Abraham Harold Maslow, um psicólogo americano conhecido pelos estudos que

realizou a cerca das necessidades humanas, pontuou que cada necessidade do ser
humano influencia na sua motivação e o faz sentir outras necessidades. Tal
pressuposto teórico foi estruturado em uma pirâmide e ficou conhecida como a
Pirâmide de Maslow.

Considerando o entendimento dos estudos de Maslow é possível aplicar seu

pensamento dia a dia, a fim de se compreender melhor como funciona a motivação
profissional.

Neste sentido, por analogia, na base da pirâmide está uma das primeiras
necessidades a serem sanadas no ambiente de trabalho: ä questão financeira. É ela
que possibilitará ao profissional arcar com as despesas mínimas de sua
sobrevivência, bem como com a de seus familiares, a saber se alimentar bem, ter
uma casa para morar, pagar um transporte para se locomover e outras.

Satisfeita essa primeira necessidade há que se pensar em condições que o motive a

desempenhar melhor sua função. Isso pode estar relacionado ä formação profissional,
oportunidade de crescer e se desenvolver na empresa, estabilidade profissional, plano
de carreira, entre outros.

Por fim, no topo da pirâmide está a busca por status e reconhecimento. Assim, esse é
o momento de desafiar as competências profissionais, fazendo com que esse
colaborador se sinta parte de um time, participe dos desafios e das soluções que se
apresentem.

É fundamentar destacar que se essas camadas da pirâmide não são atendidas, pode
acontecer de os profissionais se desmotivarem e perderem a vontade de evoluir ou
empreender seus esforços em prol do alcance dos resultados da empresa.

Maslow, em sua visão de pensamento afirma que crescimento do indivíduo é visto

não só como satisfação progressiva de necessidades básicas, até o ponto em que
elas desaparecem, mas também na forma de motivação específicas do crescimento,
como por exemplo, talentos, capacidades, tendencias criadoras, potencialidades
constitucionais. Dessa maneira, somos também ajudados a compreender que as
necessidades básicas e a individualização não se contradizem entre si mais do que a
infância e a maturidade. Uma pessoa transita de uma para a outra, e a primeira é
condição previa e necessária para a segunda. No ponto de vista dele, o
comportamento motivacional é uma predisposição ä satisfação das necessidades que
cada um já traz em si. Assim ele leva o homem ä procura de suas próprias metas
qualificadas como resposta consumatória e que por isso mesmo, são um tipo de
técnica que visa reduzir o desconforto. A motivação pode ser vista, então, como forma
de redução de necessidade, redução de tensão, redução de impulso, e redução de
ansiedade.
A compreensão da motivação é o mesmo impulso ou necessidade que pressiona no
sentido de sua própria eliminação, como ilustra a figura abaixo:

Frustração e compensação
A não realização de uma necessidade, resultante de bloqueio por alguma
barreira, traz a ocorrência da frustração. Mas pode ocorrer a compensação, isto é, a
transferência através da satisfação aplaca a necessidade. Desta forma, esta
satisfação aplaca a necessidade mais importante e reduz ou evita a frustração.
O mais importante é que toda a necessidade não satisfeita interfere no
comportamento.
Toda necessidade não satisfeita é motivadora de comportamento, sendo que uma
necessidade não satisfeita, após algum tempo pode passar a ser motivo de frustração
e por conseguinte pode levar a certas reações comportamentais a saber:

● Desorganização do comportamento;
● Agressividade;
● Reações emocionais;
● Alienação e apatia.