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O QUE É INBOUND
MARKETING E POR QUE
DEVO INVESTIR NELE?
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Inbound Marketing: conceito

É uma forma de usar o marketing digital, em que não se luta para ganhar a

atenção do consumidor. O foco é utilizar de inteligência para encontrar

pessoas que já demonstram algum interesse ou curiosidade no seu tipo de

negócio. A partir daí, são criados conteúdos específicos e relevantes para cada

tipo de prospect, gerando fidelização e, em última instância, recomendações.

 Inbound x Outbound
3

Responsável por mais de 90% dos cliques na

Responsável por menos de 10% dos cliques na web.
web.

Clientes buscam pelo serviço através do Google, Clientes são procurados atravésde impressões, TV,
Bing e mídias sociais. rádio, banner e cold calls.

Criação de campanha com linguagem publicitária e

Criação de conteúdo relevante e segmentado.
exclusivamente focada na venda.

Investimento distribuído no longo prazo. X Forte concentração de investimento em certos

períodos.

Baixo custo médio para adquirir um novo cliente. Alto custo médio para adquirir novo cliente.

Listas de e-mail construídas com base nos

Listas de e-mail paga.
interesses.

Comunicação é processo bilateral entre empresa

Comunicação é processo exclusivo da empresa.
e cliente.
 O Método
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FASES MATERIAIS
BLOG + SEO
Usar o funil de vendas como
ATRAIR PÁGINAS

(ESTRANHOS)
ADWORDS
MÍDIA SOCIAL
guia para o planejamento das
CONTEÚDO RICO ações no digital é a melhor forma
de transformar estranhos em
CONVERTER CALLS-TO-ACTION
LANDING PAGES clientes e promotores do seu
(VISITANTES) FORMULÁRIOS
negócio

E-MAIL
APROXIMAR FLUXO DE TRABALHO
(LEADS) QUALIFICAÇÃO DE LEADS
INTEGRAÇÃO COM CRM

ENCANTAR PAPERS / CASES DE SUCESSO

(CLIENTES) CALLS-TO-ACTION INTELIGENTES
E-MAILS
PESQUISAS

PROMOTORES
 As Vantagens do Inbound
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93% dos processos de 46% das pesquisas diárias 94% dos links que as
compra começam com são para obter informações pessoas clicam são resultados
uma busca online. sobre produtos e/ou serviços. orgânicos, não pagos.

Empresas B2B que blogam 80% dos consumidores preferem Inbound marketing custa
pelo menos 2x por mês geram buscar informação de um serviço ou 62% menos em cada lead
70% mais leads do que produto em uma série de artigos do gerado do que o marketing
aquelas que não blogam. que em um anúncio publicitário. tradicional.

Fonte: Econsultancy (GroupM UK e Nielsen)

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Quem tem crescido com o Inbound?

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