Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

ADEL-SOFALA MOÇAMBIQUE –ÁFRICA

______________________________________________________________________________________
Agência de Desenvolvimento Económico Local de Sofala

Julho 2008

Plano de negócio
para
Produtores dos
Fogões Melhorados
Mbaula

__________________________________________________________________________________ 1
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

Indice
1. Sumário Executivo ........................................................................................................ 3

2. O Produto ...................................................................................................................... 3

3. O Empreendimento ....................................................................................................... 4
3.1 Definição de Negócio ............................................................................................... 4
3.2 Visão ......................................................................................................................... 4
3.3 Estratégia................................................................................................................... 4
3.4 Infra-Estrutura ........................................................................................................... 5

4. O Mercado ..................................................................................................................... 6

5. Marketing ...................................................................................................................... 6

6. Disseminação ................................................................................................................. 7

7. Análise financeira.......................................................................................................... 8
7.1 Preço de venda .......................................................................................................... 8
7.2 Cadeia de valores ...................................................................................................... 8
7.3 Capital Inicial / Custos de Investimento ................................................................... 8
7.4 Custos operacionais .................................................................................................. 9
7.5 Lucro ......................................................................................................................... 9

8. Análise FOFA ................................................................................................................ 9

__________________________________________________________________________________ 2
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

1. Sumário Executivo
A biomassa, como lenha e carvão, é usada por aproximadamente 90 % de população
moçambicana como fonte de energia. Esta energia de biomassa é frequentemente usada
de forma ineficiente em lugares mal ventilados. Este aspecto cria impactos negativos para
a saúde humana e o ambiente natural. A exposição á poluentes está aliada a problemas de
saúde como doenças de vias respiratórias, infecções de olho e baixo peso ao nascimento
em crianças. O uso difundido de combustíveis de biomassa contribui para o
desflorestamento e degradação da terra.

Em reconhecimento destes problemas, a Agência de Desenvolvimento Económico Local

da Província de Sofala – ADEL - Sofala promove o uso eficiente de energia de biomassa
para habilitar populações de baixa-renda rurais e urbanas, os grupos alvos, que não têm
nenhum acesso a electricidade, para satisfazer as suas necessidades de energia numa
maneira social e ambiental sustentável. Nesta perspectiva são necessárias soluções para
melhorar a sua qualidade de vida.

Uma solução é o Fogão Melhorado que se chama Mbaula, que é composto por uma parte
cerâmica e outra parte metálica.

Da produção à comercialização o Mbaula tem o potencial de ajudar os grupos alvos na

geração de renda, na redução de biomassa lenhosa e na redução de custos de energia.

Este plano de negócio apresenta os passos necessários para que um grupo de produtores
desenvolva seus negócios e ganhe lucros de maneira sustentável em harmonia com o
meio ambiente.

2. O Produto
O fogão melhorado Mbaula é mais eficiente, mais higiénico, reduz o consumo da carvão,
reduz emissões de fumo. Por isso o Mbaula contribui na diminuição dos problemas de
saúde como doenças das vias respiratórias, infecções de olho e baixo peso durante o
nascimento das crianças.

O Mbaula tem duas partes:

A parte cerâmica que fica dentro duma estrutura

metálica e a parte de metal que tem uma abertura
para regular a provisão e controlar uma boa
circulação de ar. Por causa desta construção e
pela conservacao do calor da parte cerâmica o
Mbaula poupa pelo menos a metade do carvão
que os fogões comuns. Para diminuir os custos
de materiais de um Mbaula pode ser usado tambores de segunda mao para a parte
metálica.
__________________________________________________________________________________ 3
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

3. O Empreendimento
3.1 Definição de Negócio
O negócio será da produção de fogões melhorados, Mbaulas. Este tipo de fogão é muito
eficiente, gasta menos carvão e é facil de utilizar e para cozinhar. Este plano de negócio
quer mostrar quais são os passos a seguir para abrir um centro de producão deste tipo de
fogão incluido uma análise financeira e uma análise de riscos e de oportunidades.

3.2 Visão
A Visão é satisfazer as exigências de energia de populações de baixa-renda, tomando em
consideração que no futuro próximo a biomassa, como lenha e carvão, será a fonte
primária de energia em Moçambique. É necessário que os recursos naturais sejam usados
numa maneira social e ambientalmente sustentável. Isto significa usar a biomassa de
forma racional e sustentável podendo satisfazer as necessidades das gerações presentes
sem prejudicar as futuras. Para alcançar esta meta é necessário que as tecnologias e boas
práticas estejam extensamente disponíveis.

A missão da ADEL é fortalecer grupos de produtores na produção e distribuição dos

fogoes melhorados Mbaulas. O objectivo é estabelecer um mercado sustentável para os
fogoes Mbaulas. Isto vai criar oportunidades de geração de rendimentos e melhorar a
qualidade de vida, para alem de reduzir a necessidade de biomassa. Além disso a
introdução dos fogões melhorados Mbaulas vai contribuir na combate a pobreza.

3.3 Estratégia
O apoio da ADEL-Sofala será nas áreas seguintes:
- na area tecnica, como a producao dos fogoes melhorados
- na gestão de negocio
- na distribuição
- no marketing

Os negócios com o fogão melhorado Mbaula podem ser os seguintes:

1. Um negócio, como um produtor de fogões que faz a parte cerâmica e a parte metálica.
Para este tipo de negócio um forno para queimar as partes cerâmicas seria necessário.

2. Um negócio, como um produtor de fogões que compra as partes cerâmicas e faz as

partes metálicas.

3. Um negócio, como um vendedor que compra os Mbaulas dos produtores de fogões e

vende os.

__________________________________________________________________________________ 4
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

3.4 Infra-estrutura
Os recursos necessários dependem do tipo de negócio.

Recursos fisicós:

 Para o tipo 1: Produtor faz as partes metálicas e as parte cerâmicas:

Instalações  Alpendre de operações

 Armazém
 Forno
 Mesa
 Poço de água
Equipamentos  Ferramentas
 Moldes
 Carrinha de mão
Material  Tambores / Chapas
permanente  Pregos
 Varões
 Tinta zarcão
 Lenha

 Para o tipo 2: Produtor faz as partes metálicas e compra as parte cerâmicas:

Instalações  Alpendre de operações

 Um espaço seguro para os fogões
Equipamentos  Ferramentas
Material  Tambores / Chapas
permanente  Pregos
 Varões
 Tinta zarcão

 Para o tipo 3: O negócio de compra e venda dos fogões Mbaula:

Para este tipo de negócio só seria necessário um espaço seguro para deixar os
fogões.

Recursos Humanos:

Para a produção seria se vantagem se as pessoas já tivessem conhecimentos na área de

latoaria e na área de olaria ou pelo menos quem tenha vontade de aprender las. Para um

__________________________________________________________________________________ 5
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

negociante de compra e venda é sempre importante saber como vender um produto. É

necessário convencer os clientes das vantagens de uso de um fogão Mbaula.

4. O Mercado
A maior parte da população da Província de Sofala tem a sua renda de economia
informal, o que significa que as pessoas operam fora do sistema de comércio formal,
frequentemente como vendedores nos mercados locais.

Na Província de Sofala usa-se principalmente o fogão tradicional de metal/ferro com uma

boca e em poucas quantidades de duas bocas. Os preços destes fogões dependem do
tamanho do fogao e variam entre 60,00 e 120,00 Mt. Em média uma casa típica tem dois
fogões com uma boca cada ou um fogão com duas bocas. As famílias mais pobres
normalmente usam um fogão com uma boca ou somente trés pedras a lenha.

Actualmente existem 4 produtores de Mbaula no mercado perto da Beira. Só 1 produtor

de momento tem a possibilidade de queimar as partes cerâmicas pelo existência de um
forno. Mas ainda a produção do Mbaula é fraca e por isso é necessario aumentar a
produção dos fogões pelo fortalecimento dos produtores existentes e treinamento dos
outros produtores.

O preço de um saco de carvão custa na Beira em média 120 Mt. Depende da quantidade e
qualidade do carvão. Uma família na Beira gasta em média 3 sacos de carvão por mês. O
valor total por mês referente ao gasto de carvão, em consequência disso, é de 360,00 Mt.
Os utilizadores de um Mbaula podem poupar em media a metade do carvão se eles
usarem o fogão duma maneira correcta. Por isso a poupança mensalmente pode ser até
180,00 Mt. A grande vantagem é por isso que o fogão paga por si mesmo só depois de
um mês.

5. Marketing
Construindo relação de confiança com consumidor. A venda do fogão Mbaula será
bem sucedida se as pessoas acreditarem que este produto realmente é uma nova
construção e é superior aos fogões comuns em termos de eficácia. Isto significa que é
importante focalizar a comunicação sobre a qualidade do mesmo. Os consumidores
devem estar convencidos que o fogão melhorado durará por um período relativamente
longo e que este economiza dinheiro destinado a compra do carvão e que pagará por si
mesmo depois de poucos meses de uso.
Uma boa ideia de marketing pode ser a de os clientes poderem devolver o seu Mbaula
usado depois de um tempo e comprar um novo Mbaula com um preço reduzido. Os
produtores podem arranjar os antigos Mbaulas, como por uma nova parte ceramica e
pintar lo de novo.

__________________________________________________________________________________ 6
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

Contactar vendedores. Seria recomendável contactar os vendedores de fogoes

tradicionais ou vendedores de outros produtos que podem estar interessados na venda do
Mbaula.

Fazer o Mbaula bem conhecido. Para atrair a atenção dos compradores possiveis do
Mbaula é importante que os vendedores expliquem bem as vantagens do uso do fogão
Mbaula. Isso pode ser pelas apresentações como comparações do gasto de carvão durante
o processo de cozinha. Atenção dos clientes pode também o estar no circulo pintado em
cima duma parede ou em cima duma chapa ou madeira. Para os clientes tem estar claro
sobre o lugar onde eles podem comprar o Mbaula.

6. Disseminação
De momento (Julho 2008) existem 4 produtores nos distritos de Beira e Dondo. Todos os
grupos de produtores têm um stock de fogões Mbaula. Para os vendedores interessados
seria possível contactar um desses produtores e comprar os Mbaulas a um preço
combinado, depende do tamanho e quantidade desejada dos fogões. Todos os produtores
existentes são também vendedores.

De momento existem os seguintes postos de venda:

 Grupo da Cerâmica
 Grupo de Munhava
 Grupo de ASKUT
 Grupo de Manga

Sería recomendável abrir mais postos de venda e convencer os vendedores de fogões

tradicionais a venderem também o fogão Mbaula.

__________________________________________________________________________________ 7
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

7. Análise financeira

7.1 Preço de venda

Preço de venda no centro de produção, de um fogão Mbaula de tamanho normal, de um
diametro de cerca de 25 cm, seria recomendável com 120,00 Mt. Com este preço o
Mbaula vai ser capaz de concorrer. Os vendedores podem comprar o fogao a este preço
de 120,00 MT e vende lo a 140,00 MT. O preço pode variar com o tamanho. Os maiores
fogões podem cobrar um preço mais alto.

7.2 Cadeia de valores

Um exemplo:

35,00 20,00
Produtor: Vendedor: Cliente:

Preço de Preço de Preço de

produção compra Venda
85,00 MT 120,00 MT 140,00 MT

7.3 Capital Inicial / Custos de Investimento

Para um produtor que faz as partes metálicas e as parte cerâmicas:

Investimentos
Forno 6,000.00
Mesa 1,000.00
Ferramentos para produçao 3,000.00
Armazém incl. Estantes 10,000.00
Moldes 3,000.00
Carrinha de mão 1,500.00
Utensílios para manutenção 500.00
Valor total 25,000.00

__________________________________________________________________________________ 8
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

7.4 Custos operacionais

Custos operacionais 100 fogões/mês
unidade custo/unidade quantidade custos
Materias
Tambor / Chapa 1 peça 150.00 17 2,500.00
Prego 1 kg 35.00 10 350.00
Varão 1 peça 150.00 17 2,500.00
Tinta zarcão 1 l 400.00 7 2,666.67
Lenha 500.00
Custos totais 8,516.67

Custos para 1 fogão 85.17

7.5 Lucro
O Lucro depende da quantidade dos fogões produzidos e do preço de venda.

Com um preço de venda de 120,00 MT tem seguintes lucros relacionados a quantidade da

venda:

Quantidade por mês de

fogões 1 25 50 100 200
Vendas 120.00 3,000.00 6,000.00 12,000.00 24,000.00
Custos operacionais 85.00 2,125.00 4,250.00 8,500.00 17,000.00
Lucros 35.00 875.00 1,750.00 3,500.00 7,000.00

8. Análise FOFA
Ambiente Interno

Pontos Fortes - Forças Pontos Fracos - Fraquezas

O apoio na gestão de negócio será feito
pela ADEL que tem uma equipa de
profissionais
O grupo de produtores de fogões está
organizado e os membros já têm
experiências na produção de fogões e vasos
Existência de matéria prima em abundância
(barro) para produção da componente
cerâmica
Os membros do Centro tem falta de
conhecimentos técnicos sobre a gestão de
negócio
Os membros não têm capital próprio
O financiamento vai ser completamente dos
parceiros por isso sofrerão a taxa de juro

__________________________________________________________________________________ 9
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
 Plano de negócio de Fogões Melhorados Mbaula

Os membros conhecem os limites do seu O sistema de distribuição e comercialização

território e são reconhecidos pela é fraco
autoridade local
As vias de acesso estão em condições Fraco poder tradicional e capacidade de
controlar os recursos existentes
O grupo tem capacidade de lidar-se e Baixo nível de escolaridade
discutir os preços com os clientes
Uso de equipamento e tecnologia O ESTALEIRO não tem um veículo
melhorada no sistema de produção próprio para a distribuição

Ambiente Externo

Oportunidades Ameaças
Ainda não existem muitos produtores Os consumidores não conhecem o Mbaula
fogões melhorados por isso é importante promove- lo com
uma boa estratégia de marketing
O fogão melhorado vai poupar muito O preço tem que ser relativamente baixo
carvão em relação aos fogões comuns, por porque os fogões comuns estão disponíveis
isso vai pagar por si mesmo depois de curto em grande numero com a preços baixos
tempo
O Centro já é conhecido na região da Falta da legalidade no uso dos recursos
Cerâmica florestais (combustível lenhoso, material de
construção e outros);
A qualidade do Mbaula é muito boa Invasão dos recursos florestais (mangal)
pelos residentes
Poderá ter uma grande procura (mercado) Ocorrência de inundações no centro de
produção de fogões da Cerâmica no
período das chuvas
Muitas possibilidades de ser legalizado- Falta de modelos de contratos entre os
reconhecido juridicamente (legitimado) grupos e os compradores (para produção de
encomendas);
Existência de projectos e técnicos da Ausência de acções de prevenção das DTS-
ADEL – Sofala/ SEALAS/ ProBEC ligados HIV/SIDA
a actividades de energias sustentáveis
Autoridades administrativas locais abertas
ao diálogos

__________________________________________________________________________________10
ADEL-Sofala · Rua Pêro de Covilhã. N.º 1005 RC · Beira Matacuane · Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz