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Relatório PIM VIII - Projeto Integrado Multidisciplinar VIII -

Gestão Financeira - UNIP
Projeto Integrado Multidisciplinar (Universidade Paulista)

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Relatório PIM VIII

Curso de Gestão Financeira

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Serviço
Gestão Social
Financeira

Relatório PIM VIII

CST: Gestão Financeira
Nome da empresa do grupo: ATITUDE
Orientador(a):
NOME
1. CHRISTIAN RUPPENTHAL DE LIMA 1233193
2.
3.
4.
5.
6.

OBSERVAÇÃO
A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica do aluno. O resultado
não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, enxergando
os erros e percebendo alternativas para estes.
O relatório pode ser feito individualmente, em dupla ou em grupo. Vocês têm a liberdade de escolher
se ele será redigido pelo grupo ou por parte do grupo. Essa possibilidade permite filtrar alunos que não
participaram do jogo.
A nota do aluno será uma média entre resultado do jogo e visão, no relatório, sobre a aprendizagem
no processo.

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Manual dePIM
Relatório Estágio
VIII

RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII

I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial.
Tais pontos devem conter:

a) Análise do negócio
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades
dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o processo de
controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de ser competitivo. Em um ambiente onde
os custos são influenciados pelas estratégias de segmentação, pelo posicionamento e pela devida
alocação de recursos, o planejamento financeiro é fundamental. Descreva como foi o planejamento
orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como
foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa.
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A empresa contava com um capital inicial de R$2.000.000,00. A estratégia estabelecida buscou fazer com que
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este capital fosse suficiente para que a empresa não necessitasse buscar crédito em nenhuma modalidade de
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financiamento até que se iniciasse o período 4, quando finalmente começaríamos a perceber as receitas das
vendas e, a partir daí, poderíamos lidar melhor com um certo grau de endividamento. Felizmente, este objetivo
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foi atingido, sendo que nos três primeiros períodos, assim como posteriormente no período 8, a empresa
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conseguiu fazer com que houvessem sobras de caixa disponíveis para a realização de aplicação financeira.
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Dessa forma, a empresa alcançou a segunda colocação dentre as empresas com menor grau de endividamento
médio, um dos critérios de avaliação.
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Para que tal estratégia pudesse ser praticada, foi necessário iniciarmos a fábrica com uma capacidade de
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produção inferior àquela que desejávamos atingir com o tempo. Optamos, também, por investir em propaganda
de maneira mais agressiva somente a partir do período 4, quando providenciamos a expansão definitiva da
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fábrica. Além disso, nosso investimento em P&D foi estabelecido em R$34.000,00 por trimestre, fazendo com
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que ao final do período 3 a empresa tivesse uma boa possibilidade de alcançar o upgrade da qualidade do
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produto, sem ter investido valores mais elevados de uma vez só.
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b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer.
Tome como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca.
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Período 1:
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- Liquidez corrente: 10,05
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- Liquidez imediata: 9,84
- Liquidez seca: 10,05
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Período 8:
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- Liquidez corrente: 3,13
- Liquidez imediata: 0,19
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- Liquidez seca: 2,04
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Ao final do período 8, percebemos uma recuperação satisfatória os índices de liquidez da empresa. Apesar de
termos concluído o período com pouca disponibilidade de recursos, o que intereferiu diretamente no resultado
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da liquidez imediata, havia um valor bastante elevado em Contas a receber, alavancado pelos dois últimos
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trimestres, que foram de números satisfatórios em vendas. A liquidez corrente, um dos critérios de avaliação
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da empresa, vinha se elevando trimestre a trimestre e, com o resultado ao final do período 8, colocamo-nos
como a segunda colocada neste quesito.

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Serviço
Gestão Social
Financeira

II) Justifique sua estratégia de liderança

a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se

o número de decisões. Por que escolheram determinada região como prioridade?
Justifique a sua resposta.
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A região 3 é aquela que apresenta o maior números de consumidores, apesar de seu menor poder aquisitivo.
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A instalação da fábrica na região 3, considerando o custo de transporte entre as regiões e as demandas
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sazonais, era a estratégia que nos possibilitaria menor custo com logística. Mesmo com um maior número de
empresas competidoras apostando naquela região, sabíamos que com a estratégia correta de marketing e
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com um preço final mais elevado, poderíamos atingir resultados satisfatórios na região 3, especialmente após
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termos expandido as instalações de nossa fábrica. Felizmente, esta estratégia atingiu seu resultado, sendo
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que a Atitude concluiu o período 8 como líder de mercado na região 3.
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b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de

produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e de-
senvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posiciona-
mento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de
P&D que a empresa desenvolveu para atender às necessidades de cada região. Caso não tenha
sido utilizada, justifique por que a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D .
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Desde o estabelecimento de sua missão e seus valores, a empresa tinha como premissa buscar a inovação.
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Portanto, definimos como diferencial a necessidade de buscarmos pelo menos um upgrade em nosso produto.
Sabendo que a cada R$102.000,00 investidos acumuladamente em P&D, teríamos 51% de chance de
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inovarmos com um produto de melhor qualidade, para que não sobrecarregássemos nosso orçamento,
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optamos por investir um terço deste valor em cada período, o equivalente a R$34.000,00. Foram necessários
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quatro períodos, e um investimento acumulado de R$136.000,00, para que finalmente alcançássemos nosso
objetivo. A partir daí, direcionamos nossos esforços para outros tipos de investimento em marketing,
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especialmente em propaganda. Com isso, optamos por cessar novos investimentos em P&D.
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Ter um produto de qualidade superior no mercado nos permitiu aumentar o preço cobrado do consumidor final
e, ainda assim, percebermos um aumento nas vendas, associado, também, ao investimento em propaganda e
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à sazonalidade da demanda. Essa estratégia nos trouxe, portanto, um aumento na lucratividade, que fez com
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que a empresa se colocasse na vice-liderança neste quesito, e um aumento expressivo no faturamento,
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critério de avaliação em que a empresa mais se destacou das concorrentes.
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Manual dePIM
Relatório Estágio
VIII

c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica.

O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Por exemplo,
podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os
estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto
e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo.
Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três
regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período).
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Procuramos estabelecer preços não tão elevados no primeiro trimestre de venda, o período 4. A partir do
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período 5, impulsionados pela inflação e pela alta do custo de matéria prima, aumentamos os preços,
tornando-nos o produto mais caro do mercado. Desde o início, nossa estratégia foi a de buscarmos uma alta
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demanda através do investimento em propaganda e no desenvolvimento de nosso produto, em contrapartida
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ao preço mais elevado. Felizmente, esta estratégia funcionou adequadamente, fazendo com que fôssemos
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líderes de mercado na região 3 e vice-líderes na região 2. Praticamos um preço que se manteve congelado do
período 5 em diante, criando um conceito conhecido por nossos consumidores. Estabelecemos, ainda, uma
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diferenciação de preço entre as regiões, sendo R$10,00 mais caro na região 1 e R$5,00 na região 2, se
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comparados aos preços da região 3.
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d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos períodos. Emita parecer
dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas; lucro/prejuízo bruto; armazenagem e
transporte. _______________________________________________________________________
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Análise Horizontal:
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Receita bruta - Período 7: R$3.839.045,00
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Receita bruta - Período 8: R$3.488.200,00
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AH: 90,86 (-9,14%)
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Lucro bruto - Período 7: R$1.691.711,68
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Lucro bruto - Período 8: R$1.247.621,34
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AH: 73,75 (-26,25%)
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Armazenagem - Período 7: R$34.741,20
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Armazenagem - Período 8: R$1.591,20
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AH: 4,58 (-95,42%)
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Transporte - Período 7: R$72.239,20
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Transporte - Período 8: R$72.970,50
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AH: 101,01 (+1,01%)
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Serviço
Gestão Social
Financeira

e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma or-
ganização. Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa. de distribui-
ção foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses
produtos em cada região? Justifique a sua resposta.
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Nossa principal oportunidade em relação aos nossos objetivos foi a instalação da fábrica na região 3, aquela
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em que pretendíamos (e conseguimos) nos tornar líderes de mercado. Compramos apenas um relatório, para
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compararmos a expectativa de demanda do período à que havíamos recebido anteriormente. Quando
percebemos que, naquele momento, a expectativa de demanda permanecia muito semelhante, entendemos
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que nossas estratégias até ali estavam acertadas. A partir daí, simplesmente seguimos tomando as decisões
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de acordo com o estabelecido inicialmente para que conseguíssemos fazer valer a nossa estratégia e as
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nossas oportunidades.
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III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário
decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos estipulados,
escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo, o preço de venda por região, a
quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as
decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico
SDNews.

a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período?
Justifique a sua resposta.
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Entendo que nenhuma das diversas decisões tomadas pode ser classificada como equivocada, no caso da
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Atitude. Com os parâmetros que tínhamos no momento, em geral, foram todas decisões acertadas, as quais
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nos levaram à liderança geral após o período 8. Talvez pudéssemos ter investido um valor maior em P&D,
para que tivéssemos um produto de qualidade diferenciada já no nosso primeiro trimestre de venda, mas como
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existia um certo grau de aleatoriedade envolvido, não há como saber se um investimento maior teria acelerado
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este processo.
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Outra decisão que talvez pudesse ter sido diferente foi a quantidade de vendedores contratados. Mesmo com
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a política da empresa de reconhecer seus vendedores através do pagamento de 5% de comissão, o máximo
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permitido pelo mercado, percebemos algumas demissões, possivelmente relacionadas à falta de capacidade
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produtiva para o correto atendimento da demanda. Ainda assim, termos contratado um número elevado de
vendedores certamente influenciou no nosso satisfatório resultado em vendas.
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Relatório Estágio
VIII

b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta.

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Não foi necessário. Dedicamos muito tempo e estudo no desenvolvimento do planejamento e das estratégias
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e, mesmo com as variações de mercado durante os dois anos de operação, como o aumento do custo da
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matéria prima, o atraso da empresa responsável pela instalação da fábrica e o racionamento de água,
conseguimos seguir à risca o que havia sido decidido inicialmente. Sabíamos que enfrentaríamos dificuldades
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financeiras no início do período 4, mas que com as entradas de vendas à vista naquele mesmo período e com
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o crescente aumento pela demanda de nosso produto, provocado principalmente pelos investimentos em
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marketing e pelo elevado número de visitas de nossos vendedores, superaríamos rapidamente a necessidade
de buscarmos investimento de terceiros. Portanto, uma estratégia bem pensada e elaborada pôde se manter
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sólida e consistente, até que, por fim, alcançamos a merecida primeira colocação geral na simulação.
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Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário real, inserir
o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, traçar estratégias de ação
etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo.
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Entendo que a simulação através do jogo empresarial me instigou a desenvolver uma visão ampla e minuciosa
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de todos os conceitos envolvidos com a atividade de uma empresa. Pude colocar em prática várias técnicas
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visitadas ao longo do curso e, com isso, consolidar o aprendizado adquirido. Ter concluído o jogo na liderança,
destacando-me principalmente nos critérios que eu havia definido como os de maior relevância na pontuação
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final, foi especialmente gratificante. Enquanto proprietário de estabelecimento de prestação de serviços na
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"vida real", percebo que estou muito mais preparado para toda e qualquer tomada de decisão que se fizer
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necessária no meu dia a dia.
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