Instituto Superior de Ciências de Saúde

Licenciatura Em psicologia clinica

Disciplina

Metologia de Investigaçao cientifica

Tema:

Teoria da Motivação e da personalidade

Discente:

 Cármen Da Luísa J. Simão

prof.Dr: Celson Bahule

Maputo: Janeiro de 2023 1

Índice
Introducao............................................................................................................................2

Teoria da Motivação e da personalidade.............................................................................3

Teoria da personalidade.......................................................................................................3

Objetivos das Teorias da Motivação...................................................................................3

Objectivo Geral e especificos---------------------------------------------------------------------4

Importância de Conhecer e compreender as Teorias da Motivação....................................4

Classificação das Teorias da Motivação.............................................................................4

Motivação Intrínseca...........................................................................................................5

Motivação Extrínseca..........................................................................................................5

Principais Teorias da Motivaçao.........................................................................................6

Teoria da Hierarquia das Necessidades...............................................................................6

Teoria dos Dois Fatores.......................................................................................................6

Teoria ERC..........................................................................................................................7

Teoria das Necessidades Aprendidas..................................................................................7

Teoria do Estabelecimento de Objetivos.............................................................................8

Teoria do Reforco-----------------------------------------------------------------------------------
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Teoria da Equidade----------------------------------------------------------------------------------10
Teoria da Expectativa------------------------------------------------------------------------------10

Conclusao -------------------------------------------------------------------------------------------12

Bibliografia------------------------------------------------------------------------------------------13

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Introdução
O presente trabalha de carater investigativo e avaliativo ira abordar sobre Teoria de
Motivacao e Personalidade que se define como como uma ideia ou suposição proposta e
defendida por um estudioso/pesquisador sobre as varáveis que interferem na motivação
humana, tendo como base o resultado de uma pesquisa/estudo realizada sobre o assunto e
a teoria de personalidade entendida como conhecimento a respeito da personalidade de
tal maneira que a grande quantidade de informação gerada pela pesquisa científica seja
organizada de maneira sistemática e coerente e novas hipóteses possam ser geradas para
uma futura comprovação, tambem iremos bordar sobre a classificacao da teoria de
motivacao, o trabalho contem Indice, Introducao, desenvolvimento e conclusao.

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Objectivos
Objectivo Geral
 Identificar e analisar factores que estimu;lam o comportamentos dos individuos
Objectivos Especificos
 Permite compreender os seres humanos em determinadas situacoes que lhe são
motivadas durante processo da personalidade
 Correlacionar a percepcao e o comportamento por meio da visao sistematica do
individuo
Teoria da Motivação e da personalidade
De acordo com Gilberto (2002), “A Teoria da Motivação pode ser definida como uma
ideia ou suposição proposta e defendida por um estudioso/pesquisador sobre as varáveis
que interferem na motivação humana, tendo como base o resultado de uma pesquisa/estudo
realizada sobre o assunto.”
As teorias motivacionais estão diretamente relacionadas aos fatores que podem direta ou
indiretamente influenciar as atitudes das pessoas como também refletir em seus
comportamentos.
As Teorias Motivacionais buscam compreender como se dá o desencadeamento de
determinados comportamentos por parte das pessoas, e quais variáveis serviriam de
“gatilhos” para tais comportamentos. Visa a compreensão acerca de quais motivos
direcionam a uma ação do indivíduo.

Teoria da personalidade

Tem por objetivo organizar o conhecimento a respeito da personalidade de tal maneira que
a grande quantidade de informação gerada pela pesquisa científica seja organizada de
maneira sistemática e coerente e novas hipóteses possam ser geradas para uma futura
comprovação.

A personalidade é uma construção pessoal que decorre ao longo da nossa vida, e uma
elaboração da nossa história, da forma que sentimos e interiorizamos as nossas
experiências, acompanha e reflecte a maturação psicológica. Em suma, a personalidade é
um processo activo e que intervém em diferentes factores.

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Objetivos das Teorias da Motivação
As Teorias Motivacionais objetivam identificar e analisar os fatores que estimulam o
comportamento das pessoas. No geral, a base para elaboração dessas hipóteses são as
teorias hedônicas desenvolvidas pelos filósofos gregos, que enxergavam o comportamento
humano como atitudes voltadas para a realização de algum prazer. Elas consideram três
estímulos principais do comportamento humano: ganho material, reconhecimento social e
realização pessoal.

Muitas destas teorias foram elaboradas para analisar as necessidades internas que
influenciam o comportamento humano. Elas são utilizadas por diversas áreas como
ferramentas para compreender, prever e influenciar as atitudes das pessoas. Isso não é
diferente na gestão empresarial, que utiliza-se desses estudos para atrair talentos, estimular
a alta produtividade e garantir a satisfação dos atuais colaboradores com o objetivo de retê-
los.

Importância de Conhecer e compreender as Teorias da Motivação

A compreensão dos fenómenos envolvidos no processo motivacional é de primordial
importância para a gestão organizacional. É fundamental ter uma perspectiva de quais as
políticas e recompensas associadas que devem ser prescritas para as pessoas agirem num
determinado sentido. Por isso, a relação da motivação com as variáveis fundamentais de
gestão moderna tem conduzido a um interesse crescente dos gestores por este tópico.

Liderança é a influência interpessoal exercida em uma situação e dirigida por meio do

processo da comunicação humana para a consecução de determinado objetivo. Chiavenato
(2004).
Para House, (1999) liderança é a capacidade de um indivíduo (líder) para influenciar
(influencia), motivar e habilitar (desenvolvimento) outros (seguidores) contribuírem para
eficácia (objetivos) e o sucesso da organização de que são membros.

Nas citações acima é possível identificar a importância que o conhecimento sobre as teorias
da motivação tem para aqueles profissionais que ocupam cargos de liderança e gestão,
afinal para influenciar pessoas é necessário saber o que as motiva, pois desta forma é

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possivel criar ambientes mais favoráveis para o direcionamento das pessoas aos objetivos
pretendidos.

Classificação das Teorias da Motivação

As teorias da motivação são classificadas em duas grandes categorias, as teorias
motivacionais extrínsecas (comportamentalistas), e intrínsecas (cognitivas). Ambas
fundamentam-se no princípio de que os indivíduos buscam o prazer e afastam-se do
sofrimento , sempre tendendo a um estado de equilíbrio interno. Ao se sentir
desconfortável, surgirá nas pessoas um estado de tensão que permanecerá até que a
sensação de prazer seja novamente estabelecida. É a busca dessa sensação que as motivará.

O que diferencia uma teoria de outra é que enquanto os comportamentalistas acreditam que
a necessidade que conduz a motivação está fora da pessoa, nasce de factores extrínsecos, os
cognitivistas acreditam que os indivíduos possuem valores, opiniões e expectativas em
relação ao mundo que os rodeia, sendo a necessidade gerada internamente conforme suas
representações.

Os comportamentalistas acreditam ser possível e necessário aprender a motivar os outros,

enquanto os cognitivistas acreditam que ninguém jamais pode motivar quem quer que seja,
uma vez que as ações humanas são espontâneas, tendo como origem suas impulsões
interiores.

Motivação Intrínseca
Também conhecida como motivação interna, esse conceito está relacionado à força interior
que é capaz de se manter ativa mesmo diante de adversidades.

A motivação intrínseca está relacionada aos interesses individuais e podem ser alterados
apenas por escolha da pessoa. Geralmente, a motivação interna está associada a metas,
objetivos e projetos pessoais que estimulam o indivíduo a acordar todos os dias e se dedicar
a horas intensas de trabalho. Este é um tipo de sentimento que está presente na maioria das
pessoas, pois é o que gera força para estar em movimento, conquistar coisas e escrever sua
história e tornar-se protagonista da própria vida.

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Motivação Extrínseca
Também conhecida como motivação externa, o termo está conectado ao ambiente, às
situações e aos fatores externos. As premiações de campanhas para a equipe comercial ou o
bônus oferecido para vendedores que alcançarem determinado valor de faturamento, são
bons exemplos.

No ambiente empresarial, o clima organizacional, as atividades diversificadas, os

treinamentos de aprimoramento e outros benefícios se destacam como formas eficientes de
estímulo externo. Elas contribuem para manter o quadro de funcionários comprometido e
produtivo.

Teorias da Motivaçao
1. Teoria da Hierarquia das Principais Necessidades;

2. Teoria dos Dois Fatores;

3. Teoria ERC;

4. Teoria das Necessidades Aprendidas;

5. Teoria do Estabelecimento de Objetivos;

6. Teoria do Reforço;

7. Teoria da Equidade;

8. Teoria da expectativa.

Teoria da Hierarquia das Necessidades

A Teoria da Hierarquia das Necessidades foi criada por Abraham Maslow (1908 – 1970),
professor de psicologia fundador da disciplina de Psicologia Humanista. Essa teoria sugere
que nós, seres humanos, somos motivados em satisfazer cinco necessidades básicas:
fisiológicas, de segurança, social, de autoestima e de realizações pessoais.

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Para Maslow, (1965) “as necessidades dos seres humanos obedecem a uma hierarquia, ou
seja, uma escala de valores a serem transpostos. Isto significa que no momento em que o
indivíduo realiza uma necessidade, surge outra em seu lugar, exigindo sempre que as
pessoas busquem meios para satisfazê-la.”

Teoria dos Dois Fatores

De acordo com Herzberg, (2010) “a teoria dos dois fatorestrata da motivação para o
trabalho segundo o binômio dos fatores higiênicos (insatisfacientes ou extrínsecos) e
fatores motivacionais (satisfacientes ou intrínsecos ).”
Cabe ressaltar que o contrário da satisfação, não é a insatisfação, mas a não-satisfação,
segundo a ótima dessa teoria. É criticada por fazer generalizações apoiadas em uma
pequena amostra de pesquisa, além do fato de simplificar demais a natureza da satisfação
no trabalho. É mais uma teoria dos determinantes da satisfação no emprego do que
propriamente uma teoria motivacional. Por sua vez, divide a pirâmide de Maslow em dois
blocos, conforme abaixo exposto:

Teoria ERC
Segundo Alderfer,
“a Teoria ERCprocura modificar e simplificar a teoria de Maslow para submetê-la à
pesquisa empírica. Diferente do primeiro, que estabelece uma progressão rígida das
necessidades, o segundo a progressão somente quando se dá a satisfação de uma
necessidade inferior, além de defender a possibilidade de persecução de mais de
uma necessidade ao mesmo tempo pelo indivíduo.” (2012)
Acrescenta ainda o princípio da frustração-regreção, segundo o qual uma necessidades
inferior pode ser ativada quando uma mais elevada não pode ser satisfeita. Por fim, sua
teoria reduz as cinco necessidades de Maslow em três necessidades essências:
a) Existência: Incluem as necessidades fisiológicas e de segurança;

b) Relacionamento: São necessidades de relações interpessoais e incluem as necessidades

sociais e de
componentes externos de estima;

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c) Crescimento: Incluem os componentes intrínsecos da necessidade de auto-estima e auto-
realização.

Teoria das Necessidades Aprendidas

De acordo com McClelland (2008) “Teoria das Necessidades Aprendidasestá ligada aos
conceitos de aprendizagem. Segundo ele, as necessidades humanas são adquiridas pelas
pessoas ao longo de suas vidas.”
Focaliza em sua teoria três necessidades básicas: realização (desejo de ser excelente,
melhor ou mais eficiente, com retroação do próprio desempenho), poder (desejo de
controlar os outros, de ser responsável por eles e influenciá-los) e afiliação (desejo de
estabelecer e manter amizades e relações interpessoais com os outros).

Como as necessidades são aprendidas, o comportamento recompensado tende a repetir-se.

Como resultado, as pessoas desenvolvem padrões únicos de necessidades que afetam seu
comportamento e desempenho.

Teoria do Estabelecimento de Objetivos

Segundo Edwin Locke, (2002) “concluiu que a intenção de trabalhar em direção a algum
objetivo constitui uma grande fonte de motivação. Estabelecer objetivos, por sua vez, é o
processo de desenvolver, negociar e formalizar metas ou objetivos que uma pessoa se
responsabiliza por alcançar.”
Segundo as conclusões desses estudos, os objetivos mais difíceis conduzem ao melhor
desempenho, se comparados aos menos difíceis. Porém, se muito difíceis ou impossíveis, o
desempenho também é comprometido.

Outros fatores relacionados aos objetivos também influenciam no desempenho e

motivação. Quando são específicos, motivam mais que os vagos. Além disso, quando os
liderados participam do processo de fixação desses objetivos, mesmo quando difíceis, há
um maior comprometido e em consequência, maior motivação e desempenho.

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A capacitação e a auto-eficácia(crença de um indivíduo a respeito de seu desempenho em
uma tarefa) tendem a desempenhar suas atribuições com mais motivação, amparados pela
retroação da tarefa, ou seja, o conhecimento dos resultados.

Teoria do Reforço
A Teoria do Reforço salienta que o reforço condiciona o comportamento, que segundo
teóricos, não é determinado por processos cognitivos internos do indivíduo, mas sim pelo
ambiente.
Segundo a lei do efeito, de Thorndyke, o comportamento que proporciona um resultado
agradável tende a se repetir. Já o resultado desagradável, tende a não se repetir. Tem base
no conceito de condicionamento operante de Skinner.

Há quatro estratégias de modificação do comportamento organizacional, a saber: reforço

positivo (consequências agradáveis aumentarão a frequência ou intensidade do
comportamento desejável); reforço negativo (enfraquece um determinado comportamento
em proveito de outro que faça cessar o desprazer com uma situação.

Portanto, o seu registro é a retirada de um estímulo que cause desprazer após a resposta
pretendida); punição (aplicação da consequência desagradável e contingente a ocorrência
de um comportamento indesejável que se deseja diminuir ou eliminar); extinção (retirada
de uma consequência agradável para diminuir ou eliminar um comportamento indesejável.
Não encoraja e nem recompensa).

Teoria da Equidade
A Teoria da Equidade avalia as contribuições (o que a pessoa dá) em relação às
recompensas (o que a pessoa recebe) do seu trabalho à organização. Em sua essência, é a
comparação feita pelas pessoas entre seus esforços e recompensas, bem como esforços e
recompensas das outras pessoas que trabalham em situação semelhante. Em geral, as
pessoas aceitam a super-recompensa, mas não toleram a subrecompensa.
Teoria da Expectativa
A Teoria da Expectativa proposta por Vroom e também conhecida como teoria da
instrumentalidade, argumenta que a tendência para agir de certa maneira depende da força

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da expectativa de que a ação possa ser seguida por algum resultado e da atratividade desse
resultado para o individuo.
O conceito de expectâncianada mais é que a probabilidade esperada pelo indivíduo de que
seu esforço no trabalho será seguido por um certo desempenho na tarefa. Se iguala zero, a
pessoa sente que é impossível alcançar o resultado, se igual a 1, a pessoa está 100% certa
de que alcançará o desempenho.

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Conclusão
Apos a realizacao do trabalho conclui-se que a teoria de motivacao e personalidade tem a
finalidade de entender como manter as Pessoas motivadas quando desempenham seu
trabalho individual ou em grupo, apresentam melhores resultados para as empresa e
contribuem decsivamente para o seu crescimento. Descobrir fatores e estratégias que geram
motivação para seus funcionários para mostrarem melhor desempenho e rodutividade para
o crescimento da empresa.

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Bibliografia
 Asendorpf, Jens B. (2004). Psychologie der Persönlichkeit. Berlin:
Springer. ISBN 3 540 66230 8
 Carver, Charles S. & Scheier, Michael F. (2000). Perspectives on
personality. Boston: Allyn and Bacon. ISBN 0 2055 2262 9
 Dalgalarrondo, Paulo (2000). Psicopatologia e semiologia dos transtornos
mentais. Porto Alegre: Artes médicas.
 Friedman, Howard S. & Edwin Locked (2002). Teorias Da Personalidade.
Prentice Hall Brasil. ISBN 8587918508 (No artigo citado da versão alemã:
(2004). Persönlichkeitspsychologie und Dífferentielle Psychologie (2. akt.
Aufl.). München: Pearson. ISBN 3-8273-7105-8)
 Pervin, Lawrence A.; Alderfer, Daniel & John, Oliver
(2005). Persönlichkeitstheorien. München: Reinhardt. ISBN 3-497-01792-
2 (Original: Personality: Theory and research, 2004)
 Décio Gilberto (2002). "Neurobiologia da Personalidade". Temas e
Prática do Psiquiatra, 32 (62-63).
 Carver, Charles S. & Scheier, Michael F. (2000). Perspectives on
personality. Boston: Allyn and Bacon

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