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CDU 658.3
Eu até hoje não tenho programa de rádio, mas tenho uma ideia do quanto
a atividade de coaching pode ser ridícula e amadorística. (Não se esqueça, essa
pessoa apareceu muito na televisão e na mídia impressa.)
Em um quadro humorístico clássico, de cinco minutos, Bob Newhart re-
presenta um terapeuta que nunca leva mais de cinco minutos e cobra um dólar
por minuto. Quando uma mulher revela que tem medo de ser colocada em
uma caixa e enterrada, ele lhe diz que há uma cura em uma palavra. Ela pega
um caderno e ele grita “Pare!!!” Quando ela conta a ele que tem outros proble-
mas, ele grita “Pare!!” a cada vez. Quando ela diz que está muito insatisfeita
com a terapia, ele aceita se conter e diz que lhe dará uma cura adicional, de 10
palavras: “Pare ou eu lhe ponho em uma caixa e enterro!!”
Qual é a “verdade” sobre o que é um coach? Uma coisa eu posso dizer: não
é participar de cursos e obter certificados para colocar alguns títulos enigmá-
ticos na frente do seu nome. Nenhuma instituição de governo, nenhuma fonte
acadêmica, nenhum pergaminho gnóstico dotou esses cursos da capacidade de
criar coaches melhores do que qualquer outra pessoa.
Muitas vezes, tive que dizer às pessoas para “parar”, à la Newhart, e parar
de choramingar ou reclamar ou de expor todo o seu passado. Outras, contudo,
tive que explicar cuidadosamente a um presidente de divisão que seu declínio
em eficácia e produtividade se devia à depressão pessoal (depois de testar os
indicadores) e que ele tinha uma doença e precisava se tratar.
Esses extremos, e tudo o que há entre eles, muitas vezes são exigidos de
um bom coach.
Sendo assim, a primeira coisa que eu quero dizer é que muitas pessoas,
embora nem todo mundo, podem ser coaches. As habilidades e os compor-
tamentos necessários podem ser aprendidos, mas não se nasce com eles, e
não são adquiridos automaticamente depois de ter passado por determinados
rituais e ter pago algumas mensalidades escolares. Eu não apenas fiz muito
coaching, como também ajudei a desenvolver coaches em todo o mundo, tanto
dentro quanto fora de organizações.
Aqui estão algumas das características fundamentais que eu listei:
1. Habilidades
Escuta muito habilidosa e sensível.
Comunicação oral de excelente qualidade, combinando tato e franqueza.
Habilidade perspicaz de observar o comportamento e detectar a dissonância
cognitiva.
Afinal, o que é um coach? 3
2. Comportamentos
Atitude altamente assertiva, quando necessário, para superar a protelação.
Alta capacidade de persuasão, para influenciar e convencer.
Níveis de paciência moderados, para ouvir, mas não perder o impulso.
Orientação moderadamente voltada aos detalhes, para acompanhar os
avanços, mas não analisar exageradamente.
Alta integridade, para preservar a confidencialidade.
Um elevado sentido de proporção, para situar os comportamentos dos ou-
tros em contexto.
Um ego saudável, convencido de que se pode ajudar, mas não fazendo papel
de “salvador.”
3. Experiências
Ter passado por um coaching bem sucedido.
Experiência organizacional como funcionário.
Interação com os níveis dos clientes pretendidos como pares.
Pare! Não pense no coaching como algum tipo de ciência oculta ou como
uma atividade cósmica superior. Trata-se simplesmente do envolvimento
temporário com um cliente para ajudá-lo a melhorar. O mais provável, se
você está lendo isto, é que seja capaz. Se continuar lendo, provavelmente
vai poder fazê-lo muito bem.
4 Coach de Ouro
nosso desempenho não está bom, e sim porque tomamos cuidado para não
respirar apenas o nosso escapamento.” O mesmo se aplica a indivíduos e a
coaches. Como disse Satchel Paige: “Não olhe para trás, alguma coisa pode
estar lhe alcançando.”
6. Simplesmente há gente demais para dizer “sim.” Se você quiser ouvir
uma opinião aguçada, precisa de alguém cujo fundo de aposentadoria
não esteja investido na organização e que não esteja tentando ocupar
o cargo de outra pessoa. Os políticos são conhecidos por escutar as
pessoas erradas, aquelas que lhes dizem apenas o que eles querem ouvir
e, consequentemente, sair-se muito mal em debates ou conseguir estragar
tudo. É por isso que coaches políticos de alto nível, como James Carville e
Mary Matalin (marido e mulher em lados diferentes do corredor), são tão
requisitados e tão caros: dão conselhos honestos e não estão procurando
um alto cargo no próximo governo.
O que funcionou anos atrás não funciona mais, mas, mesmo assim, o indiví-
duo se agarra aos métodos ultrapassados, perguntando-se o que está errado
com o “cliente de hoje,” os “funcionários jovens” ou com “esta economia.”
12 Coach de Ouro
Se essas razões não forem suficientes para entender por que os coaches
são tão valiosos e necessários para tantas pessoas, então eu não sei de que outra
forma convencê-lo, e sugiro que talvez possa ser mais interessante você largar
este livro e procurar outro tipo de trabalho. Não basta você entender que existe
“necessidade;” você tem que juntar a isso o quanto você é vital ao bem-estar
dos outros e o enorme valor que proporciona a indivíduos e organizações,
assim como a suas vidas pessoais e profissionais.
Encerra aqui o trecho do livro
disponibilizado para esta Unidade de
Aprendizagem. Na Biblioteca Virtual da
Instituição, você encontra a obra na
íntegra.