A definio da palavra "motivo" encontrada em dicionrios refere-se a "algo que

impulsiona uma pessoa a atuar de uma certa maneira", ou seja, um sentimento, uma emoo, um
objetivo que faz o indivduo se movimentar. Logo, o estudo da "motivao" compreende
essencialmente o estudo "da direo e persistncia da ao", pois uma complemento da outra. De
nada adiantaria uma ao que logo acaba. Tambm poder ser conceituada como motivao a idia
que a relaciona "com a conduta em termos dos objetivos por ela perseguidos". A conduta que leva a
um determinado fim o qual proporcionar certos benefcios a pessoa.

Ao analisar o aspecto da conduta, observamos seus elementos, quais sejam, motivo, objeto
e valor. A conduta direcionada a um certo objetivo tendo como base de ao seus valores, que
geram a motivao. Deste modo, Motivos so condies temporrias derivadas da fixao de
objetivos especfico , assim como Objetivo so as finalidades para as quais se orienta a conduta e
que supostamente satisfazem a necessidade principal; e valor so as necessidades que um indivduo
desenvolve e os objetivos escolhidos para satisfaz-las encontram-se organizados em torno do "eu

Ao analisar o vasto conceito de "motivao" apresenta, possvel destacar trs

componentes principais:

1. A direo de conduta: o que o operrio ou o empregado decide fazer ao ver-se ante certas
alternativas.

2. A fora da resposta finalmente eleita.

3. A persistncia do indivduo em levar a cabo a conduta que tal resposta pressupe.

o livro de Campbell apresenta um esquema de classificao lgico e interessante,

que reduz esta confuso assinalando teorias motivacionais de "contedo" e de processo" em
separado.

As teorias motivacionais "de contedo" englobam especificamente variveis

individuais ou situacionais que se supem responsveis pela conduta. A crtica geral a estas teorias
de que no explicam nem o processo, nem as condies sob as quais estas variveis (individuais ou
situacionais) operam; finalmente, estas teorias tambm no indicam sob que condies aquelas
variveis no se apresentam ou simplesmente no funcionam.
 As teorias de contedo so baseadas em modelos de motivao que englobam a
questo: O que que motiva o comportamento? As respostas so obtidas assumindo que os
empregados so motivados pelo desejo de satisfazer necessidades pessoais. Focalizam
principalmente as necessidades do indivduo deficincias fisiolgicas ou psicolgicas que nos
sentimos compelidos a reduzir ou eliminar tais a necessidade de comer para satisfazer a fome. Assim,
estudam quais fatores agem sobre as pessoas para mover seu comportamento. Seus estudos
retroagem aos filsofos gregos, nas discusses sobre o conceito de felicidade com base na teoria
hednica, que entende o comportamento do homem voltado para o prazer. As Teorias de Contedo
ou baseadas em necessidades sugerem que a chave para a motivao no trabalho um ambiente
que reaja de forma positiva s necessidades dos trabalhadores.

As teorias motivacionais "de processo", por sua vez, objetivam explicar o processo pelo
qual a conduta se inicia, se mantm e termina. Estas teorias operam com variveis maiores de
processo e explicam a participao de cada um, bem como a natureza de sua interao. A este
respeito, Campbell refere-se a recompensas, necessidades e incentivos como sendo as trs classes
destas variveis.

estas teorias partem do princpio de que os indivduos decidem conscientemente se

realizam, ou no, uma determinada atividade. Desta forma, tais teorias focalizam sua orientao nos
modelos e etapas do processo utilizado na tomada de decises, conforme seu valor utilitrio e as
probabilidades alternativas (modelos normativos), ou, ainda segundo o desenvolvimento dos
mecanismos psicolgicos que os envolvem (modelos cognitivos).

Diante do exposto, conclui-se que, enquanto as teorias de contedo se preocupam com as

necessidades, as teorias de processo procuram verificar como o comportamento dirigido, mantido
e ativado.

Como exemplos de teorias de motivao de contedo, temos a teoria de dois fatores

formulada por Herzberg, a teoria da hierarquia de necessidades de Maslaw e a teoria da necessidade
de realizao formulada por McClelland ; e como teorias motivacionais de processo temos a teoria
da equidade, a teoria do acionamento e a teoria das expectativas.

A teoria de Herzberg teve como seu objetivo identificar os fatores que causavam a
satisfao e a insatisfao dos empregados no ambiente de trabalho. Herzberg, ento, dividiu estes
relatos em dois fatores: motivacionais (os que agradavam) e higinicos (os que desagradavam).
Diferentemente de Abraham Maslow, que estudou a satisfao das necessidades das pessoas em
diversos campos de sua vida, Herzberg procurou estudar o comportamento e a motivao das
pessoas dentro das empresas, especificamente.

A teoria de mcclelland Esta teoria um modelo motivacional que procura explicar como
que as 3 necessidades (realizao, poder e afiliao) interferem nas aes das pessoas a nvel
organizacional e de gesto. De acordo com este autor, todas as pessoas tm as 3 necessidades
motivadoras acima indicadas, independentemente do gnero, cultura, ou idade. Para alm disto,
McClelland destaca que estas necessidades so aprendidas, ou seja, so adquiridas atravs da
experincia, ao longo da vida de cada pessoa. Para cada pessoa, uma das necessidades motivadoras
ser sempre mais dominante do que as outras duas e depende muito da cultura e experincias de
vida.

A teoria da equidade ,tambm chamada de Teoria do Equilbrio, tem por base a crena de
que as recompensas devem ser proporcionais ao esforo e iguais para todos. Se duas pessoas
realizam o mesmo esforo, a recompensa deve ser igual da outra.

http://pepsic.bvsalud.org/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1678-51771990000200004

Motivao no trabalho: abordagens tericas/Work motivation: theoretical approaches/Juan Prez-

Ramos

http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0034-75901975000200002/Teorias sobre a
motivao no trabalho/Julio Lobos