RESUMO CURSO ATENDIMENTO AO CLIENTE

Quando uma empresa garante um bom atendimento ao cliente, ela mostra para o
mercado que tem uma vantagem competitiva sustentável, ou seja, que tem um diferencial
naquilo que oferece. Com o intuito de que você desenvolva suas competências neste aspecto,
será abordado assuntos sobre os procedimentos de atendimento em uma empresa e como
estas ações provocam um impacto positivo nos resultados de um negócio. No mundo
empresarial, as organizações, os concorrentes e os consumidores estão sempre se
transformando. No entanto, tem algo que não muda: a importância do atendimento de
qualidade. Por isso muitos empresários costumam confundir tratamento com atendimento,
mas saiba que são duas coisas distintas. Nem sempre um bom tratamento é garantia de um
bom atendimento. Vejamos a diferença entre tratamento e atendimento ao cliente.

Tratamento é quando a empresa preocupa-se essencialmente com o conforto e o

bem-estar físico e/ou psicológico do cliente. Refere-se ao tratamento gentil e cordial que toda
pessoa espera receber dos colaboradores de qualquer empresa. Exemplo: Quando o
funcionário de um estabelecimento é cortês e recebe os clientes com um bom dia, boa tarde,
boa noite, além de um sorriso gentil. Enquanto Atendimento é quando a empresa preocupa-se
com o encaminhamento e/ou a solução efetiva das necessidades do cliente. O tratamento
cordial é importante, mas além disso o cliente está buscando um produto ou serviço de
qualidade. Exemplo: Quando um estabelecimento oferece diversidade de produtos, garantindo
que o cliente sempre poderá encontrar algo voltado às suas necessidades.

Outro aspecto relevante é o momento da verdade x satisfação do cliente que consiste

em a soma de uma sequência de momentos da verdade experimentados pelo cliente que
forma a imagem de satisfação ou insatisfação com o atendimento oferecido. Quando há
insatisfação, podemos dizer que aconteceu um momento trágico. Quando ele é atendido de
forma satisfatória, temos um momento encantado. É importante o atendente criar estratégias
para promover momentos encantados e evitar os trágicos, como, por exemplo, a pesquisa de
boas práticas de atendimento. O atendente é o funcionário que reflete a imagem da empresa.
Assim, não adianta investir em promoções, propaganda e marketing, se quando o cliente
chega ao estabelecimento encontra um atendente despreparado. Quando um cliente busca
uma empresa seja para adquirir um produto ou serviço, ele tem expectativas em relação à
organização. Nessa busca, ele tem esperança de que ocorram pelo menos três coisas: Ser
atendido, sentir-se acolhido e ver sua necessidade resolvida. Para tanto, os colaboradores da
empresa precisam estar preparados para criar essa expectativa e com isso aumentar o grau de
satisfação do cliente, a lucratividade e a competitividade da organização.

O grau de satisfação do cliente é o resultado da relação entre percepção (o que ele

recebeu) e expectativa (o que ele esperava receber). Quanto maior for a expectativa do
cliente, menor é a possibilidade de satisfação e encantamento. Porém, quanto menor for a
expectativa, maior é a possibilidade de satisfação e encantamento. É importante o gestor criar
esse ambiente organizacional favorável ao atender um cliente.

Em conclusão, o curso de atendimento ao cliente foi de extrema importância para

agregar conhecimento em minha vida acadêmico, como Gestora de uma organização que irei
gerenciar será de extrema importância aplicar a metodologia, treinando minha equipe de
colaboradores com as técnicas de atendimento ao cliente, agregando valores aos produtos e
serviços que possa ter um mínimo possível de satisfação do cliente.