Motivação - Zanelli

# 03 modelos de classificação das teorias da motivação:

1º modelo: divide as teorias em dois grupos:
“ teorias de conteúdo” ( explica a motivação humana a partir das necessidades ou
carências, afirmando que a conduta é orientada para sua satisfação).
“ Teorias de processo” ( a motivação é compreendida como um processo de tomada de
decisão em que estão em jogo as percepções, os objetivos, as expectativas e as metas
pessoais).
2º. Modelo - Thiery
As teorias de conteúdo são diferenciadas das de processo, mas também é evidenciada
outra dimensão de diferenciação entre as teorias de motivação, visto que algumas delas
fazem referência ao reforço da conduta e outras à cognição. A motivação seria decorrente
não do que acontece depois do que a pessoa age (recompensa), mas do que ocorre na sua
mente (desejos, intenções e metas) e orienta o que ela irá fazer no futuro.
3º modelo - kanfer
Não considera o primeiro e segundo modelos. Aqui, a motivação é fundamentalmente uma
teoria da “ ação”, e, como tal, sua relevância deve ser destacada à medida que repercute de
modo ativo na orientação da mudança de ação da pessoa. Esse modelo ordena as teorias
da motivação conforme o uso de conceitos mais próximos ou distantes da ação.

# construção histórica das teorias da motivação:

Maslow: As necessidades humanas têm origem biológica e estão hierarquizadas.

Necessidades superiores { autorrealização
Estima
Sociais
Necessidades inferiores { segurança
Fisiológicas

Obs.:
Segundo Sampaio há mais duas necessidades na pirâmide de Maslow: necessidade de
aprender e de estética.
Nos estudos de Sampaio referentes à obra de Maslow, duas novas descobertas tiveram
destaques: a primeira diz respeito a diferenciação entre motivação focada na deficiência e
motivação focada no crescimento. A segunda são as metanecessidades em que estão
implicados os valores por motivos de ordem superior, tais como perfeição, beleza, verdade,
justiça, integração, unificação, ordem e unidade.

# Alderfer: Redefiniu as cinco necessidades hierarquizadas de Maslow e agrupou-as em

três ( ERC) Existência ( Necessidades fisiológicas e de segurança); relacionamento (
necessidades sociais e de estimas); e crescimento (autorrealização). A partir dessa
concepção, Alderfer afirmou que a motivação da conduta humana não obedeceria a um
sentido apenas progressivo, mas também regressivo, ou seja, descendentes.

# Mcclelland: Existem três tipos de necessidades RAP: Realização, afiliação, poder. Elas se
inter-relacionam e se apresentam em níveis variados e intensidades nas pessoas. Quando
a necessidade de realização prepondera, a pessoa evidencia automotivação para
autorrealização e a busca de sua autonomia, assumindo, inclusive, desafios realísticos no
trabalho e lutando continuamente pelo seu sucesso pessoal. Quando a necessidade mais
forte é da afiliação, a pessoa centra sua atenção na manutenção de seus relacionamentos
interpessoais, muitas vezes em detrimento de seus interesses individuais. Quando a
necessidade de poder é a que está mais desenvolvida, a pessoa se sente motivada pelo
desejo de influenciar, reorientar e mudar as atitudes e as condutas alheias.

# Herzberg : teoria bifatorial: formulado a partir da análise das descrições de pessoas sobre
o que desejavam obter com o seu trabalho, com destaques para que as fazia se sentir bem
ou mal nesse contexto.
Dois conjuntos de fatores que variam em dois continuum independentes: o primeiro seria
o dos fatores higiênicos referentes a fatores externos, que se alternaria da condição de
insatisfação á de não insatisfação ; o segundo conjunto de fatores seria o dos motivadores
referentes a fatores internos, que oscilaria da condição de satisfação á de não satisfação.

# Vroom : teoria da expectância: a pessoa decide sobre suas ações de modo instrumental
procurando maximizar seu prazer e seus ganhos, minimizar seu desprazer e suas perdas. A
escolha seria o resultado da múltipla função de três conceitos cognitivos VIE :
Valência ( atribuição de qualidade positiva ou negativa aos resultados pretendidos. É o que
faz uma pessoa sentir atração ou repulsa, por exemplo, por uma promoção)
Instrumentalidade ( força ou clareza da relação percebida entre a ação a ser empreendida
e a obtenção do resultado esperado).
Expectância ( intensidade com que uma pessoa é capaz de antecipar os resultados
esperados e visualizar sua concretização).

Obs.: Para kanfer a teoria das expectativas tem efeitos indiretos na conduta.

# Locker; Latham: teoria do estabelecimento de metas:

As metas variam em conteúdo e intensidade. De acordo com o conteúdo , podem ser fáceis
ou difíceis, específicas ou gerais e simples ou complexas. A intensidade pode variar
conforme a percepção da importância do comprometimento com a meta. As metas orientam
a ação por meio de quatro mecanismos: 1- dirigem a atenção; 2- mobilizam o esforço para a
ação; 3- encorajam a persistência da ação;e 4- facilitam o desenvolvimento de uma
estratégia de ação.
A questão central da teoria do estabelecimento de metas é a orientação, e para tal
estabelece diferenças entre metas de aprendizagem ( envolvimento na tarefa) e meta de
desempenho ( envolvimento do eu).

# teoria do fluxo:
A motivação é considerada um estado emocional de curta duração e de alta ativação,
caracterizado pela clareza de metas, intensa concentração e percepção de total controle da
atividade que está sendo realizada.

# Bandura: teoria sóciocognitiva :

Afirma-se que a maior parte do comportamento humano é fruto de processos interativos e
que a percepção de alta eficácia é um importante propulsor das ações humanas.