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Fortaleza do Tabocão-TO
NOV/2016
TAYANNE MARTINS PESSOA
Fortaleza do Tabocão-TO
NOV/2016
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ...........................................................................................................04
SEÇÃO 1: Descrição da empresa ..............................................................................04
1.1.Resultados anteriores.................................................................................................04
1.2.Missão e características da empresa...........................................................................05
WELSCH (1983) define orçamento como um planejamento administrativo que abrange todas
as fases das operações da empresa em um determinado tempo. São os planos, objetivos e
metas estabelecidas pela administração para a empresa em sua totalidade.
1. Descrição da empresa
Cardoso é uma fábrica que produz, reforma e distribui cadeiras de “macarrão” ou “espaguete”
localizado em Palmas-TO; que tem como proprietário-administrador Thiago Cardoso. A
fábrica Cardoso é de pequeno porte e, portanto produz somente três tipos de produtos (no caso
as cadeiras de macarrão): A Simples, Moderada e a Conforto maxi.
A base para fazerem-se os diversos orçamentos da Cardoso foi feito a partir da análise do
resultado realizado. Onde Thiago obtinha algumas anotações das vendas do ano anterior que
já se obtinha os sinais de crise no comércio.
A missão da empresa é fabricar e reformar cadeiras tendo como base a qualidade, eficiência e
produtividade. E garantir que seus produtos tenham maior vida útil.
A estratégia de vendas da empresa são meios que a empresa dispõe para aumentar o seu lucro.
A empresa distribui seus produtos a outros revendedores, portanto já tem a sua parcela de
mercado, é situada na capital, mas os seus clientes potenciais se localizam no interior do
estado, o que ocasiona em maior frete para entrega e tem que ter uma boa política de
marketing, pois necessita atingir maiores distâncias.
Como já citado a empresa convive com pouca concorrência, mas busca meios de aumentar as
suas vendas para cobrir os custos e gerar maior riqueza aos investidores. Em fevereiro, por
exemplo, a empresa investe em política de marketing, a fim de aumentar as suas vendas.
A empresa realiza uma atividade de vendas para fidelizar os seus clientes, por exemplo,
durante o mês das crianças são produzidas uma parcela de cadeiras infantis que serão
distribuídas aos seus clientes fiéis e aqueles consumidores que comprarem um determinado
número de produtos. Além do mais, a empresa em parceira com um artesão da cidade Palmas,
disponibiliza cadeirinhas miniatura que servem como decoração aos novos clientes potenciais.
2. Orçamentos
O orçamento é um planejamento da empresa em um todo, direcionando as suas ações, de
acordo com os objetivos e metas de curto e longo prazo. Além disso, este fornece a execução
de planos, avaliação e controle dos resultados obtidos pela empresa aos projetados para o
período determinado. (ZDANOWICZ, 2003).
De fato é um instrumento que traz grandes vantagens para a empresa se feito eficazmente.
Sabendo disso, Thiago decidiu planejar as suas vendas, produção, custos, etc. realizando um
orçamento empresarial anual que conferimos a seguir.
Cadeira Simples:
Cadeira Moderada:
Cadeira Conforto:
Total de Cadeiras:
Como se pode observar as cadeiras simples, por terem menor valor aquisitivo são as líderes de
vendas. E que conforme o passar dos meses as vendas aumentam em média 10%, devido ao
fato de que nos primeiros meses do ano os clientes tem inúmeras dividas (Escola, IPVA,
IPTU), isto segundo os próprios clientes, onde Thiago já havia realizado uma pesquisa de
opinião. Nota-se que o total das vendas aumentou de janeiro para fevereiro de 20%, e depois
de fevereiro a março 10%. As vendas aumentaram consideravelmente em Fevereiro, porque
Thiago realiza uma grande promoção para melhorar as vendas. Além do mais entre junho e
setembro as vendas se mantém estáveis, isso deve ao fato de que segundo a pesquisa, em
dezembro os clientes recebem seus 13° salário, por isso as vendas não aumentam nestes
meses que antecedem dezembro, porque em dezembro tem o ápice das vendas.
A empresa não trabalha com vendas a prazo, pois como ela tem uma pequena capacidade
produtiva, não tem como armazenar muitos estoques e nem matéria-prima, ela busca utilizar-
se de recursos próprios para financiar as suas operações. Thiago está analisando se as vendas
a prazo trarão reais benefícios a empresa, se os recursos de terceiros não trarão riscos ao seu
negócio. Os valores das vendas são recebidas no ato da entrega das mercadorias, pois a
empresa vende geralmente a empresas pequenas de outras cidade da capital. Thiago também
está planejando abranger o negócio em outros estados.
Note que devido à promoção que foi comentada acima, a produção cresceu consideravelmente
em fevereiro, e sobrou estoque dos produtos, e logo após em março a produção diminui e
usaram-se os estoques para suprir as vendas.
A empresa não tem um grande espaço para se armazenar as cadeiras, por isso a produção da
empresa segue o estilo de produção ao nível de vendas, onde o estoque é o mínimo possível.
Pois se a empresa adotasse o regime de estoque ela teria um alto custo de armazenagem de
produtos, que iria aumentar o preço dos produtos, o que diminuiria sua vantagem competitiva.
Os custos incidentes da matéria prima da fabricação das cadeiras são: ferro, “macarrão” e
tinta. Note que como a empresa não tem muito espaço de estoque, o seu estoque de matéria-
prima fica sempre em torno de 2.000, esse estoque de matéria prima é consumida em
dezembro quando há o aumento das vendas, portanto em janeiro não há estoque.
A mão de obra cresce de acordo com a sua produção, note que em dezembro tem o ápice das
vendas, logo as horas trabalhadas pelos funcionários da empresa não são necessárias para
atender a produção, então se adota o regime de hora extra. Os funcionários da fábrica não têm
salários fixos eles recebem de acordo a sua produção, então como a empresa vende mais em
dezembro ela também paga mais aos seus funcionários.
Os custos indiretos de fabricação abrangem todos os itens de produção, que não são
classificados como matéria-prima ou mão de obra, mas que ocorrem durante o processo
produtivo. De acordo com Sanvicente e Santos (1995), os custos indiretos de fabricação
afetam o departamento ou a fábrica num aspecto global, ou seja, eles também são de
responsabilidade dos gerentes dos respectivos departamentos de fabricação. Estes podem ser
fixos ou variáveis.
A Cardoso é uma empresa que usa em seu processo produtivo máquinas elétricas, portanto a
energia elétrica para a empresa é um custo variável, logo a empresa gasta mais em energia no
mês de dezembro, onde a maior produção. Você verá que há um aumento de mão de obra
indireta em novembro e dezembro, isso porque são pagos o 13° salário. A seguir o orçamento
de custos indiretos de fabricação:
A empresa Cardoso entrega seus produtos a cidades distantes da sede da empresa conforme
aumenta as vendas também aumenta o frete e a comissão dos vendedores, como o salário é
fixo, ele permanece igual. Se tratando de propaganda a empresa investe mais em janeiro e
fevereiro que são os meses de menores vendas.
Como a empresa paga aos seus funcionários de acordo a produção ela paga a cada mês um
percentual a mais. E como durante os primeiros meses do ano a produção é baixa não são
pagas horas extras, as férias são feitas a cada mês um funcionário as recebe para não desfalcar
a equipe.
O cálculo do custo dos produtos vendidos inclui o custo de matéria prima, o MOD e o CIF
pela quantidade produzida. O cálculo foi feito tendo como base o total geral das vendas
mensais, em quantidade, vezes o custo da matéria-prima. Como o valor de custo médio de
compra da matéria-prima não mudou ao longo do período, não foi necessário calcular o
movimento de estoque de matéria-prima, em valor.
A empresa é constituída mais de custos fixos por isso ao se aumentar a produção, os custos
ficam mais baixos, pois os custos fixos foram atingidos e os variáveis variam pouco na
empresa.
3. Demonstrações Contábeis
Como há a evolução da produção ao longo dos meses, há também o crescimento das receitas.
A empresa vende seus produtos a um preço muito perto de seus custos. O custo indireto de
fabricação da empresa é composto mais por custos fixos, por isso quase não muda ao longo
dos meses. A energia elétrica que é geralmente associada ao custo fixo na Cardoso ela
participa da conta dos variáveis, pois a empresa utiliza-se de diversas máquinas elétricas na
fabricação das cadeiras, inclusive Thiago está planejando adquirir placas solares para a
empresa, elas serão adquiridas através de um financiamento no ano seguinte, pois a empresa
quando há aumento de produção usa muita energia, o que gera aumento de custos, além do
mais o rio Tocantins que gera energia no estado está diminuindo os seus níveis de água, por
isso Thiago também quer economizar energia elétrica visando à causa real e ambiental. A mão
de obra na empresa é calculada através da produção, portanto aumenta a produção aumentam-
se os salários.
Note que os fornecedores e o imposto sobre vendas são pagos no mês em que são gerados,
isso se deve ao fato de que a empresa como vende somente à vista logo tem dinheiro em caixa
rapidamente para pagar as suas obrigações.
O valor de mão de obra em janeiro é alto porque são os salários pagos do mês de dezembro,
que é constituído, por muitas horas extras. Além do mais são constituídos também pelo 13°
salário.
A empresa convive com um preço de venda bem perto ao dos custos para se favorecer diante
da concorrência. A empresa não efetua vendas a prazo o que favorece a sua liquidez e também
a Cardoso não toma recursos de terceiros para satisfazer as necessidades de curto prazo,
utiliza apenas capital próprio.
Thiago está analisando a possibilidade de efetuar algumas vendas a prazo, para que a empresa
consiga aumentar suas vendas no exercício.
Como já relatado a empresa tem suas vendas e custos estáveis de junho a setembro, isso fica
bem evidenciado na DRE, pois eles obtém o mesmo lucro líquido. A empresa tem pouco mais
de 4 milhões de resultado do exercício, uma grande vantagem sobre a concorrência que
fabrica produtos semelhantes.
Considerações Finais
O presente trabalho baseia-se na empresa Cardoso os dados são projetados, assim como os
resultados obtidos pelo Fluxo de caixa e o Demonstrativo de Resultado.
Além do mais, Thiago pode “ver as respostas” que as demonstrações contábeis podem dar aos
administradores. E também a partir de ter realizado o seu primeiro orçamento, Thiago
resolveu auferir a responsabilidade de se projetar as vendas, produção, custos, etc. da empresa
durante toda a vida da organização.
Referências Bibliográficas