos contatos por dia tem de
fazer. Vender é paixão, porque você domina e só depende de você.

101
E a razão mais importante de todas: a sua.
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