Relatrio PIM VIII - Jogos

Curso de Gesto em Logstica

Servio
Gesto Social
em Logistica

Relatrio PIM VIII

Curso: CST em Logstica
Nome da empresa do grupo:
Orientador(a):

NOME
1.
2.
3.
4.
5.
6.

OBSERVAO
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a viso estratgica do aluno. O resultado
no ser avaliado por lucro ou prejuzo, mas sim pela viso que o aluno teve sobre a atividade, enxergando
os erros e percebendo alternativas para estes.
O relatrio pode ser feito individualmente, em dupla ou em grupo. Vocs tm a liberdade de escolher
se ele ser redigido pelo grupo ou por parte do grupo. Essa possibilidade permite filtrar os alunos que no
participaram do jogo.

A nota do aluno ser uma mdia entre resultado do jogo e viso, no relatrio, sobre a aprendizagem
no processo.
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Relatrio Estgio
VIII

RELATRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII

I) Fazer o relatrio observando pontos importantes para a gesto empresarial. Tais pontos
devem conter:
a) Anlise do negcio
O jogo busca desenvolver no aluno a conscincia e a importncia de conhecer as necessidades dos
consumidores, estimular perspectivas a curto, mdio e longo prazo, entender a logstica como
fator de reduo de custos dentro de um ambiente altamente competitivo, em que as estratgias
sobaseadas na segmentao, posicionamento e alocao de recursos. Descreva detalhadamente as
informaes macroambiente e microambiente da regio escolhida.
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b) Analise os pontos positivos e negativos das trs regies e justifique a sua escolha pela regio
onde montou a empresa.
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II) Justifique a sua estratgia de liderana:

a) A princpio, as empresas tomam decises limitadas. Com o avano do jogo, no entanto,
aumenta-se tanto o nmero de decises quanto a amplitude destas. Por que escolheram determinada
regio como prioridade? Justifique a sua resposta.
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b) As decises de produto englobam a identificao de oportunidades de lanamento de produtos

e servios, a adequao destes s necessidades e aos desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimen-
to), a formulao das estratgias de produtos (como diferenciao, posicionamento em cada regio) e a
administrao do ciclo de vida do produto. Nesse ponto, a Logstica e o Marketing atuam como um elo
dentro da cadeia produtiva. Justifique a poltica de pesquisa e desenvolvimento que o grupo desenvolveu
para atender s necessidades de cada regio.
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c) Na realidade, difcil estabelecer um preo adequado mediante uma situao especfica, como vrios
autores sugerem nas diversas literaturas existentes nos dias de hoje. O jogo, tendo como modelo esta reali-
dade, deve tambm refletir tal dificuldade. Como exemplo, podemos citar como critrio a variao no nvel
dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que
as vendas, o preo ser considerado alto, e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as
vendas, o preo estar baixo. Qual foi o clculo que o grupo desenvolveu para precificar nas trs regies?
Justifique a poltica de preo e suas variaes em cada trimestre (a partir do 4 perodo).
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d) A respeito do tempo presente, crucial a combinao harmnica entre preo, nvel de propaganda e
estoques. Como sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razo direta com a propaganda e em
razo inversa em relao ao preo. Dessa forma, as polticas de preo, propaganda e estoques devem estar
sincronizadas. Qual foi o perodo em que o grupo decidiu investir em propaganda? Como chegaram
concluso do valor em cada trimestre? Existiu influncia nas vendas em cada regio? Justifique a sua resposta.
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e) As decises da varivel distribuio englobam a escolha dos canais de vendas e distribuio para
que o produto esteja no lugar certo, no momento certo e o cliente possa realizar a compra e satisfazer
sua necessidade. Qual foi a estratgia de disponibilizao de produtos acabados em cada perodo? O canal
de distribuio foi adequado regio? Foram comprados relatrios para ajudar na alocao desses
produtos em cada regio? Justifique a sua resposta.
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III) Tomar uma deciso sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessrio
decidir o tamanho da empresa, a localizao, a poltica de compras dentro dos prazos estipulados,
escolher as estratgias (mercado que vai liderar), o pblico-alvo (regio), o preo de venda por
regio, a quantidade de funcionrios para a indstria e vendedores por regio, a P&D, entre
outras. Todas as decises precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrncias do cenrio
informadas no peridico SDNews:
a) Sendo assim, quais foram as decises equivocadas que o grupo realizou em cada perodo?
Justifique a sua resposta.
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b) Foi necessrio mudar o planejamento e as estratgias? Justifique a sua resposta.

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Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenrio real, inserir
o aluno em decises em grupo, ter interao, fazer anlise de mercado, traar estratgias de ao etc.
Sendo assim, faa um comentrio geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.
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