Fundamentação, fatores e interpretação

- Perfil Pessoal HumanGuide®

© 2000 H.E.HUMANKONSULT AB, Rolf Kenmo

©2005 GW Vocação & Relações Humanas, Giselle Mueller Roger Welter
Os fundamentos do Perfil HumanGuide®

O Perfil HumanGuide® está baseado na “Análise do Destino”, teoria

desenvolvida pelo psiquiatra húngaro Leopold Szondi na década de 30, do
século passado. Segundo essa teoria, as escolhas que fazemos em nossa vida
delineiam nosso destino pessoal. O destino é entendido, portanto, como ponto
de chegada, fruto das escolhas de diferentes caminhos em nossa trajetória
individual. Sendo assim, ele depende do nosso livre arbítrio.

Embora continuamente façamos escolhas em todos os âmbitos da nossa

existência, como ao escolher o parceiro amoroso, as amizades, as atividades de
lazer e as atividades profissionais, e até o estilo de vida que adotamos,
raramente temos consciência do que nos move nessa direção. Sentimo-nos
atraídos por uma determinada pessoa ou situação, embora não saibamos
identificar o porquê disso. Ou, ao contrário, sentimos antipatia por uma pessoa,
ou aversão por uma determinada situação, sem motivo aparente. No entanto, o
fato de não sabermos o que nos leva a fazer uma determinada escolha não
significa que não exista algo subjacente a ela.

Szondi pesquisou intensamente a estrutura pulsional da personalidade, a fim de

entender a raiz das escolhas individuais. Foi um estudioso das ideias de Freud
e Jung, incorporando seus conceitos à sua teoria. A base da teoria de Szondi é
o conceito de pulsão, que nada mais é que uma energia psíquica que se
manifesta por meio da ação. A pulsão é uma força que nos impele e nos coloca
em movimento.

Segundo Szondi, oito fatores pulsionais determinam nossas escolhas, os quais

identificamos como uma forte necessidade interna, frequentemente percebida
como tensão psíquica, nem sempre passível de nomeação. Essa necessidade
faz com que busquemos no meio-ambiente ou nas pessoas, possibilidades de
satisfazê-la, visando à diminuição da tensão causada pela falta de satisfação.
Quando isso não é possível, o nível de tensão aumenta, podendo ser
experienciado como desconforto ou estresse.

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A combinação dos oito fatores pulsionais, cada um com uma intensidade
diferente e com valências também diferentes (positiva ou negativa, isto é, atração
ou repulsa), resulta no perfil único de cada um. Podemos fazer uma analogia
com as cores primárias, cuja mistura resulta numa gama infinita de novas cores,
nuances e tons. Essa combinação fatorial é única, conferindo-nos uma
impressionante singularidade. Somos todos basicamente iguais, porém sempre
muito diferentes.

O Perfil HumanGuide® foi concebido na Suécia por Rolf Kenmo, consultor de

recursos humanos, com o objetivo de simplificar a complexa teoria de Szondi e
torná-la acessível a uma população mais ampla, fora da comunidade de
psiquiatras e psicólogos. Não se trata de uma tipologia, pois as tipologias
descrevem combinações de fatores, que encontradas com maior frequência na
população. A classificação tipológica permite enquadrar as pessoas em
diferentes tipos, como por exemplo, dominante, influente, estável e cauteloso. O
Perfil HumanGuide® ilustra graficamente a maneira como os oito fatores
pulsionais, ou necessidades pulsionais, se manifestam por meio das escolhas.
Quando agimos de uma determinada maneira, nosso comportamento é motivado
pelas nossas necessidades pulsionais – quer tenhamos consciência disso ou
não.

As escolhas acontecem quando nossas necessidades se deparam com as

possibilidades e os limites existentes no meio-ambiente. Nossas necessidades
sempre determinam nossas escolhas – desde que haja possibilidade de escolha.
O meio em que vivemos nos coloca diante de situações que podem permitir,
favorecer ou impedir a satisfação de nossas necessidades. Cabe a nós fazermos
boas escolhas para que possamos canalizar adequadamente nossas pulsões,
ou seja, encontrar alternativas de satisfação que sejam humanizadas e
socializadas. No entanto, nem sempre é possível canalizar a pulsão
adequadamente. Nesse caso, sentimos desconforto psíquico, percebido como
sensação de vazio, estresse, ansiedade, falta de significado, como um anseio

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por algo que não sabemos o que é. Quando o nível de tensão atinge se torna
insuportável, podemos escolher vias não saudáveis de canalização.

Interpretando o gráfico

Você tem diante de si um gráfico com oito linhas, cada linha correspondendo a
um fator pulsional, ou necessidade. As linhas têm barras que apontam para a
esquerda, não típico, ou para a direita, típico. Típico, ou não típico, é o
comportamento associado à busca de satisfação das necessidades. Quando a
barra maior estiver do lado direito, significa que você tem acentuada necessidade
desse fator e que você irá apresentar os comportamentos correspondentes
sempre que tiver oportunidade de fazê-lo. O oposto se aplica quando a barra
tender para o lado esquerdo, ou seja, você provavelmente não apresentará o
comportamento associado a ele.

Então, como você deve interpretar o seu perfil? Primeiramente preste atenção
aos fatores dominantes (típicos) e aos fatores menos proeminentes (não típicos).
Em sua vida, procure dar especial atenção àquelas coisas de que você necessita
mais, ou seja, atender aos fatores que se destacam positivamente no seu perfil.
Ao mesmo tempo, se possível, procure reduzir o contato com as coisas de que
você não necessita realmente, ou que até são aversivas para você, ou seja, seus
fatores não típicos. Obviamente nem sempre isso será possível e você terá que
buscar uma solução de compromisso. Mas tenha em mente que o importante é
buscar atender ao máximo aos aspectos que mais correspondem à sua
personalidade.

E se você tiver uma linha que é, ao mesmo tempo, positiva e negativa? Ou seja,
a barra está tanto no lado típico como não típico. Isso significa que você está
ambivalente a respeito dessa necessidade específica. Isso faz com que, às
vezes, você expresse essa necessidade e, às vezes, não. Por exemplo, se isso

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acontecer no fator Força, pode ser que você, às vezes, se incumba de uma tarefa
e, às vezes, simplesmente “deixe estar”.

E quando não houver quase presença desse fator, ou seja, ele recebeu a
valência neutra em suas escolhas? Nesse caso esse fator não determina as suas
escolhas e nem se reveste de um caráter aversivo. Você provavelmente não irá
empreender esforços no sentido de buscar a satisfação dessa necessidade, nem
tampouco evitará situações que o confrontem com esse aspecto. Você
provavelmente tem disponibilidade para expressar os comportamentos
associados a esse fator e lida bem com as situações correspondentes. Podemos
considerá-los como fatores acessórios, recursos adicionais aos quais você
recorre quando esgota as possibilidades dos seus comportamentos habituais,
fatores típicos.

A aplicação dos conceitos HumanGuide®

Esses conceitos podem ser aplicados tanto na química interpessoal, como na

escolha das atividades profissionais ou de lazer. Ao analisar sua carreira, é
interessante levar em consideração o seu perfil, pois ele lhe dará as pistas para
identificar as áreas de atuação com maiores chances de atender às suas
necessidades pulsionais e, por conseguinte, de mantê-lo motivado. Um outro
aspecto interessante tem a ver com a identificação de oportunidades. Quando
você souber exatamente o que busca, fica muito mais fácil identificar no mundo
aquilo que está procurando. Parodiando Lewis Carrol, em Alice no País das
Maravilhas, “se você não sabe para onde quer ir, todos os caminhos serão
igualmente bons”.

Tomemos como exemplo o olfato. Quando estamos com fome nos tornamos
muito sensíveis ao odor de alimentos e conseguimos facilmente identificar a
fonte de satisfação da nossa necessidade por meio dele. O cheiro de comida é
percebido como algo agradável e ficamos com água na boca. Quando estamos
saciados, após a ingestão de uma farta refeição, por exemplo, não podemos
sequer pensar em comida, pois temos a sensação de que ficaremos nauseados.

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Em ambas as situações nosso olfato permitiu que identificássemos
oportunidades ou situações aversivas. A oportunidade é, potencialmente, uma
situação que permite satisfazer nossas necessidades. Ao agarrarmos uma
oportunidade, estaremos atendendo às nossas necessidades. Quando uma
atividade é satisfatória dizemos que fazemos o que gostamos. Ao fazermos algo
com prazer aumentamos a frequência com que o fazemos, o que favorece a
aquisição e o desenvolvimento de competências associadas. No exemplo acima:
quanto mais comermos saboreando os alimentos, pois sentimos prazer nisso,
mais apurado será o nosso paladar. Uma pessoa com paladar refinado é um
gourmet.

A competência sempre aparece como consequência, e não como um fim em si

mesmo. O mesmo se dá com o sucesso, que é decorrência da maestria. Ao
desempenharmos atividades que nos dão prazer, nosso envolvimento aumenta,
nos dedicamos a ela voluntariamente, a qualidade do que fazemos melhora e a
nossa produtividade aumenta. Além disso, ao nos sentirmos realizados e felizes
com o que fazemos, nosso sistema imunológico é beneficiado. Em outras
palavras: ao fazermos o que gostamos prevenimos saúde física e mental, pois
os fatores estressores são minimizados ao mesmo tempo em que são ampliadas
as possibilidades de canalização das pulsões. A motivação vem naturalmente,
sem a necessidade de estímulos alheios à atividade em si.

É importante ter em mente que não existem perfis talhados para uma
determinada atividade ou função. Ninguém nasceu para ser algo pré-
determinado. O que existe são situações mais propícias para a satisfação das
necessidades presentes em determinados perfis. Assim, não existem perfis bons
ou ruins. É o contexto que determina a adequação do perfil. Ao analisar o seu
perfil, pense nisso!

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As oito necessidades pulsionais universais

Sensibilidade

Este fator é regido pelo princípio feminino, da receptividade passiva. A

necessidade principal é a de estabelecer contatos marcados pela proximidade
física e psicológica. Esse fator é representado pela necessidade de tocar e ser
tocado, tendo como símbolo a pele macia e quente.

Se este for o seu fator principal, você é uma pessoa muito sensível e empática.
Isso faz com que seja disponível, prestativo e adaptável, pois tem acentuada
necessidade de captar e atender as necessidades das outras pessoas. Como
você é bastante sensível e afetuoso, gosta de estar próximo das pessoas,
estabelecendo um relacionamento caloroso com elas. Você consegue captar
com facilidade os sentimentos e os desejos das pessoas à sua volta, ficando feliz
quando pode atendê-los. O tato e a diplomacia são importantes instrumentos de
trabalho para você. A forte presença desse fator faz com que tenha facilidade
para atuar no contexto da prestação de serviços, como em consultoria e
atendimento ao cliente.

Caso este seja o seu fator menos típico, você é uma pessoa que não gosta de
ficar numa posição receptiva e passiva, presa às necessidades e peculiaridades
dos outros. Com pouca disponibilidade interna para se adaptar ao outro, você
costuma esperar que os outros se adaptem a você. Não tem afinidade com
atividades caracterizadas pela prestação de serviços ou que exijam diplomacia,
tato e paciência.

Força

Este fator é regido pelo princípio masculino, da agressividade, no sentido de

transformar a realidade. A necessidade principal é usar a própria força física ou
instrumentos com poder de transformação da realidade, visando a superação de

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obstáculos. Este fator é simbolizado por materiais duros e resistentes, como a
pedra e o aço.

Se este é o seu fator principal, você é uma pessoa bastante determinada, com
necessidade de transformar a realidade a sua volta e de superar os obstáculos
que se interpõem à consecução de suas metas. Bastante ativo e rápido, você
apresenta comportamento assertivo e afirmativo. Costuma ser bastante incisivo
em suas colocações, podendo, eventualmente, tornar-se rude, impaciente e
impositivo. Como dispõe de muita energia física, apresenta boa tolerância ao
estresse. Sente-se bem atuando em contextos competitivos e em atividades
onde haja a necessidade de transformação da realidade ou de superação de
conflitos.

Caso este seja o fator menos típico no seu perfil, você costuma evitar situações
de conflito e de confronto direto, com tendência a ficar numa posição mais
reativa. Não se sente atraído por atividades que exigem a superação de
obstáculos à realização de seus objetivos ou nas quais tenha que enfrentar
situações de conflito e ter uma atitude mais firme e impositiva. Diante de
situações de conflito pode optar por ceder e abrir mão da sua meta. Ao invés de
transformar a realidade, prefere transformar-se para se adaptar a ela.

Qualidade

Este fator é regido pelo senso ético, que tem por base a preservação e o respeito
pela vida de uma maneira geral. A necessidade principal é fazer a diferença na
vida das pessoas ou na sociedade e assumir responsabilidade, buscando
garantir a qualidade naquilo que faz por temer as consequências negativas dos
próprios atos. Este fator exerce controle sobre o nosso comportamento por meio
do sentimento de culpa, estando associado ao conceito de Superego.

Se este é o seu fator principal, você é uma pessoa bastante responsável e

solícita, com necessidade de ser útil. Possui acentuado senso de dever e de
justiça, mostrando-se disponível para ajudar as pessoas que necessitam de

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algum tipo de auxílio, seja ao nível da saúde ou da formação. Gosta
especialmente de assumir responsabilidade e de corresponder ao voto de
confiança que lhe é depositado. Sente prazer em ajudar, cuidar e orientar as
pessoas, protegendo a vida e favorecendo o seu crescimento. Isso faz com que
muitas vezes deixe suas próprias necessidades em segundo plano e tenha
dificuldade para expressar sua agressividade, com tendência a estabelecer uma
relação de dependência com as pessoas. O freio do seu comportamento é o
sentimento de culpa. Você se identifica com atividades socialmente relevantes
da área da saúde, educação e meio ambiente, bem como com atividades do
terceiro setor.

Caso este fator seja não típico no seu perfil, você mostra que tem necessidade
de autonomia e independência, evitando situações nas quais você fique preso
aos problemas das outras pessoas. Não se sente mobilizado a atuar na
comunidade ou para se envolver em questões sociais, como em associações de
bairro ou em algum movimento de cunho social ou político. Caso se sinta forçado
a fazê-lo, fica ressentido e tenso. Por vezes pode ser percebido como alheio às
questões éticas e sociais.

Exposição

Este fator é regido pelo senso moral, ou seja, pelos costumes. A necessidade é
de fazer parte de um grupo, de ser visto e aceito pela comunidade, de ser
reconhecido e admirado pelo outro ou pelo público em geral. A ação é
determinada pela necessidade de expor e mostrar, tendo no senso estético seu
principal elemento. O freio do comportamento é a vergonha.

Caso este seja o seu fator principal, você é uma pessoa vaidosa, com grande
necessidade de mostrar e de se apresentar. Para você é muito importante ter a
possibilidade de expor aquilo que faz, obtendo, dessa maneira, o
reconhecimento das demais pessoas, pois o impacto e a impressão que as
pessoas e as coisas causam são muito importantes para você. Isso faz com que
aprecie atividades voltadas para o público, empregando instrumentos de

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trabalho que favoreçam sua divulgação e aceitação junto a ele. O ambiente de
trabalho deverá ser bonito e favorecer a visibilidade pessoal e do seu trabalho.
Esse fator faz com que você se identifique com atividades ligadas ao mundo das
artes de uma maneira geral, bem como com marketing, propaganda, moda,
design, decoração, arquitetura, direito e política.

Caso este seja o seu fator não típico, você é uma pessoa mais modesta e
discreta, que não gosta de se expor e se apresentar, evitando situações que o
colocam em evidência, direta ou indiretamente. Com preferência pelo trabalho
mais interno, que não aparece, evita colocar a ênfase na própria pessoa. Pode
parecer tímido, com certa dificuldade para lidar com as expectativas das outras
pessoas e para apresentar suas habilidades e capacidades, o que pode se tornar
um obstáculo à realização de seus objetivos, pois prefere estar nos bastidores
dos acontecimentos.

Estrutura

Este fator é regido pelo princípio racional, pelo senso de realidade. A

necessidade é ter controle sobre o meio ambiente e sobre si mesmo, adaptando-
se aos limites da realidade, mantendo a ordem e seguindo regras.

Se este é o seu fator principal, você é uma pessoa que se destaca pela
necessidade de ter controle sobre a realidade. Objetivo, exato e minucioso, você
se sente atraído por atividades nas quais possa avaliar, monitorar e checar, com
o objetivo de evitar erros, empregando instrumentos de precisão e tecnologia.
Para tanto, apoia-se em parâmetros e especificações claramente pré-definidas.
Aprecia a segurança daquilo que é previsível e controlável, em função da
necessidade de lidar com fatos. Disciplinado, metódico e sistemático, você se
atém às tarefas que recebe, perseguindo as metas e os objetivos que foram
determinados. Este fator está associado à área de exatas de uma maneira geral,
à aplicação da tecnologia, à administração, legislação, estatística e logística.

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Caso este seja o seu fator não típico, você se mostra pouco voltado para
atividades de controle e verificação, com pouca afinidade com o que é técnico,
econômico, minucioso e exato. Ao resolver problemas, é pouco racional e
objetivo, podendo mostrar-se mais emocional e subjetivo. Podem faltar-lhe
metas e capacidade de planejamento, além de ter uma dificuldade natural para
aceitar limites e para lidar com a figura da autoridade de uma maneira geral.
Provavelmente prefere ter o seu próprio negócio e fazer o seu próprio horário,
bem como fazer as coisas do seu jeito.

Imaginação

Este fator é regido pelo princípio irracional, subjetivo, por meio da imaginação e
da criatividade. A necessidade é de lidar com o novo, descobrindo, pesquisando,
estudando, criando e desenvolvendo projetos. O imponderável, o sonho e o
longínquo caracterizam este fator.

Se este é o seu fator principal, você é uma pessoa criativa, com necessidade de
lidar com coisas novas. Bastante ambicioso do ponto de vista intelectual e com
necessidade de desenvolvimento, gosta de se aprofundar nas questões, à
procura da perfeição e do absoluto. Gosta de desenvolver coisas novas, seja
criando novos projetos, seja desenvolvendo novos conceitos. Intuitivo, procura
novas soluções para os problemas com os quais se depara, integrando a
imaginação na elaboração de suas hipóteses. Como sua motivação parte de
suas ideias, você tem necessidade de externá-las, exercendo influência sobre o
meio por meio delas. Atividades intelectuais e criativas atendem a este fator
como filosofia, a carreira acadêmica de um modo geral, pesquisa e
desenvolvimento, as artes de uma maneira geral, futurologia, esoterismo e
atividades que envolvem diagnóstico, interpretação e projeção de dados, bem
como desenvolvimento de projetos.

Caso este seja o seu fator não típico, você tende ao ceticismo, preferindo lidar
com coisas práticas e objetivas, onde tudo está traçado desde o início. Não
aprecia o estudo e a leitura, ou qualquer atividade que requeira a imaginação ou

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o trabalho intelectual. A aprendizagem e a aquisição de conhecimentos estão
mais voltadas para o utilitário. Rejeita o campo intelectual, não sentindo
nenhuma disposição nele. Prefere uma atividade profissional onde tudo esteja
previamente definido, sem a necessidade de conceber projetos ou resolver
problemas.

Estabilidade

Este fator é caracterizado pela matéria, que mantém a sua essência ao sofrer a
ação do tempo, que altera o seu estado. A necessidade principal é a de manter
a estabilidade na própria vida, mantendo e conservando vínculos e objetos.

Se este é o seu fator principal, você tem necessidade de lidar com coisas
concretas e palpáveis, de pôr a “mão na massa”. Dotado de acentuado senso
prático, vê nas atividades rotineiras e mais simples a base do seu trabalho.
Bastante estável e constante no que faz, tem necessidade de dar continuidade
àquilo que iniciou, dispondo de visão de longo prazo. É conservador e muito
apegado à tradição, com certa dificuldade para lidar com perdas de qualquer
espécie ou para se desfazer daquilo que é conhecido e faz parte do seu dia a
dia. Está identificado com atividades ligadas ao passado e a posse, como
história, arqueologia, genética, paleontologia, geologia, Antiguidade, finanças,
contabilidade, bem como de conservação, como limpeza, restauração e reforma.

Caso este seja o seu fator não típico, você é uma pessoa bastante maleável e
aberta a mudanças, com boa capacidade para lidar com perdas, preferindo
objetivos em curto prazo. Não tem necessidade de ter contato direto com seu
objeto de trabalho, revelando-se pouco concreto e pragmático. Prefere lidar com
a abstração da realidade, com o mundo das ideias. Não gosta de pôr a “mão na
massa”, podendo revelar-se mais imediatista, superficial e pouco econômico. É
mais instável e maleável, podendo ser caracterizado pelas pessoas como “fogo
de palha”. Evita atividades rotineiras, cíclicas, operacionais e manuais.

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Contatos

Este fator é regido pela oralidade, visando ao contato com outras pessoas e à
apreciação das coisas boas da vida. É o lado da satisfação oral, da comunicação
e da alimentação. Como o primeiro contato com o mundo é de natureza oral,
carregamos essa marca em nossos relacionarmos com as pessoas, por meio da
nossa sociabilidade e da gastronomia.

Se este é o seu fator principal, você é muito sociável, falante e comunicativo,

com necessidade de ter contato com muitas pessoas e de trabalhar em equipe.
Tem na comunicação e na negociação seus principais recursos, por meio dos
quais conquista colaboradores para seus projetos ao expor suas ideias,
negociando ou exercendo liderança participativa. Tem grande necessidade de
ser aceito pelas pessoas, podendo, eventualmente, ficar tenso quando se sente
rejeitado por elas. A descarga de tensão ocorre oralmente, como por meio da
comida, bebida, cigarro, falar em demasia, roer unha etc. Este fator pode ser
satisfeito mediante atividades no âmbito do comércio e da comunicação de uma
maneira geral, como vendas, jornalismo, teatro, radialismo, carreira de cantor,
gastronomia, hotelaria, telemarketing, direito, magistério e administração de
empresas, para citar alguns exemplos.

Caso este seja o seu fator não típico, você não tem na comunicação, na
linguagem oral, o seu instrumento de trabalho, apesar de até apreciar a
companhia das pessoas. No geral prefere ambientes com poucas pessoas e
atividades nas quais possa trabalhar só, sem a necessidade de conversar, trocar
ideias ou negociar posições. Tende a ser lacônico ou a ficar calado, assumindo
postura de ouvinte. Costuma ser mais reservado, limitando suas colocações ao
estritamente necessário.

Para ter uma visão geral dos fatores – consulte o suplemento no final.

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O Perfil HumanGuide® pode variar?

Frequentemente surge a pergunta: os resultados podem mudar com o passar do

tempo? Sim, podem, em virtude do desenvolvimento pessoal. Muitas vezes,
determinadas necessidades podem ser superestimadas, por exemplo, com
relação ao fator Contatos, depois de participar de uma convenção ou de um
seminário durante uma semana inteira, a pessoa prefere ficar sozinha durante
um período. A saciedade de um determinado fator pode levar à diminuição da
sua presença, enquanto determinante das escolhas. Mas ninguém vira do
avesso. O oposto também se aplica. Quando não conseguimos atender uma
determinada necessidade, o fator aparece tensionado, fazendo com que a
pessoa não perca qualquer oportunidade de buscar a sua satisfação.

Tenha em mente que, ao desenvolver sua personalidade, ela geralmente se

torna mais equilibrada, com poucos extremos. As necessidades maiores são
reduzidas, enquanto que as necessidades que tinham pouca presença no perfil
aumentam. O que acontece é que, à medida que suas necessidades dominantes
são atendidas, abre-se espaço para que outras necessidades se tornem
conscientes. Ainda fazendo analogia com a fome: uma vez saciada, podemos
perceber nuances no paladar, na consistência, temperatura, etc., mas quando
estamos famintos, só entramos em contato com a necessidade de matar a fome,
o mais rapidamente possível, não importa com o que.

De uma maneira geral, as necessidades pulsionais são bastante estáveis.

Analise a sua vida, desde a sua infância. Lembre-se das suas brincadeiras
favoritas, do aluno que você foi, das escolhas que fez em sua vida. Você ficará
surpreso ao perceber que há uma lógica ligando tudo isso. É dessa lógica
inconsciente que estamos falando.

Análise da química pessoal

Às vezes, usamos a expressão química interpessoal para descrever como as

pessoas cooperam entre si. A cooperação entre certas pessoas pode ser
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esplêndida, enquanto entre outras pode requerer algum desenvolvimento ou
investimento pessoal. De maneira semelhante, você pode falar de outros tipos
de química, por exemplo, química do trabalho - como um determinado trabalho
combina com uma determinada pessoa - química cultural, etc.

Uma parte decisiva da química interpessoal tem a ver com a personalidade das
outras pessoas. Outro aspecto importante diz respeito às origens, aos valores,
nível sócio cultural, aos talentos e às experiências de vida de cada um. No
entanto, apesar dessas diferenças, é possível verificar como a personalidade
influencia a química interpessoal. A teoria é baseada na suposição de que as
semelhanças frequentemente caminham juntas, por exemplo, quando duas
pessoas têm o fator Sensibilidade predominante em comum, em geral se dão
muito bem.

Por outro lado, personalidades muito diferentes podem ter dificuldade de

entrosamento. Mas também é possível encarar as diferenças como
complementaridade. As duas possibilidades podem ser ilustradas com o
seguinte exemplo:

“A” tem o fator Sensibilidade e “B” tem o fator Força. “A” pode achar “B” direto
demais ou até mesmo grosseiro. E “B” pode sentir que “A” é sensível demais ou
até manhoso. No entanto, os dois têm algo a aprender e a ensinar.

Quando se tem liberdade para escolher os parceiros, como acontece ao se

buscar um sócio ou parceiro amoroso, é interessante saber o que caracteriza o
seu parceiro ideal. A tendência é buscar uma pessoa igual a si mesmo. Nesse
caso podem faltar características importantes para o negócio ou para o
relacionamento. Mesmo quando não se tem liberdade para escolher o parceiro,
ainda assim pode ser útil analisar a química interpessoal, pois por meio dela você
poderá se conscientizar das possibilidades e riscos envolvidos ao cooperar ou
relacionar com uma determinada pessoa. Dessa maneira, os problemas
poderão ser tratados no início, enquanto ainda puderem ser identificados e

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resolvidos. Ao se estar ciente da personalidade de cada um e das suas
implicações, torna-se possível minimizar, ou até mesmo minimizar os riscos.

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As oito necessidades pulsionais universais segundo Szondi

Fator Orientação Características pessoais

Complacente, atencioso, compreensivo,

Consideração pelo outro,
diplomático, amável, cuidadoso, receptivo,
Sensibilidade sensibilidade,
dedicado, sensível, tem tato, adaptável e
proximidade, empatia.
servil.

Ação, assertividade, Lutador, competitivo, direto, veloz, agitado,

Força agressividade, ansioso, rápido, forte, destemido, enérgico,
imposição. obstinado e impositivo.

Confiável, esmerado, consciencioso,

Responsabilidade,
perseverante, detalhado, completo, altruísta,
Qualidade perseverança
obediente, encorajador, educador e
confiabilidade e tensão.
generoso.

Carismático, vaidoso, encantador,

Ser visto, expor, estar em orgulhoso, distinto, colorido, sonda o
Exposição
evidência. ambiente, espontâneo, na moda, sagaz e
eloquente.

Ordeiro, lógico, metódico, imparcial, claro,

Objetividade, ordem,
Estrutura específico, racional, disciplinado, objetivo,
disciplina e controle.
prudente, controlado e controlador.

Criatividade, pesquisa, Versátil, sutil, artístico, imaginativo, flexível,

Imaginação
desenvolvimento visionário, inventivo, criativo, progressivo,
liberdade. busca liberdade, inovador, aberto e curioso.

Conservador, apegado à tradição,

Matéria, hábitos, colecionador, estável, econômico,
Estabilidade
tradição, passado, posse. cauteloso, firme, fiel, “rumina” ideias, “pé no
chão”, pragmático e lento.

Alegre, aberto, gourmet, divertido,

Oralidade, companhia,
descontraído, sociável, comunicativo,
Contatos comida e bebida,
brincalhão, otimista, espontâneo, informal e
diversão.
falante.

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